如何看待庫(kù)克承認(rèn) iPhone 定價(jià)過(guò)高，蘋果將按重新考慮定價(jià) ...

?妄Ⅰ自

記得當(dāng)初蘋果把iPhoneX三款新機(jī)模一公布，心里就開始默念蘋果涼涼。
2018，國(guó)內(nèi)各大廠商先后玩起了全面屏，并且在自家產(chǎn)品上愈發(fā)成熟地運(yùn)用起來(lái)。而作為行業(yè)大哥的蘋果，卻在打磨自家的...劉海_(:з」∠)_
iPhoneX發(fā)布后，就一直有人猜測(cè)iPhone9的外觀，甚至做出了全面屏式的概念圖。不曾料想蘋果堅(jiān)守“異形全面屏”，還將其定為未來(lái)十年iPhone的基本形態(tài)。同時(shí)，果爸爸怒發(fā)三部新iPhone，原價(jià)最低都輕而易舉地蹦到了6500的價(jià)位，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是赤裸裸、笑嘻嘻地來(lái)套錢。（手動(dòng)微笑）
離下一次發(fā)布會(huì)還有一年，到時(shí)蘋果會(huì)拿出什么樣的產(chǎn)品呢？是結(jié)構(gòu)光更加強(qiáng)大、前置攝像更加清晰，為此不得不保留劉海的“iPhoneXx”嗎？
對(duì)不起，這不是我想要的iPhone。

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蘋果衰落的原因可以有很多條:價(jià)格走高、產(chǎn)品力下降、創(chuàng)新不足……但我覺(jué)得真正不可原諒的只有一條:
傲慢。

玩客小小猴

iPhone Xs/Xs Max （甚至包括Xr 的定價(jià)確實(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)問(wèn)題是使用三星OLED 之后遲早會(huì)出現(xiàn)的。原因有以下幾點(diǎn)：

• 根據(jù)成本分析，iPhone Xs/Xs Max 的屏幕依然由三星提供，而且屏幕素質(zhì)與iPhone X相同。三星在iPhone X的屏幕上就狠賺了一筆，對(duì)應(yīng)的iPhone Xs的屏幕也不會(huì)便宜。因?yàn)槠聊辉趇Phone X和iPhone Xs 的成本中占大頭，屏幕不便宜，自然導(dǎo)致成本降不下來(lái)，尤其是本應(yīng)該當(dāng)中端產(chǎn)品賣的iPhone X。因而iPhone X 幾乎不可能降價(jià)銷售，所以只能停產(chǎn)。而為了彌補(bǔ)中端市場(chǎng)，蘋果發(fā)售了LCD版的iPhone Xr并且也保留了iPhone 8/8 plus。不過(guò)蘋果錯(cuò)誤估計(jì)了國(guó)內(nèi)全面屏的推進(jìn)速度，導(dǎo)致iPhone 8/8 plus在本世代快速淘汰，而iPhone XR的liquid LCD因?yàn)槭堑谝淮a(chǎn)品，成本又降不下來(lái)，定價(jià)偏高，所以蘋果在國(guó)內(nèi)的中端市場(chǎng)份額大幅縮水。
  
• LG 代工的OLED 進(jìn)度不理想。我推測(cè)，按照蘋果的計(jì)劃，2018年的iPhone Xs 本應(yīng)能用上LG 的OLED 異形全面屏，避免讓三星敲竹杠。但是可能是LG的產(chǎn)能不達(dá)標(biāo)，始終沒(méi)能承擔(dān)起拉低屏幕成本的重任。這也導(dǎo)致iPhone Xs的售價(jià)沒(méi)有按照預(yù)想的降低。
  
• 國(guó)內(nèi)各廠商蜂擁全面屏市場(chǎng)，讓全面屏的iPhone 特點(diǎn)削弱。因?yàn)槿嫫恋絹?lái)，手機(jī)正面設(shè)計(jì)趨于相似，加上修手機(jī)的成本和跌落風(fēng)險(xiǎn)增加，人們開始趨向于給手機(jī)加保護(hù)殼。這一系列原因?qū)е卢F(xiàn)在僅憑外觀幾乎識(shí)別不出來(lái)iPhone。加上iPhone Xs 在這一代沒(méi)有修改外觀設(shè)計(jì)，銷量受到?jīng)_擊是很正常的。
  

不過(guò)庫(kù)克明確表示會(huì)重新思考iPhone的定價(jià)策略，隱含著一個(gè)非常重要的信息：iPhone的利潤(rùn)率可能不保。作為目前蘋果的現(xiàn)金牛，iPhone的利潤(rùn)受損勢(shì)必影響蘋果整體收入。為了避免收入受到太大影響，蘋果會(huì)開始轉(zhuǎn)移研發(fā)重心和產(chǎn)品策略：

