閑魚客戶解析

爬爬科技說

1.

使用閑魚的人群分析（這篇主要講二手手機防坑指南
我們要在閑魚上賣出好的東西，那肯定得分析人群。
以流量口徑最大的二手手機和電子產(chǎn)品為例，是16-30歲之間的男性為主要，其中不乏有很多學(xué)生，他們有些是愛好把玩二手手機，或者游戲機，因此二手手機，游戲機，游戲的卡帶流量都是巨大的，你放個電子產(chǎn)品上去，九成人問你能不能再便宜點，所以千萬千萬不要一上來放低價，哪怕再低，還是有人給你砍價，要習(xí)慣性的知道他們的思維。
他們就是在挑電子產(chǎn)品，哪家質(zhì)量最好然后又最便宜買哪一家，所以我們描述自己的產(chǎn)品的時候，盡量用一些全新啊，買回來就用了不到兩次，98新啊，95新之類的。
這樣呢，價格可以定略微高一點，然后跟他們討價還價。但你的產(chǎn)品差，就別說自己全新了，這是道德問題，95新說成98新是可以的，因為沒有界定標(biāo)準(zhǔn)。
以手機中最為保值的蘋果為例，蘋果11的價格，無磕碰無暗病屏幕沒劃痕，64G一般價格為4200左右是能買到的，不過需要花大功夫去砍價。
但我搜索了下，個人賣家都是掛4300  4400的，但是我看到有些評論，直接會說3600 3800賣不賣，直接給你砍去小幾百。
但是你要知道啊，你去淘寶買二手一般9成新都要4400以上。
所以這類客戶他們想要的是最好能全新，然后又是最便宜的價格。
然后他們也會上貼吧，發(fā)現(xiàn)貼吧上面很多人撿到了便宜，就直接對任何人都砍價那么多。
他們不知道的是貼吧上面的人，很會吹牛逼，都想炫耀自己，然后貼吧上面有很多是卡貼機或者是水貨，所以能賣的這么便宜，但這些人不知道，這些缺陷也不會跟你說。
然后很多小白買了后一開始是很開心的。
看啊，我買個iPhone11便宜了快1000塊錢，閑魚上面3300-3400左右就能買到。
然后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問題之后呢，找蘋果售后店去處理，發(fā)現(xiàn)他們不受理，這才知道自己上了當(dāng)。
所以我奉勸各位去閑魚買二手手機，不要貪小便宜，不要為了幾百或者1000塊錢，買回來個卡貼機或者水貨，出了問題反而虧。
買二手手機，盡量對比信用極好的個人買家，然后買過來呢，拆快遞的時候錄下視頻，防止被坑，被掉包。
我教你個方法，你買二手手機，對比幾十個賣家，看他們的最低價如何，但是確保是手機無磕碰無暗病屏幕沒劃痕的手機，看了幾十家，相中兩家，比方說這家4200是最低的，這家4300但是他的照片看起來很好，拍出來跟全新的一樣，那你就跟4300的人還點價格，一般話術(shù)好點，便宜100是可以的。話術(shù)問題以后再講。
最后再說一句，切莫貪小便宜，切莫貪小便宜，那些價格很低的手機不要去買，也不要看他評價說這家好，我就在他家買的手機用到現(xiàn)在也挺好，這種評論不要信。
2.

接下來主要來聊下上班族群體的分析。
以及買手機時防止被騙，上班族會去閑魚買東西的，一般也是年紀(jì)不大的上班族，二十七八歲，我接觸過的幾個上班族，心態(tài)都是很好的，討價還價都是客客氣氣，可能都是同城或者附近的關(guān)系。
然后跟你還價的時候呢，有些還會給你說原因，我看了別家的，大多都是450就賣出去了，你這個賣470其實也蠻合理，因為你的東西看上去挺新的，再便宜個20塊包個郵，以后你有啥東西賣，我需要也會找你的。
都是很客客氣氣的，然后又回到二手手機這個問題上，大概率來講，我建議買女生用過的二手手機，因為一般不騙人，他們的手機基本都是很新的，沒啥磕碰，保護得很好，就是女生賣二手手機，她們定價會高一些，合情合理講價也會降點，我買過一次二手iPhone8plus，就是一個本地的女生的，用了一年，結(jié)果跟全新的一樣，連個劃痕都沒有，這種賣家，就很值得給她好評。
但也不乏有些男的冒充女生來賣東西，用些女生的頭像，說些好聽的話來引誘男生下單，比如，哥哥，我這個手機跟全新的一樣，不能再便宜了，我就用了一個多月，就當(dāng)做個朋友唄，我誠心想賣掉它。
你就要當(dāng)心了，女生不會主動叫你哥哥的，也不太會存在說，就當(dāng)做個朋友吧，這種話，然后你下單發(fā)現(xiàn)買過來的手機確實不錯，然后他引誘你確認收貨給好評，你就真的給了。
你要知道，有些男生是很會搞這個手機的，系統(tǒng)什么信息都給你刷過，root過，然后盜用了別的女生的閑魚圖片放上去，賣給了你。這種情況就很難辨別了，得靠自己多聊聊天，才辨別的出來。
不過要是一個男的能裝的和一個女生的聊天話術(shù)一樣，那他也是個牛逼懂得人性的人物，只是把這種能力用在了騙人身上，實在是不太好。
3.

