奔赴，人生第一個100w

數(shù)碼筆記

好久不見。

先簡單聊聊這段時間在干什么吧，斷更了這么久。


首先是前段時間提到過，從春節(jié)開始就在閑魚這一塊花了很大精力去做這個項目。因為幾乎沒有參考網(wǎng)上常見的模式或者付費社群，所以走的路還是挺坎坷的。

網(wǎng)上比較常見的套路是：

• 教你通過搜圖的方式把閑魚上人氣高的爆品在拼夕夕或者1688上去尋找對應(yīng)的貨源，篩選出其中有一定利潤差的產(chǎn)品，然后去抄一下圖片和文案在閑魚上架，坐等收錢就行。
  
• 花錢讓你跟所謂的項目社群，其實是在教會你基本的套路之后，對接上他們的上游供應(yīng)鏈和素材，然后就坐等出單。
  
  這兩個模式聽著非常誘人，就是所謂的“信息差”賺錢嘛，是不是聽著非常簡單，零基礎(chǔ)就可以啟動？
  那么，我現(xiàn)在給大家潑一下冷水，告訴大家弊端在哪里：
  1.在拼多多平臺購買商品，快遞面單上會有拼多多標識，客戶收到之后售后非常麻煩，退換貨概率一高，閑魚賬號會掛，錢也可能賠進去。
  2.拼多多同圖不同質(zhì)的情況非常常見，客戶不傻，收到圖文不相符的東西肯定要退款。
  3.付費社群的供應(yīng)鏈往往有抽成，到手的利潤空間不高而且同質(zhì)化競爭很嚴重，因為大家手里都是一樣的產(chǎn)品，一樣的價格，一樣的素材圖片和文案。對于上游來說絕對不虧，下游賬號越多覆蓋曝光的量就越大，但是落實到一個個下游賬號來說，這個收益就需要見仁見智了。我看到有做的非常厲害的個人，甚至可以反向影響供應(yīng)鏈價格的那種，但有這個才華的人估計在其他行業(yè)本身也是老手（估計是干過采購或者銷售的職場人），大部分情況還是上游既收學費又賺分成，下游可以賺回學費本錢已經(jīng)很不錯了。
  
  簡單概括一下，難點在于：選品、競價、售前售后、物流等等。
  

所以說，0基礎(chǔ)0成本的創(chuàng)業(yè)確實存在，實現(xiàn)上還是有一定難度的，如果說真的有朋友想去做咸魚這塊，可以聽一下以下幾點建議：

如果你是在現(xiàn)實生活中有一點基礎(chǔ)的人（有穩(wěn)定的貨源，或者有實體店在經(jīng)營，或者是有一些特定職業(yè)技能的）

• 有營業(yè)執(zhí)照的直接拿著營業(yè)執(zhí)照在閑魚上注冊，一個營業(yè)執(zhí)照可以掛三個號吧好像。有職業(yè)技能的人也可以認證一下芝麻工作證（最近開通的）。
  
• 多搞幾個賬號，越多越好。起步的時候用兩三個，后期有了自成一派的模式就直接開啟十幾個號同時運作。畢竟閑魚平臺的規(guī)則很爛，有的買家也很爛，封號是很常見的事情，習慣就好。
  
• 啥也別怕，直接根據(jù)自己手里有的資源跟別人的鏈接賣就行。一樣的文案一樣的素材圖，哪怕你比人家便宜一塊錢也是流量虹吸。等你有了自己的玩法模式，有了賬號矩陣，對一個品類有了絕對議價權(quán)，你就可以成為被抄襲的那個人哈哈哈。
  

如果你是啥也不懂，啥也不會的普通人，但是看了我前面這么多廢話依然沒有被勸退的話，恭喜你讀到這里。我在你的身上看到了那股子猛勁，以下幾點建議給你：

• 先想想你喜歡什么，游戲，明星，體育運動，電影電視劇什么的都可以。最好現(xiàn)在拿出一張紙記下來。
  
• 現(xiàn)在，你需要動動你的小腦袋瓜，回憶一下高中知識。任何領(lǐng)域都是存在消費的。我們現(xiàn)在需要羅列一下，你喜歡的這個人/事物/領(lǐng)域，有什么直接消費與間接消費。假設(shè)我喜歡周杰倫，那么直接消費有演唱會門票有實體專輯等等，間接消費有周杰倫開的奶茶店去喝個奶茶啥的。
  