• 重啟iPod Touch 是一個(gè)辦法，畢竟iPod Touch 在很長(zhǎng)一段時(shí)間都作為普通收入人群進(jìn)入蘋果生態(tài)的先鋒存在。不過(guò)鑒于高端市場(chǎng)趨于飽和，安卓對(duì)高端市場(chǎng)的入侵，iPod Touch可能會(huì)被當(dāng)作增強(qiáng)用戶粘性的一個(gè)棋子，而不能再承擔(dān)曾經(jīng)的先鋒軍的角色了。
  
• 開辟服務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)高品質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)來(lái)轉(zhuǎn)移收入重心。目前的iCould，iTunes Store，Apple Music，App Store，iBook Store，Carplay，HomeKit，以及隨iOS12.2馬上到來(lái)的訂閱版Apple News和可能會(huì)到來(lái)的訂閱版App Store都是解決辦法。不過(guò)這部分的利潤(rùn)其實(shí)并不大，而且涉及到和第三方配合，推進(jìn)速度一定非常緩慢。
  
• 提高現(xiàn)有硬件的收入比重。這一點(diǎn)蘋果目前做的還是比較成功的，更新的iPad Pro、AirPods、HomePod、Apple TV、Apple Watch，加上馬上到來(lái)的AirPlay2第三方授權(quán)和AirPower，都能承擔(dān)相當(dāng)一部分的收入壓力。不過(guò)這些畢竟屬于提升蘋果生態(tài)價(jià)值的“配件”，它們無(wú)論從銷量還是性能，都不能完全代替iPhone。作為一個(gè)頂級(jí)品牌，蘋果還是需要一個(gè)能撐得住臺(tái)面的硬件產(chǎn)品，或者至少能突破性地提升iPhone價(jià)值的“配件”才行。
  
• 全新的硬件。這一部分才是我比較期待的部分。我曾經(jīng)有過(guò)一篇回答是關(guān)于A12（或者A12X）的，里面提到了蘋果有可能發(fā)布的新AR 設(shè)備，我認(rèn)為它很有可能能成為蘋果的新現(xiàn)金牛，而iPhone的角色將會(huì)退居次一線。不過(guò)新的硬件通常意味著新的重新定制的生態(tài)系統(tǒng)，勢(shì)必還要經(jīng)過(guò)一個(gè)“發(fā)布、發(fā)售、開發(fā)者嘗試、公眾接受、開發(fā)者和用戶正反饋形成生態(tài)“的過(guò)程。從蘋果以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)平臺(tái)過(guò)新，形成新的生態(tài)可能需要非常長(zhǎng)的時(shí)間（3年起，參見(jiàn)iPod轉(zhuǎn)化到iPhone）。在這3年里，iPhone肯定挑不了大梁，蘋果的品牌和聲譽(yù)依然會(huì)不可避免地受損。所以我的猜測(cè)是，1. 這個(gè)AR的生態(tài)可能不會(huì)太新，肯定還會(huì)基于iOS類似的系統(tǒng)。2. 它又不能成為iPhone的附屬品，像Apple Watch和iPad 一樣。3. 要有完整獨(dú)立的運(yùn)算系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)和通信系統(tǒng)，至少要和iPhone平起平坐。不過(guò)從目前蘋果的技術(shù)儲(chǔ)備來(lái)說(shuō)，最后的光學(xué)部分可能還沒(méi)有搞定，我其實(shí)是很懷疑今年AR 設(shè)備能不能量產(chǎn)的。大概率來(lái)說(shuō)，蘋果今年可能只會(huì)發(fā)布，發(fā)售會(huì)推遲到明年。
  
• 至于造車的問(wèn)題，我認(rèn)為蘋果的“智能汽車”可能還需要一段時(shí)間。蘋果肯定不會(huì)像特斯拉那樣，先把車造出來(lái)，硬件先裝上，軟件和生態(tài)一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)。樂(lè)觀估計(jì)可能要到2021到2022年才能見(jiàn)到成品。那就是另一回事了。
  

番茄

會(huì)！

多平臺(tái)iphone再次降價(jià)促銷再一次上了某浪熱門
3月5日，京東、蘇寧、天貓等電商平臺(tái)顯示，iPhone再次降價(jià)促銷，旗艦機(jī)iPhone XS、iPhone XS Max亦在此次降價(jià)機(jī)型之列，降幅最高達(dá)2000元。

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進(jìn)入3月，各大電商平臺(tái)第三次進(jìn)行iphone降價(jià)促銷。

某寧：

iPhone XS 256G到手價(jià)僅8568元，比蘋果官網(wǎng)原價(jià)下降了1331元。

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iPhone XS Max 64G到手價(jià)7988元，比蘋果官網(wǎng)原價(jià)下降了1611元。

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iPhone XS Max 256G到手價(jià)9388元，較蘋果官網(wǎng)便宜1611元。

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同樣，某東也同樣進(jìn)行降價(jià)模式。

某東：

iPhone XS 64G到手價(jià)7398元，較蘋果官網(wǎng)便宜1301元。

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iPhone XS Max 256G到手價(jià)9288元，較蘋果官網(wǎng)便宜1722元.

