一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)分析報(bào)告都具備了哪些要素？

鳴嗷

愛(ài)鋒貝-精選正品二手手機(jī)
一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)分析報(bào)告都具備了哪些要素？
愛(ài)鋒貝-優(yōu)品自營(yíng)APP，精選優(yōu)質(zhì)全新/二手手機(jī)，提供專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢報(bào)告，實(shí)物視頻，實(shí)物照片，健康情況，做到所見(jiàn)即所得，付款即發(fā)貨。以品牌化運(yùn)營(yíng)方式，提高品控與服務(wù)，為用戶提供省錢(qián)省心的購(gòu)物體驗(yàn)。正品二手iPhone，上愛(ài)鋒貝！

紫璇幽夢(mèng)

一份好的行業(yè)行業(yè)報(bào)告，最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)。如果比數(shù)據(jù)還重要的，就是一手?jǐn)?shù)據(jù)！

葉·子

行業(yè)分析報(bào)告的基本要素：

行業(yè)宏觀形勢(shì)，包括行業(yè)背景、經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)特征、上市公司情況等行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析，包括產(chǎn)業(yè)圖譜、商業(yè)模式、各種模式的優(yōu)劣勢(shì)、典型項(xiàng)目分析等未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，包括各細(xì)分領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、投資建議等

剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候可以多學(xué)習(xí)參考一下權(quán)威機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)報(bào)告，比如信通院、麥肯錫、艾媒等。

能舍方能得

在職場(chǎng)中，你是否經(jīng)常遇到這樣的情況：開(kāi)會(huì)時(shí)明確規(guī)定了每個(gè)人的匯報(bào)時(shí)間。
匯報(bào)時(shí)間截止，你還沒(méi)講到重點(diǎn)，卻必須自行終止；
同事們辛辛苦苦準(zhǔn)備了一周的設(shè)計(jì)案例，交付客戶時(shí)，因?yàn)閰R報(bào)人報(bào)告邏輯出現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題，最終方案被客戶無(wú)情拋棄......


凡此種種，都說(shuō)明商務(wù)報(bào)告出了問(wèn)題。
明明工作準(zhǔn)備得還不錯(cuò)，報(bào)告時(shí)卻被“用腳投票”。
在當(dāng)下，商務(wù)報(bào)告已經(jīng)覆蓋了職場(chǎng)的方方面面。
會(huì)議、商務(wù)談判時(shí)匯報(bào)自己收集整理的資料，日常指導(dǎo)下屬工作，公司內(nèi)部會(huì)議發(fā)言以及為客戶提供一個(gè)小小的產(chǎn)品服務(wù)展示，都可以算作商務(wù)報(bào)告的范疇。
商務(wù)報(bào)告，已經(jīng)成為當(dāng)下一個(gè)繞不開(kāi)的職場(chǎng)課題。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

商務(wù)報(bào)告需要通俗易懂
在職場(chǎng)要會(huì)做，更要會(huì)說(shuō)。
會(huì)說(shuō)，就體現(xiàn)在日常商務(wù)報(bào)告上。
我就有過(guò)這樣痛苦的經(jīng)歷。
有一次，單位邀請(qǐng)了一個(gè)人工智能領(lǐng)域的專(zhuān)家做講座，2個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，專(zhuān)家在臺(tái)上認(rèn)真講解，口若懸河，滔滔不絕，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)滿天飛；
聽(tīng)眾在臺(tái)下昏昏欲睡，坐臥不寧，一臉懵逼。
如果聽(tīng)報(bào)告的人屬于業(yè)內(nèi)人士，這樣講無(wú)可厚非；
但聽(tīng)報(bào)告的人恰恰是對(duì)人工智能一無(wú)所知的“門(mén)外漢”，講課時(shí)還要使用大量的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大家自然無(wú)法明白。
所以，做商務(wù)報(bào)告一定要看對(duì)象，尤其是對(duì)于非專(zhuān)業(yè)人員，盡可能使用通俗易懂的語(yǔ)言，配合受眾的知識(shí)水平進(jìn)行講解。
這是商務(wù)報(bào)告的基本原則。
正如一位資深人士所說(shuō)，寫(xiě)學(xué)術(shù)論文可以多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，反正瀏覽使用論文的對(duì)象都是專(zhuān)業(yè)人士，大家都懂。
但對(duì)于寫(xiě)文章做報(bào)告，一定要轉(zhuǎn)換思維，要接地氣，要“到什么山唱什么歌”。
讓外行人聽(tīng)懂看懂，也是對(duì)受眾對(duì)象的一種起碼的尊重。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

商務(wù)報(bào)告最好“一事一議”

我在日常聽(tīng)下屬匯報(bào)工作時(shí)，經(jīng)常會(huì)反問(wèn)：“你這個(gè)報(bào)告里究竟要表述幾個(gè)問(wèn)題？”
現(xiàn)象之一是因?yàn)橄聦俳?jīng)常會(huì)把幾個(gè)問(wèn)題糅合到一個(gè)方案中平行展示，往往造成主次不分，重點(diǎn)不突出，結(jié)果影響到報(bào)告質(zhì)量。
現(xiàn)象之二是下屬在起草一個(gè)方案時(shí)，總喜歡窮盡一切可能，結(jié)果就會(huì)讓看報(bào)告的人特別吃力，看完報(bào)告不知道你想表達(dá)的主要意思和目的。
一次性拋出的信息量過(guò)大，往往會(huì)給受眾帶來(lái)額外負(fù)擔(dān)，受眾可能記住了你后面的議題，但對(duì)于前面的議題，往往沒(méi)有留下更加深刻的印象。
正確的做法是，在準(zhǔn)備商務(wù)報(bào)告時(shí)，最好“一事一議”，不要總是妄圖在一個(gè)方案里把所有的問(wèn)題考慮窮盡。
把一個(gè)問(wèn)題的來(lái)龍去脈講清楚，找到有調(diào)研、有描述、有對(duì)比、有分析、有建議，就已經(jīng)非常成功了。
職場(chǎng)專(zhuān)家都明白一個(gè)道理：每次只解決一個(gè)問(wèn)題，聚焦主題，畢其功于一役，集中火力，往往會(huì)事半功倍。
在職場(chǎng)里，每次做商務(wù)匯報(bào)，最好不要說(shuō)三件事以上。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

