vivo：低迷時(shí)代，更需要長期堅(jiān)守

美曼科技

2022年對手機(jī)行業(yè)來說不算是好年份，根據(jù)中國信通院2022年1-9月國內(nèi)手機(jī)市場數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場手機(jī)總體出貨量累計(jì)1.96億部，同比下降21.1%，其中5G手機(jī)出貨量1.53億部，同比下降16.4%。

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和往年相比，今年雙11的表現(xiàn)也很低迷，一份來自Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2022年雙11智能手機(jī)總銷量為900萬臺(tái)，同比跌幅竟高達(dá)35%。
大環(huán)境的慘淡，讓很多廠商不得不通過降價(jià)來刺激消費(fèi)者，以蘋果為例，9月初發(fā)布的iPhone 14 Plus，上市不到一個(gè)月就降價(jià)1200元左右，“雪崩”式的下滑甚至讓很多黃牛叫苦不已，這在往年是不曾遇到的。蘋果扛不住，國產(chǎn)品牌同樣好不到哪去，很多產(chǎn)品優(yōu)惠力度之大，一降就是幾百上千塊，讓本就性價(jià)比很高的產(chǎn)品，基本已經(jīng)沒了盈利空間，更讓不少消費(fèi)者直呼“買早了”、“買后悔了”。

01 行業(yè)寒冬已至，低迷中上演新“亮色”

各大品牌產(chǎn)品價(jià)格紛紛跳水，無不表明手機(jī)行業(yè)“寒冬”已至，手機(jī)消費(fèi)的需求不太可能在短期內(nèi)得到改善。對于大部分手機(jī)品牌來說，手機(jī)行業(yè)“躺著”賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，市場紅海化的結(jié)果早就注定，這一刀遲早要落下，區(qū)別在于有誰做好了準(zhǔn)備。
那么有沒有誰做好了準(zhǔn)備呢？

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2022年第三季度中國智能手機(jī)市場出貨量及年增長率（數(shù)據(jù)來源Canalys）
我們可以看看今年各家手機(jī)的具體出貨量情況，Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度中國智能手機(jī)市場出貨量7000萬臺(tái)，同比有下滑，但相較Q2季度有所回升。榜單上看，vivo在第三季度拿下國內(nèi)市場出貨量第一，市場份額達(dá)到20%，并且還實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長，實(shí)屬難能可貴。
事實(shí)上，vivo能夠成為慘淡榜單中為數(shù)不多的一抹“亮色”，絕非偶然。
一直以來，得益于渠道、營銷、服務(wù)多重能力的加持，vivo的業(yè)績始終很穩(wěn)定。特別是在線下市場，憑借豐富渠道經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，成熟的導(dǎo)購模式，vivo積累了不少用戶，占據(jù)了廣闊市場。不過這一兩年以來，手機(jī)市場受大環(huán)境的影響也受到一定沖擊，加之用戶換機(jī)周期的延長以及高額的渠道經(jīng)營成本，盡管線下占比依舊重要，卻也給傳統(tǒng)渠道廠商帶來了很大的壓力。
在此背景下，vivo也開始發(fā)力線上，通過全渠道合作的方式謀求新突破。2019年，vivo成功孵化了子品牌iqoo，發(fā)展至今，iQOO已經(jīng)從最初的一款產(chǎn)品，發(fā)展到擁有數(shù)字旗艦系列、neo系列、Z系列和U系列的完整產(chǎn)品體系，價(jià)格也覆蓋1K-5K左右的主流價(jià)位段。和vivo相比，iQOO有互聯(lián)網(wǎng)品牌的一些特性，主打潮玩年輕化，側(cè)重更好的性能和游戲體驗(yàn)，有著較高性價(jià)比，在天生擁有互聯(lián)網(wǎng)渠道的適應(yīng)性。

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如今，iQOO早已在市場中站穩(wěn)了腳跟，最新數(shù)據(jù)顯示，iQOO品牌今年三季度國內(nèi)市場份額已達(dá)到4.6%，成了vivo坐穩(wěn)國內(nèi)第一品牌寶座的重要支撐。而iQOO在成功驗(yàn)證了自身品牌市場價(jià)值的同時(shí)，也從側(cè)面說明vivo這些年在線上市場取得了十分不錯(cuò)的成績。
拋開iQOO不談，vivo自身的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。近兩年來，vivo整體的產(chǎn)品與品牌變化都比較正面，特別是發(fā)力高端市場以來，X系列、S系列都贏得了不錯(cuò)的市場口碑。X系列依舊是vivo旗下的門面擔(dān)當(dāng)，不僅夯實(shí)了影像旗艦的名頭，更是憑借高端商務(wù)旗艦、折疊屏旗艦的異軍突起，在線上線下市場都過得順風(fēng)順?biāo)?，樹立了良好的市場口碑?br />

