如何看待華為發(fā)布全新商用品牌「華為擎云」？

美曼科技

3 月 23 日在華為春季旗艦新品發(fā)布會(huì)上，華為宣布推出全新的商用品牌「華為擎云商用」，擎云商用到底怎么樣？華為終端進(jìn)軍商用領(lǐng)域近一年，取得了哪些成績(jī)？

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田園

筆記本電腦領(lǐng)域，對(duì)于各大品牌，大家一般有相對(duì)準(zhǔn)確的認(rèn)知。
比如聯(lián)想，雖然聯(lián)想名聲不太好，一些做法也確實(shí)挺不被稱(chēng)道，但做電腦和筆記本方面也確實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，做的不差。
蘋(píng)果的筆記本，用來(lái)做設(shè)計(jì)很棒，顏值也高，但性?xún)r(jià)比不高。
國(guó)內(nèi)幾大手機(jī)廠(chǎng)商做的筆記本呢，一般也就在跟自家手機(jī)或配件聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，會(huì)顯得比較不錯(cuò)。
但對(duì)于商用電腦領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，大多其實(shí)都是采購(gòu)聯(lián)想的電腦。
那些大批采購(gòu)的商用電腦，其實(shí)遠(yuǎn)不如同價(jià)位的個(gè)人電腦，一般都主打一個(gè)商務(wù)風(fēng)，外形尚可，但性能只能說(shuō)穩(wěn)定，能用。
雖然也不好說(shuō)是不是都是如此，但商用電腦，實(shí)在是屬于坑公款的存在。
曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)做聯(lián)想大客戶(hù)經(jīng)理的直播，說(shuō)通過(guò)不太光明正大的特殊手段拿下了一個(gè)公司的全部電腦訂單。
這類(lèi)電腦，說(shuō)實(shí)在的，好不好用完全看良心，因?yàn)槠骄疁?zhǔn)上已經(jīng)很差勁了。
對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，做大客戶(hù)，它也是有一套的，但和聯(lián)想比起來(lái)，誰(shuí)更厲害也說(shuō)不好，完全看聯(lián)想護(hù)城河夠不夠硬。
咱們也不知道聯(lián)想怎么拿到那么多大客戶(hù)的訂單的，只能說(shuō)不完全在于產(chǎn)品本身的好壞。
聯(lián)想靠著這一方面的訂單活的也挺滋潤(rùn)，近乎壟斷，華為進(jìn)入也挺好的，至少它們卷起來(lái)，打工人就能用一些更加靠譜的電腦了。

crystal019

先說(shuō)兩款筆記本本身：

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G540 擁有4個(gè)配置最低價(jià)4999到5499，涵蓋三年上門(mén)服務(wù)。
S450擁有兩個(gè)配置價(jià)格分別為5199和5999 。兩年上門(mén)服務(wù)。
其次，機(jī)器本身可算100%SRGB，以及相對(duì)齊全的接口可以滿(mǎn)足一般政企辦公要求：

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并且支持快充，多屏協(xié)同等華為之前就有的一眾特色功能。
但看筆記本本身，放到商用市場(chǎng)這個(gè)配置還是很能打的。
很多朋友可能對(duì)目前的商用機(jī)市場(chǎng)是個(gè)什么狀況不太了解。簡(jiǎn)單說(shuō)一下6000多元的價(jià)位在隔壁商用機(jī)那邊能買(mǎi)啥玩意：
6800塊，買(mǎi)11代的L14 GEN2， 1080P低色域。我司2月份的采購(gòu)價(jià)格。
6500塊， 買(mǎi)1235U的DELL 5430,1080P低色域。
單從配置上來(lái)看比傳統(tǒng)企業(yè)商用機(jī)這邊良心多了。
但是，目前來(lái)看這兩款機(jī)器很可能只能滿(mǎn)足一小部分企業(yè)和政府采購(gòu)需求。不 一定適用于所有企業(yè)。
首先，這兩款筆記本預(yù)裝windows11 家庭版系統(tǒng)，目前沒(méi)有查到是否有預(yù)裝專(zhuān)業(yè)版系統(tǒng)的版本。
而家庭版系統(tǒng)在企業(yè)商用場(chǎng)合不合規(guī)。這也是為什么很多商用機(jī)價(jià)格高配置低，但是他有一部分專(zhuān)業(yè)版的系統(tǒng)成本在里邊。這個(gè)成本大概在1500-2000左右不等。
并且很多企業(yè)采用的windows 域控那套東西，家庭版系統(tǒng)不支持。
如果按照有些企業(yè)對(duì)軟件合規(guī)化的要求，這兩款筆記本直接不會(huì)被劃入采購(gòu)考慮范圍內(nèi)。
最終可能也就是面對(duì)政府，學(xué)校，或者國(guó)企這一類(lèi)，對(duì)windows AD環(huán)境不需求的地方。
另外，除開(kāi)政府，國(guó)企，高校等這些自帶某些原因的采購(gòu)因素不說(shuō)，很多企業(yè)在采購(gòu)辦公電腦的時(shí)候，有時(shí)候其實(shí)是有明顯品牌傾向的。
比如外企現(xiàn)在一般就是DELL, HP。
灣灣的企業(yè)一般華碩宏碁比較多。
國(guó)內(nèi)很多私企這邊，由于很多IT管事人早年都是外企出來(lái)了，以及很多傳統(tǒng)企業(yè)IT信息化思維也相對(duì)比較傳統(tǒng)，聯(lián)想，DELL HP這些老牌企業(yè)占大頭。
在這一點(diǎn)上，聯(lián)想，DELL等老牌廠(chǎng)商在商用市場(chǎng)多年的深耕，不是那么容易被影響的。
再有就是采購(gòu)策略的問(wèn)題：
線(xiàn)上商城不支持先貨后款，線(xiàn)下企業(yè)要求先貨后款還要有賬期，這導(dǎo)致很多時(shí)候只能線(xiàn)下買(mǎi)，然后線(xiàn)下奸商壓根不賣(mài)這個(gè)， 利潤(rùn)更高的聯(lián)想昭陽(yáng)，低配thinkpad，傻呆的latitude什么的才是奸商最喜歡出的貨。
很多人壓根不清楚現(xiàn)在的筆記本電腦主流配置是什么樣的，以及固有印象還在那嗶嗶什么商用機(jī)穩(wěn)定靠譜可靠。
一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有很好的采購(gòu)政策，想要買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品基本做夢(mèng)。
這其實(shí)才是華為進(jìn)軍商用市場(chǎng)的很大的阻力，有時(shí)候不單單光靠產(chǎn)品，怎么改變目前商用市場(chǎng)固有的品牌印象，以及怎么打通更多的企業(yè)渠道。推進(jìn)，從需求下單——采購(gòu)下單，這最后一公里的痛點(diǎn)，可能是目前華為商用產(chǎn)品更多的要做的。