商務(wù)報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要

有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)，聽(tīng)取匯報(bào)時(shí)，3分鐘還沒(méi)有講到核心問(wèn)題，一定會(huì)打斷匯報(bào)。
不是缺乏耐心，而是每個(gè)人的時(shí)間有限，都想在最短的時(shí)間內(nèi)把問(wèn)題搞清楚，拿出解決或處理問(wèn)題的意見(jiàn)和決議。
用10分鐘甚至更短的時(shí)間，把一個(gè)月、兩個(gè)月，半年甚至全年的工作提煉出來(lái)；
把一個(gè)項(xiàng)目的前因后果說(shuō)清楚，涉及到項(xiàng)目背景調(diào)查、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)及投資、市場(chǎng)及利潤(rùn)等等
考驗(yàn)的不僅是匯報(bào)人的口才和表達(dá)能力，更多的是背后的總結(jié)、歸納、提煉和取舍能力；
考驗(yàn)的是一個(gè)人很強(qiáng)的邏輯思考能力，更是一個(gè)人對(duì)問(wèn)題的敏感度以及對(duì)核心內(nèi)容的把控程度。
“10分鐘的匯報(bào)，比3個(gè)小時(shí)的匯報(bào)更難”。簡(jiǎn)明扼要要注意以下幾點(diǎn)：
（1）要把控主題。以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，去鋪墊，去描述，去添加，去掉一些花里胡哨的東西，始終把報(bào)告主線聚焦到問(wèn)題上，不偏離軌道。
（2）要節(jié)約時(shí)間。多聯(lián)系、多實(shí)踐，針對(duì)一個(gè)問(wèn)題，除非會(huì)議有明確的時(shí)間要求，一般要學(xué)會(huì)在10分鐘左右陳述清楚，并養(yǎng)成習(xí)慣。
（3）要培養(yǎng)邏輯思維意識(shí)。
分清一二三四，或由淺入深，或平行展開(kāi)，或?qū)訉舆f進(jìn)，匯報(bào)內(nèi)容做到互相呼應(yīng)、互相關(guān)聯(lián)、互不重復(fù)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

商務(wù)報(bào)告要有理有據(jù)

我初到一家銀行工作的時(shí)候，遇到一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)年度工作思路時(shí)，明確提出要開(kāi)展投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)。
我開(kāi)始時(shí)有點(diǎn)不解。這項(xiàng)業(yè)務(wù)需要銀行業(yè)監(jiān)管部門(mén)審批認(rèn)證，明確試點(diǎn)銀行，我所在的銀行是一家新銀行，根本沒(méi)有做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的資格和條件。
可見(jiàn)匯報(bào)人在報(bào)告工作前沒(méi)有做到吃透政策、了解業(yè)務(wù)，而是僅僅看到別家銀行做了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，就貿(mào)然提出了工作設(shè)想，結(jié)果議題被斃掉自然是大概率事件。
（1）做商務(wù)報(bào)告前一定要做好調(diào)查研究。
功夫在詩(shī)外，報(bào)告前一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么，要做詳細(xì)的調(diào)查了解，不能似是而非，貽笑大方。
（2）在進(jìn)行商務(wù)報(bào)告時(shí)還要注意用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
數(shù)據(jù)是最有利的說(shuō)服工具，數(shù)據(jù)可以幫助克服“假大空”印象。
報(bào)告人一定要學(xué)會(huì)定量分析、定量說(shuō)話，要從匯報(bào)問(wèn)題的業(yè)務(wù)規(guī)模、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、資源投入、預(yù)期回報(bào)等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)展示，增加報(bào)告的科學(xué)性、真實(shí)性、專(zhuān)業(yè)型、可行性。




商務(wù)報(bào)告最好事先預(yù)告

做報(bào)告時(shí)，報(bào)告人一定要在報(bào)告開(kāi)始時(shí)預(yù)先提醒自己接下來(lái)要說(shuō)的內(nèi)容是什么？
比如報(bào)告的主題、主要內(nèi)容，讓受眾對(duì)自己的報(bào)告內(nèi)容有一個(gè)大體的了解，便于理清脈絡(luò)，對(duì)報(bào)告內(nèi)容充分了解和吸收。
我的習(xí)慣是在報(bào)告開(kāi)始時(shí)會(huì)告訴受眾以下幾個(gè)問(wèn)題：
報(bào)告主題內(nèi)容是什么？報(bào)告分為幾個(gè)部分（如報(bào)告的背景、存在的問(wèn)題、解決方案等）？報(bào)告所用的時(shí)間等。
每次都能收到較好的效果。
如果一開(kāi)始沒(méi)有給大家一個(gè)簡(jiǎn)明的交待，受眾還沒(méi)有做好充分的心理準(zhǔn)備，再加上報(bào)告中可能遇到的專(zhuān)業(yè)和邏輯表達(dá)問(wèn)題。
受眾很可能會(huì)聽(tīng)不懂我們?cè)谡f(shuō)什么，至少很難專(zhuān)注我們報(bào)告的主題內(nèi)容。
如果能在報(bào)告時(shí)先給出一個(gè)簡(jiǎn)單合理的預(yù)告，說(shuō)明我們報(bào)告的內(nèi)容和重點(diǎn)，以此吸引受眾的注意和好奇，他們可能就會(huì)耐心地聽(tīng)下去了。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

