有哪些令人叫絕的心理學(xué)效應(yīng)？

爬爬科技說(shuō)

有哪些令人叫絕的心理學(xué)效應(yīng)？
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Eyre

斯德哥爾摩效應(yīng)


又稱斯德哥爾摩癥候群或者稱為人質(zhì)情結(jié)或人質(zhì)綜合征，被害者對(duì)于犯罪者產(chǎn)生情感，甚至反過(guò)來(lái)幫助犯罪者的一種情結(jié)。這個(gè)情感造成被害人對(duì)加害人產(chǎn)生好感、依賴性、甚至協(xié)助加害人。

人質(zhì)會(huì)對(duì)劫持者產(chǎn)生一種心理上的依賴感。他們的生死操控在劫持者手里，劫持者讓他們活下來(lái)，他們便不勝感激。


他們與劫持者共命運(yùn)，把劫持者的前途當(dāng)成自己的前途，把劫持者的安危視為自己的安危。于是，他們采取了“我們反對(duì)他們”的態(tài)度，把解救者當(dāng)成了敵人。

鄧達(dá)明145

鳥(niǎo)籠效應(yīng)：一個(gè)人在房間里掛上一個(gè)空鳥(niǎo)籠，最后他會(huì)忍不住心理上的別扭給鳥(niǎo)籠“配套”上一只鳥(niǎo)。

讓我想到收納術(shù)中的一個(gè)觀點(diǎn)：去使用最讓你心動(dòng)的物品吧，不要舍不得。你的舉動(dòng)會(huì)反作用于你的潛意識(shí)，你相信自己完全配得上這么好的物品，那么你也將成為一個(gè)更好的人。

收拾出一個(gè)更有品位的好環(huán)境，會(huì)不會(huì)也順便“配套”出一個(gè)更有品位的你呢？

桃花源源

1.羊群效應(yīng)：從眾心理
如果你在一群羊面前橫放一根木棍，假如第一只羊跳了過(guò)去，那么第二只，第三只也會(huì)跟著跳過(guò)去，就算這個(gè)時(shí)候你把木棍拿走，后面的羊也會(huì)照舊模仿前面羊的動(dòng)作，走到那個(gè)位置，然后向上跳一下。
這就是著名的“羊群效應(yīng)”，也被稱作“從眾心理”。
“這樣的現(xiàn)象不單單發(fā)生在羊群之中，在我們的日常生活中也比比皆是。實(shí)驗(yàn)表明，人群之中只有四分之一到三分之一的測(cè)試者沒(méi)有發(fā)生過(guò)從眾行為，保持了獨(dú)立性。我們常常受到多數(shù)人的影響而無(wú)法自己判斷，認(rèn)知上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。比如，逛街的時(shí)候，當(dāng)一家店鋪的門口聚集了很多人時(shí)，我們也會(huì)忍不住跟著走進(jìn)去看一看，盡管我們根本不知道這家商店里面賣的是什么東西?！?br /> 羊群效應(yīng)最早出現(xiàn)在股票市場(chǎng)中，很多新入手的投資者由于信息的不充分和對(duì)現(xiàn)狀的不了解便會(huì)盲目地效仿別人，購(gòu)買大家都在購(gòu)買的股票。調(diào)查結(jié)果顯示，即使在股票行情上升130%的2006年A股大牛市中，仍然有近乎30%的投資者是虧損的，一個(gè)重要原因就是盲目從眾。
從眾行為不僅讓投資者放棄了自己的想法，冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)下注，同時(shí)還加劇了市場(chǎng)的波動(dòng)，在股市漲的時(shí)候投資者的熱情也隨之高漲，股市跌時(shí)則搞得人心惶惶，甚至還有可能出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)。

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2.多種多樣的情結(jié)：創(chuàng)傷與陰影
情結(jié)的概念，最早由榮格提出，現(xiàn)在越來(lái)越多的人接受并認(rèn)同情結(jié)的存在，已經(jīng)成為心理學(xué)上的一個(gè)重要概念。
電影《馬達(dá)加斯加3》里面那只叫Vitaly的老虎，它就有一種“火圈”情結(jié)。Vitaly以前曾是馬戲團(tuán)的頂梁柱，為整個(gè)馬戲團(tuán)帶來(lái)了無(wú)數(shù)的好評(píng)和榮耀，不幸的是，在一次跳火圈表演中，Vitaly被火燒傷，從此馬戲團(tuán)的名聲也一落千丈。數(shù)年之后，它依舊拒絕上臺(tái)表演，也不許別人再提陳年舊事，甚至看到以前表演用的鐵圈都會(huì)被嚇得失魂落魄。這個(gè)故事也體現(xiàn)了榮格的另一個(gè)觀點(diǎn)——“原型”?！盎鹑Α鼻榻Y(jié)是由于一次跳火圈表演的失誤，而且他所有的行為都在刻意或者無(wú)意地去逃避有關(guān)火圈的話題。
“恐懼”癥狀的三個(gè)特征－－情景閃回、警覺(jué)性增高、回避行為。
這個(gè)現(xiàn)象在精神病學(xué)里被稱為"PTSD"(創(chuàng)傷后應(yīng)激障）這也類似于我們常說(shuō)的“一朝被蛇咬，十年怕井繩”




3.華盛頓合作定律
  華盛頓合作規(guī)律說(shuō)的是：一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉，三個(gè)人則永無(wú)成事之日。多少有點(diǎn)類似于“三個(gè)和尚”的故事。
　人與人的合作不是人力的簡(jiǎn)單相加，而是復(fù)雜和微妙得多。在人與人的合作中，假定每一個(gè)人的能力都為1,那么10個(gè)人的合作結(jié)果有時(shí)比10大得多，有時(shí)甚至比1還要小。因?yàn)槿瞬皇庆o止的物，而更像方向不同的能量，相互推動(dòng)時(shí)自然事半功倍，相互抵觸時(shí)則一事無(wú)成。




4. 250定律
　　美國(guó)著名推銷員拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”。他認(rèn)為每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。


5.路西法效應(yīng)：“人人都有作惡的潛質(zhì)”
斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)：讓好人變成惡魔
斯坦福大學(xué)心理學(xué)家津巴多教授為了回答這個(gè)問(wèn)題，在1971年進(jìn)行了一場(chǎng)模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)。
正是這個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓人見(jiàn)識(shí)到了好人變成惡魔的驚人轉(zhuǎn)變。
津巴多教授在斯坦福大學(xué)的地下室搭建了一個(gè)模擬監(jiān)獄，并征集了24名大學(xué)生志愿者加入了為期2周的實(shí)驗(yàn)。
這批大學(xué)生都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的測(cè)試，以證明他們是心理健康、沒(méi)有疾病的正常人。
隨后，他們被隨機(jī)分成了兩組：一組大學(xué)生扮演監(jiān)獄中的“囚犯”的角色，而另外一組則扮演 “看守”的角色。一開(kāi)始，津巴多教授認(rèn)為自己的模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)只是平淡無(wú)奇的兩個(gè)星期，畢竟參與實(shí)驗(yàn)的人都是“正常的、心理健康的”好人。
但是，在第一周還沒(méi)有結(jié)束時(shí)，模擬監(jiān)獄中的情況就發(fā)展到了不可控制的地步，實(shí)驗(yàn)被迫叫停。
發(fā)生了什么呢？
在這一周里，以往溫文爾雅、彬彬有禮的斯坦福大學(xué)生蛻變成了兩群人：
扮演“看守”的學(xué)生們，揮舞警棍，肆意侮辱一周前還是自己同學(xué)的“囚犯”，其中有近三分之一的“看守”，表現(xiàn)出了虐待狂的傾向。
而那些扮演囚犯的學(xué)生們，唯唯諾諾，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不少人開(kāi)始出現(xiàn)心理上的應(yīng)激障礙，也就是由異常的環(huán)境和心理反應(yīng)所導(dǎo)致的精神障礙。
在傳統(tǒng)的善惡觀中，壞人之所以惡，是他的性格、他過(guò)去的經(jīng)歷、他的信仰甚至是他的基因等等因素所導(dǎo)致的。
但是，斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)清楚無(wú)誤地展示了，人的行為并非全由性格、經(jīng)歷所支配。左右著人的善惡的，還有社會(huì)情景，以及塑造情景的系統(tǒng)性力量。
卡夫卡曾經(jīng)說(shuō)，你不必是真正的罪犯，看守你的人也不用是真正的獄卒。只要你被看守了，時(shí)間一久，你就會(huì)忘記自由，相信自己是囚犯，從而成為名副其實(shí)的囚犯。
津巴多教授將這個(gè)現(xiàn)象命名為路西法效應(yīng)（Lucifer Effect）。
善惡之間只有一條細(xì)細(xì)的紅線，好人也有可能在社會(huì)情景的影響下變成惡魔。
人人都是路西法，都有成為惡魔的潛質(zhì)，因?yàn)槲覀冊(cè)谏鐣?huì)規(guī)范面前“缺乏思考”。這種潛質(zhì)，被稱為平凡之惡。我們手中，唯一能夠?qū)蛊椒仓異旱牧α?，就是我們自己思考的能力?br />



6.薩丕爾-沃爾夫假說(shuō)：語(yǔ)言決定思維
這個(gè)假說(shuō)有兩個(gè)主要觀點(diǎn)：一個(gè)是語(yǔ)言決定論，一個(gè)是語(yǔ)言相對(duì)論。
第一，語(yǔ)言決定論。
語(yǔ)言決定論的核心思想是：語(yǔ)言決定了我們對(duì)世界的認(rèn)知，因?yàn)檎Z(yǔ)言有自我形成和自我創(chuàng)造的能力。
什么意思呢？就是我們的思維完全是由我們的母語(yǔ)所決定的，這是因?yàn)槲覀冎荒芨鶕?jù)母語(yǔ)的詞匯和結(jié)構(gòu)，來(lái)描述和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。
所以說(shuō)，我們有不同的語(yǔ)言，就會(huì)有不同的思維和不同的世界觀，最后我們就有不同的社會(huì)。
這就是薩丕爾-沃爾夫假說(shuō)：語(yǔ)言決定論。通過(guò)控制語(yǔ)言，你就可以控制思維，而通過(guò)控制思維，你就可以控制行動(dòng)。
第二，語(yǔ)言相對(duì)論。
不同的語(yǔ)言不能表示同一個(gè)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。
比如我們中國(guó)人用“稻”、“米”、“飯”分別表示帶殼的米、去殼的米和煮熟的米，而美國(guó)人只用一個(gè)詞，rice。所以你可以看出米在中國(guó)文化的重要性。
與此相對(duì)的是，美國(guó)用肋排、菲力、沙朗、牛眼等十多個(gè)名稱來(lái)稱呼由牛的不同部位做出的牛排，而漢語(yǔ)則只有牛肉這一個(gè)詞。
所以說(shuō)，不同的語(yǔ)言定義了不同的思維乃至文化。