二狗子75

熱知識(shí)：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)在去年更名為華為終端業(yè)務(wù)，華為終端業(yè)務(wù)分為聚焦服務(wù)大眾消費(fèi)者的消費(fèi)者產(chǎn)品和專(zhuān)注于服務(wù)政府及企業(yè)客戶(hù)商用產(chǎn)品兩大塊。
提到商用筆記本我就有話(huà)要說(shuō)了，我也算是超過(guò)十年的資深的商用筆記本用戶(hù)了，以前總有人問(wèn)我你為什么花高價(jià)買(mǎi)商用本，性?xún)r(jià)比多低呀？對(duì)我而言筆記本是生產(chǎn)力工具，穩(wěn)定、可靠對(duì)我而言才是第一要素，比如鍵盤(pán)我就要求觸感好、防潑濺。舉個(gè)親身經(jīng)歷的例子，IT企業(yè)加班很正常，很多人喜歡喝咖啡、喝可樂(lè)提神，喜聞樂(lè)見(jiàn)的就是飲料灑到了鍵盤(pán)上，我親眼見(jiàn)一些人的筆記本因?yàn)槿隽孙嬃夏萌ゾS修甚至換主板，而一些比較好的商務(wù)本因?yàn)橛蟹罎姙R的功能就會(huì)躲過(guò)這一劫。這也未必算是筆記本品質(zhì)，因?yàn)橄鄬?duì)于消費(fèi)者產(chǎn)品，商用產(chǎn)品對(duì)防護(hù)更加的重視，當(dāng)然有一些旗艦級(jí)的消費(fèi)者產(chǎn)品也具有這樣的特性。
前段時(shí)間，網(wǎng)上就流出一段為擎云商用筆記本 G540 防潑濺測(cè)試視頻，視頻里，有工作人員將一瓶礦泉水直接澆在了筆記本鍵盤(pán)上，大量的水滲透過(guò)鍵盤(pán)流到桌上。

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工作人員也沒(méi)有緊急處理，比如擦干凈水并關(guān)機(jī)，而是等了一會(huì)簡(jiǎn)單擦拭后繼續(xù)使用。即便使用了十幾年商用筆記本的我看到這樣的操作還是很吃驚，這都不是放潑濺了，根本就是防灌水，擎云 G540 的防潑濺功能稱(chēng)得上是業(yè)界領(lǐng)先，擎云S540的防潑濺功能同樣如此。

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從華為的方案來(lái)看，主要是三項(xiàng)保護(hù)措施：封堵液體易滲透點(diǎn)，T-coating工藝防鍵盤(pán)失靈，整機(jī)引流方案，這使得華為擎云 G540/S540的鍵盤(pán)放潑濺如此出色，而且整機(jī)還獲得IPX1認(rèn)證。
當(dāng)然這只是華為終端商用產(chǎn)品的一個(gè)縮影，從成本控制和采購(gòu)競(jìng)標(biāo)的角度來(lái)看，一些企業(yè)在設(shè)計(jì)商用產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)橐非蟊容^良好的成本，所以外觀(guān)做得不是那么好看，在噪音的控制或者散熱的控制上面也沒(méi)有那么極致，這樣的話(huà)把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，靠這個(gè)招標(biāo)或者競(jìng)價(jià)比標(biāo)過(guò)程中比別人在價(jià)格上勝出，這樣贏面會(huì)比較大。
但是華為終端商用在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，作為一個(gè)從消費(fèi)者BG變成終端BG去做商用領(lǐng)域，華為更多會(huì)考慮一個(gè)一個(gè)使用者在使用產(chǎn)品過(guò)程當(dāng)中的個(gè)人體驗(yàn)。
另外從大的企業(yè)主來(lái)講，他們更加關(guān)注“TCO（總擁有成本）”的概念。對(duì)于像電腦這樣的產(chǎn)品都是有使用年限要求的，如果一個(gè)電腦大家在招標(biāo)的時(shí)候過(guò)于考慮到成本的因素而使用了很多相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么環(huán)保的材料或者說(shuō)怎么樣的器件，可能在日常的使用過(guò)程中，過(guò)了一到兩年以后就不斷返修，一來(lái)不僅會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間成本和服務(wù)費(fèi)用，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)數(shù)據(jù)等無(wú)形資產(chǎn)損失。
擎云筆記本專(zhuān)注TCO，優(yōu)化長(zhǎng)期使用可靠性，無(wú)疑是對(duì)癥下藥。比如華為擎云G540、S540都通過(guò) 60+ 項(xiàng)華為可靠性測(cè)試和 14 大項(xiàng) 31 小項(xiàng) MIL-STD-810H 嚴(yán)苛測(cè)試，此外G540還通過(guò)了MTBF 100萬(wàn)小時(shí)認(rèn)證測(cè)試。
在多種嚴(yán)酷環(huán)境下依舊穩(wěn)定運(yùn)行，降低企業(yè)運(yùn)維成本。