商務(wù)報(bào)告需要解決方案

職場(chǎng)中討論工作安排，往往需要闡明問(wèn)題、分析問(wèn)題，最終目的是解決問(wèn)題。
因此，涉及解決問(wèn)題的商務(wù)報(bào)告，一定要在分析闡述之后，給出明確的或建議的解決方案。
尤其在給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的不僅僅是你對(duì)問(wèn)題的背景描述是否全面，發(fā)展展望是否科學(xué)，更重要的是你是否提出了解決問(wèn)題的思路和措施，以及提出的解決方案是否可行，是否能夠落地實(shí)施？
如果你在領(lǐng)導(dǎo)面前侃侃而談，浪費(fèi)了領(lǐng)導(dǎo)半天寶貴時(shí)間，最終只是一個(gè)“空中樓閣”，你設(shè)想一下領(lǐng)導(dǎo)被忽悠后能有什么感覺(jué)？
所以，以解決問(wèn)題為目的的工作匯報(bào)的關(guān)鍵點(diǎn)，還是你能夠根據(jù)全面的分析和判斷，拿出可供領(lǐng)導(dǎo)決策使用的建設(shè)性方案。
這種方案，可以是深思熟慮后的唯一解決方案，也可以是供大家決策思考的若干方案。
你的任務(wù)，就是通過(guò)工作匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)打開(kāi)一扇思維的門(mén)，為領(lǐng)導(dǎo)提供一個(gè)選擇的“菜單”；
而領(lǐng)導(dǎo)，就是要在你提供的“菜單”中，勾選出最符合發(fā)展“胃口”的那道菜。
只收藏不點(diǎn)贊的都是耍流氓哦，記得點(diǎn)贊~

更多好文干貨  微信公眾號(hào)：【觀點(diǎn)找課】 我在那里等你喲

小智若愚

換個(gè)角度，報(bào)告的用途是不一樣的啊。

。。。答完才注意到是股權(quán)投資市場(chǎng)，我這個(gè)可能更適合二級(jí)，罷了，隨緣再改吧。

1、對(duì)賣(mài)方分析師而言

穿衣戴帽，數(shù)據(jù)翔實(shí)，來(lái)源可靠，洋洋灑灑幾十頁(yè)不在話下。用詞考究，即使推薦的標(biāo)的是爛標(biāo)的，從報(bào)告中的只言片語(yǔ)也能找出理由開(kāi)脫，讓基金經(jīng)理看過(guò)之后還想看你的報(bào)告，即使沒(méi)買(mǎi)也要讓基金經(jīng)理覺(jué)得是自己理解不深刻，老實(shí)跟著你的券商混，投你的最佳分析師的票我稱(chēng)之為太極報(bào)告。

2、對(duì)買(mǎi)方分析師而言

廢話少說(shuō)，簡(jiǎn)明扼要，邏輯清晰，買(mǎi)了就漲的報(bào)告就是好報(bào)告，哪怕你報(bào)告上就一個(gè)標(biāo)的公司，只要你明天漲停，都好說(shuō)，我稱(chēng)之為錦囊報(bào)告。

3、對(duì)基金經(jīng)理而言（心里其實(shí)已經(jīng)有了幾個(gè)標(biāo)的了）

賣(mài)方分析師的報(bào)告，要首頁(yè)定生死，關(guān)注的是標(biāo)的公司的變化，說(shuō)明變化的原因，原諒你冗長(zhǎng)的格式套路，但是數(shù)據(jù)如果不可靠，下次最佳不投你了。

買(mǎi)方分析師的報(bào)告，你連續(xù)推的幾個(gè)標(biāo)的如果沒(méi)漲，準(zhǔn)備好鋪蓋離職吧。

我就是亂說(shuō)的，當(dāng)不得真。因?yàn)榧词範(fàn)€報(bào)告，也有市場(chǎng)的，厲害的基金經(jīng)理就是要從這紛繁復(fù)雜的賣(mài)方報(bào)告中洞察先機(jī)啊，你分析的清楚，好，如果大家都知道了，信息差就沒(méi)了，如果你是買(mǎi)方，雇主信任你判斷，報(bào)告也不一定要那么苛刻了。

矛盾吧。

老斯基

行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個(gè)子板塊，一覽如下：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