7.約拿情結(jié)（Jonah Complex）：用“高自尊”對(duì)抗物質(zhì)匱乏。
物質(zhì)匱乏是萬(wàn)惡之源
有一句流傳的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，說(shuō)：“貧窮限制我們的想象。”
在這句略帶戲謔的話背后，是一個(gè)艱難的事實(shí)。在涉及到智商、語(yǔ)言、自控力等方面的心理和認(rèn)知測(cè)試當(dāng)中，來(lái)自貧窮家庭的孩子，整體表現(xiàn)都低于同齡人的平均值。
一個(gè)哥倫比亞大學(xué)的研究小組，對(duì)美國(guó)1000多名兒童和青少年的大腦結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，那些家庭年收入低于2.5萬(wàn)美元的孩子們，要比家庭年收入在15萬(wàn)美元以上的孩子，大腦表面積小6％。
更糟糕的是，貧窮還損壞了我們的心理健康。大量的心理學(xué)研究表明，貧窮是壓力產(chǎn)生的主要源頭：比如經(jīng)濟(jì)壓力、學(xué)習(xí)壓力、交往壓力、世俗觀念的壓力，而這些壓力源會(huì)導(dǎo)致焦慮心理、自卑心理、閉鎖心理、抑郁心理甚至負(fù)疚心理。
所以，來(lái)自貧窮家庭的孩子從高中畢業(yè)、被大學(xué)錄取、獲得學(xué)位的難度更大，成年后拿到的薪水更低，也更容易失業(yè)。這就形成了貧窮的惡性循環(huán)，最后導(dǎo)致階層固化。
如何打破“窮人恒窮”的惡性循環(huán)？
那怎么才能打破這個(gè)“窮人恒窮，富人恒富”的惡性循環(huán)？
一個(gè)對(duì)夏威夷考艾島698名兒童的追蹤研究發(fā)現(xiàn)，并不是每一個(gè)貧窮的孩子都有悲慘的未來(lái)。一些孩子擺脫了貧窮的惡性循環(huán)，成長(zhǎng)為有競(jìng)爭(zhēng)力的、有自信的成功人士。
另外一個(gè)對(duì)倫敦高犯罪率的貧民窟的追蹤研究也發(fā)現(xiàn)了類似的結(jié)果。
這些從貧窮里走出來(lái)的孩子有一個(gè)共性，那就是他們具有高自尊。
什么是自尊？自尊就是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己的總體態(tài)度。
北京師范大學(xué)的劉嘉教授曾做過(guò)這樣一項(xiàng)研究－－驗(yàn)證自尊的作用。
把大學(xué)生分成了四類：來(lái)自富裕家庭的，高自尊與低自尊的大學(xué)生；以及來(lái)自貧困家庭的，高自尊與低自尊的大學(xué)生。我們掃描了他們的大腦結(jié)構(gòu)，特別是位于大腦深處的一個(gè)核心器官：海馬體。海馬體是大腦的學(xué)習(xí)、記憶、壓力管理等多種心理和認(rèn)知功能的中樞。
首先，我們發(fā)現(xiàn)，來(lái)自貧困家庭大學(xué)生的海馬體體積，平均值顯著小于那些來(lái)自于富裕家庭的大學(xué)生。這個(gè)結(jié)果和之前的心理學(xué)研究一致，印證了貧窮不僅使得我們的物質(zhì)環(huán)境匱乏，同時(shí)也影響到了我們的大腦結(jié)構(gòu)功能。
但是這個(gè)研究的另一個(gè)結(jié)果，讓我們看到了破解掉貧窮詛咒的一線光明。
那些來(lái)自貧窮家庭但是高自尊的大學(xué)生，他們的海馬體體積平均值，和來(lái)自于富裕家庭大學(xué)生的海馬體體積平均值，沒(méi)有顯著的差別。
這個(gè)研究告訴我們非常重要的一點(diǎn)，就是自尊會(huì)在貧窮所帶來(lái)的壓力源和人的心理世界之間建立起一道牢不可摧的防線，幫助人們擺脫貧困的惡性循環(huán)。
自尊是我們?nèi)祟惖囊环N重要資本，我們稱之為心理資本。你家里有幾棟樓房，有多少存款和投資，這些都是物質(zhì)資本。
物質(zhì)資本的高低，決定了我們?cè)谖镔|(zhì)世界是富裕還是貧困；而心理資本的高低，決定了我們心理世界是富裕的還是貧乏的，是豐富的還是寡趣的，是幸福的還是不幸的。
所以自尊，是人類重要的心理資本。自尊之所以重要，是因?yàn)樗梢缘挚刮镔|(zhì)世界的匱乏，讓你突破貧窮的束縛，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。高自尊是我們每個(gè)人都應(yīng)該去追求的理想狀態(tài)。
但是，我們的問(wèn)題恰恰是，我們常常對(duì)于自尊進(jìn)行了過(guò)度保護(hù)，這種過(guò)度保護(hù)阻礙著我們實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我突破，最終獲得成功。






8.專念：“活在當(dāng)下 是幸福法則”
活在當(dāng)下能讓你“返老還童“
哈佛大學(xué)教授蘭格通過(guò)心理學(xué)史上一個(gè)著名實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)也被稱為“返老還童”的實(shí)驗(yàn)。
蘭格教授在一個(gè)修道院里面搭建了一個(gè)時(shí)空膠囊，將這個(gè)地方布置得和20年前一模一樣。
蘭格教授邀請(qǐng)了16位年齡在70到80歲的老人，在這個(gè)時(shí)間膠囊里生活了一個(gè)星期。
在這一個(gè)星期里，這些老人聽(tīng)的都是20年前的音樂(lè)，看的都是20年前的電影和電視，閱讀的都是20年前的報(bào)紙和雜志，談?wù)摰亩际?0年前的國(guó)家和世界大事。
也就是說(shuō)，這些老人被要求假裝生活在20年前，也就是他們50到60歲的時(shí)候。在實(shí)驗(yàn)剛開(kāi)始的時(shí)候，這些老人覺(jué)得還不太習(xí)慣，但是沒(méi)過(guò)多久，他們就完全適應(yīng)了這個(gè)時(shí)空膠囊，他們的思維、他們的關(guān)注好像真的回到了20年前。
一個(gè)星期過(guò)去了，讓人難以置信的事情發(fā)生了：這些老人的身體素質(zhì)都有了明顯的改善。
當(dāng)他們開(kāi)始來(lái)參加這個(gè)實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，老態(tài)龍鐘，步履蹣跚，甚至需要家人的陪伴。
而經(jīng)過(guò)了這一個(gè)星期之后，在心理方面，他們的視力、聽(tīng)力、記憶力和反應(yīng)力都有了明顯的提高；在身體方面，他們的血壓降低了，他們的步態(tài)、體力和握力都有了明顯的改善。有一個(gè)老人從輪椅上站了起來(lái)，可以自行行走。而另外一個(gè)老人開(kāi)始玩起了橄欖球——你能想象一個(gè)七八十歲的老人玩橄欖球么？
結(jié)果震驚了所有人，老人們的家人更是不敢相信自己的眼睛！
這到底發(fā)生了什么事？
用專念突破固化的思維方式蘭格教授解釋到，”這是因?yàn)椤八ダ稀笔且粋€(gè)被灌輸?shù)母拍睢！?br /> “衰老”是我們長(zhǎng)久以來(lái)形成的一個(gè)固化的思維方式：當(dāng)人的年齡大了，人就必然會(huì)衰老，就必然虛弱多病。
而如果你用功能磁共振掃描儀去觀察大腦的結(jié)構(gòu)與功能，你會(huì)發(fā)現(xiàn)90%以上的六十歲老人，他們的大腦活躍度與二十多歲的年輕人并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。
事實(shí)上，他們?cè)谟洃浟?、推理力、信息加工速度等方面的心理認(rèn)知能力，與年輕人沒(méi)有顯著的區(qū)別。
但是，當(dāng)我們一旦進(jìn)入老年，年輕時(shí)對(duì)老年形成的體弱、多病、無(wú)助的思維定式就會(huì)影響我們的行為。
所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的記憶力變差，你的第一反應(yīng)是：因?yàn)槲依狭?。但是事?shí)上，只是你并沒(méi)有像原來(lái)一樣去花時(shí)間、花精力去記憶了。
所以，記憶力的衰退，并不僅僅是生理的衰老，而更多的是你心理的衰老。
這對(duì)于老年人是如此，對(duì)于年輕人也是如此。
心理學(xué)家給年輕人看一些養(yǎng)老院和輪椅的照片之后，這些年輕人在離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室后的行動(dòng)也會(huì)變得緩慢起來(lái)，需要花更久的時(shí)間才能從實(shí)驗(yàn)室門口走到電梯口。
所以，專念或者活在當(dāng)下，并不僅僅是說(shuō)我們要知道此時(shí)此刻正在做什么。
在“返老還童”實(shí)驗(yàn)里，蘭格教授通過(guò)時(shí)間膠囊，讓老人們看到了另外一種可能，多了另外一個(gè)選擇，那就是，我也許能像我20年前那樣活著。
專念能幫助我們打破固有的思維方式，激發(fā)思維的




創(chuàng)造力，甚至讓思維反向去扭曲現(xiàn)實(shí)。
不念過(guò)去，不畏未來(lái)，專注當(dāng)下，突破固有的思維模式，獲得自我革新的力量。
選擇權(quán)在你，因?yàn)橹灰阍敢?，就可以青春無(wú)敵，永遠(yuǎn)年輕。
理論和內(nèi)容來(lái)源：
《管理心理學(xué)》－－－大辭海（心理學(xué)卷）
《神秘的榮格》
《博弈論》
《基礎(chǔ)心理學(xué)》－－－劉嘉




以上，希望能幫到你。
我是 @宏桑，一個(gè)心理咨詢師。
同名公眾號(hào)：宏桑（hongsang1989），歡迎關(guān)注。

東14

能夠深度理解的，能夠用出來(lái)的，能夠給你帶來(lái)現(xiàn)實(shí)幫助的，這樣的心理學(xué)效應(yīng)，都是經(jīng)典的。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種心理學(xué)效應(yīng)，什么10大效應(yīng)、28條效應(yīng)、35條效應(yīng)，最多的看到了166條的。
而最大的疑問(wèn)就在于，你看完之后能深度理解的有多少？能夠用的出來(lái)多少？這些效應(yīng)能給你帶來(lái)多大幫助？
我們不妨做一組測(cè)試：
1 錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。如，賣東西的時(shí)候，先帶顧客看一些價(jià)格昂貴的商品（如價(jià)格5000+的手機(jī)），再看一些相對(duì)便宜的商品（如1999的手機(jī)，其實(shí)從它的質(zhì)量上看也不真正便宜），購(gòu)買率就會(huì)更高。


這個(gè)心理學(xué)效應(yīng)是不是很有道理？而且很簡(jiǎn)單，一看就懂了？再看下一個(gè)：


2 門檻效應(yīng)
又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
經(jīng)典案例如下：1966年，美國(guó)心理學(xué)家曾作過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：派人隨機(jī)訪問(wèn)一組家庭主婦，要求她們將一個(gè)小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過(guò)了一段時(shí)間，再次訪問(wèn)這組家庭主婦，要求將一個(gè)不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過(guò)半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時(shí)，派人又隨機(jī)訪問(wèn)另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。


這個(gè)門檻效應(yīng)，是不是也很有道理？也是很容易看懂？
那么問(wèn)題來(lái)了：
假設(shè)你是一家公司的員工，工資6k，但是你的實(shí)際價(jià)值是10k，你準(zhǔn)備向老板提出加薪，那么你應(yīng)該使用哪種策略？下面有兩種策略給你選擇。

