一個優(yōu)秀的行業(yè)分析報告都具備了哪些要素？

陳玉林

本文分享了一個基礎(chǔ)的思維框架，可以幫助我們清晰地分析一個公司的方方面面：
行研報告分為幾種：第一種是投行寫的，國外的像摩根、花旗等這些，國內(nèi)的有中金、中銀等等。第二種就是市場調(diào)查公司。還有一種是管理咨詢公司，這一類更多是針對企業(yè)的，建議去找公司做定制，深度公開的好一點。當(dāng)然也有其他的，像國家統(tǒng)計局每年都發(fā)統(tǒng)計報告等。
（1）行業(yè)相關(guān)信息
做行研的第一件事，就是要了解這個行業(yè)。當(dāng)你的素材、資料、知識積累到一定程度的情況下，你才能夠提出問題，才能夠匯總數(shù)據(jù)，才能夠產(chǎn)生方法論最終才能提出一個報告和結(jié)果，所以第一件事就是學(xué)習(xí)。了解行業(yè)知識的渠道非常多，有一些典型的網(wǎng)站，其實這里面無非就是政府部門會在宏觀上有很大的指導(dǎo)，包括我們說的統(tǒng)計局、教委，包括做互聯(lián)網(wǎng)CNNIC（國家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心），經(jīng)?？春芏嗳酥灰l(fā)個BP，全是CNNIC摘的數(shù)據(jù)。再有一類就是行業(yè)企業(yè)，這里面它們都發(fā)報告，阿里喜歡發(fā)電商，騰訊喜歡發(fā)社交，攜程經(jīng)常發(fā)旅游。還有行業(yè)協(xié)會和數(shù)據(jù)平臺。財報其實也蠻重要，財報有很多對于市場方面的信息，尤其是招股說明書中的行業(yè)部分都是上市公司花錢買的，上市公司會找前面的一些人，幫他做一個。
（2）行業(yè)分析框架

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1、行業(yè)基本狀況分析
行業(yè)基本狀況包括這個行業(yè)的前世今生，包括它的發(fā)展歷程回顧、現(xiàn)狀以及對未來的預(yù)測。行業(yè)容量也需要重點關(guān)注。
有的企業(yè)規(guī)模做不上去，不是企業(yè)本身的問題，而是行業(yè)規(guī)模就那么大，就算做到了行業(yè)第一又能怎樣。這樣的企業(yè)可能通過收購延長產(chǎn)業(yè)鏈，因為通過自身力量很難突破行業(yè)瓶頸。

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2、行業(yè)特征分析
行業(yè)特征是影響企業(yè)投資價值的重要因素之一，不同企業(yè)之間其特征差異比較大。比較說零售行業(yè)。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，企業(yè)競爭激烈，整個行業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)營品種多、周轉(zhuǎn)速度快以及行業(yè)毛利率低的特點。
同行間的企業(yè)更具有可比性。行業(yè)特征包括競爭特征、需求特征、技術(shù)特征、增長特征和盈利特征。我們對影響它們的因素做了總結(jié)。見下表：

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3、市場需求空間
產(chǎn)品/技術(shù)/商業(yè)模式是否符合社會發(fā)展趨勢？
該需求/市場空間有多大？是否已啟動？過于細(xì)分？
潛在客戶有哪幾類？需求點、購買意愿和支付能力如何？
需求演化的驅(qū)動力是什么？（認(rèn)知/心理需求/功能需求）
未來3-5年需求的發(fā)展趨勢如何？會不會爆發(fā)、減弱或消亡？
有無潛在的替代品？進(jìn)入退出有無壁壘？
客戶購買行為的實際決策邏輯是什么？心理學(xué)是什么？
需求/市場有哪些特點？ 有無周期性？如何波動？區(qū)域性？
價格是否受管制？業(yè)務(wù)模式如何復(fù)制以實現(xiàn)增長？
新技術(shù)新產(chǎn)品、新商業(yè)模式會導(dǎo)致競爭格局改變嗎？
4、行業(yè)分析模型
在行業(yè)報告的寫作過程中，充分利用各種分析模型會令你的分析更飽滿。分析模型一般都是成熟的。當(dāng)然你也可以建立自己的模型。
第一個就是PEST模型，或者PESTLE再加上法律等幾個。我們可以看到，無非就是政治政策、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)層面。它更多用于指導(dǎo)宏觀層面。
第二個，五力模型。包括五個維度。所以根據(jù)五力的模型，來對產(chǎn)業(yè)行業(yè)具體層面，包括企業(yè)自身，都可以做分析。
第三個，SWOT模型。其實它主要分析的是一個企業(yè)的生存環(huán)境，并不是針對大的產(chǎn)業(yè)，也不是針對這個行業(yè)，也不是針對你企業(yè)具體的產(chǎn)品，或者業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況。其實更多是做環(huán)境分析的，但是很多人會認(rèn)為，它其實就是分析企業(yè)競爭力的。
第四個，GE矩陣，它做企業(yè)業(yè)務(wù)線分析會比較好，其實它就是從行業(yè)的增速、行業(yè)的吸引力、行業(yè)的前景，你企業(yè)的業(yè)務(wù)單元，然后畫上一個矩陣，用好中差再細(xì)分，有很多維度去分，搞清楚你在整個產(chǎn)業(yè)中的競爭力到底在哪。
行研是結(jié)果導(dǎo)向的，所以內(nèi)容必須結(jié)構(gòu)化。行研應(yīng)該形成是行業(yè)的投資圖譜和知識圖譜，要建立整個價值鏈上所有分支的投資邏輯。
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洛可可