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所以說(shuō)華為擎云G540、S540的品質(zhì)還是很好的，只有品質(zhì)肯定不行，還要提供便利，甚至一些小細(xì)節(jié)都會(huì)影響工作，比如很多人會(huì)忽略接口的問(wèn)題，這可能就會(huì)導(dǎo)致：開(kāi)會(huì)要連接投影儀發(fā)現(xiàn)筆記本沒(méi)有HDMI接口；一些場(chǎng)景只有網(wǎng)線(xiàn)沒(méi)有WIFI網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有RJ45網(wǎng)口；在人員組成復(fù)雜的地方想把筆記本鎖住沒(méi)有鎖孔；忘了帶充電適配器無(wú)法用USB-C口充電。這些都是很常見(jiàn)的問(wèn)題，但是很影響工作，所以商用本一定要接口齊全，這方面華為擎云G540、S540做的都不錯(cuò)。此外華為終端產(chǎn)品基于多屏協(xié)同、超級(jí)終端的智慧化功能以及場(chǎng)景化的解決方案就更不用說(shuō)了。
我們就以最常用的公司開(kāi)會(huì)為例，現(xiàn)在很多會(huì)議是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的遠(yuǎn)程會(huì)議，使用華為擎云G540/S540的AI慧眼、AI音效使得開(kāi)會(huì)時(shí)的拾音、放音效果遠(yuǎn)優(yōu)于其它的筆記本甚至專(zhuān)用的電話(huà)會(huì)議終端（“八爪魚(yú)”），這樣遠(yuǎn)程會(huì)議會(huì)更順利。另外如果在工地等背景嘈雜的地方也不用擔(dān)心，戴上耳機(jī)開(kāi)啟華為獨(dú)有的靜謐空間模式就好。PC可智能地識(shí)別出耳機(jī)佩戴者聲音，將華為自研聲紋增強(qiáng)技術(shù)和AI降噪技術(shù)結(jié)合，只保留并增強(qiáng)用戶(hù)一人的聲音，有效抑制和消除周?chē)h(huán)境噪音。這比純凈人聲模式降噪更優(yōu)秀，至于耳機(jī)也不用擔(dān)心，支持藍(lán)牙、3.5mm及type-C等主流耳機(jī)類(lèi)型，這大概是目前最強(qiáng)的降噪解決方案。

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開(kāi)會(huì)的時(shí)候智慧語(yǔ)音功能，可以將聲音轉(zhuǎn)寫(xiě)成文字，會(huì)議結(jié)束，會(huì)議紀(jì)要即刻輸出，這比絕大多數(shù)錄音筆都好用，這就簡(jiǎn)直就是為打工人專(zhuān)設(shè)的電腦。
通過(guò)上面的介紹相信很多人已經(jīng)意識(shí)到了商用機(jī)與面向消費(fèi)者的產(chǎn)品其實(shí)在需求等方面是有差異的，商用產(chǎn)品面向的是政企用戶(hù)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)不適合進(jìn)軍商用市場(chǎng)的華為終端了，更名為華為終端也是順理成章的事情，這也意味著華為商用終端的發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入快車(chē)道，在品牌上布局專(zhuān)屬于商用業(yè)務(wù)領(lǐng)域及產(chǎn)品的專(zhuān)屬子品牌“華為擎云”也就順理成章了。
。商用市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，各種用戶(hù)的需求也各不相同，因此針對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)推出了華為擎云G540筆記本，針對(duì)中小型企業(yè)推出了華為擎云 S540筆記本。其實(shí)在此之前華為終端已經(jīng)發(fā)布過(guò)多款商用PC產(chǎn)品了，比如MateBook B系列的筆記本和MateStation B系列臺(tái)式機(jī)等，目前商用終端不斷豐富，除了商用筆記本、臺(tái)式機(jī)還有顯示器、平板、智慧選件、智慧屏、穿戴等產(chǎn)品品類(lèi)。所以不難看出華為終端商用戰(zhàn)略也是依托1+8+N的硬件生態(tài)、端云協(xié)同的應(yīng)用生態(tài)以及HarmonyOS的戰(zhàn)略方向。

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如此多的產(chǎn)品以及協(xié)同能力，其實(shí)華為終端商用還有個(gè)好的方向就是給客戶(hù)提供端到端的IT解決方案，通過(guò)能力開(kāi)放、需求定制以及第三方生態(tài)伙伴合作，滿(mǎn)足不斷變化的企業(yè)IT需求，目前計(jì)算機(jī)教室等解決方案已經(jīng)落地實(shí)施。
舉個(gè)例子，華為商用終端有個(gè)案例是為寧津縣職業(yè)中專(zhuān)做計(jì)算機(jī)教室，這所職業(yè)中專(zhuān)之前的教室中計(jì)算機(jī)加載慢、卡頓，機(jī)房產(chǎn)熱過(guò)剩使教室悶熱的情況頻頻發(fā)生，而且機(jī)房設(shè)備的運(yùn)維和管理也是問(wèn)題。對(duì)此華為終端聯(lián)合合作伙伴打造搭載華為 MateStation B515 臺(tái)式機(jī)的高效智能計(jì)算機(jī)教室解決方案，通過(guò)多樣豐富的授課工具、云端批量部署、一站式運(yùn)維管理的特點(diǎn)，為師生提供高效課程教學(xué)體驗(yàn)，降低學(xué)校的運(yùn)維成本。