對(duì)行業(yè)大勢(shì)做解讀，不會(huì)像經(jīng)營(yíng)分析那樣，細(xì)化到每一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)走勢(shì)，每一群用戶需求。本身行業(yè)格局也是各大企業(yè)博弈，內(nèi)外部壓力影響下結(jié)果，因此更多關(guān)注宏觀因素，指明方向會(huì)更重要。
常見(jiàn)的切入角度，被稱(chēng)為PEST
P：政策。政策對(duì)行業(yè)的影響，往往是立竿見(jiàn)影且致命的。
E：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。經(jīng)濟(jì)大勢(shì)對(duì)行業(yè)影響非常明顯，上下游企業(yè)受影響，都會(huì)城門(mén)失火殃及池魚(yú)。
S：社會(huì)群體。用戶數(shù)量，需求，愛(ài)好的變化，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、地域分布等等變化。
T：技術(shù)。新技術(shù)會(huì)催生新商業(yè)模式，新產(chǎn)品品類(lèi)，新細(xì)分市場(chǎng)
注意，這四種力量表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上是有差別的：
1、P的力量不言而喻，往往是斷崖式下跌，風(fēng)口式起飛。俗話說(shuō)：當(dāng)政策發(fā)生時(shí)，你一定感受的到，就是這意思。
2、E的力量，要具體看對(duì)行業(yè)哪一端帶來(lái)影響，再量化估計(jì)（如下圖）。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

3、S的力量，往往體現(xiàn)在目標(biāo)群體數(shù)量、需求、購(gòu)買(mǎi)力變化。這些變化直接影響的是細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)。不會(huì)像政策、經(jīng)濟(jì)那樣短期內(nèi)釋放巨大破壞力，但是會(huì)表現(xiàn)為長(zhǎng)期的變遷，比如細(xì)分品類(lèi)需求減少，新品類(lèi)的產(chǎn)生等等。
4、T的力量，往往體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)模式、供應(yīng)鏈，營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化上（如下圖）。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

如果覺(jué)得對(duì)您有所幫助請(qǐng)幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧！
也可以關(guān)注我獲取更多專(zhuān)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)資訊。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

玉玲瓏

作為一名行研分析師，還每天和研報(bào)打交道。在這個(gè)問(wèn)題上我非常有話語(yǔ)權(quán)。


我個(gè)人認(rèn)為，一篇好的行業(yè)分析報(bào)告應(yīng)該具備以下5點(diǎn)要素——
1、商業(yè)模式：商業(yè)模式至少應(yīng)該涵蓋商品（服務(wù)）流動(dòng)、資金流動(dòng)和人員管理，涉及從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈上下游全過(guò)程，也就是生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售模式、盈利模式。
2、市場(chǎng)規(guī)模和增速：市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)就是需求量，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中總需求的定義，是商品及服務(wù)在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中任何可能價(jià)格水平下會(huì)被消費(fèi)的總量。
3、競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)規(guī)模講的是蛋糕有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局講的是蛋糕如何分。行業(yè)集中程度如何，行業(yè)有哪幾大巨頭，各自的市場(chǎng)占有率，行業(yè)整合空間。競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，一方面和行業(yè)內(nèi)企業(yè)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)，一方面也和行業(yè)的屬性有關(guān)。
4、行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力：行業(yè)增長(zhǎng)是蛋糕做大的過(guò)程，要從未來(lái)趨勢(shì)上看行業(yè)的生命周期和行業(yè)市場(chǎng)空間擴(kuò)大的驅(qū)動(dòng)力。驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的因素包括人口，資本和技術(shù)進(jìn)步等。
5、政策環(huán)境：需要關(guān)注相關(guān)的行業(yè)政策，包括行業(yè)相關(guān)的法律和行政法規(guī)等。


如果你還想了解更多行研內(nèi)容，不妨直接@我或者私信（別忘了點(diǎn)贊+收藏?。g迎催更~

登錄/注冊(cè)后可看大圖

崔華

向大師學(xué)，一篇優(yōu)秀的分析報(bào)告的要素，以下是沃倫巴菲特在20歲時(shí)寫(xiě)的對(duì)于GEICO的分析，要素被我加粗了，在實(shí)際工作中，不會(huì)有投資經(jīng)理/分析師匯報(bào)100頁(yè)的長(zhǎng)篇報(bào)告，講好“宏觀”、“行業(yè)”、“產(chǎn)品”、“戰(zhàn)略”、“財(cái)務(wù)”、“股東和管理層”、“估值”，以及投資建議，即可！