我做項目做了七年，每一份可行性研究報告都是一部血淚史，每一份行業(yè)分析都滲透者我辛勤的汗水！

對于行業(yè)分析報告來說，最重要的是數(shù)據(jù)，前面很多答案也都提到了數(shù)據(jù)，這沒錯，但同時更重要的數(shù)據(jù)怎么出？數(shù)據(jù)源是哪里？一手？二手？最后這份報告的數(shù)據(jù)對誰負(fù)責(zé)？沖誰說話？我們也需要考慮清楚！

特殊行業(yè)的特殊需求在此不提。想做好行業(yè)分析報告絕不是一朝一夕之功～

首先平時就得時刻關(guān)注各大平臺、政府門戶放出的政策，也許一開始只是個方向性或者宣傳引導(dǎo)性的文件。放心，一定會有后續(xù)動作的，這就是上面在試水，盯緊這樣的文件，不要光看表面，文件中每句話都有很深的引申含義，需要細(xì)細(xì)解讀！

其次正式下發(fā)的文件更要千百遍的回味！

再有就是每年政府部門都會做各行各業(yè)的企業(yè)調(diào)查，可否拿到他們最終統(tǒng)計出來的一手?jǐn)?shù)據(jù)？有時可能只是一張表格，拿到之后再具體分析，選出你需要的數(shù)據(jù)剔除無效數(shù)據(jù)！

還得參考一下統(tǒng)計局的大數(shù)據(jù)庫，雖然那都是對外公布的，經(jīng)過修飾但也在一定程度上可以反映出一些問題！

最主要的我覺得還是個人的經(jīng)驗和細(xì)心程度，在一個行業(yè)久了，自然摸索出一套規(guī)律，各種關(guān)注的點～比如月初月末、年頭年尾、季度末各行各業(yè)的經(jīng)營策略都會適度調(diào)整，同期銷售額、成本、利潤、銷量、市場空間、潛在需求、上下游產(chǎn)業(yè)的變化等等～橫縱向進(jìn)行比較，詳情參考銀行的報表系統(tǒng)和分析報告！例如鋼鐵掉價，那么勢必會影響到一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的變化，可嘗試根據(jù)這個情況查詢之前XX年鋼材掉價時的市場變化情況，這樣的分析結(jié)果才能相對更貼近實際！

Air.L.????

作為從業(yè)十多年的品牌營銷顧問
我寫過N多的市場調(diào)研分析報告
也在知乎發(fā)布過多篇關(guān)于市場調(diào)研分析方法的實戰(zhàn)文章
但如果讓我用一句話總結(jié)市場調(diào)研分析報告怎么寫？
我會說，營銷咨詢顧問寫的調(diào)研分析報告一定要好用有好看。


一、為什么市調(diào)分析報告為什么要好用又好看？

不好用，沒參考價值，這樣的調(diào)研報告有鳥用？不好看，沒閱讀興趣，客戶哪有時間看你報告？

二、好用又好看的市調(diào)分析報告怎么寫？
調(diào)研成果在報告中呈現(xiàn)一般分兩種：
（一）、單獨呈現(xiàn)的調(diào)研報告 / （二）、作為策劃方案組成部分的報告；


做為營銷咨詢公司，最重要的是方案中關(guān)于品牌戰(zhàn)略及營銷策略的內(nèi)容。而且畢竟不是專業(yè)市調(diào)公司，不會把調(diào)研做的非常的系統(tǒng)和繁雜，一般不需要做市調(diào)部分做專門報告來提案。


（一）、單獨呈現(xiàn)的調(diào)研報告；
如果需要單獨提報，一般該報告的內(nèi)容會非常翔實，從市場的宏觀政策層面、行業(yè)趨勢、企業(yè)內(nèi)部訪談發(fā)現(xiàn)、企業(yè)外部市場中對消費者、經(jīng)銷商、競爭對手的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，都會涉及。


這當(dāng)中最重要的當(dāng)然是發(fā)現(xiàn)的問題及得到的洞察，但除此之外，乙方為了充分表現(xiàn)自己的工作內(nèi)容和成果，一般也會對調(diào)研的過程做翔實的記錄和體現(xiàn)。