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華為終端從手機(jī)起為了用戶(hù)更好的體驗(yàn)拓展出了筆記本、顯示器等產(chǎn)品線(xiàn)，最終形成1+8+N的產(chǎn)品策略布局，PC業(yè)務(wù)成為了華為服務(wù)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的重要組成部分。華為筆記本一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)銷(xiāo)量一路走高，需求的多樣化讓華為開(kāi)始注重商用領(lǐng)域，推出了MateBook B系列的筆記本和MateStation B系列臺(tái)式機(jī)等產(chǎn)品。華為筆記本的優(yōu)秀品質(zhì)與多屏協(xié)同等特性讓在政企市場(chǎng)備受歡迎。華為在商用市場(chǎng)的快速發(fā)展壯大讓華為下決心將華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)更名為終端。此次華為終端發(fā)布全新商用品牌「華為擎云」，意味著華為終端商用將會(huì)以更聚焦的方式，打透商用終端市場(chǎng)，像“鯰魚(yú)”一樣，從產(chǎn)品、體驗(yàn)、場(chǎng)景等多個(gè)維度，激活商用終端市場(chǎng)的創(chuàng)新因子，并鍛造新的生命力，帶領(lǐng)商用市場(chǎng)朝著廣泛連接、高效協(xié)同、自然人機(jī)交互、安全可靠的“新時(shí)代”躍遷。

滴滴滴

·····所謂“擎云”，本質(zhì)上是華為為商用終端設(shè)立的新品牌。
就我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，華為在商用領(lǐng)域持續(xù)加碼，既能發(fā)揮自身To B領(lǐng)域的深厚積累，也是將自身對(duì)多設(shè)備協(xié)同的理解加入商用終端。
具體來(lái)說(shuō)，我想從歷史沿革、產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和未來(lái)發(fā)展三個(gè)層面解讀：
1、 消費(fèi)者業(yè)務(wù)的巨大成功，使得不少人忘記了華為歷史上是To B起家，在這方面有深厚的積累
如今提起華為，很多人首先想到的可能是智能手機(jī)、平板、可穿戴設(shè)備等消費(fèi)端產(chǎn)品。
在制裁收緊之前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收也確實(shí)超過(guò)企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的總和。
但回望歷史就能發(fā)現(xiàn)，華為是通訊起家，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)以To B為主。
品牌誕生和發(fā)展的過(guò)程中長(zhǎng)期與企業(yè)客戶(hù)打交道，使得華為企業(yè)文化中自帶商務(wù)基因。
時(shí)至今日，菊廠(chǎng)仍然在通信、光伏、半導(dǎo)體等多個(gè)領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)保持著密切協(xié)作。
甚至就連華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，有不少產(chǎn)品都具有濃厚的商務(wù)色彩，非常照顧商務(wù)人士的體驗(yàn)。
比如菊廠(chǎng)智能手機(jī)的高端旗艦Mate系列，如今已經(jīng)逐步發(fā)展成科技全能旗艦的定位。
然而Mate系列起步初期，卻是以“商務(wù)旗艦”著稱(chēng)。
屏幕大、信號(hào)好、長(zhǎng)續(xù)航……早年Mate系列的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)，普遍非常貼近商務(wù)人士需求。
又比如智能手環(huán)B系列，幾乎可以說(shuō)是為了通話(huà)較多的商務(wù)人士量身打造。
我當(dāng)初接觸到手環(huán)B系列后，幾乎毫不猶豫立刻下單買(mǎi)了一臺(tái)。
我從友商產(chǎn)品換到華為全家桶，一定程度上就是因?yàn)榫諒S(chǎng)對(duì)商務(wù)人士的需求把控真的太精準(zhǔn)了。
所以說(shuō)，菊廠(chǎng)在商用設(shè)備方面一直有很深厚的積累。

2、 現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品層面，華為擎云筆記本既有消費(fèi)者生態(tài)的優(yōu)秀特質(zhì)，又根據(jù)商務(wù)場(chǎng)景的需求進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)化
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)涉及多個(gè)品類(lèi)，表現(xiàn)普遍相當(dāng)出色。
具體到筆記本產(chǎn)品線(xiàn)，菊廠(chǎng)同樣有不俗的建樹(shù)。
市場(chǎng)層面，華為筆記本市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期保持在國(guó)內(nèi)第二的水平，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)。
硬件層面，全面屏、生物識(shí)別、3:2屏幕比例……華為較早量產(chǎn)且大規(guī)模普及了多項(xiàng)新功能。
軟件層面，菊廠(chǎng)更是在各設(shè)備生態(tài)協(xié)同層面下了苦工。
多設(shè)備協(xié)同，毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。
華為打造的多屏協(xié)同功能，為多設(shè)備交互提供了一種新的思路。
時(shí)至今日，行業(yè)內(nèi)幾乎所有主流企業(yè)都跟進(jìn)了類(lèi)似多屏協(xié)同的功能。
后續(xù)華為手機(jī)、筆記本、平板又推出了超級(jí)終端功能，通過(guò)一拉即合的便捷操作，多設(shè)備協(xié)同體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)。
可以看到，菊廠(chǎng)面向消費(fèi)者的筆記本產(chǎn)品，本就有一系列優(yōu)秀的特質(zhì)。
以華為擎云筆記本為代表的商用產(chǎn)品，即可以保持消費(fèi)者產(chǎn)品線(xiàn)的硬件特質(zhì)，又能共享1+8+N的軟件生態(tài)。
華為擎云品牌的一個(gè)重要理念是：即使是商用產(chǎn)品，最終也是一個(gè)個(gè)消費(fèi)者在使用。
所以擎云筆記本仍然保持了華為筆記本一貫的輕薄、質(zhì)感和高標(biāo)準(zhǔn)。
行業(yè)內(nèi)主流的商用產(chǎn)品，普遍強(qiáng)調(diào)“皮實(shí)耐操”和“成本低廉”，導(dǎo)致產(chǎn)品略顯粗笨，體驗(yàn)并不是很好。
華為擎云筆記本對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的堅(jiān)持，跟業(yè)內(nèi)不少企業(yè)形成了顯著的差異化。
而且華為擎云筆記本能復(fù)用消費(fèi)端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)件、關(guān)鍵部件、渠道等，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。

