有哪些令人叫絕的心理學(xué)效應(yīng)？

彬彬有李

說(shuō)兩個(gè)切身經(jīng)歷：魂在前面跑人在后面追and同一箱牛奶為啥喝出了兩種味道？
先說(shuō)經(jīng)歷一吧：
某年高一寒假，農(nóng)村老家。
傍晚不過(guò)5點(diǎn)多，天色已經(jīng)昏暗，家家戶(hù)戶(hù)亮起了燈，煙囪里冒出了裊裊炊煙。
天氣微冷，我坐在柴火灶旁邊烤火。我媽下廚，我爺燒火。
愣愣入神之際，我媽說(shuō)家里沒(méi)鹽了，讓我去橋頭買(mǎi)一袋回來(lái)。
不過(guò)二里地，我想也沒(méi)想，騎著電瓶車(chē)就出門(mén)了。
電動(dòng)車(chē)是雅由電動(dòng)車(chē)，無(wú)牌照。
農(nóng)村路上場(chǎng)面顛簸，年事已高。
五成新，包漿厚實(shí)。
充滿(mǎn)電可跑10個(gè)來(lái)回，充電插座好像是公羊牌，插座有6個(gè)孔…
話(huà)說(shuō)我騎車(chē)上路以后，極其遠(yuǎn)處的天邊只留下了最后一絲光暈。
想著橋頭只有二里地，我倒是一點(diǎn)也不怕，也懶得去時(shí)間賽跑，就那么慢慢悠悠的騎著走。
中間路過(guò)本地叫亂葬崗的巴掌大的地塊時(shí)，心頭還是沒(méi)來(lái)由的跳了一下，預(yù)警。
一路無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)到了橋頭買(mǎi)了鹽，回首掏，我依舊不慌不忙的往家趕。
昏黑的天空下，如果一束光打來(lái)，我的身影應(yīng)該被拉的老長(zhǎng)。
雖然電動(dòng)車(chē)燈早已毀壞已久，但是面對(duì)腳下這條閉著眼也能摸回家的路，我是一點(diǎn)也不慌。
時(shí)間緩緩又快快的流失，我轉(zhuǎn)眼又到了亂葬崗。
仿佛造化弄人般的，蜜桃臀下壓著的電動(dòng)車(chē)傳來(lái)了一陣狂野的抖動(dòng)。
后輪傳來(lái)無(wú)規(guī)律的“噠噠噠，咚咚咚”的異響。
我感覺(jué)好像有人拽住了我的電動(dòng)車(chē)后座，時(shí)而抬起來(lái)，時(shí)而又放下。
這一刻，手腳還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，但是靈魂早已出竅。
聯(lián)想到恐怖片里的場(chǎng)景，接下來(lái)的畫(huà)面已經(jīng)不敢相信。
太特么嚇人了，當(dāng)時(shí)我心里只有一個(gè)想法，趕快跑。
等內(nèi)心的恐懼充滿(mǎn)胸膛，身上方才起滿(mǎn)雞皮疙瘩，一時(shí)間頭皮也發(fā)麻。
我把電門(mén)擰到最大，但它就像一個(gè)遲暮的老人，步履闌珊，真是操了操了。
這一刻，寒風(fēng)吹在脖子上，也像是有人趴在我身后，朝著我的脖頸吐氣。
我實(shí)在是嚇得不行，卻又不敢回頭（回頭三把火就滅了），只能壯著膽連續(xù)怒罵“碼了個(gè)火腿，不管你是誰(shuí)，都給我滾”…
就這樣，魂在前面跑，人在后面追，一路驚嚇中，真真正正的跌跌撞撞到了村口。
而這時(shí)候，電動(dòng)車(chē)后輪還是有異響，但是面對(duì)著前方的燈火闌珊，我心已經(jīng)踏實(shí)了很多。
我甚至有心情泛起疑惑，三魂七魄全都?xì)w位，我有一個(gè)非?？膳碌哪铑^，“難道是，爆胎了”？
我怒氣沖沖的在村口扎好車(chē)，然后蹲下去捏了捏輪胎，一句“法克魷”，真是特么爆胎了…
虛驚一場(chǎng)，第二天叫人上門(mén)補(bǔ)胎，花了10塊錢(qián)。這10塊錢(qián)，可真是差點(diǎn)要了我半條命。
經(jīng)歷二：
某年高二，從家中帶了些暑假?zèng)]喝完的牛奶八寶粥等。
因?yàn)樘鞖獗容^熱，牛奶喝的挺快，基本上一天一瓶。
某天我打開(kāi)牛奶，把那細(xì)長(zhǎng)的管子在瓶口輕輕摩擦，然后捅了進(jìn)去。
熟練的上下拉拽，牛奶一股腦的吮吸到口腔，感受著那絲滑里面的濃稠，嗯，今天的牛奶好像有點(diǎn)異味？
我?guī)е苫蟮男那椋笞×宋?，然后把頭深深的埋下去，去觀(guān)察它的體態(tài)。
我雙手在它的身軀上細(xì)細(xì)摸索，廢了九牛二虎之力，終于找到了生產(chǎn)日期，看到那一串?dāng)?shù)字，我特么虎軀一震，
“*的&，過(guò)期了”？
我看著喝了一般的牛奶，惡心的同時(shí)，又有點(diǎn)懷疑，心想著都喝了一半了，還是干了吧。
然后把嘴巴懟上去，又是一大口吮吸。
當(dāng)熟悉的濃稠的絲滑在口腔炸開(kāi)，我想也沒(méi)想一口吐了出來(lái)，哇，好難喝啊，這真的變質(zhì)了啊，那種怪異的味道，在我的味蕾上炸開(kāi)，便本能的排斥，可能就像是吃了翔一樣吧。
一轉(zhuǎn)手，就把它丟棄在了垃圾桶。
剩下的牛奶還是放在床下，動(dòng)也沒(méi)動(dòng)，也懶得動(dòng)，真是它不動(dòng)，我不動(dòng)，它動(dòng)，我也不想動(dòng)。
過(guò)了沒(méi)兩天，晚上口渴了，沒(méi)東西喝，就又拿出了牛奶，特意又看了眼生產(chǎn)日期，我特么又是虎軀一震，
“*的&，居然沒(méi)過(guò)期”？
熟練的掏出來(lái)，摩擦兩下，捅進(jìn)去，三長(zhǎng)兩短，操持頻率，大口大口吮吸，“好甜啊，真好喝，怎么這么好喝”…贊美之詞，溢于言表！
您瞧瞧，真是心理情緒會(huì)影響自己的感官體驗(yàn)。
說(shuō)一個(gè)大家都有過(guò)經(jīng)歷，心情不好的時(shí)候真是一口飯也不想吃，心情好的時(shí)候真是可以吃的停不下來(lái)?。?！
我覺(jué)得這就是心理學(xué)效應(yīng)吧…

雪翼

吊橋效應(yīng)


當(dāng)一個(gè)人提心吊膽的走過(guò)吊橋的一瞬間，抬頭發(fā)現(xiàn)了一個(gè)異性，這是最容易產(chǎn)生感情的情形。因?yàn)榈鯓蛏咸嵝牡跄懸鸬男奶铀?，?huì)被人誤以為是看見(jiàn)了命中注定的另一半而產(chǎn)生的反應(yīng)。這就是為什么電影里英雄救美后，美女都會(huì)愛(ài)上那個(gè)救她的英雄的原因。


所以，要想吸引一個(gè)人，約會(huì)的時(shí)候可以盡量選擇那些刺激的游戲，或者看恐怖的電影。


曝光效應(yīng)


20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家查榮茨做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他向參加實(shí)驗(yàn)的人出示一些人的照片，讓他們觀(guān)看。有些照片出現(xiàn)了二十幾次，有的出現(xiàn)十幾次，而有的則只出現(xiàn)了一兩次。


之后，請(qǐng)看照片的人評(píng)價(jià)他們對(duì)照片的喜愛(ài)程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，參加實(shí)驗(yàn)的人看到某張照片的次數(shù)越多，就越喜歡這張照片。他們更喜歡那些看過(guò)二十幾次的熟悉照片，而不是只看過(guò)幾次的新鮮照片。也就是說(shuō)，曝光的次數(shù)增加了喜歡的程度。


所以，微信頭像建議大家使用自己的真實(shí)照片，總之要想辦法多讓對(duì)方看到自己，或是自己的照片。


黑暗效應(yīng)


浪漫的西餐廳是很多人情侶約會(huì)的首選，因?yàn)樵诠饩€(xiàn)比較暗的場(chǎng)所，約會(huì)雙方彼此看不清對(duì)方表情，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感。在這種情況下，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光線(xiàn)比較亮的場(chǎng)所。心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱(chēng)之為"黑暗效應(yīng)"。


所以，盡可能多的找機(jī)會(huì)與對(duì)方在昏暗的光線(xiàn)下相處，比如昏暗的車(chē)?yán)?，是一個(gè)吸引人的好辦法。


富蘭克林效應(yīng)


這是根據(jù)18世紀(jì)美國(guó)的國(guó)父之一的本杰明·富蘭克林所說(shuō)的一句話(huà)發(fā)展而來(lái)的。


富蘭克林說(shuō)：相比那些被你幫助過(guò)的人，那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì)更愿意再幫你一次。


換句話(huà)說(shuō)：讓別人喜歡你，最好的辦法不是去幫助他們，而是讓他們幫助你。


當(dāng)然，這事是有技巧的，你別上來(lái)就弄件大事找對(duì)方幫忙哈，你可以先從一些很小的，對(duì)方輕而易舉就能做到的事情下手。比如，讓對(duì)方順便幫你帶杯咖啡，或者是幫你整理一下領(lǐng)帶之類(lèi)的。


阿倫森效應(yīng)


有個(gè)實(shí)驗(yàn)：分4組人對(duì)某一人給予不同的評(píng)價(jià)，借以觀(guān)察某人對(duì)哪一組最具好感。


第一組始終對(duì)之褒揚(yáng)有加，第二組始終對(duì)之貶損否定，第三組先貶后褒，第四組先褒后貶。


此實(shí)驗(yàn)對(duì)數(shù)十人進(jìn)行過(guò)后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對(duì)第三組最具好感，而對(duì)第四組最為反感。


所以我們?cè)趹賽?ài)中也要注意阿倫森效應(yīng)，在跟另一半的相處中不要一味的夸獎(jiǎng)贊美，而是要夸獎(jiǎng)適度，并且褒貶結(jié)合，這樣才會(huì)使得你的夸獎(jiǎng)更加有意義。


南風(fēng)效應(yīng)


也稱(chēng)溫暖效應(yīng)，源于法國(guó)作家拉?封丹寫(xiě)過(guò)的一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。


北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人覺(jué)得春暖上身，始而解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。


南風(fēng)之所以能達(dá)到目的，是因?yàn)樗槕?yīng)了人的內(nèi)在需要。


在戀愛(ài)中，與其指責(zé)抱怨對(duì)方，不如溫暖他。找到對(duì)方的內(nèi)心需求點(diǎn)，真誠(chéng)的去滿(mǎn)足對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到被接納，同時(shí)對(duì)方也會(huì)反過(guò)來(lái)更加的去包容你。


同質(zhì)效應(yīng)


人天生就是自戀的，我們總是喜歡那些跟自己相似度很高的人，相似的人也更容易相互吸引。


我們喜歡自己，相當(dāng)重要的原因是我們了解自己，對(duì)自己很熟悉。所以我們會(huì)喜歡和自己相似的人，或者是那些我們想象著可能和我們有某些共同特性的人，這樣的人會(huì)讓我們感覺(jué)到熟悉和安全。


所以，想要吸引一個(gè)人，請(qǐng)盡量多的展示你與對(duì)方的相似點(diǎn)，比如吃她愛(ài)吃的東西，聽(tīng)她喜歡的音樂(lè)，做她曾做過(guò)的事情，讓對(duì)方感受到你懂他，你跟他是那么合拍，這樣會(huì)更加吸引對(duì)方靠近你。


蔡格尼克效應(yīng)


1927年，心理學(xué)家蔡格尼克做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):將受試者分為AB兩組，同時(shí)演算相同的數(shù)學(xué)題。其間讓A組順利演算完畢，而B(niǎo)組演算中途，突然下令停止。然后讓兩組分別回憶演算的題目，B組明顯優(yōu)于A(yíng)組。這種未完成的不爽深刻的留存于B組人的記憶中，久擱不下。而那些已完成的人，"完成欲"得到了滿(mǎn)足，便輕松地忘記了任務(wù)。


這種解答未遂的問(wèn)題，深刻地留存在記憶中的心態(tài)叫蔡戈尼效應(yīng)。


蔡格尼克記憶效應(yīng)同樣適用于戀愛(ài)心理當(dāng)中，很多人即便是戀愛(ài)或者結(jié)婚后也很難忘懷曾經(jīng)追求過(guò)、但是卻沒(méi)追上的人，這是因?yàn)槲覀兛偸菍?duì)那些已完成了的、已有結(jié)果的事情極易忘懷，而對(duì)中斷了的、未完成的、未達(dá)目標(biāo)的事情卻總是記憶猶新。


所以，如果發(fā)現(xiàn)你的男朋友或者女朋友，仍然在試圖跟那些他們?cè)?jīng)沒(méi)追上的人聯(lián)系的時(shí)候，不用過(guò)分在意，因?yàn)檫@并不代表他們還深?lèi)?ài)著對(duì)方，他們只不過(guò)是被蔡格尼克效應(yīng)所困擾而已。


近因效應(yīng)。


近因效應(yīng)是指當(dāng)人們?cè)诨叵胍幌盗惺挛飼r(shí)對(duì)末尾部分的記憶效果優(yōu)于中間部分的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用。信息前后間隔時(shí)間越長(zhǎng)，近因效應(yīng)越明顯。原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊，從而使近期信息在短時(shí)記憶中更清晰。


前幾天有個(gè)小伙伴來(lái)找大叔咨詢(xún)，說(shuō)跟女朋友談了三年戀愛(ài)了，前兩年從來(lái)沒(méi)有跟她吵過(guò)架，就去年末的時(shí)候因?yàn)橐恍┦赂尺^(guò)2次，然后，現(xiàn)在女朋友就總是抱怨他脾氣不好。


“大叔，三年了啊，我就跟她吵過(guò)兩次，怎么就成了脾氣不好了呢？”


這就是近因效應(yīng)。一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人印象的形成主要取決于后來(lái)出現(xiàn)的刺激，即交往過(guò)程中，我們對(duì)他人最新的認(rèn)識(shí)占了主體地位，掩蓋了以往形成的對(duì)他人的評(píng)價(jià)。