一份報告最重要的發(fā)現(xiàn)和結(jié)論往往一張或幾張A4紙就能講完，但給客戶提交的調(diào)研報告會達(dá)到上百頁，裝訂成冊也有厚厚一沓。
老劉曾寫過不少這樣報告，下面就是在服務(wù)某刀剪品牌時，歷經(jīng)1個月的線上線下調(diào)研，所撰寫的將近400頁的市場調(diào)研分析報告。真是厚厚的一本啊！

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一、市場調(diào)研報告具體寫法和內(nèi)容一般包含以下部分：

市調(diào)過程總結(jié)內(nèi)部調(diào)研的XX點發(fā)現(xiàn)外部調(diào)研的XX點發(fā)現(xiàn)對市場整體的發(fā)現(xiàn)對消費者的發(fā)現(xiàn)對經(jīng)銷商的發(fā)現(xiàn)對競爭對手的發(fā)現(xiàn)內(nèi)部調(diào)研的過程記錄外部調(diào)研的過程記錄

市調(diào)過程總結(jié)一般格式如下：
我方共XX人，用了XX長時間、對XX市場，做了XX調(diào)研。
共拜訪調(diào)研XX負(fù)責(zé)人X人、經(jīng)銷商XX人、店長XX人，導(dǎo)購X人。
消費者XX人，調(diào)研競品XX家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機會給大家做個匯報！


比如，老劉給某客戶寫的調(diào)研報告開頭總結(jié)就是這樣。
XX團(tuán)隊兵分四路共 15 人，歷時21天，
對華中、華東、華北的 6 省11 市做了深度考察，
共拜訪公司高層及管理層5人，省級經(jīng)理及市場經(jīng)理 9人，經(jīng)銷商 24人，店長、導(dǎo)購及售后人員 25人，
XX品牌老客戶 26 人，意向消費者 30人，
暗訪競爭對手店面65家，約談競品經(jīng)銷商7家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和機會給大家做個匯報！


二、內(nèi)部調(diào)研的XX點發(fā)現(xiàn)
將在企業(yè)內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的一些關(guān)于“市場、銷售、售后、廣宣、組織架構(gòu).....”等問題進(jìn)行陳述


此處點出問題，但不要寫的太露骨，客戶大多對自己內(nèi)部不完善的地方都或多或少知道的，講的太直接深入，老板面子掛不住，高管更會對你耿耿于懷。標(biāo)明我們調(diào)研做的深入，問題都發(fā)現(xiàn)了就好了。


格式一般是“大標(biāo)題點出核心觀點、下面的小文字進(jìn)一步闡述，再配以圖片或資料以證明”


示例如下（證明材料涉及客戶隱私已刪掉）

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三、外部調(diào)研的XX點發(fā)現(xiàn)
就“市場整體判斷、對消費者調(diào)研的發(fā)現(xiàn)、對經(jīng)銷商調(diào)研的發(fā)現(xiàn)，對競品調(diào)研的發(fā)現(xiàn)”幾個維度，將相關(guān)發(fā)現(xiàn)總結(jié)陳述出來即可。


四、內(nèi)部調(diào)研的過程記錄
在客戶公司內(nèi)部調(diào)研及訪談時的一些重要發(fā)現(xiàn)及問題總結(jié)


五、外部調(diào)研的過程記錄
將調(diào)研過程訪談的錄音文本（刪除當(dāng)中過于偏激的，影響團(tuán)結(jié)的言論）以及調(diào)研圖片，按照不同訪談對象進(jìn)行排序整理，形成過程記錄。


客戶大老板以及高層往往很少到一線去做市調(diào)、對消費者、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的了解存在脫節(jié)不夠，而且有些問題自己也不方便問，所以訪談過程錄音文本對客戶高層有參考價值。


示例如下：(記錄內(nèi)容涉及客戶機密，就不展示了）

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（二）、作為策劃方案組成部分的調(diào)研報告；
作為策劃方案中的一部分，其作用有兩個，一個是給客戶表明我們確實做了深入調(diào)研，思路和創(chuàng)意不是閉門造車。二是為后面策劃方案中的觀點、策略、創(chuàng)意提供支撐。


基于這兩點，調(diào)研內(nèi)容的呈現(xiàn)不要多。比較常用的是“四維分析”，四個維度分別是“行業(yè)、用戶、競品、自身”。


孫子兵法中有句名言叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆! 知天知地，勝乃可全！”老劉認(rèn)為在品牌策劃中“行業(yè)、用戶、競品、自身”四個維度就是“天、地、彼、己”。


看老劉之前為一家醫(yī)療器械品牌做的方案提報中，在調(diào)研部分以這四個維度展開的部分內(nèi)容。
（以下僅為部分內(nèi)容）

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A、從“天”（行業(yè)）角度來看（部分內(nèi)容）