但是另一方面，商用產(chǎn)品終究是與消費(fèi)端產(chǎn)品有顯著的區(qū)別：
比如，華為擎云筆記本非常強(qiáng)調(diào) “TCO（總擁有成本）”的概念。
大企業(yè)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，普遍比較看重產(chǎn)品長(zhǎng)期使用的可靠性。
如果商用產(chǎn)品選擇的器件不夠耐用，就可能在日常使用過(guò)程中不斷返修
如此一來(lái)不僅會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間成本和服務(wù)費(fèi)用，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)數(shù)據(jù)等無(wú)形資產(chǎn)損失。
華為擎云筆記本專(zhuān)注TCO，優(yōu)化長(zhǎng)期使用可靠性，無(wú)疑是對(duì)癥下藥。

又比如，華為擎云筆記本針對(duì)企業(yè)需求，在接口、功能、擴(kuò)展性、安全性等方面進(jìn)行定制化改造。
這點(diǎn)其實(shí)很好理解，相比于消費(fèi)產(chǎn)品，商用產(chǎn)品無(wú)疑更看重豐富的接口、較高擴(kuò)展性、商用場(chǎng)景下的功能等等。
中大型企業(yè)甚至?xí)谧陨硇枨?，定制相?yīng)的產(chǎn)品。
華為擎云筆記本面向商用市場(chǎng)，自然也在這方面投入不少精力。
比如面向大企業(yè)的擎云G540和面向中小型企業(yè)的S540，均有AI慧眼、AI拾音、靜謐通話(huà)等功能。
擎云筆記本四麥克風(fēng)支持360度遠(yuǎn)距離拾音（最遠(yuǎn)可達(dá)5米），配合優(yōu)秀的音效組件，拾音、放音效果甚至優(yōu)于專(zhuān)用的電話(huà)會(huì)議終端。
擎云筆記本的靜謐通話(huà)模式，將聲紋識(shí)別技術(shù)和AI降噪技術(shù)結(jié)合，通話(huà)更加穩(wěn)定清晰。
擎云筆記本的AI慧眼和自然對(duì)視模式，通過(guò)算法屏蔽背景、優(yōu)化人眼視線(xiàn)，盡可能讓 “屏對(duì)屏”獲得類(lèi)似“面對(duì)面”的體驗(yàn)。
會(huì)議、活動(dòng)、訪(fǎng)談等等，正是企業(yè)日常司空見(jiàn)慣的場(chǎng)景。
可以說(shuō)，華為擎云筆記本的一系列功能，能有效提升參會(huì)者溝通效率，實(shí)用性相當(dāng)高。
華為擎云筆記本還有AI字幕、智慧語(yǔ)音等等功能，就不一一說(shuō)了。

說(shuō)到底，企業(yè)日常面臨各式各樣混合辦公場(chǎng)景。
穩(wěn)定、可靠、便攜、高效，是企業(yè)客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。
華為擎云筆記本在此方向上一系列努力，助力菊廠(chǎng)中標(biāo)美的集團(tuán)的終端電腦采購(gòu)項(xiàng)目。

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3、華為近些年企業(yè)業(yè)務(wù)保持了較高的增速，在多個(gè)領(lǐng)域均有相當(dāng)成功的案例，可以預(yù)見(jiàn)華為擎云未來(lái)發(fā)展可期
由于眾所周知的原因，近些年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)受到了不小打擊。
與之相對(duì)應(yīng)的是，華為企業(yè)業(yè)務(wù)異軍突起，近些年保持了較高的增速，
從年初余承東致終端商用客戶(hù)及合作伙伴的一封信來(lái)看，2022年華為商用終端取得了十分亮眼的成績(jī)。
PC、平板、打印機(jī)、穿戴以及智慧屏等一系列商用產(chǎn)品，憑借可靠品質(zhì)和智能生態(tài)體驗(yàn)，贏得客戶(hù)的一致好評(píng)。
尤其是PC產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)，整體銷(xiāo)售規(guī)模快速擴(kuò)張，渠道覆蓋實(shí)現(xiàn)數(shù)倍提升，在重點(diǎn)行業(yè)均實(shí)現(xiàn)了里程碑式的重大突破。
可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)菊廠(chǎng)終端商用業(yè)務(wù)還將進(jìn)一步發(fā)力。
事實(shí)上，過(guò)往菊廠(chǎng)的終端商用業(yè)務(wù)，在極其廣泛的領(lǐng)域均有成功案例。
比如山東能源集團(tuán)與華為合作，打造的商用智能穿戴解決方案。
華為開(kāi)放軟件接口，企業(yè)根據(jù)井下需求定制，通過(guò)智能穿戴產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)井下人員體征監(jiān)測(cè)、人員定位、一鍵呼救及調(diào)度管理等全方位實(shí)時(shí)安全保障。
可以看到，絕不僅僅是簡(jiǎn)單將C端產(chǎn)品搬到B端，而是依托軟件部署和硬件定制形成一整套解決方案。
類(lèi)似的還有華為聯(lián)合合作伙伴提出基于華為MateStation B515的計(jì)算機(jī)教室解決方案等等，不一一說(shuō)了，
值得一提的是，去年菊廠(chǎng)正式設(shè)立了“商用辦公產(chǎn)品線(xiàn)”，在我看來(lái)也是一個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)。
因?yàn)橐跃諒S(chǎng)的一貫風(fēng)格，建立產(chǎn)品線(xiàn)就意味著后續(xù)持續(xù)不斷的重兵投入。
一旦建立了產(chǎn)品線(xiàn)，即說(shuō)明菊廠(chǎng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的重視程度上一個(gè)臺(tái)階，產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、維修保障等將會(huì)有一整套的體系去支撐。
我說(shuō)句暴論，但凡菊廠(chǎng)設(shè)立產(chǎn)品線(xiàn)的領(lǐng)域，整體幾乎可以說(shuō)“做一行成一行”。
智能手機(jī)、平板、可穿戴、路由器等等，都取得了巨大的市場(chǎng)成功。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我個(gè)人相當(dāng)看好華為擎云產(chǎn)品線(xiàn)的前景。