宏觀經(jīng)濟(jì)：充分就業(yè)、利潤(rùn)大幅成長(zhǎng)以及創(chuàng)紀(jì)錄的分紅顯然不會(huì)對(duì)應(yīng)股市的低迷。過(guò)去 5 年來(lái)，大部分產(chǎn)業(yè)都處在這種繁榮之中，少數(shù)小波動(dòng)絲毫不能影響這一巨大浪潮。
行業(yè)：然而汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)卻沒(méi)有分享這一繁榮。在二戰(zhàn)剛結(jié)束時(shí)期出現(xiàn)巨大虧損之后，汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)終于在 1949 年有所起色。然而 1950 年，事故保險(xiǎn)公司再次遭遇重創(chuàng)，成為保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè) 15 年來(lái)第二糟糕的年份。一些事故保險(xiǎn)公司 (尤其是汽車(chē)險(xiǎn)占比較大的) 股價(jià)表現(xiàn)都非常低迷。從盈利能力和資產(chǎn)因素來(lái)看，這些股票很多似乎都被低估了。汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)本身具有平滑周期性波動(dòng)的特點(diǎn)。大部分汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者都認(rèn)為車(chē)險(xiǎn)是有必要的。保險(xiǎn)合約的費(fèi)率每年都要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況作出調(diào)整。費(fèi)率調(diào)整滯后于成本，在 1945-1951 年的物價(jià)上漲階段產(chǎn)生負(fù)面影響，但如果經(jīng)濟(jì)進(jìn)入通縮階段，應(yīng)該是一個(gè)有利因素。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的其他優(yōu)勢(shì)還包括沒(méi)有存貨、收款、勞動(dòng)力和原材料等方面的問(wèn)題，而且也沒(méi)有產(chǎn)品過(guò)時(shí)和相關(guān)設(shè)備被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
公司歷史和產(chǎn)品：GEICO 成立于 30 年代中期，在全國(guó)范圍內(nèi)向符合條件的群體提供全面的汽車(chē)保險(xiǎn)服務(wù)，包括：聯(lián)邦、州和市政的政府雇員；現(xiàn)役和后備委任軍官以及薪酬前三檔的非委任軍官；服役期間享受該待遇的退役軍人；以前的投保人；大中小學(xué)的教員和職員；專(zhuān)門(mén)從事國(guó)防工作的政府承包商雇員；股東。公司不設(shè)立任何代理機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)。因此，投保人可以按年費(fèi)率高達(dá) 30% 的優(yōu)惠獲得一份標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)保險(xiǎn)單。公司在全國(guó)各地通過(guò)大約 500 名代理人處理索賠，受理速度非?？??！俺砷L(zhǎng)型企業(yè)”一般是指那些剔除物價(jià)上漲和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)緩和的因素，過(guò)去幾年銷(xiāo)售依然有所成長(zhǎng)的企業(yè)。從下面的業(yè)績(jī)來(lái)看，GEICO 絕對(duì)是一家合格的成長(zhǎng)型企業(yè)：
公司未來(lái)：當(dāng)然，昨天的成長(zhǎng)并不能給今天的投資者帶來(lái)利潤(rùn)。對(duì)于 GEICO 而言，我們有理由相信成長(zhǎng)空間還很大。截止到 1950 年，公司僅在全國(guó)50個(gè)州 (包括華盛頓特區(qū)和夏威夷) 中的 15 個(gè)州注冊(cè)登記。1950 年年初，公司在紐約州的客戶還不到 3000 人。對(duì)于潛在客戶而言，紐約 125 美元保單的 25% 優(yōu)惠看起來(lái)應(yīng)該比欠發(fā)達(dá)地區(qū) 50 美元保費(fèi)的 25% 優(yōu)惠更有誘惑力。隨著成本競(jìng)爭(zhēng)的重要性在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不斷提升， GEICO 費(fèi)率方面的吸引力應(yīng)該能夠更有效地?fù)屪咂渌?lèi)公司的業(yè)務(wù)。由于保險(xiǎn)費(fèi)率隨著物價(jià)上漲，費(fèi)率上 25% 的差距以實(shí)際金額計(jì)算的話則變得更大了。公司也沒(méi)有來(lái)自代理人的壓力，不需要接受一些有問(wèn)題的投保申請(qǐng)或更新高風(fēng)險(xiǎn)投保人的保單。在一些費(fèi)率結(jié)構(gòu)不完善的州，公司可能會(huì)暫停推廣。
財(cái)務(wù)：GEICO 最大的吸引力也許來(lái)自于它的利潤(rùn)率。1949 年公司保險(xiǎn)利潤(rùn)與保費(fèi)收入的比率為 27.5%，而 Best’s 的 135 家事故保險(xiǎn)公司平均利潤(rùn)率僅為 6.7%。1950 年景氣轉(zhuǎn)差，Best’s 計(jì)算的平均利潤(rùn)率降至 3%，而 GEICO 降至 18%。 GEICO 并不經(jīng)營(yíng)所有的事故保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，人身傷害和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)雖然都是 GEICO 重要的業(yè)務(wù)線，但利潤(rùn)率是最低的。 GEICO 還有大量的撞車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在 1950 年是一條很賺錢(qián)的業(yè)務(wù)線。在 1951 年上半年，幾乎所有保險(xiǎn)商在事故保險(xiǎn)方面都出現(xiàn)虧損，尤其人身傷害和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)兩種業(yè)務(wù)最不賺錢(qián)。 GEICO 利潤(rùn)率下降至略微高于 9%，相比之下，馬薩諸塞州保險(xiǎn)公司虧損 16%、新阿姆斯特丹事故保險(xiǎn)公司虧損 8%、標(biāo)準(zhǔn)事故保險(xiǎn)公司虧損 9%。由于 GEICO 處于快速成長(zhǎng)期，現(xiàn)金分紅水平一直比較低。從 1948 年 6 月 1 日到 1951 年 11 月 10 日，送股和拆股 (1 拆 25) 使得流通股份從 3000 股擴(kuò)大到 25 萬(wàn)股。公司還發(fā)行了認(rèn)購(gòu)附屬關(guān)聯(lián)企業(yè)股份的認(rèn)股權(quán)證。
公司領(lǐng)導(dǎo)：自從 1948 年格雷厄姆的投資基金收購(gòu) GEICO 大量股份并將其上市之后，格雷厄姆一直是董事會(huì)的主席。李昂·古德溫是公司總裁，能力出眾，上任以來(lái)一直指引著 GEICO 的方向。截至 1950 年末，董事會(huì) 10 位董事共持有 GEICO 流通股的三分之一左右。
公司估值：以目前股價(jià)來(lái)看，當(dāng)前估值為 1950 年 (產(chǎn)業(yè)景氣糟糕年份) 盈利的 8 倍，看起來(lái)完全沒(méi)有反映公司巨大的成長(zhǎng)潛力。1950 年公司每股盈利達(dá)到 3.92 美元，1949 年為每股 4.71 美元 (當(dāng)時(shí)總業(yè)務(wù)量要小一些) 。這些數(shù)據(jù)不包括尚未實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)儲(chǔ)備，而這一金額在兩個(gè)年份中都很龐大。1951 年的利潤(rùn)要低于 1950 年，但今年夏天費(fèi)率的全面提高將會(huì)體現(xiàn)在 1952 年的利潤(rùn)中。在 1947 年到 1950 年間，公司投資收入翻了兩番，反映了公司資產(chǎn)的成長(zhǎng)。