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B、從“彼”（競爭）角度來看（部分內(nèi)容）

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C、從“地”（用戶）角度來看（部分內(nèi)容）

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D、從“己”（自身）角度來看（部分內(nèi)容）

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從四個維度將調(diào)研分析的內(nèi)容講完后，需要再用1P，將調(diào)研發(fā)現(xiàn)的核心做下總結(jié)（因為內(nèi)容較多，需要再這個環(huán)節(jié)做下總結(jié)，總結(jié)完后就可引入策略部分的內(nèi)容了）

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在總結(jié)完成后，老劉會問這么一句

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然后就引入后面的品牌策略的內(nèi)容

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好了，以上就是這兩類報告的簡略寫法，你學(xué)會了嗎？


看完三件事：
1、點贊；鼓勵老劉
2、關(guān)注老劉；讓我們建立鏈接；
3、關(guān)注微信公眾號：劉國強拆營銷（id：sslj36） 系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場調(diào)研及品牌營銷
對品牌和營銷不感興趣的就別來了，內(nèi)容過于干貨，不適合圍觀群眾。

網(wǎng)絡(luò)情緣

我舉個例子吧，我現(xiàn)在是做汽車內(nèi)飾零部件的，現(xiàn)在想跳槽過去一個做化工化學(xué)品生產(chǎn)的行業(yè)（企業(yè)），或者想出來創(chuàng)業(yè)做化工化學(xué)品制造銷售的企業(yè)，那么我在跳槽前會做一個行業(yè)分析報告，，以保證后續(xù)利潤空間和競爭壓力，不然選錯了你會一輩子痛苦。包含以下方面：
（1）這個化工產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)的平均毛利率（即利潤空間），還有財務(wù)三大報表的情況，用現(xiàn)有的同類公司的營業(yè)數(shù)據(jù)來做參考，如果毛利率已經(jīng)很低了，你就不要再進(jìn)去了，吃力不討好；
（2）這個化工產(chǎn)品的競爭情況，國內(nèi)巨頭多少家，國外的多少家，我們的目標(biāo)公司可以排到哪個名次有沒有機會，能不能獲取市場份額？例如哈弗H8在推出之前肯定做過類似的市場調(diào)查， 所以最后采用了SUV的細(xì)分車型來作為長城的競爭產(chǎn)品。
（3）需求情況：目前有沒有同類產(chǎn)品，他們銷量如何，每年遞增速度如何，例如涼茶，你全國銷量可能就200億的規(guī)模，你如果再開個賣涼茶的來和加多寶競爭，也是有限，因為真的不會有太多人喝涼茶；
（4）地域性：這個化工產(chǎn)品在全國各省份的情況有什么不一樣？例如浙江一帶農(nóng)業(yè)比較多使用化肥，對硫酸的需求比較大，而且河運發(fā)達(dá)，硫酸的綜合成本比廣東要低，價格要便宜。
（5）人才情況：你所需要的人才國內(nèi)是否有足夠的資源？性價比要OK 的人才。如果很容易招聘到，你也可以迅速招兵買馬。

燕麥

圖表上的數(shù)據(jù)都標(biāo)出來，方便我們扒數(shù)據(jù)....

其實干投資的都不太會信報告結(jié)論，看報告最多也就是扒個數(shù)，看看思路

一次就好

行業(yè)報告有3個層次。登堂入室、引人深思、正確判斷。

1.登堂入室級別。
           文筆簡單、清晰，符合金字塔結(jié)構(gòu)、遵循麥肯錫思維、思維導(dǎo)圖符合邏輯、能熟練運用PEST、5力等常用模型，對行業(yè)的分析未必咋的，但至少達(dá)到百度百科優(yōu)秀回答的水準(zhǔn)，讓人對這個行業(yè)的枝干葉有清晰、簡單、能記住的了解，不會云里霧里，能用簡單、易懂、精干的話把概念原理定義之類的講清楚、形象、便于理解。
        不要看上面幾句話簡單，我讀過的很多券商行業(yè)深度報告都達(dá)不到這個水準(zhǔn)（當(dāng)然，有些用心比較險惡或者裝x的，故意復(fù)雜化、繞），簡而言之，這就是我們常說的說服人的電梯時間或者A4紙標(biāo)準(zhǔn)。比如，給小學(xué)生講清楚量子力學(xué)或廣義相對論。

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2.引人深思級別。
        這個級別的研究報告真正對行業(yè)進(jìn)行了深入分析。對行業(yè)的驅(qū)動因素、供求關(guān)系、競爭關(guān)系、周期性、價值判斷都作出了清晰準(zhǔn)確的闡述，對行業(yè)過去、現(xiàn)在的闡述符合實際，對行業(yè)上市公司會計報表，特別是處理方法、應(yīng)收賬款、商譽等特殊科目，能夠進(jìn)行還原比較，甚至可以提出模型提綱契領(lǐng)的總結(jié)、分析行業(yè)。
         和1比較，這個層級報告的特點就在于足夠深，不求廣。