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S系列更不必說，它的出道其實(shí)比X系列還要更早一點(diǎn)，此前S系列一直都是以極致自拍體驗(yàn)為主要賣點(diǎn)，不過隨著X系列重心逐漸轉(zhuǎn)移至高端市場，S系列也順勢接過了中高端市場的接力棒，除了延續(xù)出色的影像和質(zhì)感設(shè)計(jì)外，強(qiáng)悍性能和穩(wěn)定流暢的游戲體驗(yàn)也成了S系列新“標(biāo)簽”，這一番操作下來，也讓S系列逐漸成為了用戶心中綜合實(shí)力全面的產(chǎn)品，在全渠道的表現(xiàn)都很不錯(cuò)。

02 以用戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)投入底層技術(shù)創(chuàng)新

憑借多品牌布局和高端市場多點(diǎn)開花策略，使得vivo能夠在Q3季度穩(wěn)居國內(nèi)出貨量首位，從而在低迷的手機(jī)市場中表現(xiàn)得更為亮眼。
當(dāng)然，vivo能夠在巨頭林立的激烈行業(yè)競爭格局下脫穎而出，依靠的不僅僅是出色的產(chǎn)品策略和頗具前瞻性的全渠道布局，而是真正做到了對用戶需求的把握，對核心關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新和長期堅(jiān)持。

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vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山
vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山曾在博鰲亞洲論壇上分享了vivo對企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識，他提出，科技企業(yè)想要活得健康，活得長久，唯一的路徑就是通過科技創(chuàng)新去滿足用戶不斷變化的需求。
早在2020年，vivo明確產(chǎn)品優(yōu)先，研發(fā)優(yōu)先的理念，以“影像”、“設(shè)計(jì)”、“系統(tǒng)”、“性能”四條長賽道為切入點(diǎn)，提出不惜一切代價(jià)，通過不斷長期投入，在這些影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵領(lǐng)域上打造出vivo的差異化優(yōu)勢，建立真正的核心競爭力。2021年，vivo成立中央研究院，先后建立了用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室、模擬網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、千鏡安全實(shí)驗(yàn)室，逐步加大對前沿技術(shù)、基礎(chǔ)能力的探索與投入。

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以影像為例，2020年vivo就宣布與蔡司開展合作，并且還共建了“聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室”，通過將尖端光學(xué)技術(shù)與智能手機(jī)的創(chuàng)新相結(jié)合，為消費(fèi)者提供最先進(jìn)的產(chǎn)品體驗(yàn)。需要說明的是，二者的合作是非常深入的，不僅涉及了光學(xué)硬件領(lǐng)域，還深入到了底層的影像算法上，包括X系列備受好評的“蔡司自然色彩”、“蔡司人像鏡頭包”等一系列移動(dòng)影像創(chuàng)新，都是建立在深度合作基礎(chǔ)之上的。

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而在自主創(chuàng)新戰(zhàn)略上，vivo提前布局自研算法和自研影像芯片研發(fā)，致力于通過不斷打磨底層技術(shù)和持續(xù)地研究投入，穩(wěn)步提升用戶的影像體驗(yàn)。據(jù)悉，vivo目前有1000多人的團(tuán)隊(duì)專門做影像，包括算法、硬件、調(diào)校層面。尤其在自研芯片方面，vivo已經(jīng)先后推出V1、V1+、V2芯片，其中V2芯片也由剛剛發(fā)布的X90系列搭載，通過與VCS仿生光譜大底主攝的結(jié)合，顯著提升了用戶在暗光環(huán)境或夜景拍攝時(shí)的體驗(yàn)。
在智能手機(jī)同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的當(dāng)下，vivo技術(shù)上聚焦于四大核心賽道，保持了長期投入的研發(fā)節(jié)奏，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)差異化的同時(shí)，也逐漸積累了巨大的品牌勢能，不僅對外樹立了“高端看vivo”的品牌認(rèn)知，也帶動(dòng)vivo在手機(jī)市場的持續(xù)增長。