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繼今年1月京東、天貓、蘇寧以及拼多多等電商平臺(tái)下調(diào)部分iPhone價(jià)格后，近期iPhone再次開啟降價(jià)模式。
這已經(jīng)是蘋果公司今年第三次降價(jià)。
蘋果發(fā)布的2018年Q4財(cái)報(bào)顯示，iPhone的銷量出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，尤其是庫(kù)克最為重視的中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)收下滑了26.7%。
天貓方面提供給的信息顯示，自3月5日下午5點(diǎn)啟動(dòng)新一輪降價(jià)以來(lái)，截至3月7日12點(diǎn)，iPhone整體銷量環(huán)比提升150%。其中，iPhone XS Max銷量最佳，環(huán)比提升了230%。
對(duì)此，庫(kù)克：真香（狗頭保命

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免責(zé)聲明：文字及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)、交流使用，不具有任何商業(yè)用途，版權(quán)歸原作者所有，如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們以作處理。

上仙

經(jīng)過(guò)了今年初的預(yù)防針之后，蘋果2019財(cái)年Q1的財(cái)報(bào)也正式在日前公布。在這份財(cái)報(bào)中，蘋果843億美元的營(yíng)收表現(xiàn)以及130億美元的凈利潤(rùn)，要比之前預(yù)期的情況要好很多，因此其股價(jià)也在1月30日晚間大漲5%。但不得不說(shuō)，CEO庫(kù)克的這招先抑后揚(yáng)用的確實(shí)精妙，通過(guò)提前將預(yù)期拉低來(lái)掩蓋這份“充滿心機(jī)”的財(cái)報(bào)中的問(wèn)題。

蘋果十年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)

整體上來(lái)說(shuō)，843億美元的營(yíng)收比去年同期下降了5%，其中，iPhone產(chǎn)品的營(yíng)收更是同比減少15%。要知道蘋果每年第一財(cái)季所對(duì)應(yīng)的，正是每一代iPhone上市的年末購(gòu)物高峰期，但此次iPhone營(yíng)收的減少也這是其十年來(lái)首次出現(xiàn)這一狀況。

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iPhone賣不動(dòng)的問(wèn)題，大中華區(qū)確實(shí)要“背鍋”，相較于美國(guó)本土市場(chǎng)5%的漲幅，大中華區(qū)則迎來(lái)了夸張的26.7%下滑。不過(guò)，蘋果的整體營(yíng)收下降卻出現(xiàn)了利潤(rùn)幾乎沒(méi)有波動(dòng)的情況，而這則是因?yàn)槠湓诶麧?rùn)率超高的服務(wù)業(yè)務(wù)上，獲得了19%的增長(zhǎng)。

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可惜這種情況可能并不是很健康，從2017年Q4也就是iPhone X上市的那一年，蘋果就開始呈現(xiàn)出營(yíng)收在漲但銷量沒(méi)變的問(wèn)題。不管是通過(guò)提升售價(jià)還是發(fā)力服務(wù)業(yè)務(wù)，事實(shí)上都建立在高定價(jià)的蘋果產(chǎn)品能夠行銷全球的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有全球9億臺(tái)iPhone處于活躍狀態(tài)作為基石，蘋果又如何去實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)的上漲。

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但老本總有一天是會(huì)吃完的，面對(duì)iPhone銷量不佳這一事實(shí)，庫(kù)克也終于不再嘴硬了，他表示，目前蘋果正在反思自家的定價(jià)策略。目前，iPhone的定價(jià)是依據(jù)美元來(lái)實(shí)行，各區(qū)域市場(chǎng)按照美元的匯率換算，再加上相關(guān)稅率之后，就是iPhone在各個(gè)國(guó)家的零售價(jià)格。

蘋果終于認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)

從去年年末半遮半掩的降價(jià)，到如今全方位開展這一促銷方式，蘋果事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到過(guò)高的售價(jià)無(wú)益于促進(jìn)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量。許多人認(rèn)為，蘋果從奢侈品品牌巴寶莉挖來(lái)的高級(jí)副總裁Angela Ahrendts，與近兩年不斷上漲的iPhone價(jià)格息息相關(guān)，但庫(kù)克的表態(tài)已經(jīng)明確否定了這一猜測(cè)，這種將利潤(rùn)寄托在高價(jià)和存量忠實(shí)用戶換機(jī)頻率上的策略，絕非那一個(gè)人就做出決策的。Angela Ahrendts能夠起到的作用，僅僅是能夠作為“一個(gè)合格的將軍”，用她在奢侈品營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)，盡可能的將iPhone賣出去而已。

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那么為什么蘋果iPhone不能賣得便宜？事實(shí)上，蘋果采用的是需求導(dǎo)向定價(jià)法，也就是所謂的顧客導(dǎo)向定價(jià)法，其是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)，而不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，也不是單純考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的定價(jià)。而在手機(jī)行業(yè)中的其他品牌，例如小米則是使用成本導(dǎo)向定價(jià)法，依據(jù)產(chǎn)品的成本和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)決定售價(jià)，因此“小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%”，就是這么來(lái)的。