同樣，還有很多小伙伴總是憂(yōu)心忡忡的跟大叔說(shuō)“大叔，我前幾天跟她聊天的時(shí)候聊得有點(diǎn)尷尬，怎么辦??？”其實(shí)這真的是多慮了，因?yàn)榻蛐?yīng)的存在，只要你倆后來(lái)投機(jī)的聊過(guò)幾次，那么她就不會(huì)記得起上次尬聊了。


損失厭惡效應(yīng)


賭客去賭場(chǎng)賭博，隨身帶了3000元，賭客贏(yíng)了100元，這時(shí)要求他離開(kāi)賭場(chǎng)可能沒(méi)什么;但如果是輸了100元，這時(shí)同樣要求他離開(kāi)賭場(chǎng)可能就很難。


這就是心理學(xué)中的損失厭惡效應(yīng)。當(dāng)人們面對(duì)同等數(shù)量的收益和損失時(shí)，損失的遺憾感比收益的獲得感所帶來(lái)的負(fù)效用是正效用的2-2.5倍。


損失厭惡效應(yīng)同樣適用于兩性交往中，很多人分手后，即使是對(duì)前任并沒(méi)有好感了，但是卻仍然會(huì)時(shí)常想起他，想起曾經(jīng)一起度過(guò)的那些美好時(shí)光。


這就是因?yàn)槲覀儗?duì)于那些得到后的滿(mǎn)足，往往會(huì)產(chǎn)生心安理得的心態(tài)。但是面對(duì)失去的時(shí)候，即使是已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備了，但總是難免會(huì)產(chǎn)生失落和留戀的心態(tài)。


因此，在愛(ài)情中，失去、破裂、損失往往比得到、圓滿(mǎn)、感動(dòng)帶給人的沖擊力更大，印象也更深刻。所以，這也是備胎千千萬(wàn)，前任占一半的主要原因。


光環(huán)效應(yīng)


光環(huán)效應(yīng)又稱(chēng)暈輪效應(yīng)，它是一種影響人際知覺(jué)的因素。這種愛(ài)屋及烏的強(qiáng)烈感覺(jué)，就像月暈的光環(huán)一樣，向周?chē)鷱浡?、擴(kuò)散，所以人們就形象地稱(chēng)這一心理效應(yīng)為光環(huán)效應(yīng)。和光環(huán)效應(yīng)相反的是惡魔效應(yīng)，即對(duì)人的某一品質(zhì)，或?qū)ξ锲返哪骋惶匦杂袎牡挠∠螅瑫?huì)使人對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這一物品的其他特性的評(píng)價(jià)偏低。


相信每一個(gè)遇見(jiàn)過(guò)真愛(ài)的人，都有過(guò)光環(huán)效應(yīng)。


光環(huán)效應(yīng)通常發(fā)生在熱戀期，感覺(jué)對(duì)方是被光環(huán)所籠罩的，難以察覺(jué)到對(duì)方的缺點(diǎn)，一廂情愿的覺(jué)得對(duì)方哪哪都好，然后百般遷就和寵愛(ài)對(duì)方。


遺憾的是，光環(huán)效應(yīng)往往持續(xù)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，等這種效應(yīng)散去，對(duì)方的缺點(diǎn)也就逐漸的顯露出來(lái)。然后，我們可能就會(huì)在某一時(shí)間段突然覺(jué)得，“ta沒(méi)有以前那么好了”，然后我們對(duì)于愛(ài)情的熱度也隨之遞減。


在這里大叔要說(shuō)的是，不管你是覺(jué)得ta沒(méi)有以前那么好了的一方，還是覺(jué)得他不像以前對(duì)我那么好了的一方，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要擔(dān)心，你并非不愛(ài)對(duì)方了，對(duì)方也并非不愛(ài)你了，你們只是逐漸的適應(yīng)了這段感情，只是在從熱戀期向平淡期過(guò)渡而已。這是很正常的。


最后，
歡迎關(guān)注我的微信公眾號(hào)：大叔談戀愛(ài)。
大叔跟你談一談戀愛(ài)中的那些事兒！

~岸與海旳距離~

1.【戀愛(ài)補(bǔ)償效應(yīng)】
大多數(shù)人會(huì)喜歡上【喜歡自己的人】
因?yàn)閯e人對(duì)你的愛(ài)慕包含了對(duì)你的肯定，提升了你的自我認(rèn)可
許多看起來(lái)并不適合的戀愛(ài)經(jīng)歷正是來(lái)源于這種情況，這種心理明顯不是喜歡，卻會(huì)讓人深陷其中傻傻分不清


2.【暈輪效應(yīng)】
人際交往中，人表現(xiàn)出的某一方面的特征會(huì)掩蓋其他特征，從而造成人認(rèn)知的障礙
比如，有的老年人對(duì)青年人的一些缺點(diǎn)如：衣著打扮不順眼就會(huì)認(rèn)為他們一定沒(méi)出息（中槍+1）
有的人由于傾慕朋友就會(huì)把他看得處處可愛(ài)


3.【習(xí)得性無(wú)助】
美國(guó)心理學(xué)家塞利在研究動(dòng)物時(shí)，把狗關(guān)在籠子中，蜂音器一響就施以電擊，狗無(wú)處逃避，只能在籠子里狂奔，屎滾尿流，驚恐哀叫。
多次試驗(yàn)后，蜂音器一響，狗就趴在地上，驚恐哀叫，也不狂奔，后來(lái)把籠門(mén)打開(kāi)，僅僅打開(kāi)蜂音器，不等電擊出現(xiàn)就倒地呻吟和顫抖，也不走出去，這就是【習(xí)得性無(wú)助】
當(dāng)一個(gè)人在同一件事上總是失敗時(shí)，就會(huì)在這件事上放棄努力，陷入“習(xí)得性無(wú)助”的心理狀態(tài)中


4.【虛假同感偏差】
高估與你的行為和態(tài)度有相同特點(diǎn)的人數(shù)的傾向性就叫“虛假同感偏差”
我們通常會(huì)相信，我們的愛(ài)好和大多數(shù)人是一樣的
比如你喜歡玩電腦游戲，就有可能高估周?chē)骐娔X游戲的人數(shù)，
高估給你喜歡的同學(xué)投票的人數(shù)，
高估你在全體中的威信和領(lǐng)導(dǎo)能力等等


5.【肥皂水效應(yīng)】
將批評(píng)夾在贊美中
將對(duì)他人的批評(píng)摻雜在前后肯定的話(huà)語(yǔ)中，可以減少批評(píng)的負(fù)面效應(yīng)，使被批評(píng)者可以愉快地接受對(duì)自己的批評(píng)
被人罵完之后都是笑呵呵的


6.【刺猬效應(yīng)】
兩只刺猬因寒冷而湊到一起，可各自身上都長(zhǎng)著刺，于是他們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，又湊到了一起，幾經(jīng)折騰，終于找到了一個(gè)合適的距離既能取暖又不會(huì)扎到對(duì)面
這其實(shí)指的是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”，與另一半保持一定的距離，既不會(huì)使你們的關(guān)系疏離，也不會(huì)讓彼此失去新鮮感，神秘感，這是維持親密關(guān)系的一種最佳狀態(tài)


7.【出丑效應(yīng)】
一個(gè)人的缺點(diǎn)會(huì)帶給其他人安全感
如果他足夠優(yōu)秀，便會(huì)讓人覺(jué)得高不可攀，難以接近
但如果他也偶爾出丑，不但不會(huì)影響他的人際吸引力，還會(huì)增添他的人格魅力
所以，一些精明的人有時(shí)會(huì)故意出丑


8.【拆屋效應(yīng)】
先提出大的要求，接著提出較小，較少的要求
魯迅“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和，折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了”
如果我說(shuō)，要求看到這里的你們點(diǎn)贊+喜歡+評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)，那很多人就會(huì)折中，只點(diǎn)贊和評(píng)論了


9.【波克定理】
只有在爭(zhēng)辯中，才可能誕生出最好的主意或最好的決定
問(wèn)題只有經(jīng)過(guò)爭(zhēng)辯，才能找到其關(guān)鍵點(diǎn)，并得出相對(duì)的高論
無(wú)摩擦便無(wú)磨合，有爭(zhēng)論才有高論。


10【托利得定理】
測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想，而無(wú)礙于其處世行事。
現(xiàn)實(shí)中，領(lǐng)導(dǎo)都難免遇到下屬?zèng)_撞自己、對(duì)自己不尊的時(shí)候，學(xué)學(xué)宋太宗，既不處罰，也不表態(tài)
既體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的仁厚，更展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的睿智，不失領(lǐng)導(dǎo)的尊嚴(yán)，同時(shí)保全了下屬的面子，以后，下屬更愿意會(huì)為效犬馬之勞


11.【證人的記憶效應(yīng)】
在常人的認(rèn)知中，證人，通常是提供一些客觀(guān)證據(jù)的人，但心理學(xué)研究表明，很多證人提供的證詞都不太準(zhǔn)確，具有個(gè)人傾向性
將一般知識(shí)的記憶與之比較，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谝话阒R(shí)上優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)有自知之明，但目擊的事件不受這種自知之明的影響
例如，他們不大可能知道自己比別人在記憶事件中的參與者頭發(fā)顏色方面更好或更差。


12.【酸葡萄效應(yīng)】
寓言中狐貍得不到葡萄就說(shuō)它酸，以平衡自己的心理
人們對(duì)于難于達(dá)到的目標(biāo)，通常會(huì)拿自己能夠接受的‘理由’來(lái)自我安慰，以避免心理上受到更重的傷害
這確實(shí)會(huì)幫助我們更好的適應(yīng)生活，但沉溺其中卻會(huì)對(duì)生活有明顯的副作用


13.【凡勃倫效應(yīng)】
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫發(fā)現(xiàn)把商品價(jià)格定得越高，越會(huì)受到消費(fèi)者的青睞
人亦如此，要想得到“好價(jià)錢(qián)”，就要把自己琢磨成器，放在對(duì)的地方待價(jià)而沽


14.【毛毛蟲(chóng)效應(yīng)】
將毛毛蟲(chóng)們首尾相接，在花盆邊圍上一圈，不遠(yuǎn)的地方再撒一些松葉，毛毛蟲(chóng)會(huì)夜以繼日地繞著花盆轉(zhuǎn)圈，最終饑餓和勞累相繼死去
我們?cè)诠ぷ魃显庥龃煺刍蛳萑胪ｎD時(shí)，要去尋找突破，不能只關(guān)注做了多少工作，還要關(guān)注做出了多少成果


15,.【手表效應(yīng)】
一個(gè)人在只有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，但他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無(wú)法確定了
這在企業(yè)管理方面有非常直觀(guān)的啟發(fā)，就是對(duì)同一個(gè)人或組織不能同時(shí)采用兩種不同的方法，不能設(shè)置兩種不同的目標(biāo)，甚至一個(gè)人不能由兩個(gè)人同時(shí)指揮，否則都會(huì)變得無(wú)所適從


16.【焦點(diǎn)效應(yīng)】
人們會(huì)普遍高估周?chē)藢?duì)自己外貌和行為的關(guān)注度
你有沒(méi)有在公共場(chǎng)合摔倒，在五秒內(nèi)迅速起身，裝作若無(wú)其事地走開(kāi)？
初次見(jiàn)面吃飯，不小心把酒杯打翻，或者在夾菜時(shí)掉到了桌上而感到尷尬，接下來(lái)的動(dòng)作都會(huì)變得小心翼翼
但其實(shí)，注意到這些尷尬場(chǎng)景的人并沒(méi)有你想象中的多，不用那么緊張


17.【路西法效應(yīng)】
好人也會(huì)犯下暴行，善惡之間并非不可逾越
“上帝最寵愛(ài)的天使路西法后來(lái)墮落成了撒旦”
每個(gè)人在任何環(huán)境下的做法都不會(huì)脫離人的情感，且對(duì)不同環(huán)境都會(huì)表達(dá)出人的情感，每一個(gè)都一樣，只是情況不同，結(jié)果自然就有區(qū)別


18.【超限效應(yīng)】
超限效應(yīng)是指刺激過(guò)多，過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間過(guò)久，從而引起心理不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象
父母一個(gè)勁的苦口婆心地勸說(shuō)，卻換來(lái)孩子的暴躁反感便是這個(gè)道理


19.【德西效應(yīng)】
適度的獎(jiǎng)勵(lì)有利于鞏固個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，但過(guò)多的獎(jiǎng)勵(lì)卻有可能降低個(gè)人對(duì)事情本身的興趣
獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)度便成兩者之差


20.【瓦倫達(dá)效應(yīng)】
美國(guó)著名高空走鋼索表演者瓦倫達(dá)在一次表演前，不斷對(duì)自己說(shuō)，這次表演十分重要，不能失敗，最后不幸失足墜亡
我們?cè)谧鲆患聲r(shí)，只關(guān)注這件事本身可以放松心態(tài)，過(guò)于關(guān)注這件事帶來(lái)的結(jié)果，患得患失，反而會(huì)導(dǎo)致失敗


21.【內(nèi)卷化效應(yīng)】
內(nèi)卷化效應(yīng)是指長(zhǎng)期從事某一方面的工作，水平穩(wěn)定，循壞往復(fù)，進(jìn)而自我懈怠，沒(méi)有突變式的發(fā)展，對(duì)即將到來(lái)的變化沒(méi)有任何準(zhǔn)備，缺乏應(yīng)變能力的現(xiàn)象
中央電視臺(tái)記者到陜北采訪(fǎng)一個(gè)放羊的小孩時(shí)，問(wèn)到
“為什么放羊”——“為了賣(mài)錢(qián)”
“賣(mài)錢(qián)做什么”——“娶媳婦”
“娶媳婦做什么”——“生小孩”
“生小孩做什么呢”——“放羊”
這段對(duì)話(huà)形象地為“內(nèi)卷化”現(xiàn)象做了注解


22.【暗示效應(yīng)】
看到這里的朋友一定非常有趣，對(duì)第八條有了很深的了解
最后，我是 @小胡成長(zhǎng)說(shuō) ，一個(gè)持續(xù)輸出高質(zhì)量成長(zhǎng)內(nèi)容的文字工作者，交個(gè)朋友吧
你了解氣場(chǎng)嗎，氣場(chǎng)強(qiáng)大的表現(xiàn)有哪些呢？可以看看哦
小胡成長(zhǎng)說(shuō)：氣場(chǎng)強(qiáng)的人會(huì)有哪些表現(xiàn)?