最后再說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)：
華為擎云商用品牌的發(fā)布，可以看出菊廠(chǎng)在企業(yè)業(yè)務(wù)方面的投入進(jìn)一步加大。
其實(shí)想想也很正常，隨著信息技術(shù)革命的逐步深入，中國(guó)乃至全球社會(huì)范圍內(nèi)的數(shù)字化、信息化浪潮也正在逐步展開(kāi)。
過(guò)去數(shù)年間，遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議等爆發(fā)式增長(zhǎng)，客觀(guān)上也催生出更多的商用終端需求。
華為擎云品牌的發(fā)布，一方面有利于菊廠(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)遇，另一方面也有助于更多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
有意思的是，擎云品牌目前的兩款筆記本產(chǎn)品，總體呈現(xiàn)出面相大型企業(yè)和中小企業(yè)兩種定位。
這是否意味著，華為擎云未來(lái)商用終端產(chǎn)品的定位都會(huì)呈現(xiàn)類(lèi)似分野？
聯(lián)想華為曾經(jīng)推出“同路者計(jì)劃”，針對(duì)中小企業(yè)推出門(mén)檻低、周期短、低運(yùn)維成本等一系列舉措，我猜測(cè)產(chǎn)品層面的分野也是有的放矢。
未來(lái)華為擎云品牌會(huì)有怎樣的發(fā)展，我們拭目以待。

私人專(zhuān)屬

早些年的時(shí)候，我曾在一家政企采購(gòu)平臺(tái)待了幾年，從事的是互聯(lián)網(wǎng)工作。
雖然當(dāng)時(shí)接觸政企采購(gòu)不能說(shuō)是很深（畢竟工作更多是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)），但用來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題還是足夠的。
在政企采購(gòu)里，PC（包含電腦整機(jī)和筆記本）可以說(shuō)是絕對(duì)大件，單價(jià)高，需求旺盛，可以說(shuō)是一個(gè)各大筆記本廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈、但個(gè)人用戶(hù)卻幾乎關(guān)注不到的市場(chǎng)領(lǐng)域。
不知道大家用過(guò)商用筆記本沒(méi)有？
我用過(guò)。
商務(wù)筆記本多以“輕薄”、“堅(jiān)固耐摔”、“保密性高”、“售后服務(wù)好”等作為賣(mài)點(diǎn)，但也往往也存在“造型丑”、“噪音大”等槽點(diǎn)。
在本次華為春季旗艦新品發(fā)布會(huì)上，華為終端商用帶來(lái)的兩款全新商用筆記本新品——華為擎云 G540、華為擎云 S540，可以說(shuō)是不僅兼顧前面的賣(mài)點(diǎn)、且后面的槽點(diǎn)也都不存在。
商用市場(chǎng)在經(jīng)歷了以單一設(shè)備為中心的1.0時(shí)代和多設(shè)備融合的2.0時(shí)代之后，當(dāng)下正在步入云、AI、大數(shù)據(jù)主導(dǎo)的3.0時(shí)代，向著高性能、智慧化、全連接和新形態(tài)演進(jìn)。這意味著，未來(lái)商業(yè)化的落地更加偏向那些擅長(zhǎng)軟硬件一體化、模式場(chǎng)景化、打破孤島效應(yīng)的公司。或者說(shuō)，相比單純的硬件供給，政企領(lǐng)域的商用解決方案是一個(gè)更大的市場(chǎng)，也更具想象力。
而華為，深諳此道。得益于“多設(shè)備協(xié)同辦公”、“1+8+N”等方面的優(yōu)勢(shì)，華為商用筆記本在跨設(shè)備辦公方面極具優(yōu)勢(shì)，而這是其它主推商用筆記本業(yè)務(wù)的同樣所無(wú)法對(duì)比的。
其實(shí)華為早在很多年前就瞄準(zhǔn)了政企采購(gòu)PC市場(chǎng)，2020年華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為就推出了面向政企的第一代商用筆記本電腦產(chǎn)品HUAWEI MateBook B系列，此后陸續(xù)推出MateBook B7-420、MateBook B5-430等多款商用筆記本，并在今天發(fā)布主打商用的全新筆記本子品牌——擎云。
擎云品牌的發(fā)布，不僅規(guī)范了華為商用筆記本產(chǎn)品線(xiàn)的命名方式，同時(shí)還昭示著華為終端對(duì)政企辦公領(lǐng)域的進(jìn)一步側(cè)重和投入。

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下面是兩款擎云新品筆記本：

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兩款機(jī)型之間的區(qū)別蠻小，主要在于用戶(hù)群體不同，華為擎云 G540主要面對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)，而華為擎云 S540則主面向中小型企業(yè)市場(chǎng)。
在硬件方面，兩款筆記本均搭載12代Intel酷睿處理器，且都兼顧輕薄、長(zhǎng)續(xù)航、接口豐富等優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)這些并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于兩款筆記本在多設(shè)備協(xié)同辦公、企業(yè)級(jí)安全防護(hù)、視頻會(huì)議優(yōu)化、堅(jiān)固耐摔品質(zhì)、以及長(zhǎng)達(dá)2年的人工語(yǔ)音和上門(mén)保修服務(wù)等方面極具優(yōu)勢(shì)，而這才是政企單位及辦公人員更看重的地方。


