有哪些令人叫絕的心理學(xué)效應(yīng)？

一切重來

1. 禁術(shù)?給你一顆糖跟叔叔走（近因效應(yīng)）
在氣氛最好的時(shí)候結(jié)束聊天，向?qū)Ψ桨l(fā)起邀約：“跟你聊天很開心/你剛才說的特別有趣，很想見面跟你繼續(xù)聊，你什么時(shí)間有空？”
會(huì)讓對(duì)方保留對(duì)你的好印象，同時(shí)答應(yīng)你的邀請(qǐng)。

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2. 面癱?看起來牛逼之術(shù)
有研究表示，想要“看起來很牛B”，面無表情是一個(gè)很有用的方法，比起微笑和大笑來，面無表情會(huì)讓你顯得更強(qiáng)大，更具支配力，更被人尊敬，也更容易影響他人。

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3. 聚焦?自我摧毀之術(shù)（焦點(diǎn)效應(yīng)）
人最關(guān)心的只有自己，并且很容易高估別人對(duì)自己外表和行為的看法。
總是對(duì)自己曾經(jīng)出過的丑念念不忘，習(xí)慣性否定自我，對(duì)他人的糗事卻三秒記憶，一笑而過。

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4. 智力增長之術(shù)（托利得定理）
測驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，
只看腦子里能否同時(shí)容納兩種截然相反的思想，是否習(xí)慣逆向思維。

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5. 影分身?這些都是我之術(shù)（巴納姆效應(yīng)）
內(nèi)向的人寧愿自己很累，也盡量不會(huì)麻煩別人。
你是不是覺得，我在說你？
缺乏安全感的人通常都喜歡呆在自己的世界，不輕易靠近別人，常常被別人誤解為高冷。
你是不是覺得我在你家安了攝像頭？
其實(shí)這只是大多數(shù)人都會(huì)有的想法和生活方式而已，并不是缺乏安全感，內(nèi)向的人的專屬標(biāo)簽。人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的一般性的人格描述。

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6. 波克定理
只有在爭辯中，才可能誕生最好的主意和最好的決定。
問題只有經(jīng)過爭辯，才能找出問題的關(guān)鍵點(diǎn)，只有爭論才會(huì)有應(yīng)對(duì)的高論。
這就是《奇葩說》越往后看越激烈的原因吧。




7. 稀釋效應(yīng)
辯論的時(shí)候，假如你說了3個(gè)論據(jù)，其中兩個(gè)很有力，能經(jīng)得起推敲，但另一個(gè)論據(jù)有點(diǎn)站不住腳。
這樣整體效果就不如只說那兩個(gè)有力的論據(jù)。因?yàn)槟莻€(gè)不太靠譜的論據(jù)降低了你的說服力。
這個(gè)心理效應(yīng)我們可以用在寫簡歷上，少說廢話，多寫有針對(duì)性，有價(jià)值的點(diǎn)。

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8. 損失厭惡
科學(xué)家指出，同一價(jià)值的東西對(duì)我們來說，失去帶來的痛苦程度是得到時(shí)帶來的快樂程度的2.5倍。
商家做廣告經(jīng)常利用這一心理

賣化妝品“給自己一次變美的機(jī)會(huì)”，
賣課程“學(xué)習(xí)XX，只有李XX能教會(huì)你”，
甚至網(wǎng)絡(luò)上的文章標(biāo)題也利用了這一心理，“不改變這10種思維，你將永遠(yuǎn)窮下去”，“學(xué)會(huì)這個(gè)技巧，關(guān)鍵時(shí)刻救你一命”。

我們?cè)谏钪腥绾芜\(yùn)用呢？
比如勸你的鄰居不要亂停車，可以反向思考，告訴他，亂停車 會(huì)讓他的車被別人的車副蹭，給他自己造成損失。
勸舍友晚上不要吃泡面可以說：“晚上吃泡面致癌?！?br />

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9. 垃圾擴(kuò)散之術(shù)（破窗效應(yīng)）
一個(gè)很干凈的地方，人們會(huì)不好意思丟垃圾，一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人們毫不猶豫地丟，絲毫不覺羞愧，看到有人在尋找垃圾桶時(shí)還陰陽怪氣：“人家可是文明人，不像我，粗俗?！?br /> 有些大學(xué)生跟自己一個(gè)圈子的人墮落慣了，看到別的同學(xué)去圖書館心底會(huì)想：“這人不裝會(huì)死嗎？”
當(dāng)渾濁成為常態(tài)，清白就是罪。

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10. 禁術(shù)?人格后宮（投射性認(rèn)同）
通俗來講就是說：“我覺得你是個(gè)什么樣的人，并且你跟我相處的時(shí)間久了，那你最終一定會(huì)慢慢變成我期待的樣子?！?br /> 相反，如果你發(fā)自內(nèi)心覺得自己就是個(gè)憨憨，那你周圍的朋友也會(huì)認(rèn)為你是個(gè)心思單純的傻白甜。