王南

1、巴納姆效應(yīng)。

不愛(ài)發(fā)朋友圈的人一定是有故事的人。

表現(xiàn)的越強(qiáng)硬的人，通常內(nèi)心都很脆弱柔軟。

在人群中最沉默的那個(gè)人往往很有主見(jiàn)，不會(huì)隨波逐流。
……

類(lèi)似的話(huà)有戳中過(guò)你嗎？
如果曾經(jīng)有過(guò)，這其實(shí)是巴納姆效應(yīng)在起作用。
心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，人們很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的人格描述，即使這種描述十分空洞，但仍然會(huì)認(rèn)為反映了自己的人格面貌。




2、契可尼效應(yīng)。
這是由心理學(xué)家契可尼發(fā)現(xiàn)的，指人們對(duì)未完成的事情會(huì)比對(duì)已經(jīng)完成的事情更加印象深刻。
就是那句經(jīng)典歌詞：得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。
也就是在看到這里時(shí)，你心里想著的那個(gè)人。




3、愛(ài)情中的鱷魚(yú)效應(yīng)。
當(dāng)一只鱷魚(yú)咬住你的一只腳的時(shí)候，你越掙扎，受的傷就會(huì)越多，最好的做法就是犧牲掉一只腳。
同理，在愛(ài)情中，如果已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了與對(duì)方不適合，那么及時(shí)止損才是上上策。




4、鯰魚(yú)效應(yīng)。
為了保持沙丁魚(yú)的存活率，挪威人會(huì)在一群沙丁魚(yú)中放入一只鯰魚(yú)。
有鯰魚(yú)這個(gè)異類(lèi)的存在，沙丁魚(yú)由于緊張加速游動(dòng)，從而大大地提高了存活率。
所以你現(xiàn)在知道在公司里，坐在你旁邊那個(gè)沒(méi)能力又煩人的同事是干嘛用的了嗎？




5、甜檸檬心理。
檸檬很酸大家都知道，可如果我們的手里只有檸檬可以吃呢？
那我就要覺(jué)得檸檬甜，甜到哭的那種甜。
代入到生活中，大家都知道錢(qián)有多重要，可我就是賺不到那些錢(qián)，每個(gè)月過(guò)的緊巴巴的，怎么辦呢？
那我就好好地過(guò)我的小日子，從生活瑣事中發(fā)現(xiàn)每一個(gè)美好的瞬間。
如果生活只給了我們檸檬，那我們不僅要恰檸檬，還要是恰的最香的那一個(gè)！
我來(lái)打個(gè)樣兒啊。
來(lái)，你現(xiàn)在給我點(diǎn)一個(gè)贊，我能像得到了一百個(gè)贊一樣樂(lè)給你看！




6、酸葡萄心理。
吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，其實(shí)可以幫助我們緩解一些壓力和情緒。
努力了也沒(méi)能得到心儀的職位，那就想想：那個(gè)公司看起來(lái)就加班很多，真的去上班了肯定每天都很累，沒(méi)去也好。
這么想說(shuō)實(shí)話(huà)沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的用處，但可以讓你對(duì)這樣失落的情緒有個(gè)緩解。




7、異性效應(yīng)。
都說(shuō)“同性相斥，異性相吸”，人們一般對(duì)異性更感興趣，特別是對(duì)外表討人喜歡，言談舉止得體的異性感興趣。
這點(diǎn)女性也不例外，只不過(guò)表現(xiàn)的不如男性明顯。
在異性面前喜歡表現(xiàn)自己，也是"異性效應(yīng)"在起作用。
所以，看到這里的你記得在工作中小小地使用一下你的異性魅力。
（不是叫你濫用的意思）




8、南風(fēng)效應(yīng)。
北風(fēng)凜冽，在北方的冬天風(fēng)吹的越大人們的衣服就裹的越緊。
而南風(fēng)溫和，因此太陽(yáng)一曬小風(fēng)一吹，人們暖洋洋地便解開(kāi)了紐扣。
在人際交往中，人與人相處時(shí)的方法不同，得到的結(jié)果也會(huì)不同。
做凜冽的“北風(fēng)”，可能你不會(huì)吃虧，但會(huì)傷了在乎的人的心，不如嘗試著做溫和的“南風(fēng)”，輕輕地吹散彼此之間的隔閡吧。




9、多看效應(yīng)。
顧名思義，當(dāng)你看到某一個(gè)人的次數(shù)越高，對(duì)這個(gè)人的好感度就會(huì)越高。
每一對(duì)情侶感情驟然升溫的階段一定是他們聯(lián)系最頻繁的階段。
同樣的，異地戀的情侶通常感情會(huì)比較脆弱，因?yàn)榭床灰?jiàn)對(duì)方呀，甚至可能連打個(gè)電話(huà)都湊不到合適的時(shí)間。
但這個(gè)好感也不一定都是愛(ài)情方面的好感。
想想我們學(xué)生時(shí)代的好朋友，不是同桌就是發(fā)小對(duì)不對(duì)？




10、孕婦效應(yīng)。
孕婦出門(mén)會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)其他的孕婦，也就是說(shuō)，你是一個(gè)有什么特征的人，就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)相同特征的人。
所以不妨點(diǎn)個(gè)贊看看，有多少與我們志同道合的小伙伴~




11、名片效應(yīng)。
它不一定會(huì)讓你多很多朋友，但一定能幫助你廣結(jié)善緣。
直接上例子。

你好，初次見(jiàn)面，請(qǐng)多關(guān)照。

你好。哎，你這雙鞋是新款吧？我也很喜歡這個(gè)牌子的鞋，但是上次沒(méi)有搶到！

你也喜歡這個(gè)牌子嗎？好巧?。?br />
是啊是??！
……

在兩個(gè)人初識(shí)的階段，率先表明自己與對(duì)方的態(tài)度或價(jià)值觀(guān)相同，會(huì)使對(duì)方感覺(jué)到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，也就更愿與你接近了。




12、古烈治效應(yīng)。
心理學(xué)家將“古烈治效應(yīng)”用來(lái)指代雄性動(dòng)物見(jiàn)異思遷的行為，并且在眾多哺乳動(dòng)物身上都通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
但因?yàn)槲覀兂藙?dòng)物的本能之外，還有良知、道德、責(zé)任、情感等等高級(jí)情感。
所以我們能區(qū)別于其他的低級(jí)動(dòng)物。
并且這也不是說(shuō)所有男人都是喜新厭舊的渣男，還是有很多男性對(duì)另一半是很真誠(chéng)專(zhuān)一的。




13、黑暗效應(yīng)。
在光線(xiàn)昏暗的地方，雙方看不清彼此的表情，會(huì)更容易產(chǎn)生安全感，放下戒備心，從而拉近彼此的距離，也更容易感情升溫啦。
所以約會(huì)圣地都是電影院啦、鬼屋啦、密室逃脫啦、氛圍感十足的清吧啦等等，是吧？
這些地方有什么共同點(diǎn)就不需要我多說(shuō)了吧。
(ps.不管是男生還是女生都要注意安全！)




14、投射效應(yīng)。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是，以己度人。
我是這樣的一個(gè)人，所以我自顧自地認(rèn)為你也是這樣的一個(gè)人。
比如我性格敏感，就會(huì)認(rèn)為對(duì)方也是一個(gè)敏感細(xì)膩的人，他一定會(huì)察覺(jué)到我的小情緒小心思，不過(guò)現(xiàn)實(shí)往往會(huì)事與愿違。
再比如，男生的性格大大咧咧的，那么他自然也會(huì)認(rèn)為對(duì)方也是這樣性格的人，可能說(shuō)話(huà)就不會(huì)很注意，有時(shí)候就會(huì)無(wú)意中傷害到別人。




15、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)。
在生活中，我們有時(shí)會(huì)看到這種情況：

一對(duì)情侶在受到雙方父母的阻撓時(shí)往往又哭又鬧，甚至?xí)祽?hù)口本悄悄領(lǐng)證。

父母心痛啊，但是都已經(jīng)這樣了，也不希望自己的孩子吃虧受苦，只好妥協(xié)了。

結(jié)果過(guò)了一段時(shí)間，孩子反而哭哭啼啼地回家了，控訴對(duì)方怎么不好，鬧著要離婚。

這是因?yàn)樗麄兏星榈纳郎夭⒉灰欢ㄊ钦娴母星橛心敲春?，而是在外力?qū)使下產(chǎn)生了一種“我們只有彼此了”的錯(cuò)覺(jué)。
外界壓力越大，抱團(tuán)就會(huì)越緊。
而當(dāng)那股外力不存在的時(shí)候，自然就會(huì)看到對(duì)方身上那些自己忍受不了的毛病了。


所以如果我們身邊有一對(duì)所有人都不看好的情侶怎么辦？
最好的方法就是關(guān)心但不干涉。
在知道朋友需要幫助的時(shí)候伸出援手，但在對(duì)方還沒(méi)有意識(shí)到的時(shí)候也不要強(qiáng)求，不然很容易把閨蜜/兄弟越推越遠(yuǎn)了！




16、心理學(xué)中的知行合一。
你想要做成一件事，第一步就是要打從心底里認(rèn)可這件事。
就像戀愛(ài)一樣，不是真的喜歡對(duì)方，在一起就會(huì)很痛苦很難熬。
這種認(rèn)可會(huì)在無(wú)形中推動(dòng)你不斷地向目標(biāo)前進(jìn)，所以當(dāng)你看到自己認(rèn)同的內(nèi)容時(shí)，養(yǎng)成mark一下的好習(xí)慣，這會(huì)從潛意識(shí)里幫助你更靠近目標(biāo)。
所以如果這篇回答有讓你認(rèn)同的地方，不如用一個(gè)小小的點(diǎn)贊，幫助你在未來(lái)大大地往前邁進(jìn)一步哦。






歡迎關(guān)注我 @韓嘉茶 ，一個(gè)為愛(ài)發(fā)電、全靠自學(xué)的心理成長(zhǎng)干貨答主，讓我陪你一起讀懂自己~
（聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在關(guān)注的以后都是老粉啦~）




↓↓↓或許你會(huì)對(duì)這些回答感興趣～
↓技巧雖妙，但你用更好
韓嘉茶：有什么看穿別人心理的小技巧?↓心理學(xué)可以很有趣
韓嘉茶：你能告訴我一些有趣的心理學(xué)事實(shí)嗎？↓你知道為什么嗎
韓嘉茶：為什么現(xiàn)在有心理問(wèn)題的年輕人越來(lái)越多？

莉莉

1.錨點(diǎn)效應(yīng)
把一個(gè)漢堡定價(jià)16塊，包含這個(gè)漢堡在內(nèi)的套餐定價(jià)為20塊，這時(shí)你就不大可能會(huì)去選擇漢堡，而是會(huì)選擇套餐。這背后就有一個(gè)叫「錨點(diǎn)效應(yīng)」的原理在。
漢堡的16塊定價(jià)就是錨點(diǎn)，你一看到它，就把它作為參照點(diǎn)，而以它作為參照點(diǎn)，套餐20塊當(dāng)然很便宜。也就是說(shuō)，人家給漢堡定價(jià)16塊，也許就是為了讓我們買(mǎi)套餐的。


2.布利丹毛驢效應(yīng)

一頭饑餓的毛驢站在兩捆完全一樣的稻草面前，因?yàn)楠q豫不決不知道先吃哪捆好，最終竟被活活餓死了。

這個(gè)工作輕松，就是離家遠(yuǎn)；那個(gè)工資高，但是996，一直猶豫不敢決定，最終可能一份工作也得不到。


3.盧維斯定理
明明是王者，卻撒謊青銅水平。如果被別人知道了真實(shí)水平，反而會(huì)顯得不真誠(chéng)。
謙虛是好事，但過(guò)分的謙虛反而是種虛偽，實(shí)事求是才是正確的為人處世方式。


4.信息繭房
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)會(huì)自動(dòng)過(guò)濾我們「不感興趣」的事，所以刷到的都是愛(ài)聽(tīng)的歌單、愛(ài)看的段子、喜歡的愛(ài)豆，這是網(wǎng)絡(luò)的彩色幻影，背后是幾百人的團(tuán)隊(duì)整日研究你的喜好，揣摩你的心理，希望你能在他們的網(wǎng)頁(yè)多停留一會(huì)。
所以，要時(shí)刻養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣，如果只選擇使自己預(yù)愉悅的信息，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)將自己禁錮在蠶繭般的「信息繭房」中。
多學(xué)習(xí)不同牛人的思維方式，才能在在未來(lái)應(yīng)對(duì)不同挑戰(zhàn)，真正提升自己，輕松跨過(guò)坎坷。如果你也想學(xué)習(xí)這種底層思考方式，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)「費(fèi)曼學(xué)長(zhǎng)Rich」，我把總結(jié)下來(lái)的【牛人必備的100套思維模型】分享給你，希望給你一些幫助和參考~


5.阿倫森效應(yīng)
「阿倫森效應(yīng)」就是指我們喜歡對(duì)自己贊揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)增多的人或物。

一開(kāi)始給你1塊，再給5塊，你會(huì)覺(jué)得對(duì)方很大方，以后還能給你更多錢(qián)；
反過(guò)來(lái)一開(kāi)始給5塊，第二次就1塊了，你肯定覺(jué)得這人沒(méi)誠(chéng)意，也沒(méi)有和他相處的欲望了。

總金額都是一樣的，但逐漸增多和逐漸減少的感覺(jué)天差地別。
為人處世也是一樣，剛認(rèn)識(shí)就過(guò)分熱情，之后回到正常水平，明明自己也是善良的，別人也會(huì)覺(jué)得你越來(lái)越?jīng)]誠(chéng)意。不如一開(kāi)始適當(dāng)友好一些，后面再多點(diǎn)熱情，對(duì)方反而覺(jué)得你是個(gè)很不錯(cuò)的人。


6.三明治效應(yīng)
把批評(píng)夾在表?yè)P(yáng)之間，更能讓人接受。
比如今天這個(gè)菜真好吃！（表?yè)P(yáng)）
就是有點(diǎn)咸了（批評(píng)）
要是下次少放點(diǎn)鹽我能吃一鍋?。ū?yè)P(yáng)）


7.提問(wèn)原則
在提問(wèn)前設(shè)定一個(gè)「框架」，在這個(gè)框架里提問(wèn)，就會(huì)得到你想要的答案。
比如你想約妹子出來(lái)玩，如果問(wèn)：你周日晚上有空嗎，她肯定下意識(shí)選擇最簡(jiǎn)單的回答：沒(méi)空。
如果換成：周日晚上想約你出來(lái)玩，你想看最新上映的電影還是吃大餐？她絕對(duì)會(huì)考慮一下。