-797

以下是我得出的行業(yè)分析方法論，可以參考

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

萱草

首要就是全面。內(nèi)容比較豐富。第二就是數(shù)據(jù)說(shuō)話，更有說(shuō)服力。第三就是有必定的剖析結(jié)論。否則就僅僅數(shù)據(jù)資料的堆積了。作業(yè)性質(zhì)：策劃究竟是做什么的呢？有的人說(shuō)他是一個(gè)產(chǎn)品的魂靈；有的人說(shuō)他要想到怎樣運(yùn)作；也有的人說(shuō)他什么都不是，只需有立異主意就足夠了；等等等等，說(shuō)法太多。我經(jīng)過(guò)自己作業(yè)的經(jīng)歷，把策區(qū)分為2大類(lèi)型：產(chǎn)品策劃、運(yùn)營(yíng)策劃。或許有些人會(huì)質(zhì)疑，說(shuō)還可以怎樣怎樣分，或許說(shuō)還應(yīng)該包含哪些哪些。這兒我也就不辯解什么了，僅僅宣布一下自己的觀點(diǎn)罷了，沒(méi)什么好爭(zhēng)的，由于本來(lái)就沒(méi)有一致的結(jié)論。為什么會(huì)這么區(qū)分呢？首要原因是這2類(lèi)策劃作業(yè)差異較大，所需求的技能和本質(zhì)有許多不同，并且對(duì)人員性格也有不同的要求和影響。 產(chǎn)品策劃：產(chǎn)品策劃是什么？依據(jù)字面意思就可以容易了解了，產(chǎn)品策劃就是一個(gè)產(chǎn)品的總規(guī)劃師，針對(duì)不同的職業(yè)不同的企業(yè)，其產(chǎn)品各不相同，可是概念是相同的。我喜愛(ài)用類(lèi)比的方法來(lái)讓讀者更輕松的了解我的意思，就拿電影業(yè)來(lái)比方互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)吧，后面的職位也都會(huì)用電影業(yè)相應(yīng)的職位來(lái)比方。產(chǎn)品策劃就好像電影業(yè)中的導(dǎo)演相同，一般也扮演了編劇的人物，他需求統(tǒng)籌輔導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品的事務(wù)邏輯（明晰地輔導(dǎo)影片每一個(gè)分鏡）：記住是事務(wù)邏輯，而不是體系或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邏輯，后者會(huì)由體系架構(gòu)師完結(jié)。獲取事務(wù)需求，編寫(xiě)產(chǎn)品履行策劃文檔輔導(dǎo)（編寫(xiě)劇本）：自身最重要的一部分作業(yè)，后面會(huì)詳細(xì)描繪。挑選合格的項(xiàng)目組成員（尋覓藝人、攝影師、影視后期修改、聲效師、道具等等）：現(xiàn)在這些作業(yè)大部分由項(xiàng)目司理來(lái)完結(jié)，可是我認(rèn)為一個(gè)合格的產(chǎn)品司理最應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品擔(dān)任，這就要求具有正確挑選作業(yè)同伴的才干，可以識(shí)別其他作業(yè)環(huán)節(jié)人員作業(yè)技能的才干，特別是技能部分的中心人員，由于一旦選定中心技能骨干，經(jīng)歷豐富而超卓的技能人員會(huì)做到事半功倍的效果，并且在其他技能作業(yè)環(huán)節(jié)人員挑選中，技能骨干也會(huì)起到至關(guān)重要的效果。在開(kāi)發(fā)進(jìn)程中和諧各個(gè)環(huán)節(jié)作業(yè)，針對(duì)邏輯不明晰或有需求變更時(shí)做出及時(shí)反映反饋（解說(shuō)影片主旨、調(diào)理藝人心情、向非線性修改提出后期制造的視覺(jué)需求等）。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程中擔(dān)任必定的用戶測(cè)驗(yàn)作業(yè)（觀看影片編排）：當(dāng)然我指的測(cè)驗(yàn)并非是單元測(cè)驗(yàn)或許集成測(cè)驗(yàn)，這些都會(huì)在技能人員日常作業(yè)中黑盒完結(jié)，產(chǎn)品策劃只需求效果戶測(cè)驗(yàn)就好了?？偠灾?，產(chǎn)品策劃是經(jīng)過(guò)獲取事務(wù)需求（一般是從運(yùn)營(yíng)部分、Boss那里獲取，或許自我立異），運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)常識(shí)把這種需求轉(zhuǎn)化成技能部分可進(jìn)行實(shí)踐作業(yè)的輔導(dǎo)文檔（也就是愚人夢(mèng)想http://foolsidea.org中的策劃指南版塊內(nèi)容），一起合作其他作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的一系列相關(guān)作業(yè)。依照企業(yè)項(xiàng)目來(lái)區(qū)分職位的話，可以叫做需求剖析師（RequirementAnalyst），我就比較喜愛(ài)稱(chēng)自己為需求剖析師或許交互規(guī)劃師（InteractionDesigner），以示和“策劃”這個(gè)混亂的概念相差異。產(chǎn)品策劃是事務(wù)與技能之間的聯(lián)接點(diǎn)，也可以說(shuō)是中樞傳導(dǎo)體系。