淘寶 干貨分享

爬爬科技說(shuō)

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)朋友做淘寶半個(gè)月就收入上萬(wàn)，也見(jiàn)過(guò)做淘寶半年都還沒(méi)出單的。
為什么會(huì)這樣呢?
難道真的是前者比后者聰明嗎？
不是，是因?yàn)樗麄兊淖鍪路椒ú煌?br /> 前者了解淘寶的玩法，知道什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品是新手可以競(jìng)爭(zhēng)的，知道上架前需要做什么，上架后 要做什么。
后者不了解淘寶，專門去做哪些熱度高，競(jìng)爭(zhēng)大的服飾鞋帽，抱著混日子的心態(tài)來(lái)做淘寶，上架前隨便抄 一個(gè)標(biāo)題，或者自己覺(jué)得這個(gè)詞搜的人會(huì)很多就用這個(gè)詞，也不去調(diào)查這個(gè)詞是否有搜索人氣，上架完之 后就坐等著買家上門下單。
前者越做越賺錢，后者越做越難，最后只好關(guān)閉店鋪，說(shuō)一句淘寶太難了，兩者根本沒(méi)有可比性。
所以如果你是來(lái)淘寶混日子掙錢的，那么對(duì)不起淘寶真的很難。
那淘寶到底要怎么做呢？
第一、了解淘寶的規(guī)則
如果你是跟上面我所說(shuō)，抱著混日子的心態(tài)來(lái)做淘寶，那么請(qǐng)你盡早的脫坑吧，也不要繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間看下 去了。
首先了解淘寶現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是什么樣的，其次一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)操，
千萬(wàn)不要在自己什么都不懂的情況下一頭撞進(jìn)淘寶，這樣前面等著你的不是美好日子，我見(jiàn)過(guò)太多的淘寶 賣家，因?yàn)椴涣私庖?guī)則，半年沒(méi)出過(guò)一單，急的不行就去開(kāi)車，然后倒欠一屁股賬。
第二、明確自己的目標(biāo)
你要知道自己要什么，怎么做，不能腦子里一團(tuán)漿糊。
一個(gè)人連自己要做什么都不知道，跟別談賺錢了。
我們定個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)旺季賺個(gè)10萬(wàn)。
如果你想要通過(guò)淘寶平臺(tái)的旺季為一個(gè)周期階段來(lái)賺取10萬(wàn)，那么我們就來(lái)進(jìn)行細(xì)化。
假設(shè)我們尋找的貨源利潤(rùn)平均在40元，以10萬(wàn)除以40元，等于2500件；那我們的目標(biāo)比較清晰了，也就說(shuō) 只需要真實(shí)賣出去2500件，保持平均利潤(rùn)40左右。你就能賺到10萬(wàn)；
我可以負(fù)責(zé)告訴各位，一個(gè)旺季，一個(gè)成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品絕對(duì)不止賣出3000件。
那么，我們得選擇、篩選、剔除、挖掘一些產(chǎn)品線，從中評(píng)估哪些更有“發(fā)展機(jī)會(huì)”。
我不推薦服飾鞋帽等，因?yàn)榭钍蕉唷⒑笃趬簜}(cāng)大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瘋狂、風(fēng)險(xiǎn)等因素太靈活，對(duì)于新入門的新手 并不是明智之舉；
另外除了大類目，還有一些低客單的類目，如襪子、十幾塊錢的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等等，這種類目很容易陷 入低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你很難抗??！
所以我們就需要選擇一個(gè)利潤(rùn)在40，又適合新手的產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。
第三、運(yùn)營(yíng)推廣
當(dāng)你選好產(chǎn)品是不是就需要件它賣出去，那么想要將它賣出去，你就得先讓人知道看到這個(gè)產(chǎn)品，有人看 才會(huì)成交的機(jī)會(huì)，看都沒(méi)人看就別想著成交了。
所以我們這就需要我們?yōu)楫a(chǎn)品引流推廣。
那么你又得了解淘寶有哪些推廣引流方式，以及他們的構(gòu)造怎么產(chǎn)生的。
而在淘寶它的引流渠道就兩種：
1、免費(fèi)渠道
2、付費(fèi)渠道
兩種渠道里又很多種流量，
而真正支撐一個(gè)店鋪產(chǎn)品良性運(yùn)轉(zhuǎn)的正是免費(fèi)流量中的自然搜索流量。
那什么自然搜索流量呢?
買家在淘寶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看到你產(chǎn)品，其次你的主圖有足夠的吸引力，吸引買家點(diǎn)擊查看，這一過(guò)程就 是自然搜索流量。
而想要獲取這部分流量你需要滿足兩個(gè)點(diǎn)：
1、買家搜索關(guān)鍵詞是能看到我們的產(chǎn)品
2、主圖要具備一定的吸引力，吸引買家點(diǎn)擊
想要讓關(guān)鍵詞有排名，能被買家搜索到那你就要知道提升關(guān)鍵詞排名的因素有哪些：銷量、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分 、人氣（收藏、加購(gòu)）、好評(píng)率、回購(gòu)率等等。也就是說(shuō)只要我通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段去提升以上所說(shuō)的指標(biāo)就可 以達(dá)到獲取排名的目的。
當(dāng)你的關(guān)鍵詞有排名之后，只要你的主圖有吸引力，能吸引買家點(diǎn)擊，那么你的流量就不會(huì)少。
因?yàn)榱髁康淖罱K產(chǎn)生的結(jié)果是點(diǎn)擊。
第四、轉(zhuǎn)化
我們上一步做的是讓買家知道我們的產(chǎn)品，讓其產(chǎn)生興趣，這一步需要做的就是促成買家成交。
你可以試想一下買家為什么不買我們的產(chǎn)品，舉個(gè)例子：你一個(gè)新品上架，銷量0、評(píng)價(jià)0、買家秀0、問(wèn) 大家0，你憑什么讓買家在你這里下單。買家根本就不信任你，所以當(dāng)我們有流量之后，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那 估計(jì)是你的產(chǎn)品建設(shè)沒(méi)有好。
以上就是淘寶運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)大概框架，希望對(duì)大家有點(diǎn)啟發(fā)。
其實(shí)難與不難，真的看人。

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