拿來(lái)就用：如果你覺(jué)得這篇回答好，是會(huì)點(diǎn)贊還是收藏呢？

8.巴納姆效應(yīng)

有位心理學(xué)家給一群人做完「人格測(cè)試」后，拿出兩份結(jié)果讓參與者判斷哪份是自己的結(jié)果。
事實(shí)上，這里一份是參與者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人回答平均起來(lái)的結(jié)果，但大部分參與者竟然認(rèn)為平均值更準(zhǔn)確地描述了自己的人格特征。

生活里的星座、算命、塔羅其實(shí)是一種「巴納姆效應(yīng)」，當(dāng)給予一個(gè)非常模糊的人格描述時(shí)，人們會(huì)不由自主的把自己帶入進(jìn)去。
而且當(dāng)內(nèi)心缺乏安全感，有依賴(lài)心理時(shí)，更容易受到語(yǔ)言的暗示。只要給予情感安慰，即便說(shuō)些不痛不癢的話(huà)也會(huì)深信不疑。
比如好朋友被渣了，你安慰她：天秤座的女孩就是非常善良，容易被騙。她絕對(duì)相信，心情也會(huì)好一些。


9.墨菲定律

正在處理的文件很重要，擔(dān)心電腦死機(jī)，沒(méi)想到一頓操作后真的黑屏了。
下大雪害怕堵車(chē)，巧了，這條路就是紋絲不動(dòng)。

「墨菲定律」指你越擔(dān)心什么，就越有可能發(fā)生什么。這種出錯(cuò)論，從來(lái)不是讓我們沉溺僥幸，而是告誡我們要有「危機(jī)意識(shí)」，重視生活中隨時(shí)發(fā)生的偶然可能。


10.南風(fēng)法則
北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。

北風(fēng)凜冽刺骨，人們把大衣過(guò)得更緊了。
而南風(fēng)溫暖徐徐，人們覺(jué)得春意盎然就把大衣脫掉了，所以南風(fēng)取得了勝利。
語(yǔ)言中也是如此，溫暖的語(yǔ)氣永遠(yuǎn)好過(guò)強(qiáng)硬冰冷，看到這里的你能不能也點(diǎn)個(gè)贊溫暖一下我呀~


11.馬蠅效應(yīng)

再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑。

有同學(xué)說(shuō)寫(xiě)作很難，沒(méi)靈感寫(xiě)不出來(lái)，那是因?yàn)椤竿獠縿?dòng)力」還不夠。
你想想，現(xiàn)在10個(gè)字都憋不出來(lái)的你，高中是不是2小時(shí)洋洋灑灑800字？
再有費(fèi)勁也做不出來(lái)的事，設(shè)置一個(gè)Deadline也能幫我們迅速做出來(lái)了。


12.醞釀效應(yīng)
學(xué)習(xí)遇到瓶頸時(shí)可以下樓遛個(gè)彎，按下暫停鍵，讓思維緩沖進(jìn)入醞釀階段，或者沖個(gè)澡，靈感總在這些不經(jīng)意的瞬間迸發(fā)。適當(dāng)暫停，事情會(huì)事半功倍。


13.培哥效應(yīng)
采用聯(lián)想的方式可以促進(jìn)高效記憶，形成「記憶宮殿」，比如從「咖啡」聯(lián)想到「糖」，再聯(lián)想到「sugar」-「S」。
真正的記憶大師都不是靠死記硬背，生活中學(xué)會(huì)「培哥記憶法」就可以安心為每一個(gè)賬號(hào)設(shè)置不同的密碼了~
除了培哥記憶，我還總結(jié)了一套被數(shù)百位學(xué)生黨、考研黨收藏的“記憶力教程”，放在我的個(gè)人公眾號(hào)【費(fèi)曼學(xué)長(zhǎng)Rich】，從此記憶力提升，單詞更好記了。如果你也需要可以到公眾號(hào)后臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取~


14.近因效應(yīng)

人們對(duì)事情末尾的記憶要優(yōu)于中間部分。

和平分手的人，記得的是這段感情的美好；不歡而散的，會(huì)否定感情里付出的一切。


15.責(zé)任分散效應(yīng)
如果商場(chǎng)里有搶劫的，有人大喊一聲：誰(shuí)能幫幫我！大家左看右看，這么多人在場(chǎng)，我就沒(méi)有出手的理由。
但如果受害者說(shuō)：前面那個(gè)男生，你可以幫我報(bào)警嗎？男生被賦予了特殊感和責(zé)任感，很大概率會(huì)承擔(dān)報(bào)警的責(zé)任。
這條也想說(shuō)給正在看的你，如果遇到緊急情況尋求幫助，一定要找到「一個(gè)」責(zé)任主體，可以救命，但希望你永遠(yuǎn)不會(huì)用到。


16.曝光效應(yīng)
人對(duì)自己越熟悉的事物越喜歡。想要得到某個(gè)人的好感，找機(jī)會(huì)在ta眼前多出現(xiàn)幾次，多看多聊，日久生情。


18.尾數(shù)定價(jià)原則
標(biāo)價(jià)99和101的物品，雖然只差了2塊錢(qián)，但大多數(shù)人還是會(huì)選擇99元的商品。
2199的物品比2000貴了10%，卻有「貴一丁點(diǎn)」的錯(cuò)覺(jué)，一下子多花了200塊。
商人的心理戰(zhàn)，你可不能輸。


19.破窗效應(yīng)

如果放任不良現(xiàn)象，人們便會(huì)效仿，甚至變本加厲。

也許一開(kāi)始垃圾桶旁只有一張紙，但是沒(méi)人撿，大家就會(huì)覺(jué)得扔在外面也沒(méi)人管，那我亂扔也沒(méi)有人管，最后漂亮的旅游景點(diǎn)垃圾滿(mǎn)地，大家也沒(méi)有愧疚感。


20.二八定律

任何事情，最重要的部分約占20%，剩下80%都是次要的。

考試前想要復(fù)習(xí)來(lái)不及看完整本書(shū)，那就看看每一章節(jié)的重點(diǎn)，把它吃透。


21.聚光燈效應(yīng)

你內(nèi)心非常在意的事，別人可能根本不在意。

眼線(xiàn)畫(huà)歪了擔(dān)心被人看出來(lái)，結(jié)果沒(méi)有人大家還是和你談笑風(fēng)生根本沒(méi)有提起這件事。
人只在意自己的事情，真正讓你在意的不是別人的目光，而是心里的那盞「聚光燈」。


22.控制錯(cuò)覺(jué)定律
買(mǎi)了彩票就有預(yù)感自己一定能「中大獎(jiǎng)」，小白進(jìn)入股市就自認(rèn)為可以超過(guò)老手。
因?yàn)椤缚刂棋e(cuò)覺(jué)」，才會(huì)有人前仆后繼的賭博、投資，天真的以為自己可以控制「隨機(jī)概率」。


23.鳥(niǎo)籠效應(yīng)

偶然擁有一只鳥(niǎo)籠的人，會(huì)產(chǎn)生買(mǎi)一只鳥(niǎo)的想法。

比如買(mǎi)了個(gè)新沙發(fā)，發(fā)現(xiàn)地?cái)傄膊惶?，換完了地毯，又想換個(gè)茶幾。
「鳥(niǎo)籠效應(yīng)」一開(kāi)始是剛需，后面的都是「連帶消費(fèi)」。


24.利益原則
想要得到他人的幫助，先想想，能不能觸碰到對(duì)方的利益。
假如你去取錢(qián)，ATM少吐了500，銀行會(huì)說(shuō)等明天上班立刻處理。
但你要說(shuō)「ATM多吐出來(lái)了5000塊錢(qián)」，10分鐘后就有人到。

這條值得你的一個(gè)贊。

25.波特定理

「總盯著別人的錯(cuò)誤」本身就是一個(gè)錯(cuò)誤。

因?yàn)槟?女朋友忘了紀(jì)念日，每次吵架都要提起這件事，那很難說(shuō)你們還能一起過(guò)多少個(gè)生日。


26.目標(biāo)動(dòng)力原則。
感覺(jué)離目標(biāo)越近的時(shí)候，動(dòng)力就越充足。比如拼夕夕的提現(xiàn)紅包，上來(lái)就九十幾塊，但剩下的十幾塊要湊好多人。


27.飛輪效應(yīng)

萬(wàn)事開(kāi)頭難，但一開(kāi)始就將「任務(wù)」的輪子推動(dòng)起來(lái)，后面就會(huì)越來(lái)越容易。

我們?cè)谏罾锵胍B(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，不妨先堅(jiān)持一段時(shí)間，這段困難過(guò)了以后，積累的紅利越來(lái)越多，就養(yǎng)成了習(xí)慣。
就比如我自己吧，一開(kāi)始寫(xiě)作三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，毫無(wú)進(jìn)展，覺(jué)悟之后連續(xù)寫(xiě)了一個(gè)月的文章和回答，公眾號(hào)也積累了一批愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)成長(zhǎng)的讀者，現(xiàn)在不僅寫(xiě)作有了進(jìn)步，還有一群志同道合的朋友陪我，收獲了堅(jiān)持帶來(lái)的紅利。


28.野馬結(jié)局

非洲草原上有一種不起眼的吸血蝙蝠，它身體極小，確是野馬的天敵。這種蝙蝠靠吸血生存，它在攻擊野馬時(shí)，常附著在馬腿上吸血。
野馬收到蝙蝠的挑釁和攻擊，開(kāi)始狂奔亂跳，卻不能趕走吸血的蝙蝠。
蝙蝠肆意地在野馬的腿上、頭上、身上吸血，吃飽喝足才滿(mǎn)意離去。
一只蝙蝠的吸血量對(duì)于野馬來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)不致命，可野馬卻在狂奔、暴怒中無(wú)可奈何地死去。

生活里難免遇到糟心事，如果不能調(diào)整心態(tài)，因?yàn)椤钢ヂ樾∈隆咕痛髣?dòng)肝火、暴跳如雷，會(huì)嚴(yán)重影響身體健康。


29.鐘擺效應(yīng)

今天剛中了1000塊錢(qián)，高興極了，沖去商場(chǎng)購(gòu)物。
結(jié)果路上不小心把這錢(qián)丟了，懊悔的直跺腳。

這種心情大喜、大悲的過(guò)程就是「鐘擺效應(yīng)」。要學(xué)會(huì)控制自己，不被情感左右，畢竟高興到極點(diǎn)之后，總會(huì)有事讓你down到極點(diǎn)。心態(tài)平和了，做事也會(huì)沉穩(wěn)許多。


30.人在極度投入的時(shí)候會(huì)忽略掉周?chē)囊恍〇|西，不信你找出第17條給我看看。


31.吊橋效應(yīng)
約會(huì)關(guān)系想要更進(jìn)一步，不妨帶ta去鬼屋、玩過(guò)山車(chē)，看恐怖電影或科幻大片。
人在緊張時(shí)會(huì)呼吸急促、心跳加速，這時(shí)如果身邊有異性，就會(huì)將這種生理反應(yīng)誤以為對(duì)ta的心動(dòng)，愛(ài)情就悄悄誕生了~


32.歸因偏差
吵架時(shí)總覺(jué)得對(duì)方是沒(méi)事找事，和好了覺(jué)得是自己情商高，會(huì)哄人；考試考砸了說(shuō)題太難，考好了又夸自己聰明。
成功時(shí)多半是自己的功勞；失敗時(shí)甩鍋給別人，這種主觀(guān)歸納原因的表現(xiàn)就是“歸因偏差”。


33.皮格馬利翁效應(yīng)

說(shuō)你行，你就行；說(shuō)你不行，你就不行。人的觀(guān)念會(huì)受別人暗示的影響。

教長(zhǎng)輩用微信，他卻一直學(xué)不會(huì)，這時(shí)候不要著急。每操作對(duì)一步就夸獎(jiǎng)一句「真棒」，他會(huì)學(xué)的更快哦。
偷偷告訴你，你的點(diǎn)贊會(huì)觸發(fā)皮格馬利翁效應(yīng)，鼓勵(lì)學(xué)長(zhǎng)輸出更多干貨。
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知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)這些文章也推薦你看看：
年輕人如何在獨(dú)居時(shí)有效地保持自律？
特別會(huì)聊天的人的思維方式是怎樣的？
有哪些越早知道越好的人生經(jīng)驗(yàn)？

朝陽(yáng)

1、事后聰明偏差
當(dāng)你的朋友說(shuō)她和男朋友分手了，然后你就會(huì)下意識(shí)的說(shuō)“我就說(shuō)你們絕對(duì)長(zhǎng)不了，你還不信?！?br /> 當(dāng)你的朋友說(shuō)她投資失敗了，然后你就會(huì)下意識(shí)的慶幸，“還好當(dāng)時(shí)我沒(méi)有跟風(fēng)，我可真有先見(jiàn)之明?！?br /> 一旦我們知道了某個(gè)事件的結(jié)果，我們便會(huì)更傾向于認(rèn)為，事前我們已對(duì)此進(jìn)行過(guò)預(yù)測(cè)。


2、阿倫森第一定律
做出瘋狂舉動(dòng)的人本身未必瘋狂，但是立場(chǎng)或者觀(guān)念不一致的人，會(huì)通過(guò)各種方式讓他變得瘋狂。
人們會(huì)在解釋令人討厭的行為時(shí)，傾向于給作惡者貼上標(biāo)簽，從而將這個(gè)人從“我們這些好人”中排除。


3、說(shuō)服別人最好的辦法就是—中心路徑+邊緣路徑
①中心路徑：對(duì)觀(guān)點(diǎn)加以權(quán)衡，并且對(duì)相關(guān)的事實(shí)或者數(shù)據(jù)加以考慮，最后在對(duì)問(wèn)題在系統(tǒng)的基礎(chǔ)上做出決定。
②邊緣路徑：不經(jīng)過(guò)太多思考的依據(jù)簡(jiǎn)單的、不太相關(guān)的線(xiàn)索，對(duì)觀(guān)點(diǎn)做出正確、有吸引力或者錯(cuò)誤的反應(yīng)。
在說(shuō)服別人這一點(diǎn)上，做的最好的就是廣告，它們不僅拼命的吹捧自己的性?xún)r(jià)比、擔(dān)保，而且還會(huì)利用炫酷的廣告詞對(duì)你進(jìn)行洗腦，從而擴(kuò)大推廣。
比如：今年過(guò)節(jié)不收禮——；
——，縱享絲滑；