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11. 達(dá)克效應(yīng)
很多人都會(huì)認(rèn)為精通一項(xiàng)技能很簡單，并沒有意識(shí)到這件事的困難程度，所以他們才敢于嘗試
即我們常說的初生牛犢不怕虎。

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12. 吊橋效應(yīng)
這是一個(gè)關(guān)于行為心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)：
首先，實(shí)驗(yàn)人員在不同時(shí)間段，安排同一個(gè)女生站在不同的橋上。
一座橋是驚心動(dòng)魄的吊橋，一座橋是安全低矮的小橋。
然后，女生會(huì)向橋上經(jīng)過的男生做問卷調(diào)查。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：
經(jīng)過吊橋的男生，會(huì)認(rèn)為女生充滿了魅力，愿意繼續(xù)聯(lián)系。
經(jīng)過安全橋的男生，會(huì)認(rèn)為女生很普通，不愿意繼續(xù)聯(lián)系。
當(dāng)人居于危險(xiǎn)的情境，或受到刺激時(shí)，會(huì)不由自主地心跳加速。
這種心跳加速，會(huì)被誤以為是心動(dòng)。
這條是給情侶看的，如果你想鞏固你們之間的關(guān)系，走長遠(yuǎn)路線
就帶TA多去體驗(yàn)新鮮事物，在保障安全的情況下多去嘗試刺激的娛樂項(xiàng)目

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13. 暈輪效應(yīng)
它是一種人格認(rèn)知障礙，類似于“愛屋及烏，惡其余胥”的意思。
比如前幾天發(fā)生的天津某校一老師對(duì)比學(xué)生家長收入，瞧不起窮學(xué)生，她認(rèn)為有錢就代表高素質(zhì)。
相反，有些人認(rèn)為衣著暴露，開放的女生私下里肯定不檢點(diǎn)。很多中老年人覺得燙頭染發(fā)的年輕人都是不三不四的流氓。
我們太容易基于片面信息去評(píng)判一個(gè)人的品行，太容易被自己的固有印象支配，而這個(gè)世界往往并不是我們想的那樣。




14. 心理賬戶
如果今天晚上你打算去聽一場音樂會(huì)，票價(jià)是200元，在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)丟了200塊錢，但剩下的錢也足夠買票，問你是否還會(huì)去聽這場音樂會(huì)?
有研究人員做過實(shí)驗(yàn)，大部分的回答者仍舊去聽。
可是如果情況變一下，假設(shè)你昨天花了200元錢買了一張今天晚上的音樂會(huì)門票。在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)你把門票弄丟了。如果你想要聽音樂會(huì)，就必須再花200元錢買張門票，你是否還會(huì)去聽?
結(jié)果卻是，大部分人回答說不去了。
同樣價(jià)值的損失帶來兩種不同的結(jié)果，其原因就是大多數(shù)人的心理賬戶的問題。




15. 口紅效應(yīng)
由于心理賬戶概念的引入，人們又發(fā)現(xiàn)了“口紅效應(yīng)”：每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們的收入降低，但是買口紅的錢不降反升的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象。
其實(shí)這也是心理賬戶帶來的結(jié)果，收入下降后，旅游，換手機(jī)，換車等大額心理賬戶的錢被消除，轉(zhuǎn)向口紅這類小額心理賬戶。




16.變色龍效應(yīng)
如果你想跟一個(gè)人交朋友，試著從模仿他開始，人最喜歡和自己相似的人做朋友
我們可以從對(duì)方的穿衣風(fēng)格、肢體動(dòng)作、語言風(fēng)格、腔調(diào)、還有他們可能感興趣的話題入手。




17、宜家效應(yīng)
制訂一份計(jì)劃草案，然后把它交給同事，甚至老板，征求他們的意見。而征求他們的意見這件事，就相當(dāng)于大家一塊兒進(jìn)行了合作，他們獲得了在這個(gè)方案中的參與感，之后你制定的這個(gè)方案通過率就會(huì)大大提高。
對(duì)于自己參與創(chuàng)造的東西，人們會(huì)高估其價(jià)值。




18. 厚臉皮之術(shù)（拆屋效應(yīng)）
先跟對(duì)方提出較難的要求，如果被拒絕
再提出難度較小的要求，別人會(huì)更容易接受。
現(xiàn)在，你可以翻到這個(gè)回答的頂部，再點(diǎn)擊我的頭像關(guān)注一下我嗎？
不行啊，那雙擊屏幕點(diǎn)個(gè)贊總可以吧。

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以上，
我是 @桃白白 ，一個(gè)喜歡研究思維和成長的知乎大白。關(guān)注我，收獲你想知道的。