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蘋果的定價(jià)策略、iPhone的工業(yè)設(shè)計(jì)、iOS的生態(tài)，三者共同導(dǎo)致iPhone在過(guò)去不但是全球最出色的智能手機(jī)，同時(shí)也是新技術(shù)的集大成者，這就導(dǎo)致其成為了一種典型的“凡勃侖商品”。而這則是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃侖發(fā)現(xiàn)的一個(gè)概念，指的是商品的一部分是實(shí)際使用效用，另一部分是炫耀消費(fèi)效用，且后者的效用會(huì)隨售價(jià)升高而升高。沒(méi)錯(cuò)，在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，iPhone的另一種作用就是滿足用戶的心理需求。

蘋果繁榮高定價(jià)不僅源于其創(chuàng)新能力和生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)也得益于炫耀性消費(fèi)的需求，而對(duì)價(jià)格高度敏感的消費(fèi)者，則根本就不是蘋果產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體。

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成也蕭何敗蕭何，越來(lái)越貴的定價(jià)到本代的iPhone XS系列上，就已經(jīng)突破了消費(fèi)者的閾值。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，iPhone依然是一臺(tái)智能手機(jī)，在全球消費(fèi)者的認(rèn)知中并沒(méi)有跳出大眾消費(fèi)品的范疇，而按照帕累托法則，iPhone能夠?qū)崿F(xiàn)的絕大多數(shù)功能與其他智能手機(jī)并沒(méi)有區(qū)別。

iPhone與美元定價(jià)脫鉤對(duì)于國(guó)行是大好事

作為一家產(chǎn)品以消費(fèi)電子產(chǎn)品為主的高科技企業(yè)，蘋果數(shù)千億美元的體量讓其根本做不成一家奢侈品品牌。因?yàn)橐蕴O果2019財(cái)年第一季度843億美元的營(yíng)收來(lái)說(shuō)，其就已經(jīng)是路威酩軒、歷峰集團(tuán)、開云集團(tuán)三大奢侈品巨頭一年銷售額的兩倍還多，這也就意味著奢侈品市場(chǎng)的盤子，壓根就支撐不了蘋果的市值。

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做不成奢侈品就必然要回歸本源，所謂“蘋果在評(píng)估過(guò)這些市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境后，決定調(diào)整定價(jià)政策，使之與一年前的當(dāng)?shù)貎r(jià)格匹配”，事實(shí)上所代表的是，未來(lái)部分市場(chǎng)將會(huì)與iPhone在美國(guó)的價(jià)格脫鉤，也不再以美國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)為錨。

這就帶來(lái)了一種可能，未來(lái)蘋果或許會(huì)采用和valve的STEAM平臺(tái)采用的策略類似，根據(jù)不同地區(qū)的客觀環(huán)境提供高價(jià)區(qū)和低價(jià)區(qū)，比如北美、歐洲、澳新、日韓或?qū)⒗^續(xù)維持目前的定價(jià)策略，而中國(guó)、印度、東南亞市場(chǎng)則可能會(huì)有更低的價(jià)格出現(xiàn)。如果猜測(cè)成真，未來(lái)除了港版之外，其他國(guó)內(nèi)較為常見(jiàn)的“水貨”將不再具備購(gòu)買價(jià)值。

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當(dāng)然，降價(jià)也絕對(duì)不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去蘋果的價(jià)格維護(hù)策略，讓供應(yīng)商和渠道商都背負(fù)了相當(dāng)大的壓力，建議零售價(jià)和拿貨價(jià)格相差很小，渠道商的利潤(rùn)空間被卡的很死，除了很多早期合作伙伴之外，近幾年的渠道商基本上就是“掙個(gè)辛苦錢”。

因此一旦零售價(jià)調(diào)整，就必然會(huì)面臨利潤(rùn)率下降的情況，如果蘋果不讓利的話，本著羊毛出在豬身上的定律，壓榨不了消費(fèi)者，就只能壓榨供應(yīng)商和渠道商，而這也有可能會(huì)動(dòng)搖蘋果的生產(chǎn)銷售體系。

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當(dāng)然了，上游的問(wèn)題只有蘋果自己操心，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，慢等待未來(lái)可能會(huì)更便宜的iPhone顯然更具實(shí)際意義。

李曉曉

這次的風(fēng)波的開始點(diǎn)就是Apple宣布下調(diào)營(yíng)收預(yù)期，而下調(diào)的原因是Apple在大中華的銷售額下降。
比起別的市場(chǎng)，Apple在中國(guó)市場(chǎng)更加依賴iPhone。iPad雖然在中國(guó)很受歡迎，但是平板市場(chǎng)畢竟總量比較下；Mac在中國(guó)由于高昂的價(jià)格和獨(dú)特的系統(tǒng)在中國(guó)一直處于小眾；服務(wù)在全球雖然增速很快，但是在中國(guó)只有app store一個(gè)主力，音樂(lè)圖書電視這些方面Apple一直難以在中國(guó)市場(chǎng)立足。所以正如大家所說(shuō)，Apple這次“增長(zhǎng)危機(jī)”完全是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)iPhone買的不夠好。

