閑魚上賣手機(jī)為什么這么暴力

科技Party

幾個(gè)月前，我一朋友找到我，說他囤了一批筆記本電腦，需要找個(gè)渠道賣出去。當(dāng)時(shí)，我給他推薦了幾個(gè)渠道，其中就包括閑魚。

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       閑魚端由我親手操作。因?yàn)槲以诎l(fā)布商品信息時(shí)使用了一些引流技巧，每天大概有 10個(gè)左右的新用戶前來咨詢。操作了一個(gè)多月，前來咨詢的人數(shù)也有差不多 500左右。
       但是，這么高的咨詢量，我在閑魚端的實(shí)際銷售量卻是 0?；旧希恳粋€(gè)前來咨 詢的用戶都希望用二手貨的價(jià)格購買到一臺(tái)全新的電腦。
再繼續(xù)操作一個(gè)星期之后，因?yàn)橐琅f只有咨詢沒有銷量，我為了節(jié)約精力就下架了
所有信息，放棄了閑魚這個(gè)渠道。當(dāng)時(shí)，我就在心理給閑魚下了一個(gè)結(jié)論，全新
的電子產(chǎn)品在閑魚上肯定賣不出去！
不過，最近我偶然間在閑魚上發(fā)現(xiàn)的一個(gè)項(xiàng)目卻打破了我的這個(gè)結(jié)論。
1.閑魚手機(jī)背后藏著什么？

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某日我在閑魚上搜索手機(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有很多商家發(fā)布了遠(yuǎn)低于市面價(jià)格的新機(jī)信
息。如果只是個(gè)別商家發(fā)布的這種信息，我肯定會(huì)當(dāng)做釣魚手段一晃而過，也就
沒必要說給大家聽了。
但是，我發(fā)現(xiàn)有類似的商品信息都有這么幾個(gè)共同點(diǎn)：
①超低的價(jià)格

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這個(gè)超低的價(jià)格并不是隨意標(biāo)注 100元或者 1000元的低價(jià)進(jìn)行釣魚，而是比較接 近于這個(gè)手機(jī)的市場價(jià)格。
當(dāng)然，如果我們拿出官方售價(jià)以及二手價(jià)格進(jìn)行對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些商家的賣價(jià)都
會(huì)遠(yuǎn)低于這個(gè)兩個(gè)價(jià)格。
②賬戶基本都在廣東

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通過搜索關(guān)鍵詞可以看到，很多售賣手機(jī)以及配件的閑魚賬戶都來自于廣東。這就
讓我想到，廣東是不是存在一個(gè)可以以超低價(jià)進(jìn)貨的渠道。

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剛好，我有一個(gè)專門做手機(jī)零售的朋友。于是我就帶著疑問向他進(jìn)行了咨詢。我的
這個(gè)朋友告訴我，在除開個(gè)別商家故意釣魚的情況下，之所以這些手機(jī)的售價(jià)能
這么低，一是因?yàn)樗麄兂鍪鄣氖瞧渌麌野l(fā)售的版本，比如日版、美版、澳版等
等；二是他們是從進(jìn)價(jià)最低的渠道拿貨，比如深圳的飛揚(yáng)。
2.背包客的賺錢模式
經(jīng)過百度等多個(gè)渠道尋找資料后，我發(fā)現(xiàn)了，這些閑魚賣家大多數(shù)都是來自深圳的 “背包客”。這個(gè)背包客并不是指經(jīng)常背著登ft包出門旅行的人，而是指一個(gè)人每
天去深圳飛揚(yáng)這個(gè)地方進(jìn)手機(jī)，因?yàn)橘徺I的手機(jī)太多，手上拿不下，所以通常背
著一個(gè)包去裝。
深圳飛揚(yáng)這個(gè)地方相當(dāng)于一個(gè)非常大的手機(jī)批發(fā)市場，在這里可以以非常低的價(jià)格
進(jìn)貨。而這些背包客，因?yàn)樽约翰]有相關(guān)的實(shí)體店或者網(wǎng)店，通常是進(jìn)一批貨，
賣一批貨，所以他們?cè)谪涃u完之后只能自己背著包前來進(jìn)貨。
以前面圖中提到的 iPhonexr這款手機(jī)為例，在飛揚(yáng)只要我們能找對(duì)賣家，那我們 基本能以 3950左右的價(jià)格購入這款手機(jī)。如果我們與第一個(gè)閑魚商家一樣，以 4590的售價(jià)出售這臺(tái)手機(jī)，那一臺(tái)手機(jī)就能帶來 600元左右的利潤。
當(dāng)然，想成為一個(gè)高收益的背包客并不是表面上看起來這么簡單的。經(jīng)過多年的發(fā)
展，大多數(shù)背包客都已經(jīng)形成了一套屬于自己的操作體系。
①進(jìn)貨