門檻效應(yīng)策略：為了避免一次性嚇到老板，分為多次向老板提出加薪，第一次申請(qǐng)加薪到7k，過(guò)一段時(shí)間，再去申請(qǐng)8k，然后逐步遞進(jìn)到10k。 錨定效應(yīng)策略：為了避免10k的報(bào)價(jià)嚇到老板，直接報(bào)價(jià)15k，然后老板果然收到驚嚇，大怒，嚴(yán)重還價(jià)，可能就還到10k。

根據(jù)錨定效應(yīng)，你應(yīng)該選擇第2種策略；而根據(jù)門檻效應(yīng)，你應(yīng)該選擇第1種策略？
現(xiàn)在你如何決策？


如果你采用門檻效應(yīng)策略，那么請(qǐng)問(wèn)，錨定效應(yīng)策略為什么不行？它哪里錯(cuò)誤了？
如果你采用錨定效應(yīng)策略，那么請(qǐng)問(wèn)，門檻效應(yīng)策略為什么不行？它有什么局限？


當(dāng)然，看到這里你最關(guān)心的問(wèn)題可能是：如果你真的要去申請(qǐng)加薪，究竟要用什么策略？（心理學(xué)效應(yīng)如何使用？）
所以啊，那個(gè)心理學(xué)效應(yīng)更經(jīng)典，你是怎么判斷的？簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)，那個(gè)能讓你成功加薪的效應(yīng)更經(jīng)典對(duì)不對(duì)？


現(xiàn)在來(lái)揭秘答案：
實(shí)際情況非常復(fù)雜，兩種策略各自適用于不同的情境。


1 一般來(lái)說(shuō)，錨定策略效果更好
盡管門檻效應(yīng)看起來(lái)很有道理，但是實(shí)際效果弱于錨定策略。
然而為什么呢？哪里出了問(wèn)題呢？難道心理學(xué)家做的實(shí)驗(yàn)是錯(cuò)的嗎？實(shí)驗(yàn)報(bào)告是假的嗎？
實(shí)際上，門檻效應(yīng)作為一個(gè)單獨(dú)的效應(yīng)是成立的，但是在申請(qǐng)加工資的情境下，多次提出要求會(huì)給老板造成“貪得無(wú)厭、過(guò)度激進(jìn)”等印象，并且給老板一種失控感：還要連續(xù)加多少次？還有沒(méi)有盡頭了。
所以，如果使用門檻效應(yīng)的策略，去小步連續(xù)加薪，實(shí)際的結(jié)果很有可能是，第一次成功，后面都被拒絕了。
而使用錨定策略要求加薪，往往是一次性的大突破，老板只受到一次性的心理沖擊，并且最后他自己的壓價(jià)成功（從15k還價(jià)到10k）還能給他自己產(chǎn)生一種控制感。


2 特殊情況，門檻效應(yīng)的遞進(jìn)策略更佳
比如，如果你的老板是一個(gè)在小事上無(wú)所謂，毛毛糙糙的（或者是濫好人類型的），但是對(duì)大的原則很重視，甚至過(guò)度敏感的人，那么門檻效應(yīng)的遞進(jìn)策略更佳。這種情況下，有點(diǎn)類似于溫水煮青蛙，只要不一次性刺激到他、驚嚇到他，成功率就會(huì)比較高。
然而這種策略成功率較低，因?yàn)閷?shí)際情景中，老板多是偏向于強(qiáng)勢(shì)的。
（加薪是個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，還有很多其他的影響因素，這里不考慮了，以免問(wèn)題喪失聚焦）

如果你是第一種情況，你的同事使用門檻效應(yīng)策略，結(jié)果卡在8k月薪上不去了，而你使用錨定策略成功加薪到10k了，你是不是就覺(jué)得，錨定效應(yīng)很經(jīng)典了？
如果你碰到第二種情況，你的同事使用錨定策略結(jié)果和神經(jīng)過(guò)敏的老板鬧翻了，而你使用門檻效應(yīng)策略溫水煮青蛙煮到了10K+的加薪，你是不是就覺(jué)得，門檻效應(yīng)很經(jīng)典了？

什么是有用的，什么就是經(jīng)典的。


再比如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)的知識(shí)，還有利于你理解股市投資。一只股票現(xiàn)價(jià)10元，有莊家持有大量籌碼，想在20元左右賣出，他該怎么辦？20元太貴了啊，沒(méi)人愿意高價(jià)接盤啊。


基于錨定效應(yīng)，莊家可以這樣：
直接發(fā)飆，從10元狂拉到50元，然后回調(diào)到20元左右（如果業(yè)績(jī)、題材等不好，此過(guò)程中經(jīng)常是自己對(duì)倒，未必能夠全賣出去）。接著再次從20元左右拉起來(lái)，就會(huì)有人買了——回調(diào)到位了，都跌了超過(guò)60%了??！


基于門檻效應(yīng)，莊家也可以這樣：
慢慢的震蕩，抬升底部，磨啊磨的，從10元磨到15元左右，然后突然加速拉升，在20元左右拉出放量長(zhǎng)陽(yáng)乃至漲停板，這時(shí)候，就會(huì)有很多人追風(fēng)了——從15漲到20，沒(méi)漲多少嘛！現(xiàn)在還來(lái)得及，趕快追！
手畫(huà)的示意圖，供參考

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你知道了莊家是如何使用錨定效應(yīng)的，就不會(huì)輕易買那種暴漲過(guò)后、深度回調(diào)、再次拉起的股票（往往是誘多）
你知道了莊家是如何使用錨定效應(yīng)的，就知道在底部震蕩抬高期間逢低要建倉(cāng)了，不要等到方面突破的漲停。


錨定效應(yīng)的應(yīng)用還有不少。如牛市期間，總會(huì)有一波高價(jià)股的猛漲，比如50元的漲到100元。這個(gè)就叫做為整個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)上升空間。
為什么呢？比如一個(gè)股票，從30元漲到60元，算不算牛市？不算，才剛剛漲了一倍呢！可是，很多人就不敢買了——好貴?。∫话愎善敝挥?0-30元的，這個(gè)太貴了，風(fēng)險(xiǎn)大！
可是，高價(jià)股剛剛爆發(fā)了一波，沖到100元、150元了，一般人習(xí)慣了這種滿天飛的價(jià)格，再去看60元的股票，就不覺(jué)得不可接受了，還可以繼續(xù)追。于是，這個(gè)股票還可以繼續(xù)漲，漲到80、100，漲到牛市幻滅為止。
如果你懂了錨定效應(yīng)這樣的應(yīng)用，就會(huì)知道先去埋伏一波高價(jià)股，再去延長(zhǎng)追漲操作的時(shí)間。
（真實(shí)投資很復(fù)雜，此處僅做說(shuō)明觀點(diǎn)作用，不做真實(shí)投資依據(jù)）


各類心理學(xué)的效應(yīng)，如果能夠深刻理解，能夠應(yīng)用到自己的生活中，你自然會(huì)覺(jué)得它非常經(jīng)典了。
所以關(guān)于各種心理學(xué)效應(yīng)，我認(rèn)為關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)是在這個(gè)效應(yīng)本身，而是你深度學(xué)習(xí)的能力、方法和策略。


比如，如果你自己?jiǎn)为?dú)看到了 錨定效應(yīng)，你會(huì)不會(huì)去想一想它在生活中能夠解釋哪些現(xiàn)象？能夠?qū)ψ约旱哪男┓矫嫫鸬綆椭?br /> 比如，如果你自己看到了 錨定效應(yīng) 和 門檻效應(yīng)，你會(huì)不會(huì)想到它們之間的矛盾、聯(lián)系和局限呢？會(huì)不會(huì)提出那個(gè) 關(guān)于6k到10k的漲工資策略的問(wèn)題呢？（這就是我在學(xué)習(xí)時(shí)自己給自己提出的問(wèn)題）
我一直覺(jué)得，各類心理學(xué)效應(yīng)，是用來(lái)練習(xí)學(xué)習(xí)策略的非常好的材料。各位不妨把其他答案中提到了各類心理學(xué)效應(yīng)，拿來(lái)做一部分練習(xí)試試。這些練習(xí)做好了，對(duì)提高自己的學(xué)習(xí)能力、分析能力、識(shí)人能力（參考你有哪些獨(dú)特的識(shí)人技巧值得分享？ - 葉修的回答）和決策能力（參考普通人如何通過(guò)訓(xùn)練大幅提高自己的決策能力？ - 葉修的回答）有很大幫助。


練習(xí)清單：
這個(gè)效應(yīng)的本質(zhì)是什么？（如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)，其本質(zhì)都是人的連續(xù)性認(rèn)知。）
這個(gè)效應(yīng)能夠解釋我看到的什么現(xiàn)象？（如，錨定效應(yīng)解釋牛市時(shí)高價(jià)股打開(kāi)空間，門檻效應(yīng)解釋濫好人現(xiàn)象）
這個(gè)效應(yīng)對(duì)我的實(shí)際生活有什么幫助？（如，錨定效應(yīng)用于漲工資的談判）
這個(gè)效應(yīng)和其他什么知識(shí)能夠聯(lián)系起來(lái)（相互印證、發(fā)生矛盾對(duì)比等）？（如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)在漲工資問(wèn)題上的矛盾）
其他用于自我提升的相關(guān)問(wèn)題答案：
常用的思考方法，除了二八原則，SMART原則，5W2H原則，SWOT，6頂思考帽，框格效應(yīng)，心理賬戶，沉沒(méi)成本，條件導(dǎo)向和目標(biāo)倒推，還有哪些？以及你會(huì)在什么情況下使用？ - 葉修的回答
我們?cè)趯⒆约号c他人歸類時(shí)是如何選擇「標(biāo)簽」的？ - 葉修的回答
如何控制負(fù)面情緒？

琪寶寶

你想了解一些真正令人興奮和驚訝的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)嗎？

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那就看看這8個(gè)你可能不知道但非常有趣的心理學(xué)事實(shí)。

Number 1：People who speak two or more languages may change their personalities between languages without even knowing it.

1.會(huì)說(shuō)兩種及以上語(yǔ)言的人，可能會(huì)在不知不覺(jué)中轉(zhuǎn)變他們的性格。

舉個(gè)例子，有的人在說(shuō)法語(yǔ)的時(shí)候可能會(huì)變得更內(nèi)向，而在說(shuō)德語(yǔ)的時(shí)候非常健談。
其實(shí)我們自己也是，因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)不好英語(yǔ)，在說(shuō)英語(yǔ)的時(shí)候就很內(nèi)向，對(duì)比下來(lái)講母語(yǔ)的時(shí)候表現(xiàn)就比較活潑。

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Number 2:  People are more likely to follow orders in unfamiliar settings.

2.在不熟悉的環(huán)境，人們更容易服從命令。

當(dāng)自身的不確定感增強(qiáng)，我們會(huì)更容易順從別人，當(dāng)我們覺(jué)得別人比我們懂得更多的時(shí)候也是如此。所以如果你想找人一起做點(diǎn)什么，比如一起旅行，希望他們答應(yīng)你，你可以嘗試在陌生的環(huán)境詢問(wèn)他們。

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Number 3：Even those who are concerned with equality, holds implicit bias about things such as race.