• 好的，現(xiàn)在看一下這些消費的過程中，有沒有會容易產(chǎn)生溢價的環(huán)節(jié)。先看直接消費這一塊，演唱會門票可以做代拍，現(xiàn)在很少發(fā)售實體專輯了不過估計要是有也挺難買的。再看間接消費這一塊，奶茶雖然不可能本身有什么溢價，但是如果說哪天周董想要給自己的奶茶店來點人氣，搞個買奶茶送限量版周邊的活動，那估計有不少人恨不得買櫝還珠，又是一個門道在。
  
• 有了這些變現(xiàn)的靈感了嗎？現(xiàn)在就是要思考如何去把這些靈感去實現(xiàn)，去模式化，去放大，去類推到其他領(lǐng)域。演唱會門票很難搶？那就把這個消息告訴身邊的朋友親戚去拍，人多力量大，搶到了你只需要掛到閑魚賣差價就行。沒有奶茶周邊，那就去看看其他明星有沒有干這事兒的，用類似的思路去做。
  

所以說，“信息差”不是為了讓一個人看到自己的不足之處然后去拼命追趕別人的腳步，這樣往往只能獲得一種“認識”，而不是“認知”。

真正的靠信息差賺錢，是發(fā)現(xiàn)自己高于均值的那部分認知，并且去合理運用，去轉(zhuǎn)化成為你想要的東西（金錢，人脈，其他領(lǐng)域的資源）。


講了半天，我也沒說我做的到底是什么選品什么模式，我不想說，也不想賣課不想招代理。除了個別幾位朋友開了閑魚賬號和我合作之外，閑魚這一塊我都沒有和其他人合作的打算。因我的領(lǐng)域非常垂直，市場非常龐大但是受到時間波動影響大，基本上就是工作日二三十單，周末節(jié)假日寒暑假一天幾百單。所以我這一塊大概率就是高峰期招兼職員工，項目不再對外開放任何訊息了。


現(xiàn)在聊聊抖音電商這塊，前段時間和朋友嘮嗑還是比較回避這個話題的，因為已經(jīng)長時間處于一個停滯的狀態(tài)，說起來實在有點丟人哈哈。

馬上就要重新啟動了，地點調(diào)整到杭州濱江，主要做女裝這個類目，客單價在兩三百這樣的水平，目前選品簡單過目了一下，是春夏裝的連衣裙這些。選品領(lǐng)域還是非常卷的。

不過現(xiàn)在想來，討論賽道卷不卷其實沒啥意義，宏觀作用到個體身上的影響其實沒有這么大，尤其是在制定了完善的投流計劃和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈大腿之后，去按照單店打爆單品的思路去做就行。

今年的抖音電商的格局變化非常大，群雄逐鹿的時代似乎已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)到了多個巨頭壟斷平臺頭部流量、垂直領(lǐng)域各有霸主的局面。不會再誕生李佳琦小楊哥辛巴這樣的人物了。

對于底層的創(chuàng)業(yè)者來說打擊最大的莫過于今年年初的一次操作：除了初級農(nóng)產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品在抖店上架都需要品牌了。這就意味著不少做仿品做搬磚的店鋪就此面臨倒閉。之前我們賣的產(chǎn)品其實商標一直沒下來，因為“懶小廚”這個品牌商標被搶注了，申訴啥的花了很長時間（而且至今沒有下來）。


對于自身來說，還是挺想嘗試無人直播數(shù)字人直播這一塊的，但是無論是技術(shù)上還是資金上目前都有一定的難度。
簡單一點，淘寶上找外包捏個人，然后設(shè)定幾個動作，表情對應(yīng)觸發(fā)關(guān)鍵詞和語境，導入微軟的語音包和寫好的文案，掛上直播伴侶就能開始所謂的“數(shù)字人直播”。
這樣聽起來很簡單，問題也很大：會不會被超管發(fā)現(xiàn)這是無人直播被封號？沒有任何交互功能大家是不是不買賬？如果加入交互功能該用什么llm？投流和選品該怎么操作等等問題。

無論如何，今年我都會去嘗試一下這個東西，門檻不高，但是真正實現(xiàn)盈利還是道阻且長。

另外，再聊聊我最近參與的一個校園項目。朋友從去年就開始做這一塊的內(nèi)容，做了一個小程序，主要是本校的各項校園服務(wù)，包括校園外賣配送、校園跑腿、表白墻交流墻等等的功能。

