很重要，做閑魚，必須要有這個意識

劉丹

前兩天，一個會員伙伴在糾結一個問題：
做閑魚一開始是做雜貨鋪還是做垂直類目呢？

其實，換一個思路去想這個問題，就完全沒有必要糾結了。


這個問題之所以糾結的原因是，我們總會潛意識的認為選垂直類目是選了后就一定要去做長期的操作，就不變了，就好像結婚找對象一樣，選了結婚對象，后面就是漫長的婚姻生活。
其實，我們從結婚的角度切換到談戀愛的角度，就不會糾結了。談戀愛，不一定要領證結婚，多談幾個，每一段都投入足夠的感情，也完全沒問題。

這個就是我在題目里面說的，做閑魚，一定要有：
測品意識。

思維切換到測品意識后，就會發(fā)現(xiàn)，無論是做雜貨鋪，還是做垂直類目，一開始都是在測品，都是在測店。
不同的是，一個屬于偏粗放的測品方式，一個屬于目的性更強、更精細化的測品方式。
但是，它們的共通之處就是，都是在測。
測，就是實戰(zhàn)，只要實戰(zhàn)，都值得推崇。

這里，我其實更建議用垂直店的方式去測品測店（這里指我們走專業(yè)賣家路線的伙伴，走其他路線的不在今天討論之列，閑魚有很多不同的玩法）。

這就好比我們在大海上航行，我們會有計劃中的目標、計劃中的航線、計劃中的航海任務，一步一步按照我們的流程去走完整段旅程，去看能不能達到我們計劃中原定的目的地。
這個過程，是很篤定的，也更加能鍛煉我們的能力，方便我們跑通一個后進行復制。
這種目的性、計劃性更強的測品測店方式，會排除更多運氣的成分，保留更多運營能力的成分。

如果測試不通，那再調(diào)頭即可，閑魚船小好調(diào)頭，沒有什么測試成本。

是的，這里說的垂直店鋪測品測店，是有目的性、計劃性的，不是隨便上一些相同類目的產(chǎn)品就是測品了。

它會包含不同的維度，包括：

賬號準備；
市場調(diào)研；

發(fā)布細節(jié)；

獲取流量；

提升轉化。
從不同的維度去把工作做好，而不是單一上新去碰運氣靠天吃飯，這樣才能通過一次次做店、一次次測品去沉淀我們的運營能力。
這種能力的沉淀，無疑是更重要的。

之前我在文章里提到過我總結的垂直店鋪起號做店15步流程，見下圖：

登錄/注冊后可看大圖

這15步，就完全可以當成一個：

測品指南來使用。

不斷測試，不斷實戰(zhàn)，不斷去沉淀那些可以標準化的東西，不斷去沉淀自己的運營能力。

這樣，當我們跑通一個店后，往往就具備了跑通其他店鋪的能力。
剩下的就是：
復制，矩陣化。
這個，就是做閑魚所必須的第二個意識了，這里不再展開，以后有機會再聊。

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