主頁之余可以做什么副業(yè)賺錢

毛屌屌

如果在主頁之余想要做副業(yè)賺錢，我推薦你做閑魚，不分時(shí)間地點(diǎn)，一個(gè)手機(jī)就能操作。作為在閑魚（一個(gè)受歡迎的中國在線市場）上銷售的人，我經(jīng)常瀏覽帖子并注意到大多數(shù)賣家傾向于關(guān)注低價(jià)商品。這造成了對閑魚的兩個(gè)普遍誤解：一是它只適合賣二手產(chǎn)品，二是平均訂單價(jià)值低。

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但是根據(jù)我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，我可以說閑魚絕對可以用來賣高價(jià)高利潤的東西。事實(shí)上，我們已經(jīng)通過這種方法取得了巨大的成功。我們的團(tuán)隊(duì)在我們的群聊中分享了十幾篇帖子，展示了利潤率為 20% 或更高的高價(jià)值訂單。我們的一些產(chǎn)品甚至達(dá)到了 50% 以上的利潤率。去年，我們的一名團(tuán)隊(duì)成員完成了價(jià)值超過 800,000 元人民幣（約合 124,000 美元）的訂單，利潤率僅為 10%。這證明閑魚上的高價(jià)值訂單是可能的，盡管利潤率可能會有所不同。

我們的一個(gè)觀察是，低價(jià)產(chǎn)品需要更多的客戶服務(wù)關(guān)注，而高價(jià)產(chǎn)品的售后支持更簡單。這意味著在閑魚上銷售存在兩個(gè)極端：大量銷售低價(jià)商品且售后服務(wù)需求多，或者銷售較少的高價(jià)商品但利潤率高且售后服務(wù)極少。2019年剛開始在閑魚上賣東西的時(shí)候，我們花了一年多的時(shí)間賣9.9元到幾十元的低價(jià)商品。這些產(chǎn)品好賣，每天能產(chǎn)生200多單，每單利潤5元。然而，一個(gè)月賺幾千塊錢的努力讓我們和我們的團(tuán)隊(duì)成員都筋疲力盡。這導(dǎo)致我們在 2020 年開始測試高價(jià)產(chǎn)品，

我們在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立了一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)，定期為我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)挑選高價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這種方法取得了成功，并已成為我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)的獨(dú)特之處。新會員入群后三天至一周內(nèi)即可開始銷售。一些會員甚至通過我們的產(chǎn)品選擇服務(wù)在一家商店賺取超過 10,000 元人民幣（約合 1,550 美元）或 30,000 元人民幣（約合 4,650 美元）。

閑魚賺錢的原理很簡單，就是賣產(chǎn)品，把流量轉(zhuǎn)化為銷量。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們利用閑魚的現(xiàn)有流量并利用特定的運(yùn)營技術(shù)來吸引更多客戶。我們還使用客戶服務(wù)技巧和有說服力的語言將流量轉(zhuǎn)化為銷售額。我們采用無庫存的直銷模式，利潤來自平臺的差價(jià)和傭金。換句話說，我們的進(jìn)貨成本和閑魚上的售價(jià)之間的差價(jià)產(chǎn)生了利潤，以及通過平臺賺取的傭金。

總之，閑魚不局限于低價(jià)產(chǎn)品或二手貨。只要您有正確的策略和產(chǎn)品，就有可能以良好的利潤率出售高價(jià)商品。

那么，我們?nèi)绾螌ふ腋呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品呢？這里有幾個(gè)方向和思路，首先是免費(fèi)選品的方式。

最簡單的免費(fèi)選品方法就是去參考某個(gè)賣貨平臺的導(dǎo)航分類。以多多為例，可以在頁面下方中間找到分類，里面幾乎可以找到所有的類目，但需要注意的是，由于大數(shù)據(jù)的推送，你可能會被限制看到一些你經(jīng)?？吹降念惸?。接下來我會講如何突破這個(gè)限制。

舉個(gè)例子，假設(shè)我們想要賣冰箱，我們可以在多多中找到冰箱這個(gè)分類，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)冰箱下面還有一些細(xì)分類目，比如冰吧酒柜。這樣就可以大大拓展自己的選品思路。比如，我們在這個(gè)分類中找到了一個(gè)叫做冰吧的產(chǎn)品，那么如何判斷這個(gè)產(chǎn)品是否適合賣呢？以下幾點(diǎn)可以作為參考：

