為何買手機都變成了等等黨，自卷的vivo給了答案……

毛屌屌

前段時間，關于vivo手機的新聞，多半都帶了「高端」兩字。
如vivo「高端躍遷」「突破高端，穿越周期」「vivo突圍高端」……?

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或者被稱為是國產(chǎn)智能手機行業(yè)的「頭雁」，也有稱「vivo狂飆」，「從優(yōu)秀到偉大」……???
如果長期被這樣的新聞洗腦，不難在網(wǎng)絡上培養(yǎng)出一群信徒，然后到處去開戰(zhàn)。

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不過，這樣的新聞似乎沒持續(xù)多久，畫風發(fā)生了突變。
這幾天，一直跑在3C數(shù)碼媒體泡著的小柴發(fā)現(xiàn)，關于vivo的媒體報道和討論，變成了降價為主。???????
比如去年底發(fā)布的vivo X90這款在新聞中首銷就拿了6個「雙冠軍」的「全能巔峰旗艦」開始降價了。?

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滿打滿算，這才幾個月?。〔坏貌蛔屓藨岩?，這個首銷就奪得的14個冠軍，到底含金量有多少？以及「偉大」居然只有兩個多月保質(zhì)期？
果然還是如今的網(wǎng)友們越來越謹慎了，等等黨不是沒有道理的。
當然，vivo降價的遠不止這一款旗艦機，還有X80系列，iqoo10、IQOO 11，還有同樣是在去年底發(fā)布的vivoS16。
在這些降價的產(chǎn)品中，降價幅度從幾百元到一千多不等，而這樣的降價，顯然將高端變成了中端，將中端變成了低端。?????

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更不可思議的是，從喊著高端口號發(fā)布，到降價，也就那么兩個多月時間。
看來所謂的高端，價格部分只是停留在發(fā)布會之后的那幾天，用高價回饋完死忠粉后，高價也就結束了。???????????????????????

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此前不久，分掉手機市場85%利潤的蘋果宣布降價后，不少人為國產(chǎn)手機品牌高端戰(zhàn)略擔憂，有人說，蘋果這一降價，又一次給國產(chǎn)高端夢判了死刑。???????
實際上，蘋果的降價，雖說肯定會擠壓國產(chǎn)手機高端產(chǎn)品的市場空間，但真正讓國產(chǎn)高端機發(fā)布后不久就價格跳水的重要原因，來自于自己，以及同樣喊著高端口號的國產(chǎn)友商。???????????

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一來，目前的所謂國產(chǎn)高端機，更多的都是在堆料，除了在小部分可以自主創(chuàng)新外，核心的部分并沒有門檻，加上受上游牽制，所有的下游品牌終端產(chǎn)品都是幾乎同步更新的，用戶的選擇，則更加趨向于價格。?????????????
尤其在智能手機整體銷量低迷的當下，品牌與品牌之間的卷，更多重點也將放在價格上，一旦定價失誤，必然被卷出局。
以至于品牌在喊完高端口號后，不得不互相看友商的價格，互相看那么卷的程度會越來越嚴重。???????

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二來，為了保住銷量這個面子，國產(chǎn)品牌們不得不玩機海戰(zhàn)術，除了各產(chǎn)品線產(chǎn)品扎堆，還有子品牌，甚至同一系列的手機賣不動了，更新個顏色重新賣一次。
那么在產(chǎn)品底色同質(zhì)化的背景下，為新品讓路，必然是舊款降價，更被動的是，國產(chǎn)手機的新品更新頻率實在太高了。?????????????
就好比某一段時間，一個品牌就接連機場新品發(fā)布會。 2022 全年，中國手機市場共發(fā)布了 160 多部新機，折算起來的話，大概每隔兩天多就有一部新機。???

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而vivo則是這里面最核心的玩家。就比如其僅2021年一年間就發(fā)布了49款新機型。
總結一句話，就是不僅友商往死了卷，自己也把自己往死了卷。
當發(fā)布兩個月，價格大跳水成為常態(tài)，消費者的消費心理也發(fā)生了巨大的變化，等等黨也成為手機消費市場的典型特征。?????????????
手機廠商們的降價有一部分也是自己作的，也讓所謂的高端只能長久的停留在口號上。
更重要的是，高端除了價格往上漲，產(chǎn)品底色真的就高端了嗎？

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換個角度來看，智能手機剛開始普及的時候，這些品牌也是在整合組裝上游的技術創(chuàng)新，如今還是整合組裝上游的技術創(chuàng)新，憑什么那時候賣1999，如今賣6999？
事實上，很少有人能長期為口號買單。
尤其在經(jīng)濟增長放緩遇上手機性能過剩，如今的智能手機是真的賣不動了。
市場調(diào)研機構Counterpoint Research的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前消費者的平均換機周期已經(jīng)超過31個月。

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以去年為例，從蘋果到華米OV，出貨量都在大幅下滑，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2022年，小米、vivo、oppo出貨量同比分別下降24%、27%、27%。
同時，值得注意的是，雖然vivo去年整體出貨量排名領先，但其市場份額下滑卻非常厲害，2022年，vivo的市場份額較上一年同比下滑2.9個百分點。
同時，在高端市場，雖然vivo口號一直很響亮，但其高端戰(zhàn)略可謂是一波三折。

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一年前，vivo進行了一次內(nèi)部調(diào)整，撤銷了nex事業(yè)部及其下屬組織，而NEX系列產(chǎn)品，是vivo推了四年之久的高端產(chǎn)品線。
在此之前，vivo高管曾表示，vivo把新技術探索的職責放到iQOO系列上。
砍掉NEX的背景是，當時在一眾國產(chǎn)品牌中，vivo的利潤增速是最低的。而值得注意的是，當年，根據(jù)機構及媒體報道，2021年手機漲價排行是VIVO>OPPO>小米>三星>蘋果。其中vivo漲價最多。
根據(jù)Counterpoint公布的全球智能手機市場收入情況和排名，國產(chǎn)手機中，OPPO、小米和vivo收入分別為370億美元、360億美元、340億美元。

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值得注意的是，NEX事業(yè)部被調(diào)整后，vivo并沒有把高端夢徹底交給IQOO，而是開始重建，被淡化掉的X系列上馬。
然而如今看來，X系列要承載vivo的高端夢，也并非易事。比如主打產(chǎn)品發(fā)布沒多久就降價，這會大幅影響消費心智。
但話又說回來，為何降價？不還是因為賣不動嗎？
從某東上的評價數(shù)據(jù)來看，vivoX90系列的最高評價為五萬，而其他友商的同檔位產(chǎn)品，則超過10萬+。

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從降價，到銷量不低友商，這或許能說明點問題，vivo的X系列高端夢，做的不是想象中那么甜。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！
對于目前的vivo來說，一來要不斷的在營銷上強化自己沖擊高端市場的用戶心智，另一方面，又不得不通過機海戰(zhàn)術保住出貨量這個面子。
但那么多的產(chǎn)品，如何在上游創(chuàng)始式微的情況下作出差異化？所以，自己卷自己似乎成了vivo的宿命，但是卷到什么時候呢？

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