6天賺3000多元，“低價(jià)出”、“分手出”，閑魚(yú)這些賣(mài)貨套路你懂嗎？

浩龍

文/口袋情報(bào)
6天賺3000多元，“低價(jià)出”、“分手出”，閑魚(yú)這些賣(mài)貨套路你懂嗎？

利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上賺點(diǎn)零花錢(qián)或多一些額外收入，是現(xiàn)在很多斜杠青年的所追求的。

都說(shuō)“自古深情留不住，總是套路得人心”，人心是不可測(cè)的，但套路卻是有規(guī)律可尋。利用好了，可以變成一個(gè)賺錢(qián)利器，比如在閑魚(yú)就挺適用的。
閑魚(yú)，作為阿里巴巴旗下的二手閑置平臺(tái)，和58同城底下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)。既然說(shuō)到套路，情報(bào)君今天就和大家聊聊閑魚(yú)上那些賣(mài)貨套路。

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套路一：博彩心理


閑魚(yú)上最好賣(mài)的是什么產(chǎn)品？
電子產(chǎn)品。
不知道大家有沒(méi)看到這種情況，就是在閑魚(yú)常常會(huì)看到有些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于市面價(jià)的。
就好像下面一款“蘋(píng)果手機(jī)”，在售價(jià)上標(biāo)明只要12元，其實(shí)潛意識(shí)里大家都知道不太可能，但好奇心驅(qū)使你忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看是怎么回事。（好奇和愛(ài)占便宜是人的天性）

這時(shí)候只要用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去，賣(mài)家的目的就達(dá)到了。用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去會(huì)看到一篇營(yíng)銷(xiāo)文案，大概意思是說(shuō)只要花12元拍下寶貝，賣(mài)家會(huì)根據(jù)系統(tǒng)隨機(jī)給你發(fā)一件商品。

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商品可能是手機(jī)，也可能是日常用品等其他東西，但具體是什么商品，賣(mài)家和買(mǎi)家都不知道。

買(mǎi)家們圖的是新鮮和好玩，12元買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)，還有機(jī)會(huì)獲得蘋(píng)果手機(jī)，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)覺(jué)得是一個(gè)不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)。
但對(duì)于久經(jīng)網(wǎng)賺圈的老司機(jī)們來(lái)說(shuō)，可能一看就知道這其中的賺錢(qián)套路。表面賣(mài)的是手機(jī)，但實(shí)則賺的是差價(jià)。
就是說(shuō)其實(shí)大部分人花12元拍下的東西其實(shí)成本不到2元，但至于會(huì)不會(huì)有人收到蘋(píng)果，相信后期賣(mài)家賺得多了，心情好的時(shí)候會(huì)發(fā)一些。
但前期沒(méi)啥生意的時(shí)候基本不太可能，反正大眾也不知道你到底有沒(méi)發(fā)。
賣(mài)家憑借這小套路，在短短6天的時(shí)間里賣(mài)出了285件寶貝，單價(jià)12元，那銷(xiāo)售金額大概就是3420元，其大概就在3000元上下。

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這就是其中一個(gè)利用套路銷(xiāo)售的經(jīng)典例子，雖說(shuō)是套路，但卻是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)。

6天時(shí)間賺3000多元，可能對(duì)于很多網(wǎng)賺大咖不值得一提，但對(duì)于很多工薪族來(lái)說(shuō)，卻是一筆不錯(cuò)的副業(yè)收入。
這樣的套路其實(shí)用法很多，換湯不換藥，雖不能讓你賺大錢(qián)，但多賺一些零花錢(qián)基本沒(méi)啥問(wèn)題。

套路二：低價(jià)出售


要知道，現(xiàn)在的年輕人大多都是屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，月初剛發(fā)工資的時(shí)候，購(gòu)物蹦迪猛如虎，還沒(méi)到月末就快吃土了，有些實(shí)在是撐不過(guò)去了就上閑魚(yú)走一波，賣(mài)賣(mài)閑置品勉強(qiáng)度過(guò)月末。
但會(huì)有很多朋友說(shuō)，自己掛在閑魚(yú)上的東西賣(mài)不出去，那只能說(shuō)你還不懂套路。
就大部分消費(fèi)者而言，在相同質(zhì)量的情況下，一般會(huì)優(yōu)先考慮更廉價(jià)的商品，所以如果在自己商品中打上“低價(jià)出售”的標(biāo)簽，容易獲得更多的曝光和關(guān)注。
可能很多人會(huì)覺(jué)得在二手閑置平臺(tái)出售不都是低價(jià)出售，這么做不是多此一舉。