我不建議去做大牌子的東西，因?yàn)榇笈谱拥?a href="http://7gfy2te7.cn/plugin.php?id=aljbd&act=goods&type=298&order=price1" target="_blank" class="relatedlink">價(jià)格太透明了，除非你真的有價(jià)格優(yōu)勢，否則利潤太低。

找到一個(gè)關(guān)鍵詞后，可以去閑魚搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，比如冰吧。

一般來說，如果你在閑魚上搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有人正在賣這個(gè)產(chǎn)品，并且有5個(gè)或以上的人想要購買超過20個(gè)，那么這個(gè)產(chǎn)品基本上就可以賣。然而需要注意的一點(diǎn)是，如果搜索結(jié)果滿屏都是成千上萬個(gè)人想要購買這個(gè)產(chǎn)品，那么雖然這個(gè)產(chǎn)品的需求非常大，但是競爭也非常激烈。因此，我一般不建議去賣這樣的產(chǎn)品。如果您實(shí)在想賣，您需要與同行做好差異化，才有機(jī)會。

此外，不要被價(jià)格迷惑。很多新手會發(fā)現(xiàn)閑魚上同行賣的價(jià)格都很低，而且他們找不到更低的貨源。他們就會認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢，上架了也賣不出去。但是，不要認(rèn)為只有您的價(jià)格有優(yōu)勢才能賣出去。實(shí)際上，您必須問自己一個(gè)問題：您去買東西必然會買價(jià)格最便宜的嗎？價(jià)格雖然是一個(gè)很重要的因素，但它不是唯一的因素。

通過導(dǎo)航分類找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞是一種很重要的思路，也是選品的關(guān)鍵。一旦我們找到了一個(gè)產(chǎn)品，就可以將其作為選品上架。同時(shí)，我們可以根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。例如，我們通過導(dǎo)航分類找到了一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞“煮面爐”。然后我們?nèi)ラe魚搜索這個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)第二個(gè)想要購買的人有幾十個(gè)。我們點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)頁面，點(diǎn)擊左上角的頭像，進(jìn)入該用戶的主頁，然后查看右邊的動態(tài)，點(diǎn)擊打荷臺。如果這個(gè)打荷臺最近賣得不錯(cuò)，那么我們就可以通過“煮面爐”這個(gè)關(guān)鍵詞間接地找到另一個(gè)選品。這種方法可以大大擴(kuò)展您的選品種類和思路。這也證明了一個(gè)真理：同行永遠(yuǎn)是最好的老師，小白快速入門的第一步。

如何利用導(dǎo)航分類尋找高客單價(jià)產(chǎn)品？

客單價(jià)高的產(chǎn)品通常分為兩類。第一類是本身客單價(jià)就很高的產(chǎn)品，一般都是商用的單品，例如高端辦公設(shè)備、豪華餐具等。第二類是單品客單價(jià)比較低，但容易產(chǎn)生批發(fā)訂單，例如商業(yè)辦公用品、畜牧農(nóng)資等。

通過導(dǎo)航分類找到客單價(jià)比較高的產(chǎn)品并不難，只需要注意以下幾點(diǎn)：

不要僅僅根據(jù)個(gè)人喜好選品。我們每個(gè)人的喜好都是狹隘的，無法代表市場需求。例如，在畜牧農(nóng)資這個(gè)類目里，我之前有個(gè)爆款是賣蜂箱的。如果單純依靠個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)，是很難想到這個(gè)產(chǎn)品的。但是，通過導(dǎo)航分類找到這個(gè)產(chǎn)品后，我意外地發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的需求很好，而且容易出批發(fā)訂單，有時(shí)一下子就要幾十個(gè)蜂箱。

查看淘寶和拼多多分類導(dǎo)航的每個(gè)分類。經(jīng)常有人抱怨不知道賣什么，但事實(shí)上，這些平臺的選品非常多，一個(gè)人根本用不完。所以，我們應(yīng)該養(yǎng)成查看電商平臺分類導(dǎo)航的習(xí)慣，這樣就能發(fā)現(xiàn)很多以前沒有見過的產(chǎn)品，例如噴碼機(jī)、充氣船、梨花木、博古架、吊運(yùn)機(jī)等，以前的一些爆款都是這樣選品過來的。