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雖然大家都在唱衰，但是不得不承認(rèn)iPhone在中國(guó)一直是爆款，牢牢統(tǒng)治著中國(guó)的高端市場(chǎng)。華為mate 20系列今年風(fēng)評(píng)極好，到現(xiàn)在全系列京東評(píng)價(jià)數(shù)達(dá)到了8萬(wàn)，已經(jīng)是非常出色的成績(jī)了；作為對(duì)比，iPhone XR的評(píng)價(jià)數(shù)是54萬(wàn)，接近mate 20全系的7倍，更不要說(shuō)iPhone XS系列還有52萬(wàn)的評(píng)價(jià)了。

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雖然iPhone依然是高端市場(chǎng)絕對(duì)的霸主，但是今年iPhone在中國(guó)區(qū)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這次iPhone的危機(jī)是“銷售額比起往年下滑”，而不是“”，原因有很多，庫(kù)克只承認(rèn)其中一些（畢竟還要繼續(xù)賣iPhone，嘴硬是必須的），原因重要性依次遞減。

• 售價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品進(jìn)步不足。售價(jià)高昂的原因一方面是Apple自身對(duì)產(chǎn)品過(guò)于自信，在擠牙膏的更新基礎(chǔ)之上依然給出了很不實(shí)惠的售價(jià)；另一方面是人民幣相對(duì)于美元大幅度貶值，而且Apple對(duì)未來(lái)匯率的走勢(shì)預(yù)測(cè)有誤。XR其實(shí)還好，相比于前代8和8plus進(jìn)步很大，全面屏Face ID，再加上相同價(jià)格比8p更高的存儲(chǔ)（8p64g去年的美元售價(jià)比今年xr128g還要高），其實(shí)是一款非常值得購(gòu)買的機(jī)型。我在下面這個(gè)答案中已經(jīng)說(shuō)得非常詳細(xì)了。
  

iPhone XR 是否值得購(gòu)買？但是相比之下XS系列就十分坑爹了，一年過(guò)去了XS就升級(jí)了一個(gè)相機(jī)和處理器，竟然敢賣原價(jià)？XS MAX竟然敢賣一萬(wàn)多？去年大家都清楚iPhone X的Face ID和屏幕成本比較高，再加上是大換代，賣這個(gè)價(jià)格完全可以理解（去年X銷量極好，遠(yuǎn)超8和8p）。去年那么大的出貨量賺的錢足夠擴(kuò)展產(chǎn)能降低成本了，今年擠牙膏還這個(gè)定價(jià)，再加上5w的超級(jí)慢充，你當(dāng)消費(fèi)者是XX嗎？罵完了Apple自身的原因，其實(shí)也要考慮人民幣對(duì)美元確實(shí)跌了太多，要求XR像之前一樣5288起跳也確實(shí)不現(xiàn)實(shí)，而且Apple錯(cuò)誤的預(yù)估了未來(lái)的匯率，認(rèn)為美元依然會(huì)保持在高位，然而事實(shí)上人民幣最近已經(jīng)小幅升值了。對(duì)于這方面原因，Apple很快做了調(diào)價(jià)，所以才有前一段時(shí)間華強(qiáng)北經(jīng)銷商爆出iPhone進(jìn)貨價(jià)格下降?？偟膩?lái)說(shuō)，iPhone這次升級(jí)太小定價(jià)太高是沒(méi)得洗了。

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2. 國(guó)產(chǎn)機(jī)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。華為mate 20系列的巨大進(jìn)步知乎上已經(jīng)討論很多了，再加上國(guó)內(nèi)小米8魅族16這樣的性價(jià)比神機(jī)，這使得國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)變?yōu)槿蚋?jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，這確確實(shí)實(shí)是中國(guó)消費(fèi)者的福音。美國(guó)市場(chǎng)的主力高端機(jī)只有死定價(jià)和iPhone一樣貴的三星和pixel，這倆貨在中國(guó)更是會(huì)被打得滿地找牙（三星已經(jīng)基本無(wú)人問(wèn)津了，Google就算能進(jìn)來(lái)中國(guó)，光pixel千元機(jī)一樣的正面設(shè)計(jì)就會(huì)被噴死了）。Apple的主力戰(zhàn)場(chǎng)還是發(fā)達(dá)國(guó)家，不可能單單為了中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)，所以銷量被國(guó)產(chǎn)機(jī)蠶食幾乎是必然的。