4、便攜式判斷
這是一種心理捷徑，一種解決問(wèn)題的簡(jiǎn)單方式。
它的產(chǎn)生條件是，在未經(jīng)仔細(xì)思考的情況下，由于信息量過(guò)剩、信息量不足又或者需要權(quán)衡的問(wèn)題不重要，根據(jù)一些表面的特征進(jìn)行的判斷。
①代表性便攜式判斷：人們通常會(huì)從兩個(gè)對(duì)象的相似性判斷兩個(gè)對(duì)象一樣
比如：比如紋身的都是壞人。
②易得性便攜式判斷： 人們會(huì)根據(jù)輕易想到的實(shí)例進(jìn)行判斷
比如：新冠和非典。
③ 態(tài)度便攜式判斷：對(duì)某人的整體印象會(huì)對(duì)判斷造成影響（光環(huán)效應(yīng)），幾乎我們每個(gè)人都傾向于過(guò)高估人們?cè)诿恳粋€(gè)問(wèn)題上贊同自己的比例（錯(cuò)誤一致效應(yīng)）
其實(shí)在生活中，我們總是觀(guān)察不到對(duì)方的微妙反應(yīng)，但其實(shí)，通過(guò)這些微妙反應(yīng)，我們能夠判斷很多事情，如果能夠有效的利用這些，不管是對(duì)我們的生活也好，人際交往也好，都會(huì)有極大的幫助。
5、皮格馬利翁效應(yīng)  
在本質(zhì)上,人在情感和觀(guān)念上會(huì)受到別人下意識(shí)的影響。尤其是那些自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人，他們更毫無(wú)條件的接受他們的影響和暗示。
如果你想說(shuō)服一個(gè)人做一件事情，但是你沒(méi)有把握能說(shuō)動(dòng)他，可以委托一個(gè)他比較信服或者崇拜的人去說(shuō)服他，這樣就可以大大提高成功率。


6、手表定律
當(dāng)你擁有一塊手表的時(shí)候，你是可以準(zhǔn)確的掌握當(dāng)前時(shí)間的，但是當(dāng)你擁有了兩塊以上的手表而這些手表的時(shí)間不統(tǒng)一，你就不能判斷時(shí)間了，而且你會(huì)失去準(zhǔn)備判斷時(shí)間的信心。
也就是說(shuō)，信息并不是越多越好，有效信息確實(shí)能給我們的判斷提供良好的支撐，但是無(wú)用的信息也會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生負(fù)面影響。
要想破除“手表效應(yīng)”，最有效的方法就是樹(shù)立一個(gè)明確的目標(biāo)，給自己的生活找一塊值得信賴(lài)的“手表”，從此你的時(shí)間只以他為參照，不要被過(guò)多新奇的食物干擾。
也就是說(shuō)，信息并不是越多越好。一方面，有效的信息能給我們的判斷提供很好的支撐；但冗余的信息，反倒會(huì)影響正常的判斷。


7、可得性啟發(fā)法
用熟悉程度代替客觀(guān)概率，也就是當(dāng)你越容易從記憶中提取某件事的時(shí)候，你就會(huì)默認(rèn)它發(fā)生的概率越大。
比如：當(dāng)有人提到恐怖襲擊的時(shí)候，你下意識(shí)的想到911事件；
當(dāng)有人提到飛機(jī)失事，你下意識(shí)的想到科比墜機(jī)；
當(dāng)有人提到海嘯，你下意識(shí)的想到印度洋海嘯；
這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為它們發(fā)生的概率都非常大，但事實(shí)上，因?yàn)楹币?jiàn)才會(huì)被報(bào)導(dǎo)，每年汽車(chē)的出事概率要比飛機(jī)大的多，但是除非情況特別嚴(yán)重的，基本很少被報(bào)導(dǎo)。
當(dāng)你覺(jué)得自己非常有自信的時(shí)候，你就會(huì)很自然的想起來(lái)自己的某件英勇行為，但是在問(wèn)你其他事例，你就會(huì)支支吾吾說(shuō)不出來(lái)，然后你又感覺(jué)自己并不是一個(gè)自信的人。


8、在情侶的日常相處中，盡可能多的自我表露。
這一點(diǎn)可以非常有效的避免你的伴侶惹“情人”上身，男生為什么都喜歡綠茶，因?yàn)樗齻儠r(shí)刻都在向男生表達(dá)需求，而這種被需要的感覺(jué)恰好滿(mǎn)足了男生骨子里的大男子主義。
很多人在感情中都不愿意做先服軟的那一個(gè)，更不愿意在TA面前坦然表露自己的積極和消極情緒。但是你卻愿意在你的閨蜜和情人面前表達(dá)軟弱。
你可以把自己的伴侶當(dāng)成閨蜜，大膽的吐露你的情緒，也同時(shí)去立即去理解對(duì)方，你們的感情生活就會(huì)大大減少出軌的幾率。
如果你們還沒(méi)有確認(rèn)關(guān)系，“吊橋心理”最容易產(chǎn)生愛(ài)情的。當(dāng)你們一起去吊橋，或者夠高的地方，坐過(guò)山車(chē)這些心跳加速的事時(shí)，他們往往會(huì)把這種刺激感誤認(rèn)為是和你在一起才產(chǎn)生的，從而對(duì)你產(chǎn)生感情。
從大學(xué)到現(xiàn)在工作兩年，我集中看了國(guó)內(nèi)外十幾本關(guān)于人際交往的書(shū)籍，這些書(shū)籍里的小技巧，讓我在學(xué)校和職場(chǎng)中的人際關(guān)系得到了巨大的改善，從以前沒(méi)有存在感，到現(xiàn)在漸漸被大家喜歡，我才明白，人際交往真的沒(méi)有我們想象的那么難。
9、互惠原理
在我們接受了別人的好意的時(shí)候，我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人，比如，有一個(gè)人送你一件生日禮物，你就應(yīng)該記住他的生日，然后在他的生日上送給他一件禮品。在舉個(gè)通俗的例子，當(dāng)你參加別人的婚禮隨了份子，別人在參加你的婚禮時(shí)也會(huì)隨同等金額的份子。
互惠原理最大的特點(diǎn)就是，在人類(lèi)文明中她幾乎無(wú)處不在。
如果你想要得到別人的好處，你就可以主動(dòng)給予別人一點(diǎn)意想不到的好處，比如，當(dāng)你在服務(wù)人員習(xí)慣的幫助之后，給他們一個(gè)特殊的回報(bào)，即使是簡(jiǎn)單的說(shuō)一句謝謝，你就會(huì)在隨后的很長(zhǎng)一段時(shí)間都受到她的額外關(guān)照。


10、尾數(shù)定價(jià)原則
一個(gè)標(biāo)價(jià)199和201的物品，雖然兩者只差了2塊錢(qián)，也會(huì)給人造成前者便宜更多的感覺(jué)，至少是1開(kāi)頭的。
這篇回答的點(diǎn)贊999個(gè)和1001個(gè)，看似很相似但事實(shí)上差了十萬(wàn)八千里。




11、批評(píng)別人時(shí)，把批評(píng)的內(nèi)容夾在兩個(gè)表?yè)P(yáng)之中。   
這在心理學(xué)上稱(chēng)為“三明治效應(yīng)”。
①是認(rèn)同、賞識(shí)和肯定；
②是建議、批評(píng)或是不同觀(guān)點(diǎn)；
③是信任、鼓勵(lì)、支持和希望。
這種批評(píng)方法既能保護(hù)受批評(píng)者的自尊心，還能讓別人積極的接受批評(píng)，努力改正自己的不足。


12、峰終效應(yīng)
如果在一段體驗(yàn)的高峰和結(jié)尾，體驗(yàn)是愉悅的，那么對(duì)整個(gè)體驗(yàn)的感受就是愉悅的。  
這個(gè)我們?cè)谏钪薪?jīng)常遇到，比如你看一部電視劇前面精彩的讓你拍案叫絕，中間平淡的可以接受，但是結(jié)尾卻爛的一塌糊涂，你就會(huì)直接認(rèn)為這個(gè)電視劇就是個(gè)垃圾。
比如你和一個(gè)女生聊天，盡可能在聊的高興的時(shí)候主動(dòng)結(jié)束話(huà)題，這樣對(duì)方就會(huì)對(duì)你的印象非常好，她會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為，你們很投緣你們聊天的時(shí)候總是氣氛很好。


13、拆屋效應(yīng)  
中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了——魯迅。
總的來(lái)說(shuō)就是，把你真正的想法，放在一個(gè)非常離譜的想法之后。
這個(gè)效應(yīng)如果你可以靈活運(yùn)用，那你在很多特定的場(chǎng)景里都能事半功倍。


14、錨點(diǎn)效應(yīng)
你有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的事，一家店鋪，一件衣服賣(mài)到999，但是跟這個(gè)衣服款式相似的卻只要99，那么這件999的衣服就是一個(gè)錨點(diǎn)，一看到它就會(huì)把它當(dāng)做參照物。
店家就是利用這個(gè)，想消費(fèi)者表明我店里的東西有賣(mài)到999的品質(zhì)，這個(gè)時(shí)候你再看到剩下的衣服，就會(huì)覺(jué)得又便宜又好。


15、皮格馬利翁效應(yīng)
人的觀(guān)念和信心會(huì)因?yàn)槠渌说陌凳臼盏接绊懀@篇文章說(shuō)你能背出來(lái)你就能背出來(lái)，說(shuō)你不能背出來(lái)你就背不出來(lái)。
點(diǎn)贊就可以觸發(fā)皮格馬利翁效應(yīng)，你給我點(diǎn)贊，我就能輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。


16、貝勃規(guī)律  
當(dāng)人經(jīng)歷了非常強(qiáng)烈的刺激后，好后面再施加的刺激如果不大于它，就會(huì)顯得微不足道。
比如，你爸媽對(duì)你二十幾年如一日的好，你卻從未說(shuō)過(guò)謝謝，但是你對(duì)陌生人無(wú)意中的幫助卻千恩萬(wàn)謝。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你一直對(duì)一個(gè)人非常好，突然有一次你對(duì)她不好了，他就感覺(jué)非常的受不了。
這也是為什么壞男人總是能把女生迷的神魂顛倒。


17、冒名頂替綜合癥
你有沒(méi)有過(guò)這樣的質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)學(xué)校里的?；ㄔ趺淳驼伊艘粋€(gè)那么挫的男朋友？
其實(shí)，她們只不過(guò)是冒名頂替綜合征患者，她們認(rèn)為自己配不上自己所擁有的條件，覺(jué)得自己沒(méi)有別人想得那么好，同時(shí)也害怕別人在深入的了解了自己之后，從別人的美好幻想里跌落神壇，讓被人知道自己其實(shí)是個(gè)名不副實(shí)的冒牌貨，所以他們就會(huì)傾向于去選擇條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己的人，從而獲得一種心理上的平衡。
如果你恰好也擁有這種心理，那你一定要發(fā)自?xún)?nèi)心的相信自己就是一個(gè)優(yōu)秀的人，你值得更好的人。
一定要跨出你的舒適圈，即使你感覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)低到谷底了，也要學(xué)著把自己從谷底里一點(diǎn)一點(diǎn)撐起來(lái)，讓這個(gè)力量成為你今后人生的支撐點(diǎn)。


18、責(zé)任分散效應(yīng)
這是一條保命的心理學(xué)知識(shí)，但是我希望你永遠(yuǎn)也用不上。
在一起事故有很多旁觀(guān)者的時(shí)候，旁觀(guān)的每一個(gè)人內(nèi)心都認(rèn)為是應(yīng)該上去幫忙的，但由于大部分人并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)判斷傷者的情況，所以他們就會(huì)通過(guò)判斷其他人的反應(yīng)來(lái)判斷傷者是否需要幫助，如果大部分人都無(wú)動(dòng)于衷，他們就會(huì)覺(jué)得傷者并無(wú)大礙，自己也心安理得的袖手旁觀(guān)。
所以要想避免這種情況，你就必須把求助的信息指定給某一個(gè)特定的路人，這樣他才會(huì)在責(zé)任心的驅(qū)使下對(duì)你進(jìn)行幫助。
也就是說(shuō)，當(dāng)你遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，可以說(shuō)離你最近的那個(gè)人的外貌特征并對(duì)他就發(fā)出求助，比如“那個(gè)穿著黑色短裙，齊肩發(fā)的女生，求你救救我。”


19、達(dá)克效應(yīng)
不用我說(shuō)你一定接收到很多“打卡返現(xiàn)”，“簽到有禮”，最明顯的就是“拼多多砍價(jià)”，其實(shí)她們之所以不會(huì)虧損，就是因?yàn)椤斑_(dá)克效應(yīng)”。
達(dá)克效應(yīng)的定義是：個(gè)體在評(píng)估自己時(shí)都會(huì)有一種高估的傾向，當(dāng)一個(gè)人能力越差的時(shí)候，他對(duì)自己的高估情況就會(huì)越嚴(yán)重。
這就和“自助餐”是一樣的，“十幾塊錢(qián)一個(gè)人，進(jìn)去隨便吃，為什么還沒(méi)倒閉？”原因就是，你對(duì)自己的食量太高估了，你以為自己餓的時(shí)候能吃一頭牛，其實(shí)你吃幾口就飽了，你根本來(lái)本都吃不回來(lái)，他又怎么會(huì)虧呢！
所以如果有人找你借錢(qián)，就算他明確說(shuō)“明天就還”，也一定要寫(xiě)一個(gè)借條，因?yàn)榈搅嗣魈焖赡芫蜁?huì)發(fā)現(xiàn)“還錢(qián)真的太難了”。


20、這條沒(méi)什么，就是為了提醒你點(diǎn)個(gè)贊再走


我是陳六六，一個(gè)熱衷于變瘦變美，變優(yōu)秀的答主，如果你也想和我一起變優(yōu)秀，可以來(lái)我的公眾號(hào)【陳六六的成長(zhǎng)筆記】，我會(huì)將我這幾年收集整理的所有高效的學(xué)習(xí)方法和變美經(jīng)驗(yàn)分享給你， 還有更多變自律，短時(shí)間提升自己，值得學(xué)習(xí)的新技能都在我的公眾號(hào)中。

紅雙喜

我想，心理學(xué)里面讓人迷戀的不是幾個(gè)效應(yīng)，因?yàn)樾?yīng)往往只是一種現(xiàn)象，從很多效應(yīng)折射出來(lái)的關(guān)于「人的特質(zhì)」才是真正讓我拍案叫絕的東西。（我只舉我現(xiàn)在想到的例子）