避免被大數(shù)據(jù)推送限制。如果經(jīng)常瀏覽某一類產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)會給你推送相關(guān)的產(chǎn)品，導(dǎo)致你的選品范圍變得固定。為了突破這個(gè)限制，可以根據(jù)原材料的屬性去選品，例如搜索“不銹鋼”、“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”或者“餐飲設(shè)備”、“商用”等詞匯，這樣就可以大大突破大數(shù)據(jù)的限制，如下圖所示。

最后，以上僅是一些指導(dǎo)性的建議，具體的選品還需根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場需求進(jìn)行綜合考慮。

在為您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)選擇產(chǎn)品時(shí)，靈感無處不在。作為從事該行業(yè)一段時(shí)間的人，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，即不斷思考哪些產(chǎn)品可以在我的商店中暢銷。比如我出門在外時(shí)，我會留意一些可能會流行的東西，比如我看到的平板冷手術(shù)臺、消毒柜、紅燒五花肉容器、冷菜柜、真空封口機(jī)等。一個(gè)餐廳。在公園散步時(shí)，我可能會注意到籃球架、公園長椅、遮陽結(jié)構(gòu)或健身器材，它們可以制作出很棒的產(chǎn)品。即使在商場購物時(shí)，我也會注意衣架、人體模特和玻璃柜等可能會提供一些靈感的東西。

我提到的許多商品在我的店里都是暢銷商品，有些商品今天依舊可以購買。無論您是為研究服務(wù)付費(fèi)還是使用免費(fèi)工具，選擇產(chǎn)品的過程都是一樣的。關(guān)鍵是找出低競爭的高需求產(chǎn)品，也稱為“藍(lán)?！睉?zhàn)略。

這種方法對包括閑魚在內(nèi)的任何電子商務(wù)平臺都有效，閑魚目前的競爭比淘寶等其他市場要少。不過，閑魚變得更有競爭力只是時(shí)間問題，所以現(xiàn)在開始思考藍(lán)海戰(zhàn)略是個(gè)不錯(cuò)的主意。

雖然有許多免費(fèi)工具可用，但付費(fèi)研究服務(wù)也有助于識別高潛力關(guān)鍵詞。例如，我使用了一個(gè)淘寶數(shù)據(jù)網(wǎng)站，它提供了對“上升”搜索詞的洞察，這些關(guān)鍵詞具有快速增長的搜索量和高潛力。

簡而言之，無論您走到哪里，都要留意靈感，并使用付費(fèi)研究服務(wù)等工具來幫助識別高潛力關(guān)鍵詞。只需一點(diǎn)創(chuàng)意和戰(zhàn)略思維，您就可以找到好產(chǎn)品在閑魚和其他電子商務(wù)平臺上銷售。

藍(lán)海詞是指需求量大但尚未在市場上廣泛使用的產(chǎn)品。選品是對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行識別和過濾，以確定其是否符合閑魚平臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的過程。您在產(chǎn)品選擇方面做得越好，您選擇獲勝產(chǎn)品的機(jī)會就越大。如果您的選擇沒有產(chǎn)生好的結(jié)果或未能產(chǎn)生銷售，請不要?dú)怵H，這很正常。不斷推出和測試產(chǎn)品將導(dǎo)致銷量增加，甚至爆發(fā)式銷售。

產(chǎn)品名稱對于增加曝光率至關(guān)重要。下圖紅圈處為產(chǎn)品標(biāo)題，下方空白為產(chǎn)品描述。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是60個(gè)字，也就是30個(gè)漢字，閑魚對標(biāo)題長度的要求相對寬松。新手可以參考閑魚或拼多多上競爭對手的稱呼。選擇標(biāo)題時(shí)，需要牢記以下幾個(gè)原則：

a) 不要選擇銷量最高的標(biāo)題，也不要選擇銷量低于100的標(biāo)題。 b) 所選標(biāo)題必須與產(chǎn)品屬性相匹配。c) 通常，避免在標(biāo)題中包含主要品牌名稱，盡管這樣做可能有一些好處。