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3. 發(fā)售初期出現(xiàn)嚴(yán)重bug，影響產(chǎn)品形象。上市初期基帶因?yàn)檐浖m配問(wèn)題沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的性能，導(dǎo)致信號(hào)不佳，還有部分機(jī)型鎖屏充不進(jìn)去電。這些問(wèn)題雖然在很短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)通過(guò)軟件更新的方式解決，但是作為一款超級(jí)旗艦，這種問(wèn)題等到發(fā)售之后再解決實(shí)在是讓人心寒。
4. 宣傳不到位，公關(guān)垃圾，網(wǎng)上不實(shí)傳言滿天飛卻無(wú)可奈何。Apple的宣傳大家是知道的，廣告里完全是美式思維和美式生活方式，永遠(yuǎn)都不接地氣。那么多年過(guò)去了，iPhone銷量一直不錯(cuò)，但是今年公關(guān)上遇到了前所未有的大麻煩。一個(gè)是XR極其優(yōu)秀的屏幕被無(wú)良媒體和友商水軍瘋狂抹黑，再加上邊框確實(shí)太寬，XR剛剛上市的時(shí)候甚至被打壓成了千元機(jī)的形象。這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不健康的表現(xiàn)，Apple確實(shí)是受害者，但是Apple對(duì)此毫無(wú)作為，也算是銷售上的敗筆了。
5. 中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)民族主義浪潮高漲，被部分人抵制。抵制iPhone的人年年都有，但是今年異常多。
6. 換電池計(jì)劃使老用戶換機(jī)意愿下降。這一點(diǎn)是因?yàn)樵趇Phone 6，6s和7上使用垃圾電池的報(bào)應(yīng)，咎由自取。不給受害的消費(fèi)者換電池的話Apple的品牌形象就完蛋了。
7. 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)降級(jí)。看看年底互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的裁員潮吧，不多說(shuō)了。
這么多原因看下來(lái)，Apple在大中華區(qū)銷量能超出往年就見(jiàn)鬼了。
然而在Apple調(diào)價(jià)之后，XR在京東這樣的第三方平臺(tái)已經(jīng)比官網(wǎng)降價(jià)300元，結(jié)果就是賣爆。這是這是剛剛出來(lái)的新聞：

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所以說(shuō)群眾的眼睛還是雪亮的，XR確實(shí)是個(gè)定價(jià)略高的好手機(jī)，價(jià)格穩(wěn)定之后人氣飆升也是情理之中的事情。
那么未來(lái)的iPhone乃至其他Apple產(chǎn)品未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)會(huì)怎么樣呢？我認(rèn)為這次Apple應(yīng)該會(huì)吸取一些教訓(xùn)，會(huì)給下一代iPhone降一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)，肯定也不會(huì)多，大概50-100美元吧，至少漲價(jià)是絕對(duì)不敢了。根據(jù)目前的爆料，下一代iPhone應(yīng)該是XS系列大更新，XR繼續(xù)擠牙膏。如果是這樣的話，XR的后繼機(jī)型不降價(jià)是很難的。
iPad或者M(jìn)ac的話應(yīng)該是不會(huì)降價(jià)的。廉價(jià)版iPad已經(jīng)性價(jià)比非常高了，沒(méi)什么降價(jià)空間，能保持一年一更已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。iPad Pro和Mac全系是肯定不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)闀?huì)考慮購(gòu)買的消費(fèi)者不僅預(yù)算很高，而且一定是對(duì)Apple產(chǎn)品理念非常認(rèn)可的那一小撮人（俗稱果粉），這部分消費(fèi)者的韭菜不割白不割，反正他們也跑不掉。

至于Apple這家公司的未來(lái)，我認(rèn)為還是非常樂(lè)觀的，網(wǎng)上那些唱衰的人基本都是嘩眾取寵罷了。近幾日Apple財(cái)報(bào)公布之后股價(jià)大漲，服務(wù)收益增速良好，基本彌補(bǔ)了iPhone的收益下滑，近期是不會(huì)有大危機(jī)的。至于遠(yuǎn)期，Apple手上的牌實(shí)在是太多，實(shí)在是令人期待。
首先是傳聞已久的造車計(jì)劃，Apple早就開始瘋狂挖特斯拉的墻角，而且無(wú)人駕駛試驗(yàn)車也在路上跑了很久，到2025年左右，智能汽車的革命就會(huì)開始，純電動(dòng)和無(wú)人駕駛汽車正式開始普及，整個(gè)汽車市場(chǎng)的換代應(yīng)該會(huì)持續(xù)10年左右，這是可預(yù)見(jiàn)的下一個(gè)萬(wàn)億美元市場(chǎng)之一，到時(shí)候Apple一定會(huì)是市場(chǎng)上的一個(gè)大玩家。而且以Apple“最重視軟件的人一定會(huì)生產(chǎn)自己的硬件”的理念，它絕對(duì)不會(huì)像Google那樣只做軟件授權(quán)給主機(jī)廠，而是一定會(huì)造出自己的果牌汽車。