3.即使是關(guān)注平等的人，也對(duì)種族等問(wèn)題抱有偏見(jiàn)

我們潛意識(shí)的相信不屬于我們?nèi)后w中的人，重要的是這是下意識(shí)的行為，也就是說(shuō)它沒(méi)有被意識(shí)操控。想要避免這樣的情況，你只能時(shí)刻提醒自己，批判一點(diǎn)的眼光看問(wèn)題。

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Number 4：Eye contact makes us more resistant to persuasion.

4.眼神交流讓我們更難被說(shuō)服

這似乎是因?yàn)檠凵窠佑|與支配地位有關(guān)，當(dāng)有人試圖說(shuō)服我們改變想法時(shí)，我們會(huì)感到憎惡，所以當(dāng)你想要說(shuō)服別人買東西或者和你一起去看電影什么的，眼神交流可能不是一個(gè)好辦法。

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Number 5：The actor-observer bias is a tendency for us to blame our behavior on situational factors but blame other people's behaviors on internal factors.

觀察者偏差：把自己的行為歸咎于環(huán)境，而把別人的行為歸咎于他們的內(nèi)在因素

這大概就是專業(yè)的“雙標(biāo)”，比如，我們會(huì)說(shuō)自己的壞心情是因?yàn)槎萝嚕劶皠e人的壞心情會(huì)覺(jué)得是他們本身的問(wèn)題。
我們不能只包容自己，在表態(tài)之前弄清楚別人為什么沒(méi)有那樣做很重要。

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Number 6：Women who give birth to boys are more likely to develop postnatal depression.

6.生男孩的女性更容易患產(chǎn)后抑郁癥

請(qǐng)看到這條的男士關(guān)心一下自己的母親、老婆；女士也照顧好自己的情緒。

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Number 7：Social media usage increases depression and loneliness.

7.使用社交媒體會(huì)增加抑郁和孤獨(dú)感

這個(gè)情況對(duì)有抑郁傾向的人群來(lái)說(shuō)更明顯。為什么會(huì)這樣，大概是因?yàn)槊總€(gè)人會(huì)不自主的在社交媒體上拿自己的生活和別人的生活作比較，進(jìn)而帶來(lái)一系列的感受。感到孤獨(dú)或沮喪的時(shí)候減少使用社交媒體的時(shí)間多陪陪自己，或者來(lái)和我閑聊。

Number 8：Daughters who have close ties with their fathers can overcome loneliness easier

8.和父親關(guān)系密切的女兒，更容易克服孤獨(dú)

但這一點(diǎn)在兒子身上不具備，對(duì)兒子來(lái)說(shuō)，他們與父母關(guān)系親密并不影響他們克服孤獨(dú)的能力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)男孩不像女孩善于社交。


當(dāng)然如果你對(duì)這篇回答滿意的話，請(qǐng)給我點(diǎn)個(gè)贊或是喜歡~真誠(chéng)的謝謝你。另外這是另一篇可參考的回答，希望也能給到你一定的幫助。
有哪些實(shí)用的心理學(xué)技巧 ？

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琳達(dá)

1. 杜寧克魯格效應(yīng)
簡(jiǎn)單來(lái)講，杜寧克魯效應(yīng)的意思就是——越差越NB，越強(qiáng)越謙虛。
能力差的人，一般會(huì)通過(guò)兩種方式來(lái)提升自己的認(rèn)同感。第一是吹NB，張口就是我有個(gè)朋友特厲害。第二就是貶低別人，并從這個(gè)行為中獲得成就感。
大學(xué)做兼職的時(shí)候，基本上每次都能從老員工那聽(tīng)見(jiàn)兩句——“還是大學(xué)生呢，這都不會(huì)？”
我就納悶了，難道大學(xué)生就應(yīng)該無(wú)所不知，無(wú)所不能嗎？在他們的眼里，大學(xué)生就是讀書(shū)讀傻的典型，腦子不靈光，干活也沒(méi)力氣，十幾年的書(shū)算是白讀了。




2. 仰巴腳效應(yīng)
仰巴腳就是指不小心摔了個(gè)四腳朝天，又叫出丑效應(yīng)。它指出。人們很難對(duì)那些完美無(wú)缺的人產(chǎn)生感情，反而會(huì)更喜歡一些有小缺點(diǎn)的人，因?yàn)檫@樣顯得真實(shí)。
關(guān)于這方面的代表，大家可以參考下“相聲皇后”于謙、于大爺抽煙、喝酒、燙頭樣樣不拉，但大家并不在乎。反觀某些凹完美人設(shè)的小鮮肉，被偷拍到抽根煙都要出來(lái)向全網(wǎng)道歉，這待遇著實(shí)是天差地別。




3. 安慰劑效應(yīng)
安慰劑效應(yīng)是指——雖然病人并沒(méi)有受到有效治療，但由于他們相信這個(gè)過(guò)程是有效的，最后癥狀也得到了一定程度的緩解。
相關(guān)的解釋為，雖然沒(méi)有服用真正的藥物，但他相信自己馬上就會(huì)好轉(zhuǎn)，激發(fā)了生理上的應(yīng)激機(jī)制，增強(qiáng)自身的免疫力，從而真的起到治療效果。
安慰劑效應(yīng)改變的不僅是人的心理，甚至連生理都會(huì)發(fā)生改變。數(shù)據(jù)表明，它能使70%的腸胃患者得到治愈，對(duì)于其他病痛也能有一定的緩解效果。
所以你現(xiàn)在知道為什么要給答主點(diǎn)贊了吧，雖然沒(méi)啥實(shí)際的作用，但我能通過(guò)它感受到大家的認(rèn)可，自然就會(huì)更加堅(jiān)挺啦。




4. 阿倫森效應(yīng)
獎(jiǎng)勵(lì)不一定就是正向的。獎(jiǎng)勵(lì)的不斷增加的確可以提升態(tài)度的積極性，但獎(jiǎng)勵(lì)的減少卻會(huì)導(dǎo)致人的消極。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)我們給一個(gè)朋友獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候：
①遞減方案：第一天5塊錢，第二天4塊錢，第三天3塊錢……
②遞增方案：第一天1塊錢，第二天2塊錢，第三天3塊錢……
方案1、伴隨著獎(jiǎng)勵(lì)的減少，小朋友的態(tài)度會(huì)逐漸消極。
而方案2、伴隨著獎(jiǎng)勵(lì)的增加，小孩的態(tài)度會(huì)逐漸積極。
因此，無(wú)論是人與人之間的相處，還是男女關(guān)系之間的進(jìn)退。切記不要一開(kāi)始就傾盡全力。 這樣只會(huì)拉高對(duì)方的期待，使她后續(xù)的態(tài)度越來(lái)越消極。
當(dāng)一個(gè)人接觸了足夠多的心理學(xué)知識(shí)后，就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)自己看人變得超準(zhǔn)。
比如我現(xiàn)在，朋友有暗戀的對(duì)象，都會(huì)先讓我看看人咋樣。其實(shí)通過(guò)微表情、微動(dòng)作還有性格，基本上就可以大體判斷一個(gè)人了。
強(qiáng)烈建議大家都去多接觸一下，心理學(xué)其實(shí)也可以很有趣，學(xué)會(huì)了可以避免很多人渣，也會(huì)更加了解人情世故。
之前我呆在圖書(shū)館的時(shí)候，偶然翻到一本有關(guān)心理分析的書(shū)，名字叫《每天懂一點(diǎn)好玩心理學(xué)》，覺(jué)得非常有趣，里面沒(méi)有任何專業(yè)術(shù)語(yǔ)，全都是生活中的一些大眾化的場(chǎng)景，但分析卻非常精準(zhǔn)。
后來(lái)一查，原來(lái)是日本最暢銷的心理圖書(shū)之一，我把它放到我的公眾號(hào)：楊觀道，如果你也對(duì)這本書(shū)有興趣的話，可以關(guān)注下公眾號(hào)，回復(fù)：心理，就可以領(lǐng)取了，這本書(shū)真的超級(jí)有趣。




5、責(zé)任分散效應(yīng)
即常說(shuō)的“法不責(zé)眾”，只不過(guò)這個(gè)效應(yīng)更多的是表達(dá)一種心理，而非現(xiàn)象。
如果一項(xiàng)工作，明確要求某個(gè)人單獨(dú)完成，那這個(gè)人的責(zé)任感就會(huì)很強(qiáng)，反饋也會(huì)十分迅速。但如果是要求群體共同完成，那每個(gè)人的責(zé)任感就會(huì)很弱，反而進(jìn)度會(huì)被拖慢。
所以你下次想要?jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，需要直接把他指出來(lái)。
比如你想借鋼筆用一下，就不要沖著同時(shí)喊“大家有人用鋼筆嗎？能借我用一下嗎？”這樣大概率不會(huì)有人理你。
你可以直接找一個(gè)人借，就算他沒(méi)有，也很可能會(huì)告訴你誰(shuí)有，你再去找那個(gè)人借就好了。




6、古烈治效應(yīng)
心理學(xué)家把雄性的見(jiàn)異思遷傾向稱為“古烈治效應(yīng)”，后來(lái)它就成了男人普遍花心、喜新厭舊的著名心理學(xué)效應(yīng)了。
這個(gè)效應(yīng)來(lái)自于一個(gè)有趣的小故事：

古烈治是一位西方國(guó)家總統(tǒng)，一日他同夫人參觀雞舍，夫人問(wèn)農(nóng)場(chǎng)主：公雞一天盡多少次“丈夫”的責(zé)任？答：一天十幾次。
夫人以此而暗示總統(tǒng)，總統(tǒng)卻問(wèn)：公雞每次都對(duì)同一只母雞盡責(zé)嗎？農(nóng)場(chǎng)主答：每一次都會(huì)更換伴侶?？偨y(tǒng)說(shuō)：請(qǐng)把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。

所以你下次再看漂亮小姐姐被抓個(gè)現(xiàn)行的時(shí)候，就可以理直氣壯的告訴你女朋友，這是正常的心理學(xué)現(xiàn)象。
每天一個(gè)分手小技巧，非常的好用。




7、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
當(dāng)兩個(gè)人的愛(ài)情受到外在阻力的時(shí)候，雙方的情感反而會(huì)加強(qiáng)，關(guān)系也會(huì)因此更加牢固。
人都向往自由，討厭受到限制。因此當(dāng)我們自由戀愛(ài)遭受到命令式的干涉時(shí)。就會(huì)激發(fā)強(qiáng)烈的逆反心理。受到的打擊越大，戀人之間的合力就更強(qiáng)，關(guān)系只會(huì)越加親密。
但這種合力更多的是一種逆反心理，而不是愛(ài)情。所以當(dāng)父母不進(jìn)行干涉的時(shí)候，情侶之間就會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)新的矛盾，如果雙方不達(dá)成妥協(xié)，這段感情自然也就不攻自破了。
事實(shí)上，很多情侶走到一起的原因都是受環(huán)境的影響，而不是真心相愛(ài)，因?yàn)槟愫茈y在短時(shí)間內(nèi)了解一個(gè)人。
所以對(duì)于戀愛(ài)中的兩個(gè)人來(lái)講，脾氣相投真的非常重要。我這里有一套專業(yè)的MBTI的戀愛(ài)性格測(cè)試題，里面提到了很多場(chǎng)景，能夠準(zhǔn)確全面的幫助大家分析自己的性格，并為你找到合適的另一半給出建議。我測(cè)試了一下，還挺準(zhǔn)的。
如果你也想知道如何找到合適的另一半，也可以去測(cè)試一下。微信關(guān)注我的公眾號(hào)：楊觀道，回復(fù)：性格，就能直接測(cè)試了。
目前還是免費(fèi)的，有需要的話盡快去哈，指不定什么時(shí)候就收費(fèi)了。