選擇郵寄地址也會影響產(chǎn)品曝光率。新手可以參考以下原則：

a) 避免在小城市發(fā)帖，盡量在一二線城市發(fā)帖，增加曝光率。b) 盡量不要多次投遞到同一個(gè)地址。c) 發(fā)帖地址可以在百度上搜索相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到需求高的地方。d) 避免張貼到有很多競爭對手的地址，因?yàn)檫@可能會降低您產(chǎn)生銷售的機(jī)會。

圖像標(biāo)簽對于增加產(chǎn)品曝光率至關(guān)重要。有些新手可能不知道什么是圖片標(biāo)簽。下面截圖中的紅色圓圈突出了圓圈內(nèi)的文字，比如“加厚充氣漁船”，這是一個(gè)圖片標(biāo)簽。圖片標(biāo)簽是補(bǔ)充標(biāo)題、影響產(chǎn)品曝光的核心搜索詞或長尾產(chǎn)品關(guān)鍵詞。因此，他們也應(yīng)該得到足夠的重視。圖像標(biāo)簽還可以包括樣式、尺寸和價(jià)格的描述。

關(guān)于圖片標(biāo)簽的幾個(gè)原則：
a. 參考閑魚、拼多多、淘寶的下拉框標(biāo)簽；
b. 嘗試使用不同關(guān)鍵詞進(jìn)行下拉框搜索，以增加曝光，例如，收納箱也可以被稱為整理箱、儲物箱等；
c. 最少使用五個(gè)標(biāo)簽，避免標(biāo)簽重復(fù)；
d. 標(biāo)簽不僅可以是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，還可以是一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的補(bǔ)充，例如價(jià)格、賣點(diǎn)、款式尺寸的說明。

產(chǎn)品詳情頁文案（影響轉(zhuǎn)化）
產(chǎn)品詳情頁的文案應(yīng)包括以下幾個(gè)點(diǎn)：售出原因、賣點(diǎn)、規(guī)格尺寸以及服務(wù)售后等注意事項(xiàng)。

以下是一個(gè)產(chǎn)品文案模板，僅供參考。該產(chǎn)品為高價(jià)產(chǎn)品，每臺利潤超過200元，已售出數(shù)十臺。

圖片（影響轉(zhuǎn)化）
在買家秀中尋找圖片時(shí)，不要使用商家圖。因?yàn)殚e魚是二手平臺，客戶群體更希望看到真實(shí)的實(shí)拍圖。以下是幾個(gè)圖片標(biāo)準(zhǔn)：
a. 清晰的實(shí)拍圖；
b. 包括產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖；
c. 圖片比例應(yīng)為正方形或4:3；
d. 最多使用9張圖片。

如何定價(jià)（影響轉(zhuǎn)化）
克服小白的定價(jià)恐懼心理：不要害怕定價(jià)高而沒有人購買。互聯(lián)網(wǎng)是由大數(shù)據(jù)推動的，如果定價(jià)高，平臺會自動將其推送給能接受該價(jià)格的用戶。我們的一些產(chǎn)品利潤率高達(dá)50%以上，有些客戶甚至發(fā)現(xiàn)閑魚比淘寶還要貴，但依舊在閑魚上下單。因此，不必?fù)?dān)心價(jià)格，它不是產(chǎn)品能否銷售的唯一因素。
以下是定價(jià)的幾個(gè)原則：
a. 對于低價(jià)產(chǎn)品，要做好低價(jià)引流，少賺差價(jià)，例如，使用傭金和10%的差價(jià)進(jìn)行低價(jià)引流；
b. 不要過分低價(jià)，例如，對于四個(gè)價(jià)格檔位，第二個(gè)低價(jià)不要超過200元；
c. 直接在貨源價(jià)格上加上30%的利潤進(jìn)行價(jià)格設(shè)置，例如，99元、199元或者128元等數(shù)字結(jié)尾，這是消費(fèi)心理學(xué)所決定的。

及時(shí)回應(yīng)客戶查詢
為了顯著提高轉(zhuǎn)化率，及時(shí)響應(yīng)客戶查詢至關(guān)重要。因此，一旦客戶有詢問，立即回復(fù)是很重要的。全天經(jīng)常查看閑魚可以幫助您隨時(shí)了解這些查詢。如果客戶要求折扣，不要太快同意或降價(jià)太多。相反，考慮提供其他激勵(lì)措施，例如收藏商品、關(guān)注商店或留下正面反饋以換取小額折扣。

