淘寶三皇冠老司機(jī) 分享給小白的一些實操性經(jīng)驗

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繼續(xù)寫給小賣家的一些實操性經(jīng)驗
淘寶三皇冠老司機(jī) 分享給小白的一些經(jīng)驗

從做淘寶到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多，一路走來非常不容易。。。所以，現(xiàn)在一直堅持寫適合小賣家的文章，感覺很少有人寫這些文章，大家寫的都是一些大的東西，而能看懂那些東西的賣家基本也不需要，他們也只是缺少某一些思維而已。但是小賣家需要的卻很少人寫。所以還是那句話，小賣家可以往下看一看，可能對你有某一些幫助或者啟發(fā)，純粹個人的一些經(jīng)驗分享，不喜歡的勿噴。
? ?今天寫一些我小的經(jīng)驗。我想很多新手賣家都會遇到一個問題，為什么店鋪一直做卻做不上去，為什么越做越累。
? 這里涉及一個問題，就是店鋪的定位。之前我有說過，你不能看到一個你喜歡的東西，覺得自己喜歡的不得了，就去賣，不一定會賣的動。
? 也就是一個思考，到底要賣什么？這里說的基本都是針對大部分的，可能有些類目和產(chǎn)品是不適合的。在你開店的時候你必須要想清楚這一點，整個店鋪里面我要賣什么東西？有人可能說我肯定考慮清楚了才想開店的啊，我要賣T恤，我要賣女裝，我要賣護(hù)膚品等等。其實這不叫考慮清楚。
? 比如說我要賣T恤，那么我要賣什么類型的T恤，是寬松的還是修身的，是棉麻類的，還是純棉類的，我的定價在多少？低價沖銷量還是高價走精品路線。市場上有沒有同款產(chǎn)品，同款的定價和銷量又是怎么樣？
? 這些是非常非常重要的，但也是往往最被人忽視的，幾乎很多新手賣家進(jìn)來根本沒想過這些問題，就算我今天在這寫了，很多人也并不在意。
? 我以前做的一個店子，每次換季最麻煩，需要刷，因為我店里賣的東西風(fēng)格和價格都不統(tǒng)一，做著很累。以前在店里消費(fèi)過的客戶回頭找不到他們喜歡的款式和能接受的價位，所以利用不起來。上不同的款都需要刷來搞定，每個款刷最少兩百單。那個時候已經(jīng)開始感覺很累，剛進(jìn)入淘寶的階段資金也不足，周轉(zhuǎn)不過來。
? 后面被逼沒辦法我開始轉(zhuǎn)變思路，我一個店鋪20個產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格差距不超過10元，基本都是一個風(fēng)格的東西。不管是春夏秋冬產(chǎn)品的風(fēng)格都大致一樣。每個產(chǎn)品我刷30筆銷量，基本每個評價都帶買家秀。做了半年我發(fā)現(xiàn)比以前輕松很多，每個款式之間的引流轉(zhuǎn)化好了很多，回頭客也高。
? ?花這么多篇幅說這些，我相信很多人都是懶得看，我只是想告訴一些人，這些做不好，你后面做再多也是無用的。新手沒資金沒貨源優(yōu)勢，能比拼的只有做精細(xì)，開個小店，遇到適合的那個人。
? ?比方說，我賣女士的T恤，我定價39，那我的店鋪基本都是29，39這些價格，不可能會出現(xiàn)99，賣的是V領(lǐng)修身款，夏季我就賣V領(lǐng)修身短袖，秋冬我就賣V領(lǐng)修身長袖，風(fēng)格都差不多，我不可能賣寬松T恤。
? ?如果你堅持看到這里了也請你看完之后仔細(xì)想想，到底自己的店鋪要怎么去弄好這些產(chǎn)品。
? ?現(xiàn)在關(guān)于刷單。我刷單到現(xiàn)在一直沒有被明確抓降權(quán)過，只有一款被隱形降權(quán)過。很多說刷總被抓，基本都是自己亂刷導(dǎo)致的。之前一個人跟我說刷被抓了，我問他怎么被抓的，他說讓他刷手拍的，刷手同店幫他刷過十幾次，每次都拍好幾件，這不抓你抓誰？你把淘寶當(dāng)傻子，淘寶肯定得干你。
? 上面這么長的文字教了大家店鋪定位，下面就是堅持。把標(biāo)題整合好，新手去生意參謀或者直通車或者淘寶搜索下拉框去找詞。一定記得貼合你的寶貝，別把一些屬性搞錯。
? 做好之后就是刷單破零。24小時內(nèi)要破零。第一個星期依舊按照螺旋來刷，第二個星期把銷量穩(wěn)定。
? 比如說我第一天刷一單，轉(zhuǎn)化率3%，流量就自己補(bǔ)一下，第二天刷一單，轉(zhuǎn)化5%，流量還是自己補(bǔ)，第三天刷兩單，第四天刷兩單，第五天刷3單，第六天刷3單，第七天刷四單，第二星期就每天刷三單左右，轉(zhuǎn)化率按照行業(yè)轉(zhuǎn)化率上下波動，流量要刷多少自己計算一下，不要用刷流量的軟件來刷。
記得一點的是，不管什么時候都要控制轉(zhuǎn)化率。
? 刷單的詞從哪里找。前面第一個星期刷單的詞是自己編，這個無所謂的。第二個星期把這些詞縮短。第三個星期開始找直通車?yán)锩娴脑~刷。
? 打個比方來說，夏體恤棉t恤女短袖白色顯瘦小衫打底衫純色黑色V領(lǐng)修身半袖韓版，這個時候我可以隨意編t恤女短袖白色顯瘦v領(lǐng)韓版，夏v領(lǐng)T恤女短袖修身半袖，v領(lǐng)T恤女短袖純色，等等一般編5-8個詞，然后用這些詞去刷自然搜索的流量，再按照轉(zhuǎn)化率用這些詞來刷單，換著刷，不要盯著一個詞刷，第二周基本把這些詞縮短，比如t恤女短袖白色顯瘦，v領(lǐng)T恤女短袖修身，v領(lǐng)T恤女短袖，但是大家記住不管一開始刷長詞還是縮短都要帶上你的核心詞，就是V領(lǐng)T恤女短袖，別把核心詞丟了。
第三周的時候你就在直通車找一些詞，不要編詞了。
? 注意評價。很多人刷單刷久了都不知道刷單是為了什么了。我們刷單的目的就是為了第一提升流量，第二做一個好的評價。然而現(xiàn)在很多人都把精力全部都放在提升流量上去了，往往流量上來沒有轉(zhuǎn)化了，而且更可怕的是沒有轉(zhuǎn)化的時候居然想到的不是優(yōu)化內(nèi)功而是刷單是不是刷的不夠，我的天！
? 千萬記住，刷單盡快的把評價給做出來，盡量做到每個評價都有好看的買家秀，評價不要隨意寫十幾個字。比如有人寫：寶貝收到了，物流很快，店家服務(wù)態(tài)度很好，下次還會來。你覺得這種評價有屁用?。‰m然很多買家心里也清楚可能這些評價是刷的，但是她還是需要這些評價來告訴她這個寶貝是OK的啊。比如：快遞下午才送來，還沒有穿出去過，只是在家里簡單的試了一下，平時穿的是L碼這次買的大小也剛好，衣服穿起來還是蠻舒服的，具體質(zhì)量等穿一段時間再來看看。? 然后評價底下加一個買家秀，不能說多好，但是絕對比你這樣好的多。?