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并不然，對(duì)于閑魚(yú)的目標(biāo)受眾群體來(lái)說(shuō)，一定會(huì)在低價(jià)中選擇性?xún)r(jià)比更高的商品，直接帶上低價(jià)的標(biāo)簽，也讓受眾群體更容易找到。
套路三：用關(guān)鍵詞講故事


不知道大家有沒(méi)注意到，閑魚(yú)上的賣(mài)家們賣(mài)的不僅是賣(mài)商品，相比于淘寶，他們還更善于講故事。
比如說(shuō)，很多賣(mài)家在出售護(hù)膚品、口紅或者包包時(shí)，會(huì)帶上“分手出”、“離婚出“這樣的關(guān)鍵詞，從而引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者覺(jué)得，類(lèi)似這樣的商品其實(shí)性?xún)r(jià)比很高，可能是高價(jià)所買(mǎi)，現(xiàn)在因?yàn)榍楦袉?wèn)題想要快速出手，一般折扣力度會(huì)很大。

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而男性賣(mài)家在閑魚(yú)出售一些比較貴的游戲或產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)說(shuō)“女友/老婆不讓玩”這類(lèi)的關(guān)鍵詞，引起其他男性閑魚(yú)黨們的注意。

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更有賣(mài)家為了吸引眼球，直接拋出“舔狗送”、“離婚低價(jià)出”這樣的字眼來(lái)吸引大眾的購(gòu)買(mǎi)欲。

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（我信你個(gè)鬼哦）不過(guò)還真別說(shuō)，不管真假與否，但作為一名看客，還真就喜歡逛逛這些帶有故事的賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)段子。
套路四：送福袋


這個(gè)什么意思呢？

就是說(shuō)閑魚(yú)上不少賣(mài)家會(huì)將多件商品裝入布袋或者紙盒中，然后搭配進(jìn)行銷(xiāo)售。
在將多個(gè)福袋整理好后，會(huì)選取其中幾個(gè)最具吸引力的福袋出來(lái)宣傳，讓閑魚(yú)們紛紛前來(lái)咨詢(xún)。

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對(duì)于這種搭配銷(xiāo)售，其實(shí)特別適合擁有大量閑置物品的賣(mài)家們，是一種比較快速的銷(xiāo)售方式。
而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，花不多的錢(qián)可以得到意想不到的驚喜，這和套路一的博彩心理有異曲同工之效。
套路五：強(qiáng)化個(gè)人IP

可能有些人對(duì)此不太理解，這是一個(gè)重標(biāo)簽的時(shí)代，將信息簡(jiǎn)單專(zhuān)業(yè)化在流量平臺(tái)是很有必要的。
好像現(xiàn)在的一些自媒體平臺(tái)的算法機(jī)制，如果你喜歡看汽車(chē)，系統(tǒng)會(huì)一直給你推薦關(guān)于汽車(chē)類(lèi)的文章，如果你喜歡看衣服，就會(huì)一直給你推送一些與其相關(guān)的物品。
這就是算法根據(jù)你日常搜索喜好給你的定位。
比如說(shuō)AB兩人同在閑魚(yú)上賣(mài)PS教程，A價(jià)格是一次性買(mǎi)斷，售價(jià)5元，而B(niǎo)則賣(mài)出了高于兩倍還多的價(jià)格12元，但其表示包售后。
同時(shí)他還給自己附加了“專(zhuān)業(yè)美工”的標(biāo)簽。他給自己的介紹是：“目前在家里開(kāi)美工工作室，月入大概八九千，主要是自由?！?br />

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對(duì)于一個(gè)想學(xué)PS教程的新手來(lái)說(shuō)，選擇一份售價(jià)5元的資料還是12元附帶指導(dǎo)老師，哪個(gè)更劃算？
同樣的商品，因?yàn)楦綆Я俗约旱钠放苾r(jià)值，其產(chǎn)品整體上就增值了，且會(huì)有更多的人信任你。
出售自己的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助新手小白，這一招其實(shí)很有吸引力。
說(shuō)了這么多，閑魚(yú)上這種賣(mài)貨套路，會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)家們洞察到大眾消費(fèi)者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。（這怕都是學(xué)過(guò)心理學(xué)的高手）
這套路其實(shí)不僅僅只適用于閑魚(yú)，其他銷(xiāo)售門(mén)路也是異曲同工，只要把套路拿捏得當(dāng)，對(duì)銷(xiāo)售也會(huì)有事半功倍的效果。

學(xué)會(huì)了這些套路，那么說(shuō)明你離賺錢(qián)又更近了一步~