手游料的避坑?????

科技Party

最近很多人都奇奇怪怪的問到了這個(gè)問題，索性今天就直接簡單的寫寫吧。下文就簡稱為W吧！

對(duì)于很多代理，用覺得W才是決定他們盈利的這塊，一直不是很認(rèn)同，畢竟在我們沒有轉(zhuǎn)頁游之前，也是在這條路上走過很多彎路的。

你說W很重要嗎？并不是那么重要，關(guān)鍵在于你選擇的渠道和模式上，當(dāng)然你選擇單扣這塊，那高質(zhì)量的W讓很多代理覺得有個(gè)底氣，可真的是那么回事嗎？

你覺得什么樣的是你們心理覺得靠譜的W呢？平臺(tái)注冊(cè)的？他不給你后臺(tái)信息的，你覺得不放心，給了你吧，你又出不起那個(gè)價(jià)，一定程度上，還想說那些附屬信息無用，想砍砍價(jià)，是不是這么一回事？問題就出在這里，你的這個(gè)所謂的平臺(tái)是正規(guī)還是代理？代理沒有那么多的量供你，就算有，人家都在研究著留存問題呢，怎么會(huì)自毀長城。平臺(tái)給你吧，你說你給出的價(jià)高，還是頁游這邊洗量給的多呢？

我記得那時(shí)候，涉及這行的時(shí)候，市場并不是很亂，我們通過各種渠道去找W，里面各種附屬的信息都不一樣。每次開會(huì)都是幾個(gè)小時(shí)，去研究后面的附屬信息，去總結(jié)如何轉(zhuǎn)化。就像最近有人問到一個(gè)問題，手游的高消玩家為什么大城市的比較少，而且華為排在前面，標(biāo)消是vivo和小米。是不是感覺無關(guān)緊要的問題，這才是真的做代理問出來呢問題，年齡段，首先大城市客戶基本上都是高節(jié)奏生活，不排除有部分，有差不多時(shí)間了都是在端游這塊或者戶外之類的了。標(biāo)消這個(gè)板塊，就是很多人用備用機(jī)在掛機(jī)、做任務(wù)或者裝腳本之類的。而這類的客戶信息分析出來后，就可以抉擇自己的主力軍在哪個(gè)方向，你得標(biāo)消一個(gè)月有多少流水，高消多少，然后宣傳的方向呢，用的文案這類的也就慢慢的需要進(jìn)行調(diào)整，去貼合客戶？

每種渠道用的都不一樣，也有很多人說自己找到的都是二手的，或者很多手這種，想找那種實(shí)時(shí)的、一手之類的。聽完有種大無語，什么是實(shí)時(shí)，我剛玩了一款新游戲，我紅點(diǎn)都沒點(diǎn)完，任務(wù)都沒做完，或者說剛氪了個(gè)一百多，你喊我去你代理的游戲里？你能給我什么不一樣的，說來聽聽。什么是一手，玩?zhèn)髌媸钟蔚模械娜斯烙?jì)一年玩?zhèn)€十幾款的，你說那是一手的？很多的平臺(tái)都有記錄，他接到的電話 信息，比你都懂得多，你準(zhǔn)備一個(gè)電話喊他來？痛點(diǎn)抓住沒，需求呢？什么都抓不住，怎么轉(zhuǎn)化？

昨天有個(gè)人問我，為什么他們平臺(tái)提供的軟件，他扒下來的那些QQ，去加好友導(dǎo)流，感覺很難轉(zhuǎn)化，充值比起正常的低很多。這類的是不是頁游的客戶？可能不是一手的，很多人加了以后，質(zhì)量也不差吧，為了一些獎(jiǎng)勵(lì)都跑去加QQ，加群要激活碼之類的，但是能轉(zhuǎn)化嗎？也有一定程度上質(zhì)量比起手游精美很多，玩家上班只需要隱藏下就可以了。你讓他用手機(jī)玩？還是說所謂的模擬器，不說卡頓的問題吧，就幀率這塊很多人都接受不了。你說這類的客戶不精準(zhǔn)嗎？轉(zhuǎn)化很難的，不是一個(gè)兩個(gè)就能轉(zhuǎn)化的，所以在建群的時(shí)候，官方不害怕流失，流失了也就減輕服務(wù)器壓力了。正常的氪金玩家很少進(jìn)這種群的，因?yàn)槟切┧^的激活碼也好還是獎(jiǎng)勵(lì)什么的，不過是十來塊的充值而已。

所以一手也好，實(shí)時(shí)也罷，在以前很管用，當(dāng)下，基本上就是一個(gè)笑話。也是為什么一直說的轉(zhuǎn)化渠道，盡可能要么服務(wù)化模式，要么就是走批量，就是節(jié)省成本。那些所謂的出W的，不管是你的同行也好還是工作室也罷，直接告訴，我是批量化操作的，需要大量的。二手的不在乎，就是要基數(shù)，他們所謂的實(shí)時(shí)也好，建模也好，無非就是去保住價(jià)格，你要的是量，不遵從所謂的規(guī)則。你要W，二手的也可以，他們每天接觸那么多的客戶，就算工作室有時(shí)候查的再怎么嚴(yán)，他們要么能摳下來要么能找老客戶弄來，同樣的東西你低于市場價(jià)很多，他要3毛  2毛 1毛5也好，跟你無關(guān)，你要標(biāo)簽，就是6分。就是這么控制成本的，控制住了成本，你才能去試錯(cuò)，你可以用幾百塊錢去測試一下通過率怎么樣，轉(zhuǎn)化怎么樣，夠你測試好幾天，而這幾天你可以去測出很多的話術(shù)，去提高你的通過率。同樣的你的包裝和人設(shè)怎樣能有助于你，你也能根據(jù)這些天的測試做出來。你再想想，你換成單扣，找的一堆無經(jīng)驗(yàn)從事，一天話費(fèi)干多少？員工工資多少？一天能轉(zhuǎn)化多少？場地費(fèi)用呢？你那W也就是千把塊，而你的人工成本高了去了，圖啥？

不是說W不重要，也很重要，關(guān)鍵點(diǎn)看你如何抓住痛點(diǎn)，那些是需要批量篩選的，篩選完后建檔，然后再去精準(zhǔn)化營銷的，并不是你所謂的單刀直入，那獲客成本那么高，干嘛不去走競價(jià)呢？在你月流水不能穩(wěn)在十幾以上的時(shí)候，就不要想著追求好的質(zhì)量。就是控制成本去試錯(cuò)，盡可能的批量化操作，一次次的試錯(cuò)，去改良完善自己的渠道。

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