8、損失厭惡效應(yīng)
指面對(duì)等量的收益和損失時(shí)，損失更加令人難以接受。實(shí)驗(yàn)表明，損失的效用是收益的2.5倍。

實(shí)驗(yàn)一：在100%獲得3000美元和80%獲得4000美元中，幾乎人人都會(huì)選擇前者。
實(shí)驗(yàn)二：向上拋一枚硬幣，落地正面獲得150美元，反面損失100美元。我們都知道概率相同，長(zhǎng)期下注的話，肯定時(shí)穩(wěn)賺不賠的，但是大多數(shù)人依然還是拒絕了這個(gè)賭局。

人的天性就是厭惡損失，很多商家也會(huì)根據(jù)這點(diǎn)制定銷售策略。
比如商場(chǎng)會(huì)定期進(jìn)行全場(chǎng)7折、買一送一之類的促銷活動(dòng)，讓你覺(jué)得不買就是吃虧。實(shí)際上，他們的商品可能永遠(yuǎn)都是7折。




9、峰終效應(yīng)
指在我們?nèi)ンw驗(yàn)一件事的過(guò)程中，只要有一段體驗(yàn)的高潮或結(jié)局是愉悅的，那大家會(huì)感覺(jué)整個(gè)體驗(yàn)都是愉悅的。
人的記憶是非常脆弱的，人往往只能記住最極端的那一刻。至于過(guò)程如何，遇到過(guò)什么細(xì)節(jié)，這些東西都很難記住。
舉個(gè)例子，在宜家購(gòu)物的時(shí)候，你可能會(huì)有一些不愉快的體驗(yàn)。
但當(dāng)你走進(jìn)實(shí)用高效的展區(qū)時(shí)，能夠隨意試用就是一種高峰體驗(yàn)，結(jié)束時(shí)商場(chǎng)出口的1元冰激凌也會(huì)讓你感覺(jué)很棒，這些體驗(yàn)會(huì)覆蓋掉你之前不好的記憶，然你覺(jué)得它還不錯(cuò)。




10、毛毛蟲(chóng)效應(yīng)
法國(guó)昆蟲(chóng)學(xué)家法布爾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他將毛毛蟲(chóng)們首尾相接圍成一圈，這樣毛毛蟲(chóng)們就會(huì)不斷的在這個(gè)圓上轉(zhuǎn)圈。這時(shí)就算他在旁邊不遠(yuǎn)處的地方，撒上毛毛蟲(chóng)愛(ài)吃的松葉，毛毛蟲(chóng)們也不會(huì)去吃，而是仍然在原地轉(zhuǎn)圈，直到累死為止。
毛毛蟲(chóng)受困于原始的本能，會(huì)習(xí)慣性的沿著前面同類的路線走，這種習(xí)慣被稱為“跟隨者”現(xiàn)象。而這種因?yàn)闊o(wú)腦跟隨造成的不良后果，又被稱之為 “毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”。
生活中我們會(huì)遇到很多這樣的人，他們完全不知道別人為什么去做一件事，只是看大家都做了，自己也就跟著做了，結(jié)果自然是只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
想想看現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅小吃、網(wǎng)紅打卡景區(qū)扎堆的游客，你是不是也就能夠理解一些了呢。




11、羅森塔爾效應(yīng)
指當(dāng)我們對(duì)某件事情懷有非常強(qiáng)烈的期待時(shí)，所期望的事物就會(huì)成真。
心理學(xué)家羅森塔爾，曾在一所學(xué)校做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

他從學(xué)生中隨機(jī)抽取出來(lái)一批 “最有發(fā)展前途者”的名單，交給了校長(zhǎng)和老師，。8個(gè)月后，凡是上了名單的學(xué)生，每一個(gè)的成績(jī)都取得了較大的進(jìn)步，自信心增強(qiáng)，甚至性格都變得開(kāi)朗了，善于交際，熱愛(ài)學(xué)習(xí)。

老師因?yàn)槭艿搅税凳?，?duì)這些名單上的學(xué)上，產(chǎn)生了更多的期待。
老師的態(tài)度，表情，贊許都把更多的期望傳遞給了孩子，學(xué)生在這些額外的“關(guān)注”下，也會(huì)給出正向的反饋。
對(duì)一個(gè)人傳遞著什么樣的期待時(shí)，對(duì)方就會(huì)產(chǎn)生怎樣的反饋。“說(shuō)你行，你就行，不行也行；說(shuō)你不行，你就不行，行也不行?！?/strong>




12、飛輪效應(yīng)
如果想要靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，需要一圈一圈的反復(fù)去推，花費(fèi)很大力氣，但這些力氣不會(huì)白費(fèi)。
當(dāng)飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)的越來(lái)越快，達(dá)到某一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，你就不需要再花費(fèi)更大的力氣了，而此時(shí)飛輪依舊會(huì)不停的快速轉(zhuǎn)動(dòng)。
所以我們常說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。每件事情的開(kāi)頭，都必須付出艱巨的努力，但是一旦節(jié)奏走上平穩(wěn)之后，就會(huì)變得很輕松。




13、拆屋效應(yīng)
魯迅先生曾于1927年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫(xiě)下了這樣一段文字：

“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和愿意開(kāi)天窗了“。

而這種現(xiàn)象呢，在心理學(xué)上就被叫做“拆屋效應(yīng)”。
即先跟對(duì)方提出較難的要求，如果被拒絕，再提出難度較小的要求，別人就會(huì)更容易接受。
比如我想跟你借三塊錢買瓶可樂(lè)，你會(huì)拒絕我，可我只想要個(gè)贊，這你總不能拒絕吧！




14、馬蠅效應(yīng)
林肯曾說(shuō)過(guò)：“再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑?！?br /> 馬蠅相當(dāng)于我們生活中的壓力，壓力可以是事業(yè)的阻力,也可以是一種驅(qū)動(dòng)力。
當(dāng)人們有了欲望或出現(xiàn)緊迫感的時(shí)候，壓力就會(huì)隨之而來(lái)。但如果使用得當(dāng),壓力就能夠轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，從而促使我們獲得成功。
所以我們應(yīng)當(dāng)常使自己保留一種“饑餓感”，安于現(xiàn)狀就只會(huì)原地踏步，有了壓力，才會(huì)有改變的動(dòng)力。




15、最后通牒效應(yīng)
人們對(duì)于一些不需要馬上完成的任務(wù)，總是能拖就拖，到最后期限快到的時(shí)候才會(huì)加緊時(shí)間去趕進(jìn)度。
但一旦確定了時(shí)間，我們就會(huì)下意識(shí)的想在這個(gè)期限截止之前完成。
因此，如果你想要做成某一件事情，一定要有一個(gè)截止時(shí)間，這樣會(huì)讓你的成功率大大提升。




16、宜家效應(yīng)
指一件商品如果顧客也投入了勞動(dòng)，附注了情感，那顧客就會(huì)對(duì)該商品的價(jià)值產(chǎn)生高估
不止是顧客，任何人，對(duì)于自己創(chuàng)造和制造的東西產(chǎn)生喜愛(ài)，在制造的過(guò)程中，付諸的情感越多，這件物品的意義就會(huì)越重。
就像是自己買的組裝鞋架，即使組裝的并不完美，但是因?yàn)檫@個(gè)鞋架的每一個(gè)螺絲，都是經(jīng)過(guò)你親自動(dòng)手?jǐn)Q上去的。因此，你對(duì)于這個(gè)鞋架就比現(xiàn)成的更珍視一些。




17、三明治效應(yīng)
指在溝通過(guò)程中，如果要批評(píng)一個(gè)人，就把批評(píng)的內(nèi)容夾在表?yè)P(yáng)之中，這樣開(kāi)頭和結(jié)尾兩層都是表?yè)P(yáng)，看起來(lái)像一個(gè)三明治。
這種裹上糖衣的批評(píng)，并不會(huì)挫傷對(duì)方的積極性和自尊心，反而還能讓其認(rèn)識(shí)到自己的不足，激發(fā)內(nèi)心的完美情節(jié)，是一種非常容易被接受的溝通方法。
其實(shí)我知道這些，都是我從大學(xué)期間看過(guò)的一些視頻中學(xué)到的。
在這當(dāng)中，紀(jì)錄片是我最喜歡的一種視頻形式了。除了能學(xué)到很多知識(shí)干貨，它的表現(xiàn)形式也非常有趣，很多時(shí)候都給人一種新奇感，邊聽(tīng)故事邊學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，簡(jiǎn)直沒(méi)有比這個(gè)更充實(shí)的事情了。
除了記錄片之外，還有幾種特別的視頻也非常有趣，比如科普片、人文倫理片、TED視頻等等，都可以去多接觸一下。
不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，意大利的還是日本的，只要是有趣的片子我都會(huì)收藏，并把它們都存在了一起。如果你也想看的話，可以關(guān)注我的公眾號(hào)：楊觀道，回復(fù)：紀(jì)錄片，我打包送給你。




18、登門檻效應(yīng)
如果希望對(duì)方接受一個(gè)比較困難的請(qǐng)求，最好的方法就是先提出一個(gè)較小的請(qǐng)求，等到對(duì)方同意之后，再提出更大的類似要求時(shí)。
這樣為了保持認(rèn)知上的協(xié)調(diào)，或給人印象前后一致，對(duì)方大概率會(huì)選擇接受更大的要求。
比如你要直接向鄰居借10萬(wàn)塊錢，一定很難借到。但是如果你今天借1000，明天就還，再過(guò)幾天再借5000，又是第二天還，之后你再借2萬(wàn)，也是如此，最后大概率能借到10萬(wàn)。
登門檻效應(yīng)也可應(yīng)用于工作和學(xué)習(xí)。
當(dāng)你面對(duì)一個(gè)高難度的目標(biāo)時(shí)，很難有足夠動(dòng)力去完成。但是如果把大目標(biāo)拆成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，一步步完成，像走階梯一樣，最終將達(dá)成大目標(biāo)。




19、錨定效應(yīng)
人在做出判斷時(shí)，非常容易受第一印象和信息的支配，它把人的思想像船錨一樣，拋出去固定在某一個(gè)位置。
比如之前《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》這本書(shū)待發(fā)售時(shí)，預(yù)定價(jià)格為電子版59美元，電子版＋紙質(zhì)版是125美元，這樣為了省錢，很多人都會(huì)選擇59美元的電子版，導(dǎo)致最終銷量不佳。
但之后他們修改了定價(jià)策略，即在這兩個(gè)選項(xiàng)之的基礎(chǔ)上，再添加一個(gè)選項(xiàng)——單買紙質(zhì)版125美元。
修改之后的結(jié)果非常明顯，當(dāng)以紙質(zhì)版為參照物時(shí)，大家就會(huì)感覺(jué)電子版＋紙質(zhì)版劃算很多，銷量自然大大增加。而這里的紙質(zhì)版125美元就是我們所說(shuō)的錨定價(jià)格，他存在的意義就是讓其它選項(xiàng)更具價(jià)值。