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? 你覺得這兩個評價哪個好？千萬不要覺得買家會認(rèn)為你的評價很假，真的不會，不要用自己的思維代入別人。
你在做排名的同時一定要做好內(nèi)功，這是一樣重要的事情，沒有內(nèi)功你轉(zhuǎn)化跟不上最后排名還是會掉下來。
? 一般刷單刷四五十個今年多的刷七八十個就別刷了，容易被抓，做一個基礎(chǔ)的銷量就好了。有這些銷量只要排名正常一般來說的話內(nèi)功OK了自然單多起來流量就會慢慢多了的。這就屬于一個良性的循環(huán)。不然的話你一直刷，刷到最后發(fā)現(xiàn)還是虧的，雖然銷量很好看。
? 基礎(chǔ)銷量有了你就要考慮的是直通車來推還是淘客或者活動。有些人一直迷直通車，也不考慮適合不適合就去做。
? 有的人十幾塊錢的產(chǎn)品，利潤才兩三塊，也跑去做直通車，這個時候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想著怎么去上活動。利用活動來起銷量，不然你像其他人那樣按照平常方法來開車，不虧死才怪。
? 還有的人就是典型的我上面說的，幾個評價幾個銷量去猛燒車，然后一直抱怨車開不起來，除非你是特殊產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，不然真的這種基礎(chǔ)開不起來的。
? 所以當(dāng)你有基礎(chǔ)評價之后你自己根據(jù)你的產(chǎn)品利潤和屬性來判斷你到底需要車還是需要活動，不能盲目的去做。不然虧死都不知道怎么虧的。
? 講這么多其實就是為了給大家整理思路，技術(shù)很多人也都會，就是這個思路很多人一直想不起來，或者很多人知道但就是不去做，基本上一個新手能把這幾點做好一個店鋪基本也就能運(yùn)作起來了。

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