客戶聊天中的禁忌詞
在閑魚上與客戶聊天時(shí)，請務(wù)必注意禁止使用的詞語。請勿使用以下字詞：微信（V、VX、WX）、加我、+我、Q、鏈接、二維碼、電話號碼、帖子、頭像、相互點(diǎn)贊、相互關(guān)注、兼職、make錢，以及其他類似的術(shù)語。使用這些條款可能會導(dǎo)致帳戶被暫停，甚至被平臺禁止。此外，請勿討論其他電商平臺，如阿里巴巴、唯品會、拼多多、網(wǎng)易考拉、國美、京東、58同城、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、蘇寧易購等。最后，避免使用臟話，因?yàn)檫@也可能導(dǎo)致違反閑魚的政策。

打造私域流量
如果你的閑魚店主打單一垂直品類，可以考慮把你的客群轉(zhuǎn)移到你的個(gè)人微信公眾號上。通過這種方法，您可以創(chuàng)建一個(gè)持續(xù)回購的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，從而帶來長期利潤。

避免麻煩制造者
如果您遇到難以溝通或看起來很麻煩的客戶，最好避免與他們做生意。這些客戶很可能在售前和售后階段都會遇到麻煩。重要的是要記住，與這樣的客戶打交道是不值得花費(fèi)時(shí)間和精力的，所以要完全避免他們。

處理售后問題
很多閑魚上的新賣家都擔(dān)心遇到售后問題。然而，現(xiàn)實(shí)是這樣的事件很少見。即使真的出現(xiàn)售后問題，賣家也可以通過運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)賺取利潤。因此，在這種情況下幾乎不可能賠錢。關(guān)鍵是要保持冷靜，小心處理。

總的來說，閑魚成功的關(guān)鍵是提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。及時(shí)回復(fù)客戶咨詢，了解違禁詞和詞組，建立自己的私域流量，避免麻煩制造者，小心處理售后問題，您可以成為平臺上的成功賣家。

如果你遇到一些棘手的客戶，不用擔(dān)心，這種情況比你中彩票的概率還要低。如果你遇到了解決不了的問題，可以來找我。那么，閑魚如何快速地出單呢？以下是一些方法：

上架產(chǎn)品：在前期的一周內(nèi)，不要過多考慮曝光和出單的問題，而是快速按照正確的方法上架50個(gè)產(chǎn)品。這是最基本的做法，因?yàn)樽鲩e魚就像經(jīng)營一家超市一樣，首先需要進(jìn)貨并將產(chǎn)品放到超市里面。如果你的超市里面沒有任何商品，那么自然不會有人進(jìn)來購物，更不要說出單了。根據(jù)我們的測試，大多數(shù)店鋪?zhàn)裱@個(gè)思路，在一周內(nèi)就能出單，只有少數(shù)店鋪需要10天以上才能出單。

優(yōu)化產(chǎn)品：事實(shí)上，只要方法正確，能夠做好一件事情的關(guān)鍵就在于執(zhí)行力。那些在閑魚上做得好的店鋪，都是非常有執(zhí)行力的人。他們基本每天上新，經(jīng)常優(yōu)化圖片和話術(shù)，刪除曝光和流量低的產(chǎn)品并上新產(chǎn)品重新上架，不停地循環(huán)這個(gè)步驟。通過這種方式，你就能淘汰掉大部分的競爭對手，所謂的“剩者為王”就是這個(gè)道理！

調(diào)整心態(tài)：我經(jīng)常告訴我的徒弟們一句話：控制你能夠控制的事情（比如上架產(chǎn)品和學(xué)習(xí)），而將你無法控制的事情（比如訂單和曝光）交給上帝吧。如果你對閑魚賣貨感興趣，想要了解更多信息，我整理了一些資料，非常適合新手。

最后送上一句共勉的話：王爾德曾經(jīng)說過一句話：“在我年輕的時(shí)候，我曾認(rèn)為金錢是世界上最重要的東西?，F(xiàn)在我老了，才發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是真的?！?br />
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