20、看到喜歡的回答就控制不住想點(diǎn)贊效應(yīng)。
好吧，我攤牌了，這條是我瞎編的，不過(guò)都看到這了，點(diǎn)個(gè)贊不過(guò)分吧，一個(gè)贊就能讓答主快樂(lè)一秒鐘，何樂(lè)為不為呢。


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1.安慰劑效應(yīng)

比如知乎這個(gè)撤銷廣告的按鈕，就是一個(gè)安慰劑。

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這次你選擇了關(guān)閉廣告的原因，仿佛下次就不會(huì)為你推薦此類型的廣告。

你還會(huì)覺(jué)得：臥槽，知乎還挺人性化的，沒(méi)有為了恰飯一味地推送廣告。

實(shí)際上呢，即使你點(diǎn)擊了“確認(rèn)”，關(guān)閉廣告，下次使用時(shí)還是會(huì)看見(jiàn)廣告。
可是此時(shí)你的心里卻得到了安慰，不僅沒(méi)有了對(duì)廣告的反感，反而還增加了對(duì)知乎的好感。
2.阿倫森效應(yīng)

當(dāng)你想得到一個(gè)人的好感時(shí)，你要先說(shuō)出她的一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)，這時(shí)一個(gè)小小的轉(zhuǎn)折，之后是連綿不絕的彩虹屁。
相信我，他一定會(huì)對(duì)你有種特別的好感，繼而毫不突兀地詢問(wèn)聯(lián)系方式。
這是心理學(xué)中的阿倫森效應(yīng)，指人們最喜歡對(duì)自己不斷增加贊揚(yáng)的人。
但在贊揚(yáng)之前先提出一個(gè)小缺點(diǎn)一定會(huì)讓你在眾多追求他的人中脫穎而出。
3.巴霖效應(yīng)

我最近發(fā)現(xiàn)我身邊的人喜歡經(jīng)?？葱亲愿瘛⑦\(yùn)勢(shì)分析，雖然我從來(lái)不信這些東西，但當(dāng)我看自己的星座分析時(shí)，覺(jué)得說(shuō)的還蠻準(zhǔn)的。
人們往往會(huì)認(rèn)為星座分析很準(zhǔn)確地描述出了自己的性格，于是把這種現(xiàn)象稱為“巴霖效應(yīng)”。
一對(duì)情侶在星座分析中很不合適，再加上兩人常常發(fā)生摩擦，好像星座預(yù)言真的成真了，最后也會(huì)難逃分手的命運(yùn)。
相信很多人都是這樣，星座分析沒(méi)有那么神，其實(shí)是你自己在“對(duì)號(hào)入座”。
4.焦點(diǎn)效應(yīng)

當(dāng)你突然進(jìn)入一間有很多人的屋子是否感覺(jué)很多人都在目視你；當(dāng)你穿著新買的衣服去公司是否感覺(jué)很多人都在打量你；當(dāng)你撥弄一下劉海是否都會(huì)感覺(jué)有人注意到你？
這就是焦點(diǎn)效應(yīng)，人們往往會(huì)高估周圍人對(duì)自己的外表和行為的關(guān)注度。
有這種感覺(jué)的麻煩你點(diǎn)個(gè)贊表示一下，讓我看看有多少人嘿嘿～
其實(shí)啊，這個(gè)心理效應(yīng)體現(xiàn)了每個(gè)人都想成為所有場(chǎng)合的焦點(diǎn)的想法。
5.超限效應(yīng)

這是指刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間更久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
當(dāng)你因?yàn)槟信笥芽偸欠敢粋€(gè)錯(cuò)誤而和他吵架是時(shí)，他不僅不會(huì)改，反而還會(huì)因?yàn)椴荒蜔┒^續(xù)犯這個(gè)錯(cuò)誤。
那么了解了這個(gè)效應(yīng)之后我們?cè)趺匆玫綄?shí)際生活中呢？
請(qǐng)看下一個(gè)效應(yīng)。
6.南風(fēng)效應(yīng)

也叫溫暖法則：南風(fēng)和北風(fēng)到底誰(shuí)能讓行人把身上的大衣脫掉呢？
北風(fēng)寒冷刺骨，迫使行人緊緊裹住大衣；南風(fēng)溫暖和煦，讓行人因感到暖和繼而脫下大衣。
這告訴我們處理人際關(guān)系時(shí)要講究方法，不要通過(guò)吵架和反復(fù)批評(píng)等極端的方式來(lái)達(dá)到目的。
這世上畢竟還是吃軟不吃硬的人比較多，所以啊，做事別一根筋，要想得人心，就要像南風(fēng)一樣給予他“溫暖”。
如果非要批評(píng)怎么辦，請(qǐng)看下一個(gè)效應(yīng)！
7.三明治效應(yīng)

找到你要批評(píng)的那個(gè)人，施行下面的三步法。

第一步：先表明他的優(yōu)點(diǎn)和積極一面 第二步：說(shuō)出你要批評(píng)的他的缺點(diǎn) 第三步：鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，不要灰心，給予他一定的信任。

在批評(píng)心理學(xué)中，人們把批評(píng)的內(nèi)容夾在兩個(gè)表?yè)P(yáng)之中，從而使受批評(píng)者愉快地接受批評(píng)的現(xiàn)象，稱為“三明治效應(yīng)”。
8.過(guò)度理由效應(yīng)

當(dāng)你的家人為你做一些事情的時(shí)候你可能不會(huì)很感激，甚至是覺(jué)得這是理所當(dāng)然的。
但是當(dāng)陌生人偶然幫助你一次，你就會(huì)覺(jué)得很感激，心里想：他肯定是個(gè)好人，不認(rèn)識(shí)還幫我。
過(guò)度理由效應(yīng)就是人們習(xí)慣于為自己或者他人行為尋找充足的理由。
這個(gè)效應(yīng)可不太好，它常常會(huì)讓我們忘了去感激身邊最親近的人，從而忽略了和家人維系感情關(guān)系的機(jī)會(huì)。
所以，記住啦：下次無(wú)論是誰(shuí)幫你，都要表示感謝！
9.毛毛蟲(chóng)效應(yīng)

毛毛蟲(chóng)習(xí)慣于固守原有的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，而無(wú)法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食。
后來(lái)科學(xué)家不把這種因?yàn)楦S別人而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為毛毛蟲(chóng)效應(yīng)。
在公司你總是認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的決定都是對(duì)的，你習(xí)慣于跟從，也從來(lái)不反駁；
生活中做任何事都是隨大流，人云亦云，總想著跟大部分人做的一樣絕不會(huì)出錯(cuò)，卻從未想過(guò)改變。
殊不知，領(lǐng)導(dǎo)希望你能提出創(chuàng)新想法；有時(shí)候大眾的選擇卻是錯(cuò)的，你是對(duì)的。
10.舌尖效應(yīng)

學(xué)生時(shí)期你是不是有過(guò)這樣的經(jīng)歷：明明是一些很簡(jiǎn)單的、平時(shí)很熟悉的單詞公式，但是有時(shí)候考試就是想不起起來(lái)，可是考完試立刻就記起來(lái)了。
舌尖效應(yīng)，是因?yàn)榇竽X會(huì)由于當(dāng)時(shí)的情境和情緒等的影響，產(chǎn)生對(duì)記憶內(nèi)容的暫時(shí)性抑制。
說(shuō)白了，當(dāng)時(shí)可能是考試環(huán)境不好，或者你緊張了，連簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)也想不起來(lái)。
人人都會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，所以不要因?yàn)橐淮问Ю载?zé)啦~
11.旁觀者效應(yīng)

俗話說(shuō)三個(gè)和尚沒(méi)水吃，當(dāng)一個(gè)任務(wù)分配的人數(shù)越多時(shí)，旁觀者就會(huì)變多。
每個(gè)人完成任務(wù)的責(zé)任感就會(huì)很弱，你指著他干，他指著你干，反正就是不會(huì)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
現(xiàn)在是不是明白了，同事們?yōu)槭裁炊荚谕菩豆ぷ髫?zé)任了，如果這份工作負(fù)責(zé)人只有他，你看他著不著急！
12.出丑效應(yīng)

生活中你一定會(huì)聽(tīng)說(shuō)有這樣的人：完美，身上毫無(wú)一個(gè)缺點(diǎn)，簡(jiǎn)直是圣人。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的人反而不會(huì)太受歡迎，因?yàn)闆](méi)有缺點(diǎn)是超越普通人的存在，也會(huì)顯得他不近人情。
相反如果他很精明，偶爾會(huì)犯一兩個(gè)小錯(cuò)誤，這樣的人才會(huì)招人喜歡。
你會(huì)想：??！原來(lái)他也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，人也沒(méi)有那么不好接近，和我差不多呀。
13.古烈治效應(yīng)

古烈治是一位西方國(guó)家的總統(tǒng)，一次他攜夫人參觀一家養(yǎng)雞舍。
夫人突發(fā)奇想問(wèn)雞舍主人：公雞一天在母雞身上盡多少次“丈夫”的責(zé)任？
答：日日盡責(zé)一日十余次。
夫人說(shuō)請(qǐng)把這句話告訴總統(tǒng)。
總統(tǒng)聽(tīng)完之后問(wèn)：每一次都在同一只母雞身上盡責(zé)嗎？
答：次次更換伴侶。
總統(tǒng)說(shuō)請(qǐng)把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。
這其實(shí)是一個(gè)小笑話，但反應(yīng)了男人喜新厭舊的心理。
男人見(jiàn)異思遷是再正常不過(guò)的事情啦，所以重要的是看你怎么“管教”啦！
14.青蛙效應(yīng)

俗話說(shuō)溫水煮青蛙。
如果用開(kāi)水煮青蛙，青蛙會(huì)因?yàn)楦惺艿胶軤C的溫度而掙扎躍出水面，從而獲得生存的機(jī)會(huì)；
如果用逐漸加熱的溫水煮青蛙，青蛙會(huì)漸漸適應(yīng)水溫，反而不會(huì)掙扎。
我們生活中常常會(huì)忽略不起眼的小事，但就是這些小事有時(shí)候累積起來(lái)就會(huì)造成大禍患。
所以說(shuō)，不僅要“勿以惡小而為之”還要“居安思危”！
15.破窗效應(yīng)

這是犯罪心理學(xué)中的一個(gè)理論。
說(shuō)的是環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們效仿甚至變本加厲。
如果一個(gè)地方一直有破窗的房子，這會(huì)誘使人們犯罪，去打破更多的窗戶，甚至闖入房子里定居、偷東西等。
看到這，你是否想到了：生活中，如果地上有垃圾，人們非但不會(huì)撿起來(lái)，甚至理所當(dāng)然地往地上扔垃圾，不久地上就會(huì)有更多的垃圾。
現(xiàn)在正式介紹一下我自己！
我是壬辰蘇，一個(gè)不想當(dāng)老師的師范生～
關(guān)注我 @壬辰蘇，成長(zhǎng)干貨、文藝句子、情感小建議保證你拿到手軟喲～
如果你有類似下面這樣的困惑，我的回答可能會(huì)幫到你：
有沒(méi)有一看就像腦子有病的文案?

