中國(guó)手機(jī)零售商的未來(lái)?

¤科技獸¤

現(xiàn)在的網(wǎng)上商城日益發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的手機(jī)零售業(yè)似乎不太行了。國(guó)內(nèi)的中關(guān)村和華強(qiáng)北兩個(gè)曾經(jīng)名噪一時(shí)的地方現(xiàn)在也沒(méi)那么火了，是否意味著傳統(tǒng)手機(jī)零售要么被迫融入電商的行列，要么在將來(lái)逐漸消失？傳統(tǒng)零售業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？
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朝哥

其實(shí)手機(jī)零售的價(jià)格都很透明的，線下門(mén)店不一定價(jià)格比線上高，而且，線下的體驗(yàn)絕對(duì)是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有手機(jī)零售商會(huì)從線上向線下引流，引導(dǎo)顧客去體驗(yàn)，還有線下特有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是線上無(wú)法比較的。所以說(shuō)電商只能是對(duì)傳統(tǒng)的零售造成了沖擊，但是并不會(huì)取代它的地位，也有做手機(jī)零售直到現(xiàn)在連續(xù)進(jìn)入500強(qiáng)的，重要的還是線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理方法和銷(xiāo)售的技巧，我的微信公眾號(hào)的有分享很多真實(shí)的案例，感興趣可以去看一下，直接搜索【迪信通商學(xué)匯】就行啦。

zbc夏天

電商被某些人宣傳的有些神乎其神，以至于一度出現(xiàn)手機(jī)行業(yè)的“傳統(tǒng)渠道必死論”。
從我進(jìn)入手機(jī)圈到現(xiàn)在做電商，我目前仍然不接受電商代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的言論。
放眼現(xiàn)今電商，除了京東、淘寶、易迅、蘇寧等幾個(gè)平臺(tái)大頭，廠家自營(yíng)電商也只有小米等為數(shù)不多的幾個(gè)網(wǎng)站列位在前，中華酷聯(lián)的自營(yíng)電商其實(shí)并不如想象中做的好，主要出貨依然還是依靠傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)開(kāi)放渠道零售商。
但就算如此，零售商危機(jī)還是存在的，電商沖擊只是外因。
實(shí)體終端捆綁式銷(xiāo)售、以好充次、利益誤導(dǎo)的銷(xiāo)售模式狀況屢屢頻現(xiàn)，迫使消費(fèi)者拿電商當(dāng)救命稻草，一片赤誠(chéng)，“沒(méi)有xx（電商）我去哪買(mǎi)好手機(jī)？”
手機(jī)零售商真的應(yīng)該好好反思自身的問(wèn)題，利益為大導(dǎo)致的誠(chéng)信缺失才造就了如今抬不起頭，所以我更認(rèn)為“電商的沖擊”是對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)零售業(yè)的一場(chǎng)懲罰。逼你去反思，去認(rèn)清形勢(shì)。
電商也有電商的薄弱環(huán)節(jié)，物流問(wèn)題，供應(yīng)鏈問(wèn)題，售后問(wèn)題，覆蓋問(wèn)題等等。而這恰恰是傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)（如果傳統(tǒng)渠道還能做好這些）。
如果說(shuō)電商是內(nèi)家功夫，傳統(tǒng)渠道就是外家功夫，內(nèi)外兼修才能休達(dá)正果。
凡事皆變化，傳統(tǒng)手機(jī)渠道零售商如果一成不變，那死的也快，不被電商沖擊死，自己也能把自己玩死。分銷(xiāo)、返利、供貨、鋪貨到體驗(yàn)式銷(xiāo)售、激勵(lì)落實(shí)、銷(xiāo)售達(dá)成、售后維護(hù)，作為中間商的思路真的需要改一下。切莫當(dāng)銷(xiāo)量已成往事，利潤(rùn)遙不可及的時(shí)候才痛心悔改，為時(shí)晚矣。

紅娟

融入電商是必然趨勢(shì)，如果說(shuō)如何轉(zhuǎn)型，就看在線下能做線上無(wú)法做到的體驗(yàn)，既然價(jià)格無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，那就只能是體驗(yàn)了