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3.正確判斷。
        報告的意義在于價值！沒有誰會吃飽了無緣無故的寫報告，對于指導(dǎo)實踐的報告而言，闡述清楚過去、現(xiàn)在的基礎(chǔ)上更能夠指導(dǎo)未來。這里就非?？简灲⒛Ｐ?、理論的有效性、包容性，并落腳為指導(dǎo)性。譬如，對于二級市場的股票投資，對于一級市場的股權(quán)投資，甚至于國民經(jīng)濟運行的決策。
         歷史上比較著名的報告有（小舉例）：諸葛亮的《隆中對》、我黨的《11屆3中全會報告》“三個世界”“世界主流是和平發(fā)展”、克魯格曼的《亞洲經(jīng)濟奇跡的迷思》、高善文的“資產(chǎn)價值重估”（記不起書名了）、二戰(zhàn)蘇聯(lián)德國的多次著名戰(zhàn)役等報告或案例價值都很高，對彼時趨勢的判斷很準(zhǔn)。就賺錢而言，BAT的投資機構(gòu)（特別是早起不斷加注）、索羅斯等大空頭等牛人或機構(gòu)的內(nèi)部報告等等，都值得找出來讀一讀。
          寫過報告都明白數(shù)據(jù)的重要性，如果沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，理論可能變成空對空，打不準(zhǔn)打偏是常有的事，而數(shù)據(jù)收集之難成本之高，越來越讓人頭疼，所以數(shù)據(jù)本身及其處理也成了軍備競爭的關(guān)鍵。舉個例子，當(dāng)你還在雇傭?qū)嵙?xí)生手動收集行業(yè)出貨量周數(shù)據(jù)的時候，競爭對手直接寫個爬蟲網(wǎng)絡(luò)爬數(shù)據(jù)，自動生成表格或圖表，再根據(jù)模板自動生成報告并發(fā)送特定對象。這樣的競爭力、效率、成本差異是顯而易見的。那些雇傭衛(wèi)星監(jiān)視生產(chǎn)商運行而得到的數(shù)據(jù)就更不用提了。
…………………………………
更新下，想起來一個最絕最牛逼的報告，馮小剛的電影《大腕》片尾縱論中國房地產(chǎn)，短短幾句話，卻號準(zhǔn)了中國15年的脈。

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崔華

以前從事咨詢行業(yè)的時候曾經(jīng)自己做過一個行業(yè)研究的解讀圖：

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個人認(rèn)為，只有把上圖這些問題都回答清楚，才算是把一個行業(yè)真的研究透徹了。


當(dāng)然，多看別人的報告是一個好方法鴨！


免費找報告網(wǎng)站——發(fā)現(xiàn)報告

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百雀羚

作為與各種數(shù)據(jù)分析和報告打過交道的游戲從業(yè)者，我覺得一份好的行業(yè)報告，應(yīng)該具備三個層面：
A，行業(yè)的基本面，應(yīng)該盡可能中立和客觀（市場上大部分的報告要么是拼湊的，要么是樣本小到可憐，要么是基于某些模型拍腦袋式的估算，要么背后帶有營銷意圖，要么是特定廠商定制的，中立和客觀，一言難盡）
B，給價值創(chuàng)造參與者看的，應(yīng)該盡可能展示其中可能存在的機會（反正困難的部分，大家都心知肚明，沒必要無聊重復(fù)，大家想看的只是繼續(xù)拓展的信念，有沒有可能再探索到價值機會，有沒有可持續(xù)性空間，說其他的都是廢話）
C，給投機和疑惑者（包括新晉從業(yè)者）看的，應(yīng)該盡可能展示其中可能存在的風(fēng)險（減少資源和人員被無效消耗掉，資源和人員的大比例無效消耗，是從內(nèi)部要挖塌墻角的負(fù)面，那些哇哇叫的聲音大部分都是從這里來的）

鄧紫棋

通過兩天沒日沒夜的熬夜，寫了一份關(guān)于智能駕駛行業(yè)的分析報告。寫報告時間比較短，希望大家多多包涵，也希望大家多多指教。話不多說，先看報告。

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      我的行業(yè)研究報告從三個方面闡述，也就是大框架，首先我們要知道這個行業(yè)的宏觀現(xiàn)狀和形式是什么，首先你要了解行業(yè)，你要了解什么是智能駕駛，智能駕駛的發(fā)展階段是什么，智能駕駛由什么組成，智能駕駛是用來干什么的。這也就是對智能駕駛概念的定義

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2017/9/8  
補充：我們現(xiàn)在的階段處在2.0-3.0階段，像今年的最新款奧迪A8在60km/h的條件下，就做到了無人控制的無人駕駛。