商用筆記本與消費(fèi)級(jí)PC都有哪些不同之處？

對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者而言，因?yàn)楣P記本的用途非常廣泛，兼顧看劇、游戲、創(chuàng)作、辦公等各種用途，所以筆記本盡量要做到各方面“全能”，尤其是性能和散熱一定要足夠強(qiáng)悍。
再加上個(gè)人消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，所以筆電產(chǎn)品如果想要熱賣(mài)的話(huà)，還得配上一個(gè)極具性?xún)r(jià)比的價(jià)格。
但對(duì)政企單位和用戶(hù)而言，更在意的是性能、續(xù)航、便攜性三者之間做一個(gè)平衡。
比如華為擎云 G540和華為擎云 S540這兩款輕薄商用筆記本，最高搭載i7-1260P處理器，Intel7 10nm制造工藝，擁有12核心（4個(gè)性能核心+8個(gè)能效核心）16線(xiàn)程，基礎(chǔ)頻率2.1GHz，最高睿頻4.7GHz，TDP功耗28W，最大加速功耗64W，再配合Alder Lake性能混合架構(gòu)，可以兼顧性能與續(xù)航雙重需求，日常辦公時(shí)性能足夠使用，出差時(shí)也不用擔(dān)心差旅過(guò)程中續(xù)航不足。

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至于1080P分辨率屏幕，也是同樣的道理，在商用辦公場(chǎng)景里，高分辨率并沒(méi)有存在的必要性，反而會(huì)增加功耗，也因此1080P分辨率反而是最優(yōu)解。
除了性能、續(xù)航、便攜三個(gè)方面外，商用筆記本對(duì)以下幾個(gè)方面甚至要更為重視一些：
其一，安全防護(hù)
這個(gè)不用解釋?zhuān)蠹覒?yīng)該都能理解。。。作為生產(chǎn)力工具，安全防護(hù)可以說(shuō)是重中之重。
以?xún)煽钋嬖菩缕饭P記本為例，除了最基礎(chǔ)的指紋電源鍵外，還設(shè)計(jì)了“天側(cè)遮擋式攝像頭”，在不需要使用攝像頭的時(shí)候可以物理關(guān)閉，從而防止被破解網(wǎng)絡(luò)偷窺。
除此之外，華為擎云 S540搭載防潑濺鍵盤(pán)，即便不小心水杯灑落也不用擔(dān)心筆記本直接廢了而導(dǎo)致重要工作文件丟失（就我身邊就有不少身邊喝水把筆記本給喝報(bào)廢了的，著實(shí)是慘）。

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其二，接口拓展
對(duì)于辦公人士而言，筆記本接口是否豐富，是一個(gè)很重要的指標(biāo)。
我們可以通過(guò)不同的接口連接顯示器、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤(pán)等等，從而大幅度提高筆記本的生產(chǎn)力效率。
以華為擎云 S540為例，搭載USB 3.2 Gen1接口2個(gè)，全功能USB-C接口、USB 2.0接口、HDMI接口、3.5mm耳機(jī)孔、RJ45網(wǎng)口各一個(gè)，非常豐富，尤其是RJ45網(wǎng)口目前消費(fèi)級(jí)筆記本基本已經(jīng)取消，而商用筆記本則大多還保留著（實(shí)測(cè)出差在酒店辦公的時(shí)候，酒店Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不如有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)速度更快）。

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其三，內(nèi)存硬盤(pán)擴(kuò)展
這個(gè)同樣是商務(wù)人士、辦公人士比較看重的地方。
一臺(tái)商用筆記本少則使用3年、多則使用長(zhǎng)達(dá)6年，如果無(wú)法擴(kuò)展內(nèi)存和硬盤(pán)容量，用到最后會(huì)非?？D，而且很多資料也不得不用外盤(pán)的方式保存（大大降低了資料安全性）。
也因?yàn)槿绱耍逃霉P記本一般都會(huì)留有內(nèi)存和硬盤(pán)的擴(kuò)容插槽。。。比如華為擎云 S540內(nèi)存最高可擴(kuò)容至48GB，硬盤(pán)最高可以擴(kuò)容至4TB，可以同時(shí)產(chǎn)后護(hù)理多個(gè)應(yīng)用，且能夠滿(mǎn)足大容量辦公資料和數(shù)據(jù)文檔的存儲(chǔ)需求。

其四，品質(zhì)穩(wěn)定
對(duì)于政企單位而言，商用筆記本的使用壽命一般不低于3年（按照國(guó)家要求是6年），因此筆記本的品質(zhì)是否穩(wěn)定就很重要，不然用個(gè)沒(méi)兩年就是不是需要維修、或者直接報(bào)廢，就很無(wú)奈了。
也因此，大家可以搜索各品牌主打的商用筆記本，基本是“品質(zhì)”都會(huì)是主打賣(mài)點(diǎn)之一。
以華為擎云 S540為例，其歷經(jīng)60+項(xiàng)可靠性測(cè)試、以及多項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試，可以在多種嚴(yán)酷環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行，品質(zhì)還是很有保障的。

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其五，售后服務(wù)
對(duì)于消費(fèi)級(jí)筆記本產(chǎn)品而言，售后服務(wù)大多是1年，再長(zhǎng)就得額外增加費(fèi)用。
對(duì)于政企單位而言，1年的售后服務(wù)明顯不夠，所以大多數(shù)商用筆記本的售后服務(wù)都是2年。
比如我們?cè)谌A為擎云的介紹頁(yè)面就可以看到，其不僅支持2年售后保修服務(wù)，且2年保修時(shí)間內(nèi)支持專(zhuān)家上門(mén)服務(wù)，可以說(shuō)是相當(dāng)貼心的。

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以上這幾個(gè)方面，對(duì)于商用筆記本而言可以說(shuō)是重中之重，但對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)級(jí)零售筆記本而言卻并不會(huì)有所側(cè)重，也因?yàn)槿绱恕?。。消費(fèi)級(jí)零售筆記本并不適合做政企單位辦公電腦。