大學(xué)生怎么能在寢室里偷偷地學(xué)習(xí)，不被發(fā)現(xiàn)？

有哪些三觀較正的文案？

晨晨25

學(xué)堂君來(lái)給大家介紹幾個(gè)與「人類迷惑思維」相關(guān)的心理學(xué)效應(yīng)吧∠( ? 」∠)＿
你了解你自己?jiǎn)幔看蟛糠秩说幕卮饡?huì)是NO，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們會(huì)出現(xiàn)匪夷所思的神奇想法，做出令人費(fèi)解的奇葩行為，事后回憶起來(lái)，自己就像個(gè)陌生人一樣。
多年來(lái)，社會(huì)心理學(xué)家們都在發(fā)現(xiàn)各種“迷惑行為”的現(xiàn)象和原因，讓我們不再是自己的陌生人；如果讓他們舉辦一場(chǎng)大賞，哪些有趣的思維能上榜呢？
讓我們來(lái)揭秘這份神奇的榜單！
第2021屆「人類迷惑思維大賞」獲獎(jiǎng)名單

評(píng)委：有趣的社會(huì)心理學(xué)家們（以下為部分榜單，排名不分先后）
迷惑思維之一：“我早就知道了”

日常場(chǎng)景：
1）當(dāng)見(jiàn)到兩個(gè)性格迥異的人成為情侶時(shí)，小曹覺(jué)得很正常，因?yàn)槔显捳f(shuō)得好：“同性相斥，異性相吸”；當(dāng)見(jiàn)到兩個(gè)性格相似的人走到一起時(shí)，小曹也覺(jué)得挺正常，因?yàn)槔显捦瑯诱f(shuō)得好：“物以類聚，人以群分”。
2）小曹發(fā)現(xiàn)小萬(wàn)每天都在努力學(xué)習(xí)，考試卻考了全班倒數(shù)第一，心里感慨道：“哎，我早就知道像他這樣瞎努力是沒(méi)用的”；一個(gè)月后，小萬(wàn)一鳴驚人地考了第一名，小曹暗想，“果然功夫不負(fù)有心人，我一直都相信，像他這么努力的人一定能取得好成績(jī)”。
獲獎(jiǎng)提名：后見(jiàn)之明偏差 (hindsight bias)
人們?cè)谥朗虑榈恼嫦嗷蚪Y(jié)果后，會(huì)高估自己過(guò)去的預(yù)測(cè)能力，即覺(jué)得“我早就知道了”[1]。
評(píng)委短評(píng)：
正如華生對(duì)夏洛克·福爾摩斯所說(shuō)，“任何事情一經(jīng)解釋就顯得稀松平?！?。出于“事后諸葛亮”式的后見(jiàn)之明，我們有時(shí)會(huì)責(zé)備他人（“你怎么會(huì)沒(méi)發(fā)現(xiàn)他是個(gè)渣男”），有時(shí)也可能陷入自責(zé)（“我早該知道TA不值得信任”）。
我們?nèi)菀缀雎缘氖?，?dāng)我們知道事情的結(jié)果時(shí)，“順藤摸瓜”地尋找對(duì)應(yīng)的解釋往往很簡(jiǎn)單，可在結(jié)果未知時(shí)，嘗試從錯(cuò)綜復(fù)雜的線索中推理出唯一正確的結(jié)論卻常常像是在霧里看花。

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迷惑思維之二：“他們都在關(guān)注我”

日常場(chǎng)景：
1）小萬(wàn)的托尼老師給他剪了一個(gè)帥氣的新發(fā)型，他意氣風(fēng)發(fā)地走在大街上，覺(jué)得大家都能發(fā)現(xiàn)他是整條街最靚的仔。
2）研究生小曹每次參加例會(huì)時(shí)都很苦惱，報(bào)告時(shí)內(nèi)心戲非常豐富：“我剛剛聲音好像有點(diǎn)顫抖，大家一定都發(fā)現(xiàn)了我很緊張”、“剛剛說(shuō)錯(cuò)話了，老師和同學(xué)們肯定都聽(tīng)見(jiàn)了，真是太丟人了......”

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獲獎(jiǎng)提名：聚光燈效應(yīng)/焦點(diǎn)效應(yīng) (spotlight effect)
我們的自我感覺(jué)是我們生活的中心，我們會(huì)高估他人對(duì)我們的關(guān)注程度[2]。
評(píng)委短評(píng)：
聚光燈效應(yīng)會(huì)讓我們感覺(jué)自己處于舞臺(tái)的中心，覺(jué)得他人不僅會(huì)關(guān)注到我們另類的衣著和發(fā)型，也能洞察到我們的各種情緒[3]。
聚光燈效應(yīng)也可能給我們帶來(lái)社交焦慮，害羞者/社恐們的一大特征便是過(guò)度的自我關(guān)注。他們會(huì)高估自己受到他人關(guān)注和評(píng)價(jià)的程度，把注意力集中在自身以及如何給他人留下好印象上，但這樣往往會(huì)弄巧成拙、得不償失。
迷惑思維之三：“他真是一個(gè)XX的人”

日常場(chǎng)景：
1）小萬(wàn)老師上課時(shí)很愛(ài)講各種有趣的段子，同學(xué)們都很喜歡小萬(wàn)老師，覺(jué)得他是一個(gè)風(fēng)趣幽默、非常健談的人，但其實(shí)下班后的小萬(wàn)老師很喜歡一個(gè)人安靜地在家看書(shū)。
2）過(guò)年回老家，小萬(wàn)老師被七大姑八大姨盤問(wèn)，“在做什么工作？工資多少？什么時(shí)候結(jié)婚？”，他全程沉默不語(yǔ)、尷尬微笑。大姨表示很痛心，說(shuō)道 “這孩子怎么這么內(nèi)向，怕不是讀書(shū)讀傻了吧......”

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獲獎(jiǎng)提名：基本歸因錯(cuò)誤 (fundamental attribution error)
在解釋他人的行為時(shí)，我們常常會(huì)低估情境因素的影響，高估行為反映個(gè)人特質(zhì)和態(tài)度的程度[4]。
評(píng)委短評(píng)：
在觀察別人和我們自己的親身經(jīng)歷時(shí)，我們的視角會(huì)不同[5]。
當(dāng)我們觀察他人的行為時(shí)，那個(gè)人便會(huì)成為我們注意的中心，于是我們很容易忽略其所處的情境對(duì)這個(gè)人行為的影響（“他怎么發(fā)脾氣了，他真是個(gè)脾氣不好的人”）。
而當(dāng)我們作為行動(dòng)者時(shí)，我們的目光則會(huì)被環(huán)境所吸引，更多地用情境因素來(lái)解釋自己的行為（“這件事情真是太糟心了，所以我才會(huì)發(fā)脾氣”）。
迷惑思維之四：“相信玄學(xué)是真的”

日常場(chǎng)景：
1）小曹和小萬(wàn)一起去買彩票，小曹隨手瞎寫(xiě)了一串“666666...”，小萬(wàn)絞盡腦汁地寫(xiě)出了基于自己做的夢(mèng)推理出來(lái)的數(shù)字。盡管中獎(jiǎng)概率一樣，小萬(wàn)還是覺(jué)得自己比小曹更有希望中獎(jiǎng)。結(jié)果，兩人都沒(méi)中獎(jiǎng)，可小萬(wàn)發(fā)現(xiàn)自己果然猜中了好幾位數(shù)字。
2）小萬(wàn)送給小曹一個(gè)印有“北師大錄取通知書(shū)”的生日蛋糕，小曹覺(jué)得自己如果自己能吃完，就能考上北師大，如果沒(méi)有吃完，就預(yù)示著自己會(huì)考不上。結(jié)果，吃完蛋糕的小曹果然考上了北師大，這讓她更加堅(jiān)信幸運(yùn)蛋糕的神奇功效。
獲獎(jiǎng)提名：控制錯(cuò)覺(jué) (illusion of control)
我們會(huì)覺(jué)得一些隨機(jī)事件能受到我們的預(yù)測(cè)和控制[6]。
評(píng)委短評(píng)：
我們也都喜歡控制感，因此當(dāng)我們覺(jué)得缺乏控制感時(shí)，就會(huì)嘗試創(chuàng)造某種可預(yù)測(cè)感（比如在考試前在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)任課老師或者楊超越的照片）。
當(dāng)我們期望某些事情之間存在聯(lián)系時(shí)，我們便會(huì)注意到到并能回憶出更多支持性的例子（“上次轉(zhuǎn)發(fā)之后果然沒(méi)掛科”）。于是我們便很容易從那些不存在相關(guān)的地方看到錯(cuò)覺(jué)性的相關(guān)[7]，進(jìn)一步產(chǎn)生控制錯(cuò)覺(jué)。

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迷惑思維之五：“我這么做都是有道理的”

日常場(chǎng)景：
1）某天，正在減肥的小曹沒(méi)忍住在深夜點(diǎn)了宵夜，吃完感到有些惆悵。她告訴自己，“我實(shí)在太餓了，如果餓出胃病就不好了，現(xiàn)在吃點(diǎn)東西，也是為了能把減肥大業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去?！?這么想之后，小曹豁然開(kāi)朗，心安理得地去睡覺(jué)了。
2）在DDL臨近的前一天，小萬(wàn)玩了一晚上的和平精英，然后挑燈夜戰(zhàn)，熬夜完成了工作任務(wù)。他告訴自己，“看來(lái)玩游戲并不會(huì)誤事，而且多虧吃雞幫我放松了身心，還在和朋友社交中獲得了工作靈感，我才能在最后一刻順利完成工作”。
獲獎(jiǎng)提名：認(rèn)知失調(diào) (cognitive dissonace)
當(dāng)我們的不同信念或者信念與行為之間不一致時(shí)，我們會(huì)感到緊張或“失調(diào)”，為了減少這種不愉快的體驗(yàn)，我們經(jīng)常會(huì)調(diào)整自己的想法[8]。
評(píng)委短評(píng)：
在直覺(jué)上，我們會(huì)更加贊同“態(tài)度決定行為”，但很多時(shí)候“行為會(huì)決定態(tài)度”。
當(dāng)我們的信念（“減肥不能吃宵夜”）和行為（“我吃了宵夜”）不一致時(shí)，我們的心理不適感會(huì)驅(qū)使我們作出改變：我們可以改變行為（“別吃了”）、態(tài)度（“吃點(diǎn)沒(méi)啥關(guān)系”）或者引入新的認(rèn)知元素（“減肥沒(méi)那么重要”）[8]。
然而，與行為相比，說(shuō)服自己改變想法和態(tài)度會(huì)更加輕松，所以機(jī)智的我們似乎總能為自己的各種行為做出合理化的解釋。