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2017/9/8  
補充：智能駕駛可以分為兩大類，一方面是ADAS（高級輔助駕駛），更進(jìn)一步是完全的無人駕駛，目前來講，已經(jīng)有很多巨頭和細(xì)分領(lǐng)域的小公司已經(jīng)走進(jìn)這個行業(yè)并且已經(jīng)有所突破。
      當(dāng)我們了解了這個概念的定義后，我們就要從他的行業(yè)規(guī)模入手，從宏觀的汽車規(guī)模與增速到智能駕駛的的滲透率及發(fā)展趨勢來估計我們智能駕駛的天花板是什么樣子。

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    在我們大致了解了他的市場規(guī)模之后，我們就要分析是什么在影響著智能駕駛在整體駕駛行業(yè)行業(yè)滲透率？是技術(shù)的話有那些技術(shù)，這個技術(shù)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)上的什么模塊里，我們是不是有機會從一個切入口進(jìn)入這個行業(yè)？這個入口在哪里

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2017/9/8  
補充：智能駕駛行業(yè)的的市場規(guī)模與整車市場的規(guī)模是密不可分的，并且像智能駕駛系統(tǒng)在技術(shù)的不斷優(yōu)化和成本控制方面的不斷進(jìn)步，會直接導(dǎo)致智能駕駛占比的上升，進(jìn)而會有更大規(guī)模的資金和人才進(jìn)入這個行業(yè)，取得更加快速的發(fā)展。

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2017/9/8  
補充：這是對整個智能駕駛模塊的分析，其實我們國內(nèi)的研究方向主要集中在感應(yīng)識別和地圖等模塊組件方面，在這一方面我們國內(nèi)的發(fā)展起點比較高，發(fā)展也比較迅速，而像是在決策模塊，涉及到整車控制，像是車企巨頭奔馳，奧迪以及控制方案供應(yīng)商BOSCH等公司在這個行業(yè)已經(jīng)深耕好多年，國內(nèi)企業(yè)難以在短期內(nèi)實現(xiàn)突破。
當(dāng)我們找準(zhǔn)有機會的入口時，我們就可以去深入，有哪些創(chuàng)業(yè)公司在做這方面的技術(shù)？突破口在哪里？在這里突破口有兩點，一個是激光雷達(dá)公司，另一個是ADAS 算法類公司，那我們就可以分析一下，現(xiàn)在這兩類創(chuàng)業(yè)公司的投融資占比是多少，現(xiàn)在整體的融資狀況在什么階段？平均融資規(guī)模是多少？通過這些我們可以了解到，這個行業(yè)是處在什么樣的階段，是偏前期還是中后期？那個模塊是大家激烈競爭的？

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2017/9/8  
補充：從以上兩頁的投融資數(shù)據(jù)分析也可以看出，這個行業(yè)的發(fā)展偏向中早期，并且整體的投資方向集中在了ADAS算法類公司，平均每輪的融資規(guī)模達(dá)到了3200萬左右，在我之前看到的去年11月份的數(shù)據(jù)，到2016年底整體的融資規(guī)模是4.6億，而到了今年8月份，融資規(guī)模達(dá)到了16.4億，并且資本還有進(jìn)一步進(jìn)入的趨勢的，也可以看出來，在現(xiàn)在所謂的資本寒冬的情況下，資本市場的投資方向已經(jīng)開始向科技創(chuàng)業(yè)的方向轉(zhuǎn)彎。這一趨勢會在之后的發(fā)展中日益明顯。（還有不得不說的兩個激光雷達(dá)的公司，一個是禾賽科技，一個是思嵐科技，激光雷達(dá)作為最精密的測距傳感器，這兩個公司在上半年都獲的了上億規(guī)模的融資，和賽科技在去年十月底就做出了面向自動駕駛的32線激光雷達(dá)，今年四月份做出了面向自動駕駛的40線混合固態(tài)雷達(dá)，7月份加入了百度的Apollo計劃，由于激光雷達(dá)在大規(guī)模生產(chǎn)下的成本是可以控制的，所以在這方面有著很廣闊的發(fā)展前景；而思嵐科技，在基于激光的即時定位與地圖構(gòu)建導(dǎo)航系統(tǒng)（SLAM)所建立的領(lǐng)先優(yōu)勢下，激光雷達(dá)有望在之后幾年內(nèi)實現(xiàn)成本的大規(guī)模下降。）
第二部分我們就要結(jié)合行業(yè)競爭和細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行梳理和歸納。這方面我們要結(jié)合行業(yè)的巨頭有哪些？他們的發(fā)展處在什么階段，研究方向是什么？取得了哪些進(jìn)展？他們的發(fā)展優(yōu)勢在哪兒？

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了解完產(chǎn)業(yè)布局之后，我們就要思考在這個智能駕駛行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局上面都有什么樣的現(xiàn)狀？并對產(chǎn)業(yè)鏈分析，歸納總結(jié)具體的機會在哪里