華為擎云商用筆記本又是如何做的？

前面我們分析了商用筆記本相比消費(fèi)級(jí)筆記本而言，除了兼顧性能、續(xù)航、輕薄三要素外，在安全防護(hù)、品質(zhì)穩(wěn)定、售后服務(wù)三個(gè)方面同樣也比較看重。
但華為的思路又不一樣。
除了以上這各個(gè)方面外，華為擎云商用筆記本在設(shè)計(jì)上兼顧高顏值和極致手感，同時(shí)還在“智慧”、“跨設(shè)備辦公”兩個(gè)方面玩出了新的花樣，這是其它商用筆記本品牌所無(wú)法比擬的。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)“智慧”。
對(duì)于工作黨（尤其是商務(wù)人士）而言，視頻會(huì)議可以說(shuō)是家常便飯。
為了提高視頻會(huì)議的體驗(yàn)，華為擎云 S540搭載雙麥克風(fēng)雙揚(yáng)聲器的組合，支持雙向降噪功能、靜謐空間功能，可以有效提升視頻會(huì)議時(shí)的聽(tīng)、說(shuō)體驗(yàn)。
另外華為集成了“智慧語(yǔ)音”功能，輕輕一點(diǎn)，即可開(kāi)啟語(yǔ)音輸入功能、可以用來(lái)做會(huì)議記錄，而AI字幕功能則可以實(shí)時(shí)翻譯美日韓等語(yǔ)言翻譯成中文字幕，便于跨國(guó)會(huì)議實(shí)時(shí)溝通。

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而“AI慧眼”功能則可以通過(guò)自帶美顏、影隨人動(dòng)、自然對(duì)視、虛擬背景等功能，增強(qiáng)視頻會(huì)議的交互和臨場(chǎng)感。
在日常工作中，當(dāng)使用者需要進(jìn)行多任務(wù)并行時(shí)，Super Turbo智能應(yīng)用加速技術(shù)可以智能識(shí)別用戶(hù)場(chǎng)景，從而進(jìn)行硬件和OS資源的智能調(diào)度，讓電腦可以更高效、流暢地完成重要任務(wù)，這同樣也是其“智慧”體驗(yàn)之一。
此外華為擎云商用筆記本還搭載了“PC克隆”功能，支持將多個(gè)品牌舊電腦的常用數(shù)據(jù)、應(yīng)用等遷移到新電腦，且通過(guò)華為官方Hichain技術(shù)全程保駕護(hù)航、確保數(shù)據(jù)安全。

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再來(lái)說(shuō)說(shuō)“跨設(shè)備辦公”
這一直是華為終端設(shè)備的主打優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是零售端、還是在商用端。
在多設(shè)備協(xié)同方面，華為擎云筆記本支持“超級(jí)終端”功能，可以與其它華為智能設(shè)備（如平板、打印機(jī)、顯示器等）一鍵拖拽連接，快速提高工作效率。
也可以將華為手機(jī)通過(guò)超級(jí)終端功能與筆記本連接，然后實(shí)現(xiàn)多屏協(xié)同、且最多可以同時(shí)投放手機(jī)端三個(gè)APP顯示界面，然后利用筆記本的大屏幕、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)來(lái)處理手機(jī)端上的工作事務(wù)，從而極大提高移動(dòng)辦公效率。

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自此，華為的商用戰(zhàn)略已然十分明確

以上這兩大方面，是華為擎云商用筆記本相比其它各家所具備的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，而華為終端的商用戰(zhàn)略自此也依然十分明確。。。即通過(guò)強(qiáng)悍的硬件+出色的品質(zhì)和服務(wù)+強(qiáng)大的系統(tǒng)和軟件功能，為政企用戶(hù)提供穩(wěn)定、安全、流暢、功能強(qiáng)大、且服務(wù)到位的商用筆電產(chǎn)品。
然而，華為的野心自然不止于此。
我們將視野放得更寬廣一些，可以看到在擎云子品牌成立之前，華為終端已經(jīng)發(fā)布上市了一體機(jī)、臺(tái)式PC、打印機(jī)、平板、顯示器等諸多商用產(chǎn)品。
華為擎云商用筆記本能發(fā)揮出來(lái)的商用功能，不單單是在筆記本這單一產(chǎn)品上，還可以和上面各個(gè)商用產(chǎn)品連接在一起，也可以和華為手機(jī)、華為智能手表、華為智慧屏等等設(shè)備連接一起，從而發(fā)揮出更大的生產(chǎn)力作用來(lái)，最后打造一個(gè)閉環(huán)的商用生態(tài)圈。
我們將視野再放遠(yuǎn)一些，過(guò)去十年，華為完整地經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年重大歷史機(jī)遇，經(jīng)歷和參與、甚至推動(dòng)了華為在品牌、渠道、芯片、消費(fèi)者認(rèn)知、審美能力、行業(yè)地位等多個(gè)層面的蛻變——用鳳凰涅槃形容之，毫不為過(guò)。經(jīng)歷過(guò)C端市場(chǎng)的摸爬滾打，商用市場(chǎng)，華為終端商用攜“擎云”品牌乘勢(shì)而入，或?qū)⒊孙L(fēng)而上。
而這，才是華為終端商用的真實(shí)戰(zhàn)略和意圖，非常宏大，非常牛X。
在華為手機(jī)為我們所熟知之前，B2B才是華為最核心的業(yè)務(wù)，雖然這些年B2C業(yè)務(wù)如手機(jī)、平板、耳機(jī)、智能手表、智慧屏等等做得風(fēng)生水起，但華為卻并未放棄B2B業(yè)務(wù)，且“智慧辦公”一直是華為主推業(yè)務(wù)之一。
擎云子品牌的發(fā)布，宣告華為終端將在商用筆記本領(lǐng)域進(jìn)一步傾斜資源，我們都知道華為喜歡“做一行，成一行”，一旦踏入到某個(gè)領(lǐng)域，就意味著目標(biāo)就是做到這個(gè)領(lǐng)域的最頂端。
未來(lái)擎云會(huì)否成長(zhǎng)為商用筆記本領(lǐng)域成為一棵參天大樹(shù)，我們不妨拭目以待。