1.人在認(rèn)知上有一種要形成穩(wěn)定連續(xù)的世界觀(guān)的傾向，而這種傾向往往會(huì)歪曲事實(shí)。

「刻板印象」說(shuō)明了人的認(rèn)知圖式雖然簡(jiǎn)單高效，但是經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)。
「光環(huán)效應(yīng)」說(shuō)明了印象的形成會(huì)因?yàn)槟骋怀錾奶刭|(zhì)而被拔高。
「首因效應(yīng)」說(shuō)明了人對(duì)別人印象的形成要受到接受信息順序的影響。
「證實(shí)偏見(jiàn)」說(shuō)明了人往往會(huì)為自己的立場(chǎng)而去辯護(hù)，選擇性的收集證據(jù)，選擇性的解讀證據(jù)。

這些都是為了保持自己一貫的認(rèn)知傾向和少量的信息而去認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，甚至潛在性地歪曲事實(shí)或者滿(mǎn)不在乎什么是事實(shí)。某物某人一貫是好的(或者我們先看到了好的那一面)，以后我們也會(huì)傾向于認(rèn)為此物此人是好的(或者此物此人的其他方面也是好的)。

2.人在認(rèn)知上有一種要維護(hù)自己自尊，增加自我認(rèn)同的傾向，這種傾向往往包含了自我欺騙。

「自利偏差」說(shuō)明了人失敗時(shí)傾向于進(jìn)行外歸因，成功時(shí)則傾向于內(nèi)歸因。
「印象管理」說(shuō)明了人在別人面前往往很會(huì)自我表演。
「評(píng)價(jià)焦慮」說(shuō)明了人一般無(wú)法忍受社會(huì)別人對(duì)自己的不良評(píng)價(jià)，因?yàn)檫@類(lèi)評(píng)價(jià)是對(duì)自我的否定。
「決斷效應(yīng)」說(shuō)明了人會(huì)在選擇以后通過(guò)自我說(shuō)服來(lái)使自己相信所選是最優(yōu)。
「戀愛(ài)補(bǔ)償效應(yīng)」說(shuō)明了人一般會(huì)喜歡上「喜歡自己的人」，因?yàn)閯e人對(duì)你的愛(ài)慕包含了對(duì)你的肯定。
「自我確定理論」說(shuō)明了人一般會(huì)喜歡和自己相似的人，喜歡相似的人也包含了某種自戀。

這種習(xí)慣性肯定自我的認(rèn)知和行為傾向使得我們會(huì)有以自我為中心的心態(tài)去考慮大部分的問(wèn)題，認(rèn)知失調(diào)所帶來(lái)的緊張，不舒服也在很大程度上依賴(lài)于維護(hù)自尊，增加認(rèn)同的心理機(jī)制而起作用。

3.人在情感上有一種尋求安全感的傾向。

「曝光效應(yīng)」說(shuō)明了某物出現(xiàn)越頻繁，人們對(duì)其越有好感，因?yàn)槭煜さ拇砹艘欢ǔ潭鹊陌踩?br /> 「從眾效應(yīng)」說(shuō)明了人會(huì)跟風(fēng)于大眾的選擇，因?yàn)榇蟊娨矔?huì)帶給你一定程度的安全。
「框架效應(yīng)」說(shuō)明了損失和得到在人心中的不對(duì)稱(chēng)性，損失對(duì)人的心理影響會(huì)更大，人們會(huì)討厭損失。因?yàn)閾p失代表了一定的危險(xiǎn)。

安全感的需求本來(lái)就是人的本能，是人進(jìn)化而來(lái)的一種保護(hù)機(jī)制。

暫時(shí)先想到了這么多，以后想到再補(bǔ)充。心理學(xué)可不是效應(yīng)的打包派送，效應(yīng)背后的規(guī)律更加珍貴也更為可靠。

均為自己總結(jié)，寫(xiě)這個(gè)答案是為了前幾天所提的問(wèn)題受到幫助，故分享一些來(lái)使心理平衡。本文禁止轉(zhuǎn)載。

另外還想補(bǔ)充一點(diǎn)，你們?cè)诰W(wǎng)上輕松搜到什么166個(gè)效應(yīng)，其中大部分不是什么心理效應(yīng)，況且一些缺乏嚴(yán)格的實(shí)證基礎(chǔ)，另外一些則無(wú)視應(yīng)用條件而被泛濫的使用（比如莫扎特效應(yīng)），希望各位批判性的進(jìn)行吸收。

院長(zhǎng)

1、貝勃定律。
原本20塊的外賣(mài)，免費(fèi)配送。
當(dāng)配送費(fèi)突然變成5塊的時(shí)候，你一定覺(jué)得沒(méi)辦法接受，但是當(dāng)配送費(fèi)從5塊變成6塊的時(shí)候，你的反應(yīng)就小多了。
這是因?yàn)?，?dāng)人第一次經(jīng)歷某種強(qiáng)烈的刺激后，情緒會(huì)波動(dòng)很大；再受到類(lèi)似的刺激時(shí)，情緒反應(yīng)往往要小很多，因?yàn)榈谝淮蔚拇碳ひ呀?jīng)沖淡了第二次刺激的感受。


2、巴納姆效應(yīng)。

比如，閨蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被騙。
她絕對(duì)相信，心情也會(huì)好一些。

另外，還有:

你表面上看著文靜，其實(shí)內(nèi)心也有狂野的一面。

你跟不熟悉的人聊天會(huì)覺(jué)得沒(méi)有話(huà)題，但跟熟悉的朋友就侃侃而談。

來(lái)來(lái)，我們對(duì)號(hào)入座一下，符合的朋友留個(gè)言哈哈~
人們更傾向于相信為自己量身定做的模糊的性格預(yù)測(cè)，而不管這個(gè)預(yù)測(cè)是不是真的準(zhǔn)確。

某些特別靈驗(yàn)的算命大師是此中高手。

3、三明治效應(yīng)
把批評(píng)的內(nèi)容夾在表?yè)P(yáng)之中，更能讓人接受，而且對(duì)批評(píng)的印象更深刻。

比如:
今天這個(gè)湯真好喝！（表?yè)P(yáng)）
就是有點(diǎn)咸?。ㄅu(píng)）
要是下次清淡點(diǎn)，我能喝三碗?。ū?yè)P(yáng)）

這樣的話(huà)女朋友就容易接受多了，下次煲湯時(shí)也會(huì)少放點(diǎn)鹽～


4、鳥(niǎo)籠效應(yīng)
假如某個(gè)人無(wú)意間得到一只空鳥(niǎo)籠，他一般會(huì)為了用這只籠子，再買(mǎi)一只鳥(niǎo)回來(lái)，而不直接把籠子丟掉。

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這個(gè)效應(yīng)，指人們?cè)谂既猾@得一件原本不需要的物物品的基礎(chǔ)上，自覺(jué)或者不自覺(jué)的添加更多自己原本不需要的東西。
我想我大概知道，為啥之前元旦送領(lǐng)導(dǎo)一條名牌領(lǐng)帶后，幾天后他穿著同品牌的襯衣和西裝來(lái)上班的原因了。


5、破窗效應(yīng)
一座房子的窗戶(hù)破了，如果沒(méi)有人去修補(bǔ)，要不了多久，其他窗戶(hù)也會(huì)莫名其妙被人砸破。
這說(shuō)明，環(huán)境可以對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)烈的暗示性和誘導(dǎo)性。
你因?yàn)橛幸惶焯哿耍皥?jiān)持了80來(lái)天的健身，想著今天先休息一下，明天再補(bǔ)回來(lái)……
接下來(lái)幾天一直保持這個(gè)心態(tài)，大概率然后就沒(méi)有然后了，你再也看不到自己的八塊腹肌和馬甲線(xiàn)，因?yàn)閺男菹⒛翘熘竽憔蜎](méi)有鍛煉了。


6、宜家效應(yīng)
讓客戶(hù)投入體力勞動(dòng)組裝家具，有一個(gè)看不見(jiàn)的好處:
客戶(hù)對(duì)自己組裝的家具會(huì)產(chǎn)生一種非理性的喜愛(ài)，緊接著高估這件家具的價(jià)值，因?yàn)椴幌胱寧е约航?rùn)勞動(dòng)的物品屬于別人。


7、圓滿(mǎn)效應(yīng)
我們畫(huà)一個(gè)圓畫(huà)到3/4的時(shí)候，突然一個(gè)電話(huà)打來(lái)，雖然我們此時(shí)在接電話(huà)，但是心里仍然會(huì)記著自己還沒(méi)有畫(huà)完的圓，而且會(huì)還會(huì)告誡自己一定要把圓畫(huà)完。

很多果粉覺(jué)得買(mǎi)齊蘋(píng)果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，這樣才會(huì)完美。

還有支付寶的集五?；顒?dòng)，參加的朋友總希望自己可以集齊五福，錢(qián)多錢(qián)少是其次，集齊才功德圓滿(mǎn)。

生活中還有更多圓滿(mǎn)效應(yīng)的現(xiàn)象~

例如:答主的這篇回答已經(jīng)完成了3/4了，你隨手的一個(gè)雙擊屏幕 ，就是即將圓滿(mǎn)的1/4了~

8、小狗效應(yīng)，也叫試用效應(yīng)
孩子和寵物店的小狗玩的很開(kāi)心，不忍心離去的時(shí)候，店主如果和孩子的父母認(rèn)識(shí)，會(huì)慷慨的說(shuō)，你們可以把小狗帶回家養(yǎng)幾天，過(guò)幾天再把他送回來(lái)就行。
但父母和孩子根本抵擋不了這樣的誘惑，在跟小狗相處的日子里，一家人都很快樂(lè)，幾天就跟小狗相處出了感情，然后這一家人就很可能買(mǎi)了這條寵物狗。


9、持有效應(yīng)
賭馬者一旦下了賭注，他們立刻就會(huì)對(duì)自己所買(mǎi)的那匹馬信心大增，盡管這匹馬獲勝的概率其實(shí)并沒(méi)有多大。
炒股也是，一旦買(mǎi)下，馬上就變成指點(diǎn)江山的股神。


10、杜寧克魯格效應(yīng)。
能力不強(qiáng)的人，更傾向于高估自己的能力水平。
一句話(huà)總結(jié)就是，“越差越牛逼，越強(qiáng)越謙虛?！?/strong>
就像學(xué)渣評(píng)論那些自己在學(xué)習(xí)上怎么也打不過(guò)的學(xué)霸:

“有什么了不起，除了會(huì)學(xué)習(xí)還會(huì)啥？”

可是在其他方面，學(xué)霸很可能也是完勝學(xué)渣~


11、首因效應(yīng)
指兩個(gè)素未謀面的陌生人，第一次見(jiàn)面時(shí)所留下的初次印象，會(huì)在對(duì)方頭腦中占據(jù)著主導(dǎo)地位。
知道為什么第一次見(jiàn)面的時(shí)候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帥帥的了叭。
寶們，劃重點(diǎn)啦，看完這篇回答，不允許你們不知道第一印象的重要性，約會(huì)的時(shí)候，一定要打扮成全場(chǎng)最佳，醬紫的話(huà)，事兒就已經(jīng)成功一半了。


12、最后通牒效應(yīng)
某件事情，一旦敲定了截止時(shí)間，人就會(huì)下意識(shí)的趕在截止時(shí)間之前把事情做完。
這個(gè)是治療拖延癥的方法之一，一旦敲定了期限就很容易見(jiàn)效。


13、蔡加尼克效應(yīng)
比起你已經(jīng)完成的任務(wù)，一項(xiàng)沒(méi)有完成會(huì)被打斷的任務(wù)會(huì)讓你印象更深。
比起已經(jīng)看過(guò)的綜藝和影視劇，下一集總是個(gè)小妖精，在心里占據(jù)更顯著的位置，吊人胃口。


14、 墨菲定律
如果某件事情有兩種或者兩種以上的方式可以處理，而其中一種方式將導(dǎo)致災(zāi)難，一定會(huì)有人選擇導(dǎo)致災(zāi)難的這種方式。
通俗來(lái)講就是如果你擔(dān)心某種情況會(huì)發(fā)生，它就更有可能發(fā)生，會(huì)出錯(cuò)的事情總會(huì)出錯(cuò)。


15、曝光效應(yīng)
對(duì)自己越熟悉的東西，就越喜歡。
一回生二回熟，三回四回是朋友。
溝通時(shí)間長(zhǎng)不如溝通次數(shù)多，溝通次數(shù)多可以提高彼此間的熟悉度，互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。
如果想增強(qiáng)人際之間的吸引力，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，在某人面前混個(gè)臉熟會(huì)更容易贏(yíng)得好感。


16、皮革馬利翁效應(yīng)
內(nèi)心懷著失敗期望的人將會(huì)失敗，而內(nèi)心懷著成功期望的人將會(huì)成功。
這是一個(gè)自證預(yù)言的效應(yīng)，人總是相信會(huì)發(fā)生很壞的事情，然后就發(fā)生了。


17、路西法效應(yīng)。
在強(qiáng)有力的情境力量支配下，好人也很可能會(huì)做出壞事。
就像天使路西法最后墮落成撒旦。


18、安慰劑效應(yīng)。
信則靈，不管這藥有沒(méi)有效果，只要能起到安慰心理的作用，人體的自愈力，就會(huì)讓病情自然而然的好轉(zhuǎn)。


19、登門(mén)檻效應(yīng)
拜托別人幫忙時(shí)，最好先提出一個(gè)小一點(diǎn)的要求，等對(duì)方答應(yīng)后，這樣他就比較容易接受更大的要求。
跟別人提要求是不要?jiǎng)傞_(kāi)始就提很高的要求，先提小要求再通過(guò)鼓勵(lì)，逐步向其提出更高的要求，不過(guò)還要注意看住自己的門(mén)檻，該拒絕的時(shí)候也要拒絕。


20、留面子效應(yīng)
這個(gè)和登門(mén)檻效應(yīng)相反，先向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)較大的請(qǐng)求，在遭到拒絕之后，退而求其次，提出一個(gè)小的請(qǐng)求，這樣這個(gè)小請(qǐng)求被答應(yīng)的概率也會(huì)增大。

魯迅先生曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)比喻:如果一個(gè)屋子太暗，要開(kāi)一扇窗戶(hù)，大部分人都不同意，但如果你先主張拆掉屋頂，這時(shí)候人們就會(huì)來(lái)調(diào)和，也就更愿意開(kāi)窗戶(hù)。

19和20這兩條效應(yīng)的原理在于，通過(guò)提出不同的請(qǐng)求給對(duì)方提供一個(gè)更易于判斷的參考系，偷偷把別人思考的重心從“要不要幫你”換成“怎么幫你比較輕松”。


21、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
少年戀人們受很多網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和外界觀(guān)念的影響，很容易把外界的阻撓看成愛(ài)情本身要面對(duì)的考驗(yàn)，產(chǎn)生逆反心理，家長(zhǎng)越管，就越要堅(jiān)定的在一起，忽略了用理性去評(píng)價(jià)戀人和戀情本身。


