代購一般怎么定價(jià)的?

小米搞機(jī)員

代購一般怎么定價(jià)的?
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花兒11

我一般是換算了RMB之后，加上國際運(yùn)費(fèi)和國內(nèi)運(yùn)費(fèi)，一百以內(nèi)的大約加8-10塊吧！八百以內(nèi)的大約加個(gè)25-30，看折扣情況，但是折扣太大了也會跟著降價(jià)！一般就是除了成本?幾十塊錢，熱門商品也沒漲價(jià)什么的。
感覺心太黑了做不出來……

秋風(fēng)

做了兩年多的法代來答一波
藥妝利潤20-50rmb/件單品不等
大牌護(hù)膚品40-120/件單品不等
大牌彩妝利潤30-100rmb/件利潤不等
口紅利潤通常30rmb/支
打折村奢侈品品牌包包利潤200-600rmb/件不等，這個(gè)和打折村折扣力度也有關(guān)系
lv非爆款非小件400-800rmb/件左右，爆款刷刷朋友圈同行賣好多自己就賣差不多
Gucci歐洲原價(jià)乘以匯率+200rmb清關(guān)
其它奢侈品牌子商店折扣，及單品價(jià)格，通常300-800rmb左右的利潤，一般商品單價(jià)低國內(nèi)外差價(jià)越小利潤越低，商品單價(jià)越高國內(nèi)外差價(jià)越大利潤也越高
這個(gè)僅僅是我的定價(jià)，我看到有同行賣得比我高的，也有賣得比我低的，代購進(jìn)價(jià)會很不同，賣價(jià)不可能統(tǒng)一。同時(shí)賣得高的生意也不見得會差，不管你定價(jià)高還是低都會有對應(yīng)的客戶找你買同樣也都有客人不會找你買而是去找更低的價(jià)格，所以你自己覺得你的勞動力和時(shí)間值多少錢你就成本?利潤定價(jià)就好了，打折買得低的就便宜賣，沒打折的也一樣成本+利潤賣，客人會自己去比較市場價(jià)格決定買不買。
當(dāng)然我發(fā)現(xiàn)這個(gè)和賣東西的人性格以及家庭背景也有關(guān)系，我是選擇走中間路線，這個(gè)大概和我家家庭條件一般有關(guān)系，我身邊朋友要?80的我?40感覺就很賺，這個(gè)因?yàn)樗覘l件好，她覺得她跑一次不賺這么多就懶得跑，同時(shí)她的朋友圈質(zhì)量也好些。所以如果題主是代購，以上利潤的加法僅供你參考，實(shí)際你根據(jù)自己的情況調(diào)整。
如果題主是買家，那么建議找到的信任的代購報(bào)價(jià)比專柜便宜你也能接受就好了，再或者在你認(rèn)識的代購里她的報(bào)價(jià)不離譜你能接受就好了，至于這個(gè)代購賺多少錢你真的不用那么超心，因?yàn)槟闼诘纳鐣h(huán)境和生活成本勞動力成本和你認(rèn)識的這個(gè)代購可能會非常不同，所以就很難用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量她應(yīng)該賺你多少錢合適。就像我們商場買東西可能會去幾個(gè)不同的品牌看同一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，但是不會去問人家生產(chǎn)成本好多利潤好多，合適就買不合適就再看看。
另外告誡買奢侈品的朋友，千萬別貪小便宜，要是馬不實(shí)在找不到靠譜代購寧愿專柜買，如果有認(rèn)識靠譜代購東西比專柜能少多少就當(dāng)賺多少，千萬不要隨便去某寶買，更不要低于代購圈市場價(jià)買。下面舉個(gè)例子。
一個(gè)lv的26洗漱包，這個(gè)包國內(nèi)專柜價(jià)格3400，歐洲價(jià)格300歐，這個(gè)包國內(nèi)外都是屬于缺貨狀態(tài)，法國專柜不能預(yù)定，只能經(jīng)常跑到柜臺去問，如果今天恰好有貨你又比其它買這個(gè)包的人來得早柜姐對你又不反感，那么你就有可能買到這個(gè)包。買到以后寄回國內(nèi)的郵寄費(fèi)用大概280rmb包清關(guān)（這個(gè)不一定），所以實(shí)際成本大概2635。由于這個(gè)包不好買，有富家小姐愿意加價(jià)買，等代購去跑腿，她們只想又快又靠譜的盡快拿到包，所以這個(gè)包我看到朋友圈有同行賣到了3900，很多賣3700。背景介紹完了，我一個(gè)以前的同事來問了我五六次各種包，這個(gè)包我報(bào)價(jià)3400國內(nèi)專柜同價(jià)，她講一陣價(jià)后沒買。前幾天回國和另外一個(gè)共同的朋友M說起包，M也想買這款，M還給我說那位同事已經(jīng)某寶買了，買成2300，最后她自己給M說應(yīng)該買到假的了，因?yàn)樗约阂郧奥糜蔚臅r(shí)候?qū)９褓I過一個(gè)lv，這個(gè)某寶新買的背了一段時(shí)間她感覺和專柜買的還是不一樣。
這樣的事天天都在發(fā)生，我并不笑她，因?yàn)槲覄傋龃彶欢臅r(shí)候也以為lv會打折，只是做久了才能通過價(jià)格判別有些肯定是假貨真的買不到。護(hù)膚品至今無法通過價(jià)格判別真假。我為她惋惜，她當(dāng)時(shí)還一起買了一個(gè)gucci的腰包，最后一萬塊錢買了兩個(gè)假包。所以買包的朋友別貪小便宜，沒靠譜的代購就專柜買，有靠譜的代購就別比價(jià)格比來比去了，我個(gè)人覺得買奢侈品買真比買便宜更重要，否則不如隨便背個(gè)包包。
另外說一下我并不是說某寶都是賣假貨的，我自己都想去某寶經(jīng)營一個(gè)店無奈不懂規(guī)則沒那個(gè)能力。不過正是因?yàn)橄腴_店我去某寶瀏覽了很多奢侈品店，真的很多假的（不是全部），通過價(jià)格就知道那些貨她不可能買得到，就算買得到隨便出同行都不止那個(gè)賣價(jià)，但是買的人不知道的嘛。
文字不太好，語句不通順請多包涵，如有冒犯同行實(shí)屬無心之過，請見諒。