去年夏天的時候，朋友接了校園電話卡推廣的活動，為這個校園項目做了初步的流量的，幾百人的小群。在幾乎沒有任何盈利的情況下堅持到了今年。
上個月開始著手了校園外賣的項目，主要是接入了校園內(nèi)外周邊的商家和部分大品牌的餐飲。周邊商家的價格和堂食基本一致而且可以配送到寢，品牌餐飲（比如麥當勞肯德基這些）的價格會在原價基礎(chǔ)上打大約七折的優(yōu)惠，配送費也從原店的九塊錢降到兩塊錢這樣，疊加最近開業(yè)送的券還能再便宜不少。
品牌餐飲這一塊是我提出idea并接入的，也是目前銷售額大約80%的貢獻。如果不考慮優(yōu)惠券的情況下，這個折扣力度依然可以讓校園外賣小程序賺到錢，考慮優(yōu)惠券的話，就是基本維持收支平衡這樣。

學校周邊的商家銷售額不高，主要是因為大家完全可以走過去吃，而且品類上也沒有說可以和食堂形成差異化。

目前來看，最大的痛點就是用戶人數(shù)不足，推廣不夠。和其他本身在校覆蓋率達到10-20%的校園墻團隊一比，這個團隊的覆蓋率確實是一言難盡的。朋友說重心放在暑期的新生引流上，通過自媒體平臺、電話卡渠道、教培渠道去做全域推廣，也可以通過這些渠道去反哺核心團隊。

我只能說，餅挺大，還需加油。校園推廣最直接最暴力的推法還是掃樓。雖然總是被人詬病牛皮癬，但是這種手段就像電梯廣告一樣有效。校園服務(wù)本質(zhì)上還是基于線下的人脈在做，新生營銷線下用電話卡用掃樓去覆蓋，線上直接新生群入侵拉人頭導入線下去打通，最后電話卡產(chǎn)生的盈利去負擔這一整個營銷活動的開支。老生也需要推廣，小周期病毒式營銷活動拉高人氣，尤其是觸發(fā)爭議性話題，黑紅也是紅。


我原本預想的是，校園的項目成型之后可以直接復制到其他院校去對接其他的校園團隊去做，但是這個孵化周期總是不盡人意。雖然有的人會說這個操作也不麻煩可以直接讓其他院校的團隊去跟進，但是我認為，每天訂單個位數(shù)的時候和每天訂單幾百個的時候面對的問題是完全不一樣的，即使這些嘗試對于我本人來說沒什么成本，但是折騰大半天人脈結(jié)果沒做起來的話就挺尷尬。


最后說說文檔老本行吶。文檔大概是最直接受到chatGPT沖擊的行業(yè)之一了，不過對于我來說還是問題不大。在一年多以前調(diào)整了主力平臺和文檔品類之后，侵權(quán)問題和行業(yè)波動沖擊基本是可以忽略不計了。

最近一段時間聽說行業(yè)內(nèi)的侵權(quán)風波很大，一些版權(quán)流氓公司在到處敲詐，反正現(xiàn)在大家都用chatGPT生產(chǎn)內(nèi)容了，其實問題也不大，前面的想留就留只要不簽署更新的用戶協(xié)議就不會出問題，刪掉也OK。


回收標題。

100個w，原定計劃是50個w自己工作室，50個w是抖音電商那一塊。那個時候做口罩還沒崩盤，美滋滋沉浸在日銷百萬的戰(zhàn)績中。

放在兩三個月后的今天來看，總額還是100個，但是分配上有點區(qū)別。閑魚原本預估是30個，現(xiàn)在有了規(guī)模把握了垂直領(lǐng)域的市場，其實一年做到60個都沒啥問題，把握好寒暑假。

抖音電商這一塊還是前景不明，從之前預估的50個下降到20個這樣。

下半年回學校讀書了，會持續(xù)關(guān)注校園服務(wù)這一塊，無論是去做外賣這一塊本校的拓客，還是自己去復制整個項目到其他城市其他學校，我都會去盡力實踐。另外也準備沉淀學生群體，去做一下代拍兼職這一塊的運作。今年的演唱會音樂節(jié)實在是太多了，真的是搶錢。

文檔這一塊還是中規(guī)中矩，穩(wěn)步增長。一年10-20w差不多的，雖然真的沒以前這么多了，大廈將傾。


聊了這么多，好像也沒啥重點，且看且走，諸君共勉。

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