03 “躺贏”時(shí)代結(jié)束，高端已成新的突破口

回顧過去十年的智能手機(jī)市場，對于大多數(shù)品牌來說，可能都是最好的一段時(shí)光了。從2011年開始，國內(nèi)智能手機(jī)市場始終保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢，在此期間，手機(jī)市場催生出了小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，同時(shí)也有像vivo一樣的傳統(tǒng)廠商順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。盡管在接下來的日子里，也有HTC、魅族等品牌經(jīng)歷興衰，但國內(nèi)市場總體保持著上揚(yáng)的發(fā)展趨勢。

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數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)
時(shí)間來到2017年，這一年手機(jī)行業(yè)熱度開始逐漸冷卻，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量第一次出現(xiàn)下滑，從這里開始，一些小品牌、小廠商開始陸續(xù)掉隊(duì)，行業(yè)份額開始向著頭部廠商集中。2020年，5G的到來同樣吹響了行業(yè)復(fù)蘇的號角，國內(nèi)智能手機(jī)市場迎來了短暫的回暖期，不過這也是最后的“輝煌”了，如今2022年馬上就要結(jié)束，今年智能手機(jī)出貨量大跌也已經(jīng)成了既定事實(shí)。
正如我們前面講到的，市場不可能一直繁榮下去，隨著智能手機(jī)技術(shù)瓶頸的出現(xiàn)，手機(jī)性能的增強(qiáng)以及用戶換機(jī)欲望的下降，“不好賣”也將成為很多廠商不得不思考的問題。
對于國產(chǎn)廠商來說，靠中低端手機(jī)搶市場的情況也已經(jīng)成為了過去式，未來的勝負(fù)手還要看在中高端市場的表現(xiàn)。
在國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中，華為曾在高端手機(jī)市場取得比較不錯(cuò)的成績，是僅有的能夠與蘋果、三星一較高下的國產(chǎn)品牌，但隨著華為的意外衰退，目前國產(chǎn)品牌在高端市場并不占有優(yōu)勢。僅從今年雙11的數(shù)據(jù)來看，蘋果是毫無疑問的最大贏家，銷售額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他安卓廠商。
盡管在沖擊高端路上阻力重重，但以vivo為代表的國產(chǎn)廠商也并非一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒有。一方面，品牌心智的建立需要一個(gè)過程，蘋果能取得智能手機(jī)霸主地位，靠的是不斷地創(chuàng)新和研發(fā)，是能夠滿足用戶人群對于手機(jī)的需求，這一點(diǎn)對于國產(chǎn)手機(jī)同樣重要。

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另一方面，國產(chǎn)手機(jī)要更加敢于嘗鮮。以折疊屏手機(jī)為例，今年三季度國內(nèi)折疊屏市場單季出貨量首次超過100萬部，同比增幅約246%，在最新的排名中，vivo以11.9%的份額拿下了市場第三，vivo X Fold、vivo X Fold+后發(fā)先至，實(shí)現(xiàn)了在折疊屏市場中的逆襲。僅從這一點(diǎn)來說，國產(chǎn)折疊屏在高端市場的表現(xiàn)確實(shí)堪稱出色。
總的來說，堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新鍛造用戶需要的產(chǎn)品將會(huì)是vivo征戰(zhàn)高端市場的“殺手锏”，同時(shí)也是挑戰(zhàn)蘋果高端市場地位的自我堅(jiān)持，相信只要一直走下去，終會(huì)開花結(jié)果。
最后：
俗話說萬事開頭難，但對于“行至途中”的vivo而言，長期的研發(fā)投入也收獲了一定的積累，四條長賽道結(jié)出的“果實(shí)”正在一代又一代產(chǎn)品上應(yīng)用和迭代，而這也將是vivo加入競爭決賽圈的重要底牌。
在變革與機(jī)遇并存的當(dāng)下，唯有繼續(xù)深耕科技創(chuàng)新，讓科技創(chuàng)新成為助力，才能形成真正的、可持續(xù)發(fā)展的有效驅(qū)動(dòng)力。
正如vivo總裁沈煒?biāo)f：“vivo有幸身處一個(gè)長坡厚雪的行業(yè)，智能手機(jī)下一個(gè)十年的畫卷已徐徐展開，仍有諸多挑戰(zhàn)，但也有無限空間。只要vivo心里裝著用戶，堅(jiān)守本分和平常心，堅(jiān)持長期主義和利他共贏，埋頭種因，直面挑戰(zhàn)，就一定能夠穿越周期，成為更好的自己，成為健康長久的偉大品牌！”
我們也相信，重視用戶體驗(yàn)、堅(jiān)持長期主義的vivo，也將再次披荊斬棘，在下一個(gè)十年里取得更多豐碩的成果。

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