慧兒

港代飄過
100到200以內(nèi)的一般1：1，賺個(gè)差價(jià) 大件，重而且不掙錢的東西呢加個(gè)10元
像蘋果 Ipad之類的實(shí)價(jià)出唄 收個(gè)300左右的代購費(fèi)
代購是要計(jì)算成本的，運(yùn)費(fèi)，包裝費(fèi)，交通費(fèi)，飲食費(fèi)……隨便舉個(gè)栗子，香港一瓶屈臣氏水6塊，一頓素食的快餐40多塊，從口岸搭地鐵去到尖沙咀、旺角等市中心，來回100多塊，其他路程基本靠雙腿走，因?yàn)榇虻暮苜F。還沒算從內(nèi)地去過關(guān)的交通費(fèi)，因?yàn)榇蠹叶疾灰粯?。泡沫，包裝紙盒，膠紙都要自己買。而2018年的快遞紙箱價(jià)格已經(jīng)漲了好幾輪，現(xiàn)在最小規(guī)格紙箱差不多一塊錢多一個(gè)，有時(shí)候看到公寓樓道別人丟棄的紙箱，真的想不要面子地?fù)旎丶彝椭?。還有人力成本呢，早起是必須的，9點(diǎn)左右關(guān)口的隊(duì)伍已經(jīng)很長了，專柜的很多產(chǎn)品去晚了就搶不到了，有錢也買不到！
連續(xù)走個(gè)幾個(gè)小時(shí)的路是很正常的，一個(gè)產(chǎn)品問了好幾家也沒買到也是很正常的，晚上10點(diǎn)左右拖著行李箱回深，回去還要整理東西，打包發(fā)貨~
不說了 說多了都淚

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甜絮

利益相關(guān)，可以回答一下這個(gè)問題。先說背景，我們是閨蜜合作的澳洲代購，有三個(gè)人。
我們做代購半年來研究了一種算法，就是【成本+運(yùn)費(fèi)+利潤】乘以匯率。運(yùn)費(fèi)是根據(jù)每個(gè)商品的重量，我們在excel里做了一個(gè)公式計(jì)算，現(xiàn)在誤差已經(jīng)很小了。利潤一般是成本乘以0.15。但是除掉澳洲買東西的路費(fèi)還有包裝費(fèi)，其實(shí)凈利潤也就百分之10吧。
這種算法，還是比大部分華人禮品店的代購售價(jià)要貴一點(diǎn)，可能是因?yàn)槲覀兌际窍聠我院蟛湃ゲ少I，商品打折時(shí)候也不敢囤貨。
算過一次時(shí)薪，每小時(shí)好像是20塊，在國內(nèi)的倆只還ok。在澳洲每天奔波的那個(gè)小美女，真的快成志愿者了。
代購但凡親自采買，賺的都是辛苦錢，也接不了太多單子，澳洲妹子每天上下班和假期買買買，能買的總量也是有上限的。
不過在這期間認(rèn)識了很多很理解我們很溫馨的客人，還是暖心滿滿哦。比心。
會堅(jiān)持一直做下去的！

小狐貍666

對個(gè)人代購而言，盡量定價(jià)高一點(diǎn)。
我當(dāng)時(shí)是根據(jù)淘寶上比較靠譜的小店，看他們的價(jià)格，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)在50-150之間，我會選擇定在130-140之間。
價(jià)格太低，賺的少，沒動力干活；
價(jià)格極高，賺得多，但是沒有訂單。
選擇一個(gè)中等偏上的價(jià)格，顧客選擇的時(shí)候也會傾向于選擇這一區(qū)間的產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹乙捕贾?，便宜沒好貨，所以那些價(jià)格很低的，都是在刷單，真真兒的，然后賣假貨。
沒必要為了賣出去產(chǎn)品就降價(jià)，你的目的是賺錢，不是賣產(chǎn)品。如果賣出去了卻賺不到錢，那你還不如花時(shí)間好好學(xué)習(xí)好好玩兒。對吧！
而且開始的時(shí)候定價(jià)低了，以后想漲價(jià)，不好漲。
如果開始時(shí)定價(jià)高了，以后想降價(jià)，顧客們還很開心呢~