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作者： @草芽君
相關(guān)原文：
如果社會(huì)心理學(xué)家們舉辦一場(chǎng)人類迷惑思維大賞...... | 探索社會(huì)心理學(xué)系列之《我是誰(shuí)》
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夏沙

1.「柯立芝效應(yīng)」
一個(gè)雄性動(dòng)物在與一個(gè)雌性動(dòng)物配種之后，會(huì)有一段時(shí)間的不應(yīng)期；但是如果再給他另外一個(gè)發(fā)情對(duì)象，那么它的不應(yīng)期就會(huì)大大縮短。

這也解釋了為什么人們是“喜新厭舊”的。

2.「達(dá)克效應(yīng)」
全稱為鄧肯-克魯格效應(yīng)，是一種認(rèn)知偏差，能力欠缺的人往往有一種虛幻的自我優(yōu)越感，錯(cuò)誤地認(rèn)為自己比真實(shí)情況更加優(yōu)秀。

" 迷之自信 "潛伏在每個(gè)人身上。

3. 「21天效應(yīng)」
在行為心理學(xué)中，人們把一個(gè)人的新習(xí)慣或理念的形成并得以鞏固至少需要21天的現(xiàn)象，稱之為21天效應(yīng)。也就是說(shuō)，一個(gè)人的動(dòng)作、或想法，如果重復(fù)21天就會(huì)變成一個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作或想法。


4.「臨近效應(yīng)」
人們總是更喜歡與自己三觀契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升溫，總是通過(guò)發(fā)現(xiàn)與對(duì)方共同的興趣、或者學(xué)習(xí)對(duì)方的喜好來(lái)實(shí)現(xiàn)的。


5.「暴露缺點(diǎn)效應(yīng)」
對(duì)于一個(gè)德才俱佳的人來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)乇┞蹲约阂恍┬⌒〉娜秉c(diǎn)，不但不會(huì)形象受損，而且會(huì)使人們更加喜歡他。這就是社會(huì)心理學(xué)中的“暴露缺點(diǎn)效應(yīng)。

人天生會(huì)對(duì)完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產(chǎn)生同情心。

6.「鏡像效應(yīng)」
在自我意識(shí)心理學(xué)中，人們把由于別人對(duì)自己的態(tài)度猶如一面鏡子能照出自己的形象，并由此而形成自我概念的印象，這種現(xiàn)象稱之為鏡像效應(yīng)。

可以通過(guò)觀察別人對(duì)自己行為的反應(yīng)而形成自我概念。

7.「三明治效應(yīng)」
在批評(píng)心理學(xué)中，人們把批評(píng)的內(nèi)容夾在兩個(gè)表?yè)P(yáng)之中從而使受批評(píng)者愉快地接受批評(píng)的現(xiàn)象，稱之為三明治效應(yīng)。
這種現(xiàn)象就如三明治，第一層總是認(rèn)同、賞識(shí)、肯定、關(guān)愛(ài)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)或積極面，中間這一層夾著建議、批評(píng)或不同觀點(diǎn)，第三層總是鼓勵(lì)、希望、信任、支持和幫助，使之后味無(wú)窮。


8.「定勢(shì)效應(yīng)」
以前的心理活動(dòng)會(huì)對(duì)以后的心理活動(dòng)形成一種準(zhǔn)備狀態(tài)或心理傾向，從而影響以后心理的活動(dòng)。在對(duì)陌生人形成最初印象時(shí)，這種作用特別明顯。

儀表、相貌的定勢(shì)效應(yīng)主要表現(xiàn)為刻板效應(yīng)和暈輪效應(yīng)。
為避免自己形成思維、心理定勢(shì)，要以發(fā)展、辯證的眼光看待事物。

9.「超限效應(yīng)」
刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間過(guò)久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
分寸拿捏得剛剛好、張弛有度，是每個(gè)人一生必修的課題，人與人之間的差距也就在這里。

好的、長(zhǎng)久的人際關(guān)系，一定是來(lái)日方長(zhǎng)，細(xì)水長(zhǎng)流的。

10. 「淬火效應(yīng)」
原意指金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑中，經(jīng)過(guò)冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。也被稱之為“冷處理”。


11. 「貝勃定律」
當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激也就變得微不足道。

結(jié)合“淬火效應(yīng)”來(lái)理解兩性關(guān)系，當(dāng)關(guān)系達(dá)到一定的飽和度之后，可以適當(dāng)“留白”來(lái)重新喚起新鮮感。

12. 「重疊效應(yīng)」
記憶是相當(dāng)微妙的東西。表面上看來(lái)類似的內(nèi)容，實(shí)際上也許并不一樣。而性質(zhì)相同的內(nèi)容 集中在一起時(shí)，記憶很容易混合，因此就很難造成再生的現(xiàn)象。在心理學(xué)上，稱此為重疊效應(yīng)，重疊效應(yīng)一出現(xiàn)，記憶也就失敗了。

“熟視”容易“無(wú)睹”。

13. 「三分之一效應(yīng)」
人們?cè)诿媾R眾多概率相同的選項(xiàng)時(shí)，雖然明知各選項(xiàng)的機(jī)會(huì)一樣大，但心理上總會(huì)對(duì)最前和最后的選項(xiàng)產(chǎn)生抗拒，于是通常會(huì)在中間的某個(gè)選項(xiàng)上做出選擇。

看似第一的東西，不一定是最好的。

14. 「瓦倫達(dá)效應(yīng)」
心理學(xué)家把為了達(dá)到一種目的總是患得患失的心態(tài)命名為“瓦倫達(dá)心態(tài)”。

瓦倫達(dá)是美國(guó)一個(gè)著名的高空走鋼索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說(shuō)，我知道這一次一定要出事，因?yàn)樗蠄?chǎng)前總是不停地說(shuō)，這次太重要了，不能失??；而以前每次成功的表演，他總想著走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來(lái)的一切。

專注于事情本身，以平常心對(duì)待挑戰(zhàn)，熟能生巧。


15. 「約哈里窗戶理論」
人的內(nèi)心世界被分為四個(gè)區(qū)域:開(kāi)放區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)、未知區(qū)。
開(kāi)放區(qū)(公開(kāi)):代表所有自己知道，他人也知道的信息。
盲目區(qū)(盲點(diǎn))︰代表關(guān)于自我的他人知道而自己不知道的信息。
隱秘區(qū)(隱私)︰代表自己知道而他人不知道的信息，這些信息有的是知識(shí)性的、經(jīng)驗(yàn)性的，甚至是創(chuàng)造性思維的結(jié)果。
未知區(qū)（潛能)︰這個(gè)區(qū)域指的是自己不知道，他人也不知道的信息。是潛意識(shí)、替在需要。這是一個(gè)大小難以確定的潛在知識(shí)。

恰如其分地暴露自己，促進(jìn)溝通。

16. 「杜利奧定律」
美國(guó)自然科學(xué)家、作家杜利奧提出：沒(méi)有什么比失去熱忱更使人覺(jué)得垂垂老矣，精神狀態(tài)不佳，一切都將處于不佳狀態(tài)。

保持對(duì)生活的熱枕，善于發(fā)現(xiàn)美好的事物。例如，給一個(gè)你覺(jué)得還不錯(cuò)的回答點(diǎn)贊。

17. 「保齡球效應(yīng)」
形容面對(duì)問(wèn)題時(shí)，旁邊的人采取鼓勵(lì)或打擊態(tài)度會(huì)造成不同的結(jié)果。

兩名保齡球教練分別訓(xùn)練各自的隊(duì)員，他們的隊(duì)員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對(duì)自己的隊(duì)員說(shuō)："很好！打倒了7只。"他的隊(duì)員聽(tīng)了教練的贊揚(yáng)很受鼓舞，教練乙則對(duì)他的隊(duì)員說(shuō)："怎么搞的！還有3只沒(méi)打倒。"隊(duì)員聽(tīng)了教練的指責(zé)，心里很不服氣。結(jié)果，教練甲訓(xùn)練的隊(duì)員成績(jī)不斷上升，教練乙訓(xùn)練的隊(duì)員打得一次不如一次。

積極鼓勵(lì)和消極鼓勵(lì)之間具有不對(duì)稱性。學(xué)會(huì)看到他人身上的閃光點(diǎn)。


18. 「布里丹毛驢效應(yīng)」
決策過(guò)程中猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”。

人的欲望是無(wú)限的，但做出選擇并不是一件容易的事。

19.「蔡戈尼效應(yīng)」
是一種記憶效應(yīng)，人們天生有一種辦事有始有終的驅(qū)動(dòng)力，人們之所以會(huì)忘記已完成的工作，是因?yàn)橛瓿傻膭?dòng)機(jī)已經(jīng)得到滿足；如果工作尚未完成，這同一動(dòng)機(jī)便使他對(duì)此留下深刻印象。

掌控自我，適當(dāng)取舍。

20. 「雞尾酒會(huì)效應(yīng)」
所謂雞尾酒會(huì)效應(yīng)，就是指大腦對(duì)外界刺激的一種篩選功能，跟自己有關(guān)的，會(huì)迅速反應(yīng)，無(wú)關(guān)的不會(huì)進(jìn)入。就好像是在雞尾酒會(huì)上，很嘈雜的環(huán)境中，別人談什么自己都不會(huì)去在意，但當(dāng)別人喊自己的時(shí)候，自己會(huì)馬上做出反應(yīng)。


21. 「邊際效應(yīng)」
消費(fèi)者每多消費(fèi)一件商品，它給消費(fèi)者帶來(lái)的額外滿足感。
邊際效用遞減規(guī)律：在一定時(shí)間內(nèi)，在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下，隨著消費(fèi)者對(duì)某種商品消費(fèi)量的增加，消費(fèi)者從該商品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量即邊際效用是遞減的。

雪中送炭比錦上添花更讓人感動(dòng)。

22.「投射效應(yīng)」
人在認(rèn)知和對(duì)他人形成印象時(shí)，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人，即推己及人的認(rèn)知障礙。

所謂以小人之心，多君子之腹。

23.「標(biāo)簽效應(yīng)」
美國(guó)心理學(xué)家貝科爾認(rèn)為：“人們一旦被貼上某種標(biāo)簽，就會(huì)成為標(biāo)簽所標(biāo)定的人”。


24.「遷移效應(yīng)」
先學(xué)習(xí)的內(nèi)容、方式等對(duì)后繼學(xué)習(xí)的影響。遷移有三種效應(yīng)效果：如果先行學(xué)習(xí)對(duì)后面學(xué)習(xí)有促進(jìn)的作用，則稱為正效應(yīng)；如果先行學(xué)習(xí)對(duì)后面的學(xué)習(xí)有阻礙的作用，則為負(fù)效應(yīng)；如果先行學(xué)習(xí)對(duì)后繼學(xué)習(xí)毫無(wú)作用，則稱零效應(yīng)。


25.「馬太效應(yīng)」
強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。


26. 「霍布森選擇效應(yīng)」
霍布森選擇效應(yīng)，是指一種無(wú)選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。

沒(méi)有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。

最后
我是，想要飛天的@我要飛天嚕（一個(gè)努力精進(jìn)的大學(xué)生）希望這篇回答能幫到你~
碼字不易，十分感謝你的贊同~希望這個(gè)答案是你關(guān)注我的開(kāi)始~@我要飛天嚕