聊聊某些小把戲。再來分析一下閑魚的買家，我在閑魚上主要也是和大學(xué)生交流，因為看那些郵寄地址，都是某某某院校，或者是一些三十歲以下的年輕人，有些是倒騰貨的二手販子，有些是經(jīng)濟能力沒那么強的年輕群體。
所以以我個人的觀點來看，大部分人上閑魚買東西對于價格肯定是一砍再砍的，三四百的東西，你跟他討價還價，便宜了50塊，他嫌貴，然后再跟你砍價，說便宜100再加包郵我就帶走了。所以他們砍價是很猛的，基本上來就會給你砍價，直接不說話付款的少之又少，幾乎不存在。
而且雖然他們總是喜歡砍價，但他們也是受騙上當(dāng)?shù)闹饕巳?，因為貪小便宜容易上?dāng)，看到免費送項目，或者9塊9包郵這種項目，千萬不要去買，都是些沒什么用的東西。
還有就是抽獎項目，5塊錢或者9.9能抽到手機，游戲機，電腦等各種高端玩意兒，但是他寫了隨機發(fā)貨，里面包括了耳機數(shù)據(jù)線鼠標(biāo)鍵盤等看起來讓你不會覺得虧的東西，其實你去抽獎，基本不是給你發(fā)耳機就是數(shù)據(jù)線，這些東西的價格2-3塊錢，自己去拼多多看一下就可以知道了，這么便宜你還別不相信。
耳機3塊錢？你可能會驚訝，確實只要這么點，但是質(zhì)量是很差的那種耳機。差不多你每成交一筆，他就能賺2-8塊錢。
你可能又會問了，真當(dāng)買家是傻子，這么明顯的套路，每天都能有人上當(dāng)嘛？
我的回答是肯定的，永遠不會缺貪小便宜，或者以為自己能中獎的人，你可以看看彩票和某些游戲的抽獎機制，概率再小，也有一大批人會去抽，因為獎勵太誘惑了，花的錢又很少，而且你能看到評論曬自己抽中的，很低端的把戲，還是會有些接著回復(fù)，真的嗎？，他回復(fù)真的，然后就被騙去抽一次。
所以不要覺得這種小把戲很低端，會不會有人上當(dāng)，這種小把戲都存在幾十年了，一直有人上當(dāng)，只不過內(nèi)容變了，本質(zhì)沒變，利用了貪小便宜的人性，永遠不會過時。
4.

繼續(xù)分析人群，我為什么要分析這么多。因為感覺隨便碼碼字，竟然說不完，人群大致就那么幾種，今天再提下下寶媽。
寶媽如何防騙，以及購買一些需要的物品該去哪兒。聽到寶媽這個詞，你想到的是什么，我想到的是寶媽稍微有點錢，然后想兼職做閑魚，結(jié)果找了個人交了幾百塊錢學(xué)費，結(jié)果那個人把他拉黑了。
還真的是這樣，寶媽們有些是有工作，有些是工作不忙，想業(yè)余增加點收入，然后著了某些不道德的賣課程的人的道，你總是能看到，新手寶媽操作某某某項目，月入5000這類玩意，那類文章看看可以，操作也是對的，就是別相信他的話，別相信能賺這么多，這都是吸引人的地方，主要就是突出個收入。
因為我看到那些項目閑魚收入1萬多，就真的是賺了1萬多？根本就不是這樣的，那只是賣出去的總價，利潤少之又少。真正的閑魚月賺過萬的人，他閑魚收入可能8萬9萬10萬起步的，所以是不容易的。
再回到寶媽這個話題，她們呢，喜歡看一些育兒類的書籍，怎么讓寶寶開心健康得長大，主要向她們賣的產(chǎn)品是玩具，嬰幼兒讀物，產(chǎn)后恢復(fù)的健身課，產(chǎn)后恢復(fù)的美容教程和產(chǎn)品，還有一些補品和寶寶吃的奶粉。
但我不建議賣奶粉和賣補品，其他都可以賣，奶粉和補品呢，都被天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)賣占領(lǐng)了，而且都是賣品牌的東西，屬于食品，個人去賣容易出問題，她找你麻煩就不太好。
從一些便宜的玩具，嬰幼兒讀物入手，能讓寶媽和你都感覺賺到錢，閑魚上的玩具就十幾二十多塊錢，但是超市可能貴一倍甚至幾倍，會有寶媽買的。屬于一種可以雙盈利的產(chǎn)品，但賺的肯定不多罷了。
再給一些寶媽提個醒，現(xiàn)在寶媽和大學(xué)生在閑魚上是被歸為最好騙的一類人了，也確實是上當(dāng)最多的一類人，因為他們?nèi)菀自跇?biāo)題上下功夫，引誘你們購買他們的產(chǎn)品，還是不要太貪小便宜吧，或者不要被那些營銷文章說輕松月入幾千，月入過萬洗了腦，而引起不必要的焦慮，買吃的奶粉補品，一定得上天貓旗艦店之類的，出了問題也可以走法律途徑，買買玩具和產(chǎn)后恢復(fù)相關(guān)知識的，可以上閑魚，便宜點。
不知道發(fā)這樣的文章會不會被舉報，就不太想違背著良心賣東西吧，有些確實暴利，但我碰都不會去碰，把能賺到的，該賺到的錢放到自己口袋中，足矣。
也不要刻意惡性競爭，進價10塊錢，賣8塊9塊依靠自己的底基先把同行懟死，再自己定個價賺回來，都不可取。

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