6天賺3000多元，“低價出”、“分手出”，閑魚這些賣貨套路你懂嗎？

浩龍

文/口袋情報
6天賺3000多元，“低價出”、“分手出”，閑魚這些賣貨套路你懂嗎？

利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上賺點零花錢或多一些額外收入，是現(xiàn)在很多斜杠青年的所追求的。

都說“自古深情留不住，總是套路得人心”，人心是不可測的，但套路卻是有規(guī)律可尋。利用好了，可以變成一個賺錢利器，比如在閑魚就挺適用的。
閑魚，作為阿里巴巴旗下的二手閑置平臺，和58同城底下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可以說是并駕齊驅(qū)。既然說到套路，情報君今天就和大家聊聊閑魚上那些賣貨套路。

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套路一：博彩心理


閑魚上最好賣的是什么產(chǎn)品？
電子產(chǎn)品。
不知道大家有沒看到這種情況，就是在閑魚常常會看到有些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于市面價的。
就好像下面一款“蘋果手機”，在售價上標(biāo)明只要12元，其實潛意識里大家都知道不太可能，但好奇心驅(qū)使你忍不住點進去看看是怎么回事。（好奇和愛占便宜是人的天性）

這時候只要用戶點進去，賣家的目的就達到了。用戶點進去會看到一篇營銷文案，大概意思是說只要花12元拍下寶貝，賣家會根據(jù)系統(tǒng)隨機給你發(fā)一件商品。

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商品可能是手機，也可能是日常用品等其他東西，但具體是什么商品，賣家和買家都不知道。

買家們圖的是新鮮和好玩，12元買不了吃虧買不了上當(dāng)，還有機會獲得蘋果手機，對于大家來說覺得是一個不錯的買賣。
但對于久經(jīng)網(wǎng)賺圈的老司機們來說，可能一看就知道這其中的賺錢套路。表面賣的是手機，但實則賺的是差價。
就是說其實大部分人花12元拍下的東西其實成本不到2元，但至于會不會有人收到蘋果，相信后期賣家賺得多了，心情好的時候會發(fā)一些。
但前期沒啥生意的時候基本不太可能，反正大眾也不知道你到底有沒發(fā)。
賣家憑借這小套路，在短短6天的時間里賣出了285件寶貝，單價12元，那銷售金額大概就是3420元，其大概就在3000元上下。

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這就是其中一個利用套路銷售的經(jīng)典例子，雖說是套路，但卻是周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨，無關(guān)對錯。

6天時間賺3000多元，可能對于很多網(wǎng)賺大咖不值得一提，但對于很多工薪族來說，卻是一筆不錯的副業(yè)收入。
這樣的套路其實用法很多，換湯不換藥，雖不能讓你賺大錢，但多賺一些零花錢基本沒啥問題。

套路二：低價出售


要知道，現(xiàn)在的年輕人大多都是屬于沖動型消費，月初剛發(fā)工資的時候，購物蹦迪猛如虎，還沒到月末就快吃土了，有些實在是撐不過去了就上閑魚走一波，賣賣閑置品勉強度過月末。
但會有很多朋友說，自己掛在閑魚上的東西賣不出去，那只能說你還不懂套路。
就大部分消費者而言，在相同質(zhì)量的情況下，一般會優(yōu)先考慮更廉價的商品，所以如果在自己商品中打上“低價出售”的標(biāo)簽，容易獲得更多的曝光和關(guān)注。
可能很多人會覺得在二手閑置平臺出售不都是低價出售，這么做不是多此一舉。

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并不然，對于閑魚的目標(biāo)受眾群體來說，一定會在低價中選擇性價比更高的商品，直接帶上低價的標(biāo)簽，也讓受眾群體更容易找到。
套路三：用關(guān)鍵詞講故事


不知道大家有沒注意到，閑魚上的賣家們賣的不僅是賣商品，相比于淘寶，他們還更善于講故事。
比如說，很多賣家在出售護膚品、口紅或者包包時，會帶上“分手出”、“離婚出“這樣的關(guān)鍵詞，從而引導(dǎo)顧客進行購買。
因為很多消費者覺得，類似這樣的商品其實性價比很高，可能是高價所買，現(xiàn)在因為情感問題想要快速出手，一般折扣力度會很大。

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而男性賣家在閑魚出售一些比較貴的游戲或產(chǎn)品時，一般會說“女友/老婆不讓玩”這類的關(guān)鍵詞，引起其他男性閑魚黨們的注意。

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更有賣家為了吸引眼球，直接拋出“舔狗送”、“離婚低價出”這樣的字眼來吸引大眾的購買欲。

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（我信你個鬼哦）不過還真別說，不管真假與否，但作為一名看客，還真就喜歡逛逛這些帶有故事的賣家營銷段子。
套路四：送福袋


這個什么意思呢？

就是說閑魚上不少賣家會將多件商品裝入布袋或者紙盒中，然后搭配進行銷售。
在將多個福袋整理好后，會選取其中幾個最具吸引力的福袋出來宣傳，讓閑魚們紛紛前來咨詢。

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對于這種搭配銷售，其實特別適合擁有大量閑置物品的賣家們，是一種比較快速的銷售方式。
而對于買家來說，花不多的錢可以得到意想不到的驚喜，這和套路一的博彩心理有異曲同工之效。
套路五：強化個人IP

可能有些人對此不太理解，這是一個重標(biāo)簽的時代，將信息簡單專業(yè)化在流量平臺是很有必要的。
好像現(xiàn)在的一些自媒體平臺的算法機制，如果你喜歡看汽車，系統(tǒng)會一直給你推薦關(guān)于汽車類的文章，如果你喜歡看衣服，就會一直給你推送一些與其相關(guān)的物品。
這就是算法根據(jù)你日常搜索喜好給你的定位。
比如說AB兩人同在閑魚上賣PS教程，A價格是一次性買斷，售價5元，而B則賣出了高于兩倍還多的價格12元，但其表示包售后。
同時他還給自己附加了“專業(yè)美工”的標(biāo)簽。他給自己的介紹是：“目前在家里開美工工作室，月入大概八九千，主要是自由?！?br />

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對于一個想學(xué)PS教程的新手來說，選擇一份售價5元的資料還是12元附帶指導(dǎo)老師，哪個更劃算？
同樣的商品，因為附帶了自己的品牌價值，其產(chǎn)品整體上就增值了，且會有更多的人信任你。
出售自己的專業(yè)來幫助新手小白，這一招其實很有吸引力。
說了這么多，閑魚上這種賣貨套路，會發(fā)現(xiàn)賣家們洞察到大眾消費者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。（這怕都是學(xué)過心理學(xué)的高手）
這套路其實不僅僅只適用于閑魚，其他銷售門路也是異曲同工，只要把套路拿捏得當(dāng)，對銷售也會有事半功倍的效果。

學(xué)會了這些套路，那么說明你離賺錢又更近了一步~