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分析完產(chǎn)業(yè)鏈之后，我們就要對我們尋找到的這個行業(yè)的一些公司進(jìn)行跟蹤分析，傳感器公司有哪些？ADAS算法公司有哪些？他們的發(fā)展現(xiàn)狀是什么？團(tuán)隊狀況怎么樣？做出了什么產(chǎn)品？產(chǎn)品在行業(yè)所處的地位是什么樣子？產(chǎn)品優(yōu)劣勢是什么？（其實在這一塊，時間有限，我ppt 展現(xiàn)的內(nèi)容還沒有更加深入的進(jìn)行挖掘，但我正在梳理，等我梳理好了會更加完善的）

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2017/9/8  
補充：這是我對關(guān)于激光雷達(dá)的相關(guān)公司和ADAS算法類的創(chuàng)業(yè)公司的梳理，對于這個行業(yè)，產(chǎn)品和團(tuán)隊主導(dǎo)著公司的發(fā)展。激光雷達(dá)類的公司我之前已經(jīng)又簡單的概述，這里，我對ADAS算法公司做簡單的概述：
智駕科技：今年年底將推出L3級別的自動駕駛系統(tǒng)；
Maxieye：國內(nèi)最早拿到前裝量產(chǎn)訂單的ADAS企業(yè)；主要面向汽車市場的單目攝像頭的車載視覺ADAS產(chǎn)品，類似于Mobileye；
Momenta：數(shù)據(jù)驅(qū)動駕駛決策，類似于建立一個擁有1000億公里的智能司機，通過對海量駕駛車軌跡的學(xué)習(xí)，算法可以根據(jù)當(dāng)前環(huán)境感知高精度的地圖信息，做出駕駛決策。
佑駕科技：視覺感知技術(shù)，較低成本采集豐富的環(huán)境信息，在用戶授權(quán)下，獲取每臺設(shè)備采集的數(shù)據(jù)，通過深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，從而不斷優(yōu)化算法，。
圖森未來：基于計算機視覺的深度學(xué)習(xí)，以攝像頭為主要傳感器。
中科慧眼：雙目立體視覺
縱目科技：計算機視覺，ADAS 360度無盲區(qū)
智行者科技：聚焦于限定區(qū)域內(nèi)的低速無人駕駛垂直領(lǐng)域，特別是無人物流配送車和無人作業(yè)車。
馭勢科技：感知（汽車之眼）；認(rèn)知和決策（駕駛大腦）；控制算法和執(zhí)行（轉(zhuǎn)向，加速，制動）
極目科技：手機app→傳感器→手機支架


    最后一部分就是行業(yè)趨勢和展望了，我們應(yīng)該提出具體化的意見來指導(dǎo)我們的決策。

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     怎么說的，由于這份報告時間太著急，很多細(xì)節(jié)做的不是特別到位，但我們不斷深入了解到行業(yè)的時候，你才能寫出一份優(yōu)秀的行業(yè)報告。
     我會持續(xù)關(guān)注智能駕駛行業(yè)，更加深入的去了解，之后我會對這份報告進(jìn)行詳細(xì)的詳細(xì)的修改，總而言之，只有你不斷的深入，才能挖掘出含金量告的好觀點和好報告，有什么意見大家都可以給我提，我會吸取大家的看法，做出一份真正優(yōu)秀的行業(yè)報告。
2017/9/8  
補充：這次對排版和配色做了簡單修改，內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母隆Ｔ捳f，你要是能看到這里，你可以對無人駕駛行業(yè)有個初步的了解啦，希望這次配色讓大家覺得好看一點。對了，我還會持續(xù)關(guān)注無人駕駛行業(yè)，歡迎大家多多提意見，讓我們一起做出一份優(yōu)秀的行業(yè)報告。

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正在奮筆疾書寫行業(yè)報告和半年報點評的二級狗來怒打一下。實在太匆忙，不足之處大家盡情認(rèn)磚吧。