22、自己人效應(yīng)
在面試的時(shí)候用的比較多，要想讓對(duì)方接受你的觀(guān)點(diǎn)態(tài)度，就先把對(duì)方和自己視為一體，拉到同一個(gè)群體內(nèi)。
這時(shí)候我們所說(shuō)的話(huà)，就更容易被信賴(lài)，也更容易被接受。

所以，遇到喜歡的回答一定要點(diǎn)個(gè)贊或者收藏一下，因?yàn)榭吹竭@篇回答的鐵子們都是自己人鴨~

23、布里丹毛驢效應(yīng)
一頭驢在兩捆完全等量的草堆之間，無(wú)法作出堅(jiān)定的選擇，最后只能餓死。
這個(gè)工作輕松，就是離家遠(yuǎn)了點(diǎn)；那個(gè)工資高，但是加班多，一直猶豫不敢決定，最終兩份工作都可能錯(cuò)過(guò)。


24、皈依者狂熱效應(yīng)
加入一個(gè)社區(qū)的外來(lái)者，往往比這個(gè)社區(qū)的原生居民更狂熱，更虔誠(chéng)的相信這個(gè)社區(qū)內(nèi)的教條。


25、暈輪效應(yīng)
如果你喜歡一個(gè)人，就會(huì)喜歡他的一切。
生活中，我們一旦對(duì)某個(gè)人的某種特征形成好的或者壞的印象，看待他的其他方面時(shí)，好也會(huì)傾向于帶上相似的態(tài)度。

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26、奧格爾維法則
如果我們我們每個(gè)人都雇用，比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。
這個(gè)心理學(xué)效應(yīng)強(qiáng)調(diào)人才的重要性。


27、美既好效應(yīng)
對(duì)一個(gè)外表英俊漂亮的人，真的很容易誤認(rèn)他或她的其他方面也很不錯(cuò)。
這個(gè)是“以貌取人”的另外一種說(shuō)法。


28、波克定理
只有在爭(zhēng)辯中才可能誕生最好的主意和最好的決定。
這個(gè)效應(yīng)是指沒(méi)有摩擦便沒(méi)有磨合，有爭(zhēng)論才有高論。


29、洛伯定理
對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，最要緊的不是你在場(chǎng)時(shí)的情況，而是你不在場(chǎng)時(shí)發(fā)生了什么情況。


30、刺猬理論
刺猬在天冷時(shí)彼此靠攏取暖，但需要保持一定的距離，不然會(huì)互相刺傷。
哪怕關(guān)系再好，也要留出一定的距離。

距離產(chǎn)生美的變相說(shuō)法。

31、選擇失明
人常常記不住自己的選擇，就像有時(shí)候去上班，會(huì)常常記不住自己是否已經(jīng)鎖了門(mén)。


32、同溫層效應(yīng)
人們總是跟意見(jiàn)相似的人為伍。最常見(jiàn)的一句話(huà)是:物以類(lèi)聚，人以群分。


33、禁果逆反效應(yīng)
人是一種好奇心極強(qiáng)的生物，越是不讓做的時(shí)候，越想進(jìn)入禁區(qū)試一試。
亞當(dāng)和夏娃就是因?yàn)楹闷嫘谋容^重，突破了禁區(qū)，吃了智慧果之后，被上帝趕出伊甸園。


33、羅森塔爾效應(yīng)。
美國(guó)著名的心理學(xué)家羅森塔爾，曾經(jīng)在某個(gè)學(xué)校隨意挑了幾個(gè)學(xué)生，然后他告訴校方，這些孩子經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)驗(yàn)都是天才，結(jié)果只過(guò)了半年，這些孩子真的進(jìn)步顯著，表現(xiàn)不同凡響。


34、蘑菇定律
剛踏入社會(huì)的人，那種不受重視、需要打雜的狀態(tài)，跟蘑菇的生長(zhǎng)相似。
大多數(shù)人都有一段蘑菇的經(jīng)歷，尤其是當(dāng)一切剛剛開(kāi)始的時(shí)候。
當(dāng)幾天蘑菇，能讓我們更加接近現(xiàn)實(shí)，消滅很多不切實(shí)際的幻想。

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35、飛輪效應(yīng)
靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)的時(shí)候需要很大的力氣，當(dāng)飛輪轉(zhuǎn)得越來(lái)越快，到達(dá)某一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候。
這時(shí)候你不用再花費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停的轉(zhuǎn)動(dòng)。
有時(shí)候你可能覺(jué)得做一件事很困難，但再堅(jiān)持一下，過(guò)了臨界點(diǎn)就會(huì)變得很輕松。這個(gè)臨界點(diǎn)也可以理解成量變產(chǎn)生質(zhì)變的發(fā)生點(diǎn)。
大火把水燒開(kāi)后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸騰的狀態(tài)。


雙擊屏幕你會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸（解鎖一個(gè)快捷功能）。


36、木桶定律
一只木桶盛水多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而取決于桶壁上最短的那塊木板。
每個(gè)人都是依靠各種技能在社會(huì)上生存的，而這些技能就是我們的木板，我們的發(fā)展取決于短板，應(yīng)該時(shí)刻注意取長(zhǎng)補(bǔ)短。


37、毛毛蟲(chóng)效應(yīng)
將毛毛蟲(chóng)們首尾相接，圍一圈放在花盆邊?；ㄅ璨贿h(yuǎn)的地方撒上松，毛毛蟲(chóng)們會(huì)夜以繼日的圍著花盆轉(zhuǎn)圈，最終因饑餓和筋疲力盡相繼死去。
當(dāng)工作遭遇挫折或陷入瓶頸時(shí)，努力尋求突破，不能只關(guān)注做了多少工作，還要關(guān)注結(jié)果怎樣。


38、野馬結(jié)局
血蝙蝠吸取野馬的血，所吸的血量極少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以使野馬因失血而死亡，但野馬還是死了，野馬的死因是暴怒和狂奔。
不要因?yàn)橹ヂ樾∈露髣?dòng)肝火，用別人的過(guò)失而傷害自己。
要明白自己為了什么生氣而焦慮，不能用別人的過(guò)失來(lái)懲罰自己。


39、酒與污水定律
把一勺酒倒進(jìn)一桶污水中，你得到的是一桶污水；
如果把一勺污水倒進(jìn)一桶酒中，你得到的還是一桶污水。
一個(gè)五好少年進(jìn)入一個(gè)混亂的部門(mén)，可能也會(huì)變得混亂。
年輕人要多接觸一些積極美好的事物來(lái)熏陶自己，遠(yuǎn)離那些丑惡的東西。


40、馬太效應(yīng)
強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的現(xiàn)象
《新約·馬太福音》:“凡有的還要加給他叫他多余，沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。”
要保持在某個(gè)領(lǐng)域不可替代的優(yōu)勢(shì)，就能夠?qū)⒋蟛糠钟欣馁Y源聚攏在你的身邊。


41、糖果效應(yīng)
心理學(xué)家測(cè)試一群4歲的孩子，能否堅(jiān)持在20分鐘后吃糖經(jīng)過(guò)12年的追蹤，測(cè)試中，表現(xiàn)不同的孩子長(zhǎng)大后個(gè)性表現(xiàn)也不同，試驗(yàn)通過(guò)孩子小時(shí)候表現(xiàn)出的自控判斷自信，預(yù)測(cè)他長(zhǎng)大后的個(gè)性。
善于抵制誘惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律會(huì)隨著年齡的增大而增強(qiáng)，這需要我們有意識(shí)的去鍛煉。


42、聚光燈效應(yīng)
我們總不經(jīng)意的把自己的問(wèn)題放到無(wú)限大，當(dāng)我們出丑時(shí)總以為人家會(huì)注意到，其實(shí)人家或許當(dāng)時(shí)會(huì)注意，到事后馬上就忘了。
沒(méi)有人會(huì)像你自己那樣關(guān)注自己，試試轉(zhuǎn)移自己的注意力會(huì)更好。


43、酸葡萄效應(yīng)
寓言故事中狐貍夠不到葡萄就說(shuō)它酸，以此來(lái)平衡自己的心理，人們拿自己能夠接受的理由來(lái)自我安慰，以免心理上受到更重的傷害。
適當(dāng)?shù)男睦矸佬l(wèi)，的確能幫助我們更好的適應(yīng)生活，沉溺其間對(duì)生活也有很大的副作用。


44、凡勃倫效應(yīng)
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫，注意到商品價(jià)格定得越高越能受到消費(fèi)者的青睞，商品的價(jià)格越高，消費(fèi)者反而越愿意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)傾向。
人也是一樣，要想得到好價(jià)錢(qián)，就要把自己打磨成器，放到對(duì)的地方待價(jià)而沽，職場(chǎng)人生，都是如此。


45、南風(fēng)效應(yīng)，也叫溫暖法則。
北風(fēng)和南風(fēng)比威力大小，看誰(shuí)可以把行人身上的大衣脫掉。
北風(fēng)刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更緊；
南風(fēng)徐徐吹動(dòng)，現(xiàn)在越來(lái)越熱，繼而脫掉大衣。
在處理人際關(guān)系的時(shí)候，溫暖勝于嚴(yán)寒，要注意講究方法，心平氣和的好好談?wù)?，往往能化干戈為玉帛?br />

我是@韓青陽(yáng)，曾經(jīng)是建筑系學(xué)徒、曾經(jīng)也是昆明多肉大棚棚主，現(xiàn)在是杭州某旅游公司的渠道拓展，走在八塊腹肌的路上，干貨還會(huì)更肝，歡迎關(guān)注，共同成長(zhǎng)~

（鐵子們，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在關(guān)注的都是自己人了哈~）

另外，最近更新的干貨也想讓你康康:

這些提升自我的好習(xí)慣，看你堅(jiān)持了幾條↓:

韓青陽(yáng)：你有哪些提升自我的好習(xí)慣？

避免踩坑，你要懂這些人際交往的原則:

韓青陽(yáng)：有哪些有用的人際交往小常識(shí)？

不過(guò)六級(jí)不改名

幾乎所有人，都有過(guò)被某段音頻「洗腦」的經(jīng)歷。而隨著短視頻越來(lái)越火，這些「上頭」的旋律更是讓人欲罷不能。
就算你不看短視頻，甚至徹底「戒網(wǎng)」，那些喜歡音樂(lè)外放的朋友，也分分鐘給你強(qiáng)行科普。廣場(chǎng)、超市、百貨商場(chǎng)、地鐵，隨處充斥的「魔音」根本沒(méi)有人能擺脫。
即便逃離了現(xiàn)場(chǎng)，但魔音已經(jīng)牢牢地印在你的腦海里，就等待一個(gè)機(jī)會(huì)爆發(fā)了。于是，當(dāng)你開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)、工作、吃飯、散步、洗澡、睡覺(jué)，這段旋律就會(huì)冷不丁地入侵，并在你腦內(nèi)不斷循環(huán)，簡(jiǎn)直是魔音繞耳、煩不勝煩。
那這揮之不去的魔音，到底從哪里來(lái)？其實(shí)，是你耳朵里長(zhǎng)了耳蟲(chóng)（Earworm）。
別怕，此蟲(chóng)非彼蟲(chóng)?！付x(chóng)」一詞最早源于德語(yǔ)中的「Ohrwurm」，指的是記憶中突然彈出，并且不斷循環(huán)的一段聲音。而作為一種記憶，這段音頻可以是一段小曲，是經(jīng)典游戲《超級(jí)瑪麗》的背景音樂(lè)，甚至可以是一聲奇怪的叫賣(mài)。
而在學(xué)術(shù)界，耳蟲(chóng)則有個(gè)更正式的名稱(chēng)，叫作「不自主的音樂(lè)想象」（involuntarymusicalimagery，簡(jiǎn)稱(chēng) INMI）。從字面意思就可以看出，這屬于一種非自愿記憶，我們根本無(wú)法自己操控。這有點(diǎn)兒類(lèi)似于神游和做白日夢(mèng)，你無(wú)緣無(wú)故地就想起了某件事或某個(gè)人。
其實(shí)，這條在你腦子里鉆來(lái)鉆去的「耳蟲(chóng)」，也可以用認(rèn)知瘙癢（Cognitiveitch）的理論來(lái)解釋。
想象一下，你的手臂被蚊子叮腫了，是不是很想撓？但千萬(wàn)別沖動(dòng)，因?yàn)槟阋坏╅_(kāi)始給自己撓癢癢，就會(huì)陷入越撓越癢、越癢越想撓的無(wú)限惡性循環(huán)。
是的，「耳蟲(chóng)效應(yīng)」也具有同樣的性質(zhì)。我們?cè)绞怯靡庵玖朔?，想讓自己不去想它，它就越難以消除。因?yàn)楫?dāng)你試圖不去想一件事情時(shí)，你就已經(jīng)在反復(fù)檢查自己是否在想著它了，而這反而會(huì)讓人陷入死循環(huán)。
耳蟲(chóng)，可以說(shuō)是人皆有之。一項(xiàng)以 12000 人為樣本的調(diào)查就顯示：99% 以上的人偶爾會(huì)遭到耳蟲(chóng)入侵；還有 92% 的人，每周就至少有一次耳蟲(chóng)入侵。
但這種被音樂(lè)「洗腦」的現(xiàn)象也存在著較大的個(gè)體差異，與一些人格特質(zhì)相關(guān)。例如，平時(shí)更容易犯強(qiáng)迫癥，又或者更神經(jīng)質(zhì)的人群，也更容易被耳蟲(chóng)入侵。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，女性被耳蟲(chóng)困擾的周期往往更長(zhǎng)更持久。
另外，對(duì)音樂(lè)更為敏感，或受過(guò)音樂(lè)訓(xùn)練的人群，耳蟲(chóng)效應(yīng)也來(lái)得更加頻繁、明顯，也更難消除。
所以說(shuō)，對(duì)一些音樂(lè)人而言，這種「魔音」入腦的困擾比對(duì)普通人也要大得多。因?yàn)槿绻X內(nèi)一直回旋著一段自己不想聽(tīng)的音樂(lè)，那將影響到他們的正常工作。
例如，在幾百年前，莫扎特的孩子就已經(jīng)懂得利用耳蟲(chóng)來(lái)入侵莫扎特的大腦了。他們會(huì)在樓下彈奏某段旋律，以激怒樓上的莫扎特。而莫扎特很快就會(huì)忍受不了沖下樓，將這段旋律編寫(xiě)成曲。
流行歌曲千千萬(wàn)，總有一首能讓你難以忘記。正因?yàn)檫@種感覺(jué)是相通的，才誕生了無(wú)數(shù)的「神曲」。那么，要如何打造一首讓人瘋狂長(zhǎng)耳蟲(chóng)的歌曲？