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第二個(gè)已經(jīng)爆出的是下一代個(gè)人計(jì)算設(shè)備，Apple應(yīng)該會(huì)主推增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）。AR其實(shí)是Apple一直在做的，現(xiàn)在還是停留在用手機(jī)和iPad的攝像頭拍攝并在屏幕上顯示，雖然技術(shù)做的不錯(cuò)，但是相應(yīng)的開發(fā)者并不是很多。Apple下一個(gè)改變世界的產(chǎn)品會(huì)比公眾想象的要來(lái)得早，產(chǎn)品形式應(yīng)該是一個(gè)類似于微軟hololens的AR眼鏡，但是會(huì)是無(wú)線的，連接手機(jī)甚至自帶計(jì)算單元驅(qū)動(dòng)，而且一定不會(huì)用微軟那種用手指頭和手柄指指點(diǎn)點(diǎn)的交互方式，很可能是眼球識(shí)別加語(yǔ)音輸入，結(jié)合人工智能用簡(jiǎn)單指令完成復(fù)雜操作。這樣的AR眼鏡最早2020就會(huì)推出，是下一個(gè)iPhone級(jí)別的產(chǎn)品。

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當(dāng)然這些只是根據(jù)現(xiàn)在傳言的猜測(cè)，真實(shí)性有待驗(yàn)證，但是Apple絕不是僅僅是一個(gè)賣手機(jī)的，Apple是一家科技公司，只要和消費(fèi)電子有關(guān)一切它都愿意去探索去投入。iPod出現(xiàn)之前Apple就是個(gè)組裝電腦的，iPhone出來(lái)之前Apple就是個(gè)賣電腦和mp3的，現(xiàn)在大家認(rèn)為Apple就是個(gè)賣手機(jī)的。其實(shí)Apple一直在準(zhǔn)備著下一次突破，一直在探索未來(lái)科技和人文的交匯點(diǎn)，這是才是Apple能成為今天這樣巨無(wú)霸企業(yè)的真正原因。

檬妹

已經(jīng)降價(jià)了。
明年是很有意義的一年對(duì)于庫(kù)克來(lái)說(shuō)。今年搶首發(fā)讓很多人陪了夫人又折兵。明年沒(méi)那么多傻子了。
如果不是有Airpods，庫(kù)克擅長(zhǎng)玩營(yíng)銷供應(yīng)鏈，不擅長(zhǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的底褲就全露出來(lái)了。
64/256/512的賊，慢充，信號(hào)差，換個(gè)殼就提價(jià)。高盛一大爺說(shuō)很像當(dāng)年諾基亞，還真是。
各種雞賊。
當(dāng)年喬爺領(lǐng)先吊打所有手機(jī)公司八年，也就賣499美元。到了庫(kù)克頂多領(lǐng)先8個(gè)月，價(jià)格翻一倍。
說(shuō)實(shí)話，如果蘋果一直堅(jiān)持499美元起的價(jià)格，其它公司還真沒(méi)什么機(jī)會(huì)。
我都懷疑喬布斯是被庫(kù)克下了毒害死的。

康寧

感覺(jué)真應(yīng)了那個(gè)段子 就應(yīng)該把高管都開了
從知乎評(píng)論區(qū)隨便找?guī)讉€(gè)就行……

紫霞飛揚(yáng)

蘋果現(xiàn)在已經(jīng)騎虎難下，問(wèn)題絕不是單單簡(jiǎn)單地降個(gè)價(jià)就可以解決的。就算降了也有很多其它選擇，為什么非要選蘋果呢。 就好比難道勞力士推出500一塊的表就會(huì)立刻霸占中低端表的市場(chǎng)？  既然一開始已經(jīng)選定了走奢侈品的路線，那就已經(jīng)很難回頭了。降下來(lái)以后中低端市場(chǎng)買不買賬另說(shuō)，就光原來(lái)的蘋果消費(fèi)群體都會(huì)有很多用戶流失。有些人買蘋果就是因?yàn)樗绕渌謾C(jī)貴，它是奢侈品，它逼格高。要是蘋果突然降價(jià)到華為小米一檔的水平，那還買蘋果做什么，完全體現(xiàn)不出差異化?，F(xiàn)在蘋果自己自降身價(jià)，看似好像能救場(chǎng)，其實(shí)反而兩邊不討好。蘋果最關(guān)鍵的問(wèn)題是幾乎完全沒(méi)有大的創(chuàng)新，代差幾乎可以忽略不計(jì)。 如果下一代產(chǎn)品仍然沒(méi)有什么能讓人眼前一亮的革新，就算降價(jià)再多，也只不過(guò)是把衰落的時(shí)間延遲罷了。

