很重要，做閑魚(yú)，必須要有這個(gè)意識(shí)

劉丹

前兩天，一個(gè)會(huì)員伙伴在糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題：
做閑魚(yú)一開(kāi)始是做雜貨鋪還是做垂直類(lèi)目呢？

其實(shí)，換一個(gè)思路去想這個(gè)問(wèn)題，就完全沒(méi)有必要糾結(jié)了。


這個(gè)問(wèn)題之所以糾結(jié)的原因是，我們總會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為選垂直類(lèi)目是選了后就一定要去做長(zhǎng)期的操作，就不變了，就好像結(jié)婚找對(duì)象一樣，選了結(jié)婚對(duì)象，后面就是漫長(zhǎng)的婚姻生活。
其實(shí)，我們從結(jié)婚的角度切換到談戀愛(ài)的角度，就不會(huì)糾結(jié)了。談戀愛(ài)，不一定要領(lǐng)證結(jié)婚，多談幾個(gè)，每一段都投入足夠的感情，也完全沒(méi)問(wèn)題。

這個(gè)就是我在題目里面說(shuō)的，做閑魚(yú)，一定要有：
測(cè)品意識(shí)。

思維切換到測(cè)品意識(shí)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是做雜貨鋪，還是做垂直類(lèi)目，一開(kāi)始都是在測(cè)品，都是在測(cè)店。
不同的是，一個(gè)屬于偏粗放的測(cè)品方式，一個(gè)屬于目的性更強(qiáng)、更精細(xì)化的測(cè)品方式。
但是，它們的共通之處就是，都是在測(cè)。
測(cè)，就是實(shí)戰(zhàn)，只要實(shí)戰(zhàn)，都值得推崇。

這里，我其實(shí)更建議用垂直店的方式去測(cè)品測(cè)店（這里指我們走專(zhuān)業(yè)賣(mài)家路線的伙伴，走其他路線的不在今天討論之列，閑魚(yú)有很多不同的玩法）。

這就好比我們?cè)诖蠛Ｉ虾叫?，我們?huì)有計(jì)劃中的目標(biāo)、計(jì)劃中的航線、計(jì)劃中的航海任務(wù)，一步一步按照我們的流程去走完整段旅程，去看能不能達(dá)到我們計(jì)劃中原定的目的地。
這個(gè)過(guò)程，是很篤定的，也更加能鍛煉我們的能力，方便我們跑通一個(gè)后進(jìn)行復(fù)制。
這種目的性、計(jì)劃性更強(qiáng)的測(cè)品測(cè)店方式，會(huì)排除更多運(yùn)氣的成分，保留更多運(yùn)營(yíng)能力的成分。

如果測(cè)試不通，那再調(diào)頭即可，閑魚(yú)船小好調(diào)頭，沒(méi)有什么測(cè)試成本。

是的，這里說(shuō)的垂直店鋪測(cè)品測(cè)店，是有目的性、計(jì)劃性的，不是隨便上一些相同類(lèi)目的產(chǎn)品就是測(cè)品了。

它會(huì)包含不同的維度，包括：

賬號(hào)準(zhǔn)備；
市場(chǎng)調(diào)研；

發(fā)布細(xì)節(jié)；

獲取流量；

提升轉(zhuǎn)化。
從不同的維度去把工作做好，而不是單一上新去碰運(yùn)氣靠天吃飯，這樣才能通過(guò)一次次做店、一次次測(cè)品去沉淀我們的運(yùn)營(yíng)能力。
這種能力的沉淀，無(wú)疑是更重要的。

之前我在文章里提到過(guò)我總結(jié)的垂直店鋪起號(hào)做店15步流程，見(jiàn)下圖：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這15步，就完全可以當(dāng)成一個(gè)：

測(cè)品指南來(lái)使用。

不斷測(cè)試，不斷實(shí)戰(zhàn)，不斷去沉淀那些可以標(biāo)準(zhǔn)化的東西，不斷去沉淀自己的運(yùn)營(yíng)能力。

這樣，當(dāng)我們跑通一個(gè)店后，往往就具備了跑通其他店鋪的能力。
剩下的就是：
復(fù)制，矩陣化。
這個(gè)，就是做閑魚(yú)所必須的第二個(gè)意識(shí)了，這里不再展開(kāi)，以后有機(jī)會(huì)再聊。

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