有的大公司人員許多，項(xiàng)目也是一起開(kāi)好幾個(gè)，這時(shí)產(chǎn)品策劃就會(huì)區(qū)分的更細(xì)致一些，作業(yè)功能細(xì)分也會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些，大到首席策劃、小到實(shí)習(xí)策劃，叫法紛歧，可是所涉及的作業(yè)仍是相通的。 運(yùn)營(yíng)策劃：運(yùn)營(yíng)策劃是什么？同樣拿電影業(yè)作比方，運(yùn)營(yíng)策劃就好像是一部電影上映前的預(yù)熱作業(yè)者，映后的炒作者，總體規(guī)劃運(yùn)作者，當(dāng)然并不約束于此，一起還包含許多其他作業(yè)。所謂運(yùn)營(yíng)，就是要把現(xiàn)有產(chǎn)品有用的包裝宣傳（電影大幅廣告宣傳）。整合自身周邊相關(guān)資源（制造周邊產(chǎn)品，尋覓合作同伴，增大影響力）。舉行相應(yīng)活動(dòng)推行（各種活動(dòng)支撐獎(jiǎng)賞刺激）。大幅談?wù)摷芽?jī)，炒作自身價(jià)值（影評(píng)一浪高過(guò)一浪）。等等等等，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和其他職業(yè)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)的差異，僅僅由于資源和職業(yè)用戶不同，履行手法不相同罷了?？偟囊痪湓?，運(yùn)營(yíng)策劃所做的首要作業(yè)就是及時(shí)掌握商場(chǎng)行情，整合周邊資源，經(jīng)過(guò)一系列的運(yùn)作手法，為自有產(chǎn)品做推行并完結(jié)盈余。簡(jiǎn)略的講可以了解為商場(chǎng)部作業(yè)者，可是與傳統(tǒng)商場(chǎng)部不同的是，實(shí)踐中大部分所謂運(yùn)營(yíng)策劃又承當(dāng)了許多成績(jī)支柱人物（有點(diǎn)像電影業(yè)里的發(fā)行商），就是傳統(tǒng)的出售部分，其首要原因仍是由于互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)大部分公司盈余形式不明晰形成的，公司不僅僅需求一個(gè)會(huì)花錢(qián)的推行超人，還需求他確保能為公司帶來(lái)實(shí)踐的利潤(rùn)，由于盈余形式不明晰，決策者不能斷定某種計(jì)劃漂漂亮亮的推行后是否能奏效（當(dāng)然假如像傳統(tǒng)職業(yè)的生意聯(lián)系的話就另當(dāng)別論了）。這對(duì)運(yùn)營(yíng)策劃就大大提高了一個(gè)層次要求，也就是說(shuō)好的運(yùn)營(yíng)策劃不僅要渠道廣泛、朋友多，并且還得有獨(dú)特的眼光和商場(chǎng)嗅覺(jué)，可以準(zhǔn)確猜測(cè)推行后帶來(lái)的實(shí)踐效果，后者是點(diǎn)評(píng)此人是優(yōu)異運(yùn)營(yíng)策劃仍是一般運(yùn)營(yíng)策劃的實(shí)質(zhì)規(guī)范。主張讀者去讀一本關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的威望書(shū)本，會(huì)對(duì)作業(yè)大有裨益的。 產(chǎn)品策劃：又回到產(chǎn)品策劃了，究竟什么樣的人可以稱(chēng)得上是一個(gè)合格的產(chǎn)品策劃呢？他應(yīng)該具有什么樣的本質(zhì)呢？我這兒簡(jiǎn)略的說(shuō)說(shuō)自己的觀點(diǎn)，不會(huì)很全面，想到哪提到哪，當(dāng)然不能說(shuō)我所述的就是威望要求，可是從一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士視點(diǎn)來(lái)講，我想仍是值得我們參閱的。首要，一個(gè)合格的產(chǎn)品策劃最應(yīng)該具有的就是對(duì)一件事物的描繪才干。怎樣講？像我前面說(shuō)過(guò)的，產(chǎn)品策劃實(shí)踐上是事務(wù)需求和技能開(kāi)發(fā)之間的一個(gè)橋梁，假如說(shuō)運(yùn)營(yíng)策劃代表需求，技能總監(jiān)代表開(kāi)發(fā)單元，那么產(chǎn)品策劃就是他們之間有用交流、聯(lián)接的潤(rùn)滑劑、催化劑。一個(gè)優(yōu)異的產(chǎn)品策劃，可以把運(yùn)營(yíng)需求完好的轉(zhuǎn)化成一個(gè)開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)文檔或其他形式的信息，表達(dá)傳輸給技能人員，運(yùn)用技能人員之間的交流交流言語(yǔ)，來(lái)表述事務(wù)需求邏輯和要求（詳細(xì)怎樣表述，不在本文說(shuō)述規(guī)模之內(nèi)，我會(huì)在另外文章中詳細(xì)闡述）。有人或許會(huì)說(shuō)，你方才說(shuō)的這些作業(yè)，太簡(jiǎn)略了，隨意什么人隨意寫(xiě)寫(xiě)就好了，給技能人員看的東西沒(méi)那么雜亂，大不了用嘴說(shuō)就好了。