評(píng)論區(qū)的朋友們 降價(jià)不是只下調(diào)價(jià)格就可以的，還要同時(shí)縮減成本好不。不是說(shuō)庫(kù)克拍拍屁股說(shuō)xs降到5000就5000的，蘋果總要保持一定的利潤(rùn)水平。因此價(jià)格要低廉，蘋果只能設(shè)計(jì)一系列各種閹割的中低端機(jī)型，這些機(jī)型的使用體驗(yàn)不可避免會(huì)下降的。就比如勞力士和LV想降價(jià)降到幾百也不可能再用原來(lái)的用料和做工。  估計(jì)蘋果真要做定價(jià)4000—5000的手機(jī)，恐怕整體質(zhì)量比xr都要再打幾個(gè)折扣。那既然這樣為什么還要買蘋果呢，它的用料和做工能做的過(guò)同檔次的國(guó)產(chǎn)機(jī)型嗎。
難道你們覺(jué)得蘋果降價(jià)就會(huì)把原來(lái)過(guò)萬(wàn)的xs五千一臺(tái)賣？ 勞力士降價(jià)就會(huì)把原來(lái)上十萬(wàn)的表幾千塊白菜價(jià)甩賣？ 想要真正有效的降價(jià) 就必須從原料開始控制成本重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這就相當(dāng)于蘋果要重新開始在原來(lái)忽視的中低端領(lǐng)域同那些早已在其中搏殺多年的國(guó)產(chǎn)廠商一較高下，那蘋果哪里來(lái)的信心可以設(shè)計(jì)出性價(jià)比更高 受眾更廣的機(jī)型呢。

我估計(jì)最有可能的是，就是蘋果把官網(wǎng)價(jià)稍微下調(diào)一點(diǎn)，然后渠道價(jià)再下調(diào)一些，保持臉面的同時(shí)再讓點(diǎn)利，這樣也許還能再續(xù)幾年。但它不可能降太多，降太多蘋果就失去在市場(chǎng)中的定位了。 總之，如果蘋果真的再拿不出什么大的創(chuàng)新，在現(xiàn)在安卓陣營(yíng)飛速進(jìn)步的情形下還是這樣擠牙膏，一個(gè)蘋果標(biāo)志占價(jià)格一半這樣賣，完?duì)僮邮沁t早的事情。
注意，我沒(méi)說(shuō)過(guò)降低價(jià)格沒(méi)用。降低價(jià)格不是不行，但作用有限，如果只靠這個(gè)就是飲鴆止渴，只能解一時(shí)之急。蘋果能降價(jià)，那華為也可以降價(jià)，小米也可以降價(jià)，大家都打價(jià)格戰(zhàn)，難不成蘋果還能降得比國(guó)產(chǎn)廠商低？ 所以蘋果想要真正挽回一局，還得在創(chuàng)新和口碑上多下功夫，不要再一味地往死里薅消費(fèi)者羊毛。否則只能竭澤而漁，用戶流失殆盡。

愛(ài)的挪威森

喬布斯的蘋果發(fā)布會(huì):
公布配置時(shí)的觀眾:臥槽？！
公布價(jià)格時(shí)的觀眾:唉！

庫(kù)克的蘋果發(fā)布會(huì):
公布配置時(shí)的觀眾:唉！
公布價(jià)格時(shí)的觀眾:臥槽？！

蘋果向來(lái)都是有溢價(jià)的，但曾經(jīng)的蘋果是當(dāng)之無(wú)愧的第一，甚至除了蘋果找不到不卡的手機(jī)，自然定價(jià)多高都不愁銷量。
而現(xiàn)在不一樣了，不管是三星還是一眾國(guó)產(chǎn)機(jī)的旗艦版都已經(jīng)能滿足普通人對(duì)一臺(tái)優(yōu)質(zhì)手機(jī)的需求了。
給我媽買的華為勉強(qiáng)撐到了一年沒(méi)卡，現(xiàn)在打打電話也還行。我自己16年買的魅族pro5甚至依舊可以流暢玩農(nóng)藥。小米沒(méi)用過(guò)，但周圍同事一直強(qiáng)烈推薦，后面換機(jī)可能會(huì)優(yōu)先試試小米。
雖然經(jīng)常上知乎，感覺(jué)遍地都是月入過(guò)萬(wàn)，但相信大家都清楚自己的情況，新款蘋果確實(shí)好用，但它漲價(jià)的速度已經(jīng)超越了中國(guó)人漲工資的速度。在有這么多第二選擇的情況下，花小1萬(wàn)買個(gè)手機(jī)的確不是多理智的事情。
不過(guò)雖然我經(jīng)常黑這種溢價(jià)行為，但不得不承認(rèn)，只要蘋果一降價(jià)，國(guó)內(nèi)還是一片“真香”。

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左手倒影

如果“高端”產(chǎn)品參加價(jià)格戰(zhàn)，它就已經(jīng)輸了。

會(huì)頂著這么高價(jià)格買蘋果而不是安卓的，
要么是ios忠實(shí)用戶（但他們偏好便宜的舊款）；
要么就是追著蘋果的高逼格去的。

蘋果現(xiàn)在已經(jīng)不是實(shí)用品了，它就是一個(gè)潮牌，頻繁換新，還迫害舊款用戶。
很多人省吃儉用搶最新款，就是為了裝x。
潮牌就是要貴才有逼格，才能滿足裝x需求，不然和優(yōu)衣庫(kù)有什么區(qū)別？
300塊的supreme，就是superme。
雖然蘋果降價(jià)我挺高興的，但還是希望它不要涼……換系統(tǒng)太痛苦了。