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其實(shí)在全國各地都有這種手機(jī)批發(fā)市場。在這里，零售商們可以用遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格進(jìn)貨。而飛揚(yáng)算是全國手機(jī)批發(fā)市場中的佼佼者，在這里積累了更多數(shù)量的手機(jī)，而且因?yàn)榍狸P(guān)系，價(jià)格也更加便宜。所以，一個(gè)為了獲取高收益的背包客通常都會(huì)前往深圳飛揚(yáng)來進(jìn)貨。
不過我們也知道，這樣的市場并沒有看起來那么簡單。在眾多手機(jī)與商家中也隱藏著很多坑點(diǎn)。如果背包客沒有穩(wěn)定的合作商家，自己在進(jìn)貨時(shí)也沒經(jīng)驗(yàn)，不走心，那很容易購買到翻新機(jī)、問題機(jī)。
這種機(jī)器雖然價(jià)格上可能會(huì)更便宜，但是對(duì)背包客的信譽(yù)卻是一種損傷。畢竟背包客等同于零售商，他們要直接面對(duì)用戶，如果不小心出售了問題機(jī)，那背包客的用戶在短時(shí)間內(nèi)會(huì)大量流失。
所以無論是月流水在 6位數(shù)左右的新手背包客，還是月流水上百萬的大背包客，他們每天都會(huì)花大量的精力在進(jìn)貨上。
②在閑魚上賣貨
一個(gè)稍微有一些入門經(jīng)驗(yàn)的背包客，其月收益大概在萬元左右。他們之所以能獲得這么高的收益，最大的原因就是他們并不需要投入其他成本。他們可以借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，收益網(wǎng)上的零散流量，進(jìn)而出貨，賺取收益。
而閑魚就是背包客最喜歡的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。
在本文開頭我跟大家說過，閑魚上的大部分買家都想以二手的價(jià)格買到一手的電子產(chǎn)品。恰好，背包客因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)，他們的手機(jī)都用比二手還低的價(jià)格掛上去。
在閑魚上，低價(jià)的全新電子產(chǎn)品對(duì)于用戶來說本身就帶有非常的吸引力。只要背包客使用的文案比較合理，在短時(shí)間內(nèi)就能吸引大量的用戶。用戶在了解情況屬實(shí)以后，就能直接進(jìn)行成交。
合理的文案通常包含這么幾點(diǎn)：文字上描寫清楚手機(jī)的所有細(xì)節(jié)，突出全新和價(jià)格；圖片不要使用其他網(wǎng)店使用的配圖，最好是實(shí)拍圖，這樣能增加用戶的信任度；在條件允許的情況下可以拍攝實(shí)物視頻。
不過閑魚對(duì)背包客來說也有比較麻煩的地方，比如當(dāng)一個(gè)用戶拍下商品之后，背包客就得花時(shí)間重新上架一個(gè)商品；有的背包客為了省事，會(huì)引導(dǎo)用戶到個(gè)人號(hào)上進(jìn)行成交，但手機(jī)的價(jià)格經(jīng)常會(huì)波動(dòng)，這些背包客經(jīng)常會(huì)忘記更新文案上的價(jià)格，從而導(dǎo)致用戶流失。

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流量

可以直接聯(lián)系背包客嗎？想代理

monkey

+1

涵西溪

一個(gè)月能出多少吧，本人在深

春風(fēng)十里

一天比一兩個(gè)

Akon

二手利潤都比較可觀

牛排

可以出幾十上百臺(tái)應(yīng)該沒問題 你有資源？

蘇淺藍(lán)

招嗎

姐就是霸道

我這有