呵呵，假如你是這么說(shuō)的話，我想這只能代表你沒(méi)有從事過(guò)實(shí)踐的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程，同其他職業(yè)相同，產(chǎn)品策劃需求作的就是在實(shí)踐開(kāi)發(fā)作業(yè)開(kāi)始之前，盡可能的詳細(xì)描繪產(chǎn)品特征，以求實(shí)踐開(kāi)發(fā)人員可以切當(dāng)了解實(shí)踐需求，就好像拍電影前都需求把分鏡都先手稿畫(huà)好，實(shí)踐拍的時(shí)分，不會(huì)現(xiàn)想，否則開(kāi)發(fā)本錢(qián)將不行猜測(cè)，產(chǎn)品失利的可能性會(huì)極點(diǎn)擴(kuò)大（究竟找像王家衛(wèi)那種想到哪拍到哪的導(dǎo)演，制片人要有很大氣魄）。還有就是我看到過(guò)許多這種情況下，運(yùn)營(yíng)人員寫(xiě)出了自己的需求給技能人員看，說(shuō)這就是開(kāi)發(fā)文檔，而技能人員看了后說(shuō)它什么都不是。為什么？套句AlanCooper說(shuō)的話，在技能人員眼力，運(yùn)營(yíng)人員所說(shuō)的開(kāi)發(fā)文檔僅僅對(duì)一件事物的概念，根本無(wú)法詳細(xì)實(shí)踐輔導(dǎo)作業(yè)；而在運(yùn)營(yíng)人員眼力，技能人員所要求提出的開(kāi)發(fā)文檔簡(jiǎn)直就是產(chǎn)品運(yùn)用說(shuō)明書(shū)，厚厚的一本，不知道該怎樣編撰。產(chǎn)品策劃就好像是他們的翻譯相同，把需求轉(zhuǎn)化成作業(yè)輔導(dǎo)文檔，這就要求產(chǎn)品策劃需求掌握2種“言語(yǔ)”，可以與商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員順暢交流，同樣可以與技能人員順暢交流，防止呈現(xiàn)由于常識(shí)范疇不同，而導(dǎo)致對(duì)一件事物的不同了解和判別，簡(jiǎn)略地說(shuō)，產(chǎn)品策劃起著和諧各方需求和實(shí)踐作業(yè)才干之間權(quán)衡的效果。再者，產(chǎn)品策劃需求有快速承受新事物的才干。為什么這么說(shuō)呢？道理很簡(jiǎn)略，一個(gè)產(chǎn)品策劃假如對(duì)所策劃規(guī)劃的產(chǎn)品地點(diǎn)職業(yè)一點(diǎn)都不了解、不通曉，他能規(guī)劃出一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)嗎？即便有運(yùn)營(yíng)人員提出他們的需求，可是假如產(chǎn)品策劃自身都不了解他們說(shuō)的是什么，那怎樣辦？笑話！MissionImpossible！不行能完結(jié)的使命！所以說(shuō)，好的產(chǎn)品策劃，可能剛開(kāi)始并不了解你所做產(chǎn)品的范疇，可是你必須在十分十分短的時(shí)間內(nèi)融入進(jìn)去，可以經(jīng)過(guò)與職業(yè)界相關(guān)人員，首要是運(yùn)營(yíng)人員們的交流交流，了解事務(wù)需求，了解事務(wù)邏輯和流程，點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品策劃優(yōu)異與否的要害查核點(diǎn)之一也在于此：對(duì)不了解范疇產(chǎn)品的快速認(rèn)知才干。除方才說(shuō)的兩個(gè)基本功以外，第三個(gè)就是高級(jí)產(chǎn)品策劃與一般產(chǎn)品策劃的分水嶺了，那是什么呢？就是立異才干。這種才干在一些企業(yè)項(xiàng)目中的需求剖析師來(lái)看，很少見(jiàn)，由于他們首要是做事務(wù)流程和邏輯的，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)形式已經(jīng)很成熟的情況下，才會(huì)做信息化作業(yè)，所以他們并不需求太多立異。然而互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)卻不是這樣，立異無(wú)處不在，特別展示在運(yùn)營(yíng)形式以及與相關(guān)技能的整合上面，十分杰出。我記住曾經(jīng)一個(gè)朋友說(shuō)過(guò)這樣的話，在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)有2種人最有立異的潛力，一種就是把相關(guān)技能吃的特別透的人，他們能從技能自身做到根本性的立異；還有就是最接近客戶的運(yùn)營(yíng)人員，他們能從客戶最基本的需求點(diǎn)找到立異服務(wù)；可是這兩種潛力都有致命的缺陷不易被開(kāi)掘，技能人員太專(zhuān)心技能而不知此項(xiàng)技能能被使用在何種范疇或有什么使用點(diǎn)，商場(chǎng)人員太專(zhuān)心需求而不知這種需求怎樣才干完結(jié)，往往落入永無(wú)止盡的幻想地步。這時(shí)最有可能成功立異的人，被約束在了他們之間的交集，也就是人們常說(shuō)的，在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)只要2種人會(huì)成功，懂技能的商人，還有懂商場(chǎng)的技能人員。簡(jiǎn)略的一句話歸納了一個(gè)優(yōu)異產(chǎn)品策劃終究的作業(yè)方針。其它的我也不想多說(shuō)了，當(dāng)然還有許多，可是能做到上述3點(diǎn)，不管你在哪個(gè)企業(yè)，任何老板都會(huì)重用之，由于你全面。當(dāng)然自己做老板的話，最起碼在中心作業(yè)規(guī)模范疇中，你可以掌握大局了，而不是盲人摸象。（財(cái)政除外，呵呵。）