    首先，要明確的問題應(yīng)該是行業(yè)報告寫給誰看，達(dá)到的目的是什么。如果目的搞錯了，再精美的PPT都是沒有意義的，投資家和企業(yè)家的時間都是很寶貴的。
    給投資機構(gòu)看的：要講清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢以及變化，里面的產(chǎn)業(yè)鏈情況，競爭情況，以及這里面有機會長大的公司。
    給咨詢的甲方看的：除了要講清楚行業(yè)現(xiàn)在狀況，更應(yīng)該說的是未來可能的情況，以及最重要的是如何去實現(xiàn)它。當(dāng)然這里要避開企業(yè)家熟悉的領(lǐng)域，更多提供他所不熟悉或者不了解領(lǐng)域的知識。
    其次，我按照自己理解的標(biāo)準(zhǔn)將行業(yè)報告分為四類。其中是按照我認(rèn)為價值高低進(jìn)行排序。
     L1：我認(rèn)為最有價值的行業(yè)報告應(yīng)該是對行業(yè)有著非常清晰認(rèn)識，能夠?qū)ξ磥淼耐顿Y和創(chuàng)業(yè)都非常有參考價值的。我的觀點依然是某些神級報告應(yīng)該是凝結(jié)出來的方法論可以是跨越時代的。其中不屬于現(xiàn)代行業(yè)報告，但具有教科書般神級報告是諸葛亮的《隆中對》和主席的《中國社會各階級分析》。這兩篇真該好好看看，反復(fù)看。前者幫助徐州的劉備不到10年從一個普通軍官成為三國的君主，后者更是幫助一個年輕人深刻看清中國現(xiàn)實后建立了現(xiàn)在的中國。
   如果說有現(xiàn)代的行業(yè)報告，我之前推薦過趙曉光的《安防行業(yè)：深度報告，規(guī)模效應(yīng)和品牌溢價》，依然是現(xiàn)在最有啟發(fā)性的，對老大和老二的分析即使到今天也絕不過時。同理還有美林的那篇美林時鐘的報告，不是說那篇有多么科學(xué)，而是那篇建立的分析框架實在是影響了太多了，有種雖不是科學(xué)，但影響力不下去任何科學(xué)的感覺。后者是完全無法復(fù)制的，但是趙曉光的報告一定要看（最近幾年的灌水文別看了，看會議講話和最近出的一本書了解中國TMT最好的電子產(chǎn)業(yè)成長）
    L2：我認(rèn)為也是很有價值的行業(yè)報告，就是能夠深刻理解行業(yè)的過去，然后對未來能夠提供一定的參考價值。這類報告應(yīng)該是我們普通人追求的最高境界了。打個比方，如果你在2010年左右能看到智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，那么過去幾年投資一定是賺大錢的（創(chuàng)業(yè)分化很嚴(yán)重）。這就是我說的行業(yè)前瞻性遠(yuǎn)比報告形式重要太多。這類報告我自己感覺一般會處于金融業(yè)之手，一般會處于產(chǎn)業(yè)資深人士之手。我建議讀讀產(chǎn)業(yè)的資深讀物真的很重要，推薦吳軍老師的《浪潮之巔》和《智能時代》、《IT通史》，《美國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)》，《現(xiàn)代資本主義》，《看得見的手》，這種產(chǎn)業(yè)級別書帶來的思考絕對不是普通研報信息能夠涵蓋的，我保守估計信息密度可以高十倍。如果真的要推薦即時性強的閱讀資料，經(jīng)緯、FREES這類中國頂級VC的公眾號的文章信息密度極大，我每次閱讀收獲很大，有種最前線帶回資料的感覺，感謝他們的無私分享。
     L3：這類報告不一定能夠提供對未來的洞見，但勝在數(shù)據(jù)詳實，對行業(yè)理解可靠。這類報告一般不會出現(xiàn)在金融機構(gòu)里，最好的一般都是在各個行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站中。在這層面，行業(yè)的數(shù)據(jù)真實最為重要，真實是報告的第一要務(wù)。這里我推薦的是愛分析網(wǎng)站http://www.ifenxi.com。我參加過他們的線下活動，報告質(zhì)量沒的說，都是機構(gòu)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，給個贊。
    L4：這是市面上絕大多數(shù)的行業(yè)報告（尤其是很多賣方同志日常灌水的，基本就是實習(xí)生寫的），可以說占到80%以上。這類報告基本沒有閱讀價值，數(shù)據(jù)來源就不清楚，邏輯更是為了迎合某些利益方寫的，不如不讀。（包括某互聯(lián)網(wǎng)女王的年度灌水）


    最后，我認(rèn)為行業(yè)報告本質(zhì)上是分析師或者投資人在某個時刻的思考總結(jié)，是一個動態(tài)變化的過程，這是要時刻注意的。比如你在去年上半年和去年下半年寫共享單車的行業(yè)報告是完全不一樣的，前一份可能要求論證這種商業(yè)模式是否成立，后一份就會考慮擴張到全國甚至全球后的收入、利潤了。
   所以行業(yè)報告不是思考的結(jié)束，而恰恰是思考的開始。打個比方，前面那位大神發(fā)了一份講新零售的報告后，你就要去思考在新零售的各個環(huán)節(jié)中，哪個環(huán)節(jié)容易標(biāo)準(zhǔn)后成長成一個大公司，在這個過程中會遇到什么樣的問題，各個公司是怎么解決的，哪個方案解決的更好還有沒有優(yōu)化的空間。只有反復(fù)的思考，反復(fù)的在實踐中試錯，這樣的報告有可能對未來提供價值，這也就是行業(yè)報告的價值所在了。
   好了，所以好的行業(yè)報告應(yīng)該是數(shù)據(jù)真實，邏輯準(zhǔn)確，對未來有指導(dǎo)意義的，能反復(fù)論證試錯的系統(tǒng)。希望大家好好嘗試，寫行業(yè)報告還是很爽的。（應(yīng)該回去板磚了）