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張代軍

1、登門(mén)檻效應(yīng)

你：能借支筆給我用下嗎？
學(xué)霸：哦，給。
你：打擾了，順便問(wèn)一下，這道題怎么解？
學(xué)霸：這個(gè)簡(jiǎn)單，這樣…

想讓別人答應(yīng)你一個(gè)較為困難的請(qǐng)求，不妨先讓他為你做一件微不足道的事情，后再告之真實(shí)請(qǐng)求。為使自己保有前后一致的印象，且?guī)腿藥偷降?，他們答?yīng)幫忙的概率會(huì)更大。
2、沉默效應(yīng)
希望別人對(duì)你說(shuō)實(shí)話(huà)，在他說(shuō)話(huà)時(shí)看著他的眼睛并保持沉默，此時(shí)相對(duì)安靜的空間，會(huì)讓有所隱瞞的他，感覺(jué)到壓力，不自覺(jué)地對(duì)你說(shuō)出實(shí)話(huà)。
3、鏡像效應(yīng)
當(dāng)你在表達(dá)觀(guān)點(diǎn)時(shí)，微微地點(diǎn)頭，向他人發(fā)出一些積極的信號(hào)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不知不覺(jué)地被你的意識(shí)同化，加強(qiáng)了贊同你的心理。
4、強(qiáng)迫選擇原則
讓一個(gè)人做一件事，不要給他是非題，要給他選擇題。
把“你周末有空嗎？”改為“周末要一起去逛街還是看電影？”來(lái)減少對(duì)方說(shuō)不的機(jī)會(huì)，增加事情的成功率。
5、固定行為模式
請(qǐng)求別人幫忙時(shí)，能夠講出一個(gè)理由，得到幫助的可能性就越大。只要聽(tīng)到“因?yàn)椤倍郑呐吕碛晌⒉蛔愕?，人們就?huì)認(rèn)為你是有理由的。即絕大多數(shù)人在非緊急情況下，都愿意給予一定的幫助，這是大腦做出的自然反應(yīng)。
舉個(gè)栗子：我想請(qǐng)大家給這篇回答點(diǎn)贊，因?yàn)槲蚁肽汶S時(shí)可以在動(dòng)態(tài)里看到這篇干貨，在人際交往中，用一些心理學(xué)的小技巧來(lái)保護(hù)自己。
6、黑暗效應(yīng)
在黑暗的場(chǎng)所中，雙方無(wú)法清楚感知對(duì)方情緒時(shí)，能夠大大降低不安感，更容易擦出愛(ài)情的火花，比如約你心愛(ài)的姑娘去一個(gè)燈光昏暗的咖啡廳，絕對(duì)比去一個(gè)吵鬧的大排檔更能求愛(ài)成功。
7、暴露缺點(diǎn)效應(yīng)
買(mǎi)了車(chē)子，要說(shuō)分期還貸壓力山大，車(chē)位費(fèi)用太高、油價(jià)一漲錢(qián)包就縮水。
升職加薪，要說(shuō)責(zé)任重大經(jīng)常熬夜加班，禿頭脫發(fā)健康堪憂(yōu)。
你的小缺點(diǎn)會(huì)讓你更受歡迎。人天生會(huì)對(duì)完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產(chǎn)生同情心。
8、暗示效應(yīng)
A.想改變一個(gè)人的缺點(diǎn)，厲聲指責(zé)不如以身作則。人容易從不經(jīng)意的暗示中，做出相對(duì)的回應(yīng)。比如你希望對(duì)方約會(huì)不要再遲到，你要堅(jiān)持每次都準(zhǔn)時(shí)到，并在對(duì)方偶然不遲到的那天，夸獎(jiǎng)他，給他形成心理暗示。相信我，他早晚會(huì)改變的。
B.上臺(tái)演講前，提前30分鐘到演講地點(diǎn)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，并到演講臺(tái)站幾分鐘，讓你的大腦熟悉這個(gè)環(huán)境，降低緊張感，可讓你在演講時(shí)更有自信。
C.緊張的時(shí)候多喝水或者嚼口香糖，會(huì)讓我們獲得安全感，從而緩解緊張情緒。
就像刷知乎時(shí)雙擊一下屏幕，可以防止手指麻木，緩解閱讀疲勞。
9、五分鐘起步法
當(dāng)你靜不下心來(lái)做一件事時(shí)，給自己5分鐘起步時(shí)間。你只需告訴自己：“只有5分鐘，忍忍就過(guò)去了?！贝蠖鄷r(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上你堅(jiān)持了不止5分鐘。一旦大腦啟動(dòng)了5分鐘裝置，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，自己還可以專(zhuān)注10分鐘、20分鐘，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。這個(gè)方法很適合拖延癥患者哦。
10、閾值意識(shí)管理
初進(jìn)職場(chǎng)的年輕人，要降低領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望值。一些初進(jìn)公司的新人總會(huì)表現(xiàn)得特別殷勤，以獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。隨著日子流逝，領(lǐng)導(dǎo)能看到的閃光點(diǎn)越來(lái)越少，對(duì)其好感逐漸降低，那些新人也會(huì)因此產(chǎn)生挫折感，降低工作積極性，形成惡性循環(huán)。相反，那些剛進(jìn)公司時(shí)，表現(xiàn)平平，卻偶有進(jìn)步的員工，反而會(huì)留下更積極的印象。
不過(guò)，任何技巧在實(shí)力面前都不堪一擊。因?yàn)槟芰Σ攀呛诵母?jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)大量地閱讀，能快速提升一個(gè)人的認(rèn)知與視野，在職場(chǎng)中也能獲得更多機(jī)會(huì)。如果你想讀書(shū)卻不太會(huì)找書(shū)，可以關(guān)注我的公眾號(hào)【鐵木君】，我把這幾年積累的3000本高質(zhì)量好書(shū)都分享給你，相信你認(rèn)真讀完后，能讓你在思維和表達(dá)上有不小的提升~
11、身體語(yǔ)言運(yùn)用
A.腳是最重要的身體語(yǔ)言之一，我們可以通過(guò)腳的狀態(tài)來(lái)判斷一個(gè)人的基本想法。當(dāng)一個(gè)人面對(duì)著你說(shuō)話(huà)，卻把腳轉(zhuǎn)向別處時(shí)，說(shuō)明他想終止這次談話(huà)；當(dāng)一個(gè)人翹著二郎腿跟你講話(huà)時(shí)，說(shuō)明他對(duì)你的觀(guān)點(diǎn)不太贊同。
B.初次見(jiàn)面，眼神交流過(guò)于尷尬？可以嘗試看對(duì)方的鼻子，這會(huì)讓你看起是在注視對(duì)方，又讓大腦處于放松的狀態(tài)，顯得友好且自信。
12、前景理論應(yīng)用
談判時(shí)要注意分散收益，集中損失。即多次向?qū)Ψ綊伋霾煌睦纥c(diǎn)，一次性攤開(kāi)損失點(diǎn)，哪怕其中有多處損失，人們也樂(lè)意接受。
這可以類(lèi)比到我們聽(tīng)好消息和壞消息時(shí)的心情。

假如對(duì)方告訴你：“你生日我給你買(mǎi)了蛋糕來(lái)慶祝?！?br /> 接著告訴你：“可是今天要加班?！?br /> 接著又告訴你：“因?yàn)榧敝丶?，忘了把蛋糕帶回?lái)?！?br /> 是不是整個(gè)人都不好了！這真是接二連三的打擊啊。
但如果對(duì)方告訴你：“今天要加班，不能陪你過(guò)生日了。”
再告訴你：“但沒(méi)關(guān)系，我還是給你買(mǎi)了蛋糕?！?br /> “明天給你補(bǔ)過(guò)生日?！?/blockquote>是不是心情完全不一樣了，雖然有壞消息，卻一直有好消息來(lái)彌補(bǔ)當(dāng)下的壞心情。
當(dāng)多個(gè)好消息匯聚起來(lái)后，所產(chǎn)生的核爆效應(yīng)，會(huì)讓人們有一種“收益＞損失”的心理。
13、蔡加尼克效應(yīng)
試著在紙上畫(huà)一個(gè)圓圈，交接處有意留出一段空白?；仡^再看看這個(gè)圓，你的腦海里會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)烈的意念：想把這個(gè)圓補(bǔ)全。因?yàn)槿祟?lèi)天生有完成事情的愿望，善用這種心理會(huì)幫我們更有效率地完成工作。

比如：你可以把手頭的工作做一個(gè)進(jìn)度條或圓餅圖，當(dāng)看到進(jìn)度為75.6%，就會(huì)很想把它完成或補(bǔ)圓。

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14、金字塔學(xué)習(xí)法則
教是最好的學(xué)，當(dāng)你知道要去跟別人講解一個(gè)事時(shí)，你會(huì)力求語(yǔ)言精簡(jiǎn)，且要點(diǎn)明確，這會(huì)讓大腦在整理信息時(shí)會(huì)更有邏輯。
所以，嘗試讓自己多在公眾面前演講，幾次下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己收獲巨大。

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另外，點(diǎn)贊把這篇回答分享出去，也是主動(dòng)學(xué)習(xí)的一種方式～
15、斯德哥爾摩綜合征
在親密關(guān)系中，許多被不平等對(duì)待的一方，會(huì)受到性虐待、冷暴力、語(yǔ)言攻擊等，可這些人還是會(huì)以愛(ài)為由，在對(duì)方的暴力行為里，找到微弱的甜頭，回到那個(gè)傷害自己的人身邊。
這些人往往都會(huì)說(shuō)：“雖然他打我，但是他很心疼我?！薄半m然他轟我出家門(mén)，卻找了我一晚上?！币虼?，不要擅自去調(diào)解別人的家庭矛盾，有可能最后受傷的是你。
16、從眾效應(yīng)
人們的判斷標(biāo)準(zhǔn)容易受到群體的影響，并直接為他人貼標(biāo)簽。比如：
海歸——英語(yǔ)好；
985院校的學(xué)生——聰明；
在看這篇回答的人——喜歡心理學(xué)。
因此，我們可以通過(guò)靠近某個(gè)群體，來(lái)改變別人給自己的標(biāo)簽，并自發(fā)地做出一些行為，使自己所屬的群體看上去比別的群體更優(yōu)秀。即靠近英語(yǔ)好的群體，會(huì)努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)；靠近愛(ài)讀書(shū)的群體，會(huì)增加閱讀興趣等。
當(dāng)我開(kāi)始想明白這一點(diǎn)，就開(kāi)始廣泛向各領(lǐng)域的大咖學(xué)習(xí)各種技能，幾年下來(lái)，也建立了自己的技能庫(kù)，關(guān)注我的公眾號(hào)【鐵木君】，你就能分享到我積累已久的10W+精選PS、、手繪、EXCEL、PPT素材與教程的豐富技能庫(kù)，業(yè)余時(shí)間花上個(gè)把小時(shí)，你也能掌握一些「隱藏技能」，逐步實(shí)現(xiàn)自己的人生逆襲。
17、情緒管理法則
遇到想讓你難堪的人，保持冷靜是有力的武器。你的禮貌對(duì)待，會(huì)讓他迅速成為對(duì)決里的弱者，淪為別人嘴里的笑料。反而動(dòng)怒會(huì)正中別人的下懷。
18、異性效應(yīng)
心理研究中，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：在有兩性共同參加的活動(dòng)，較只有同性參加的活動(dòng)，參加者會(huì)感到更愉快。這是因?yàn)楫愋蚤g的接觸需求得到了滿(mǎn)足。所謂“男女搭配干活不累”。
19、臨近效應(yīng)
人們總會(huì)更喜歡與自己三觀(guān)契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升溫，總是通過(guò)發(fā)現(xiàn)與對(duì)方共同的興趣、或是學(xué)習(xí)對(duì)方的喜好來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
20、重復(fù)定律
第一次見(jiàn)面想留下好印象，交談時(shí)試試重復(fù)對(duì)方話(huà)語(yǔ)中的關(guān)鍵詞，比如對(duì)方說(shuō)他“今天晚飯吃了茄子”。你可以重復(fù)“茄子，好吃嗎？”這會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你在認(rèn)真傾聽(tīng)，并對(duì)自己的談話(huà)感興趣，因而對(duì)你產(chǎn)生興趣，引發(fā)好感。
21、投射效應(yīng)
想建立好的人格，嘗試從贊美別人開(kāi)始。人們?nèi)菀讓⒛銓?duì)他人的描述，聯(lián)系到你身上，這種現(xiàn)象叫“無(wú)意識(shí)特征轉(zhuǎn)移”，當(dāng)你總是夸一個(gè)人真誠(chéng)、善良、聰明的時(shí)候，別人會(huì)自然而然地，將這些形容詞理解為你的特質(zhì)。
就像我收到了好評(píng)和點(diǎn)贊時(shí)，我會(huì)覺(jué)得我的讀者們，也像你們夸我的那樣，溫暖且富有魅力～


最后，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)「鐵木君」，我會(huì)把我的奮斗歷程無(wú)條件與你分享。比如我如何畢業(yè)兩年，就從一個(gè)普通實(shí)習(xí)生，到兩家文化傳媒公司創(chuàng)始人，如何尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)、有什么成長(zhǎng)逆襲經(jīng)驗(yàn)等。
我也會(huì)分享跟許多大牛學(xué)到的理財(cái)秘訣，3000本優(yōu)質(zhì)書(shū)籍和私人書(shū)單，高效有趣的英語(yǔ)學(xué)習(xí)法，以及無(wú)痛戒掉手機(jī)、養(yǎng)成自律的變好方法，還有一份編程+PS+PPT+Excel職場(chǎng)成長(zhǎng)大禮包一起分享給你，讓你更好提升自己。
我還在公眾號(hào)里準(zhǔn)備了近百篇優(yōu)質(zhì)文章，做好了分類(lèi)，能讓你在21天內(nèi)從身體到思維改頭換面，期待你的到來(lái)和蛻變。
我是號(hào)主鐵木君，專(zhuān)注于大腦強(qiáng)化。
你也可以繼續(xù)閱讀我的內(nèi)容，下面是我在知乎寫(xiě)得最好的幾篇回答，強(qiáng)烈推薦你看看：
1、你有哪些看過(guò)五遍以上的經(jīng)典電影?
2、有哪些細(xì)微但是高效有用的習(xí)慣？
3、如何改變不甘于現(xiàn)狀而又不思進(jìn)取的狀態(tài)？